2012年，地板行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)全新的“去其糟粕，取其精華”的過程，也就是業(yè)內(nèi)人士所說的“洗牌”階段。面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的市場，地板企業(yè)各出奇招，或產(chǎn)品創(chuàng)新，尋求突破；或企業(yè)格局大整，修煉內(nèi)功；或渠道大肆擴(kuò)張，奮力一搏。在此，中華地板網(wǎng)為您從產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、渠道擴(kuò)張三個(gè)角度，帶您一起回顧一下，2012年地板企業(yè)都在做什么?

盤點(diǎn)一：品牌建設(shè)

 

　　關(guān)鍵詞：價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)、口碑

　　背景：2012年，借著各種節(jié)日的名義掀起了一場又一場的“價(jià)格戰(zhàn)”之后，各地板企業(yè)費(fèi)力不討好的將自己陷入了“不促不銷”的尷尬境地。在這種情況之下，不少地板企業(yè)開始靜下心來，修煉內(nèi)功，思考行業(yè)以及自身企業(yè)的未來，開始著手進(jìn)行品牌建設(shè)。

　　疑問：在行業(yè)混戰(zhàn)的大背景下，被消費(fèi)者熟知且良好的品牌形象絕對是企業(yè)最堅(jiān)固的盾牌。那么，地板企業(yè)又是如何進(jìn)行品牌建設(shè)的呢?

　　行動一：做服務(wù)樹品牌。熟悉地板行業(yè)的人都知道，被行業(yè)內(nèi)奉為“操守準(zhǔn)則”的一句話是“三分貨、七分安裝”。這句話就說明了服務(wù)對于地板行業(yè)的重要性，企業(yè)為用戶提供優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)，跟用戶多溝通、多交流感情，更細(xì)致入微地滿足用戶的具體需求，這不僅有利于產(chǎn)品的銷售，而且對于提高企業(yè)品牌知名度的作用，是任何廣告、媒體宣傳都代替不了的。(點(diǎn)擊查看具體操作：秘籍一、秘籍二)

　　行動二：贏口碑創(chuàng)品牌。正所謂好口碑帶回頭客，不管你賣什么，屬于哪個(gè)行業(yè)，在今天這個(gè)信息傳播渠道眾多，傳播速度極快的時(shí)代里，一個(gè)壞的口碑可能迅速毀滅一個(gè)品牌，同樣一個(gè)好的口碑也可以快速地成就一個(gè)地板品牌。因此，在2012年，不少地板企業(yè)把口碑營銷納入到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中，用戰(zhàn)略的思維方式與謹(jǐn)慎的態(tài)度來有意識的贏得口碑。(點(diǎn)擊查看具體操作：秘籍一、秘籍二)

盤點(diǎn)二：產(chǎn)品創(chuàng)新

　　關(guān)鍵詞：產(chǎn)品同質(zhì)化、山寨版、功能化、個(gè)性化

　　背景：一直以來，地板產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，地板市場充斥著大量“山寨板”。往年，由于價(jià)格優(yōu)勢，消費(fèi)者更傾向于選擇價(jià)格“實(shí)惠”的掛牌地板。但是近幾年，在市場遇冷的情況下，地板企業(yè)通過各賣場的銷售情況發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對于地板的選購日趨理性化了。于是，只要有一定實(shí)力的地板企業(yè)都開始著手研發(fā)新的產(chǎn)品，走上了創(chuàng)新之路。

　　疑問：任何一家生產(chǎn)企業(yè)最大的競爭力歸根結(jié)底還是產(chǎn)品本身。那么，2012年，面對消費(fèi)趨向的突變，地板企業(yè)又是如何在產(chǎn)品創(chuàng)新上下工夫的呢?

　　行動一：地板也可以功能化。隨著溫度的不斷降低，地暖地板逐漸走進(jìn)了人們的生活。安信、久盛等大型地板企業(yè)都先后推出了具有品牌特色的“鋼化地暖實(shí)木地板”( 點(diǎn)擊查看詳情)和“恒暖地板”(點(diǎn)擊查看詳情)。此外，市面上還出現(xiàn)了惹來眾多爭議的“吸音地板”(點(diǎn)擊查看詳情)。不難看出，2012年，各地板企業(yè)都在努力讓地板產(chǎn)品向多元化方向發(fā)展。

