大华股份:费用率和毛利率是今年公司重点关注

时间:2019-09-11 00:21作者:admin666来源:未知

       

9月5日,大华股份举办投资者关系活动。指出上半年国内外营收增速有所放缓。项目型市场的增长还是不错的,公司渠道业务主要面向小微企业和家庭,受大环境的影响更为直接。

并指出,费用率和毛利率是今年公司重点关注的指标,会继续不断将场景化的解决方案导入业务中,优化营收结构,同时加强精细化管理,优化费用率,在此基础上高质量地达成营收增速目标。

从B端应用上看,公司在制造企业、地产、物流领域进步很大。今年市场话题度比较高的有高空抛物、明厨亮灶、垃圾分类监测等解决方案。

目前消费者业务仍属于持续加大投入阶段,整体而言占公司营业收入的比重还比较小。未来,大华