　　行動二：地板也是個(gè)性派。除了在功能上尋求突破之外，各地板企業(yè)也在外觀設(shè)計(jì)上不斷的給消費(fèi)者帶來驚喜?，F(xiàn)如今，追求個(gè)性、喜歡展現(xiàn)自我的80后成為了社會主流消費(fèi)群體，顯然，款式單一的地板產(chǎn)品已無法滿足當(dāng)今市場的需求，于是，各地板品牌紛紛將“個(gè)性”與“自我”等元素提煉出來并融合進(jìn)產(chǎn)品中。(點(diǎn)擊查看具體操作：秘籍一、秘籍二、秘籍三)

盤點(diǎn)三：渠道開拓

 

　　關(guān)鍵詞：房產(chǎn)調(diào)控、渠道下沉、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷、電商

　　背景：國內(nèi)，房產(chǎn)調(diào)控、勞動力和原材料成本持續(xù)上升，使得地板行業(yè)近幾年的主戰(zhàn)場，一線城市競爭十分激烈;國外，歐美金融危機(jī)引起的國際需求疲軟，再加上頻繁的反傾銷調(diào)查，使得我國地板企業(yè)在國際上的生存空間也在不斷縮減。

　　疑問：得渠道者得天下，面對“內(nèi)憂外患”的2012年，地板企業(yè)又是如何開拓市場尋找新渠道的呢?

　　行動一：渠道下沉，搶奪二三線城市。今年＊＊＊召開會議上提出房地產(chǎn)調(diào)控的相關(guān)政策將持續(xù)延續(xù)。此前在一線城市商品房的交易依舊受到限制，早已開始向二三線城市逐漸擴(kuò)張的地板企業(yè)，更是加緊步伐，著手渠道的進(jìn)一步擴(kuò)張，爭取通過市場的全面滲透搶占更多市場。(點(diǎn)擊查看具體操作：秘籍一、秘籍二)

　　行動二：外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，挖掘國內(nèi)市場。今年，隨著外銷受阻，歐美對中國木制品的壁壘戰(zhàn)此起彼伏，令外貿(mào)生意不斷受到負(fù)面的影響帶來的困擾。于是，一股外銷轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的風(fēng)潮在中國地板行業(yè)興起，越來越多的地板外貿(mào)型企業(yè)向國內(nèi)市場市場邁進(jìn)。(點(diǎn)擊查看具體操作：秘籍一、秘籍二)

　　行動三：進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，觸網(wǎng)迎熱賣。幾年前，電子商務(wù)還是地板等家居行業(yè)標(biāo)榜創(chuàng)新的噱頭，從去年開始，電子商務(wù)已然成了每家企業(yè)的必修課。從林氏木業(yè)的異軍突起，到大量地板網(wǎng)絡(luò)賣場的群雄逐鹿，地板電商已然成為擺脫低迷市場的重要手段。尤其是今年“11·11”購物狂歡節(jié)里天貓創(chuàng)造的銷量奇跡，瘋狂的數(shù)據(jù)讓各行各業(yè)的商家激動不已，紛紛一頭扎入電子市場以尋找商機(jī)，其中也包括許多地板廠商。(點(diǎn)擊查看具體操作：秘籍一、秘籍二)

展望2013

 

　　在全球經(jīng)濟(jì)不景氣以及國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控的雙面夾擊之下，整體說來，2012年，是中國地板行業(yè)極其折騰的一年，也是充滿機(jī)遇的一年。行業(yè)“洗牌”也就意味著行業(yè)整體規(guī)范化和有序競爭的開始，這是市場良性發(fā)展的必然過程。如今地板行業(yè)可謂群雄割據(jù)，風(fēng)云變幻!市場競爭到了短兵相接的程度，各路諸侯紛紛使出自家的殺手锏，當(dāng)這一“鳳凰湟磐”般痛苦的過程完成之后，地板市場就會慢慢過渡到良性發(fā)展階段，那時(shí)的市場競爭依然激烈，企業(yè)間兵戎相見可能也時(shí)有發(fā)生，但大多兵不血刃。

　　目前來看，各地板企業(yè)不管是想要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得良好的口碑，從而成就品牌知名度;還是想通過產(chǎn)品的創(chuàng)新贏得穩(wěn)定的市場;亦或是以各種方式通過渠道的擴(kuò)張來實(shí)現(xiàn)寒冬的跨越不管是何種應(yīng)對方法，大家一直都在探索新的銷售方式和出路，盡全力迎接2013年的春天。

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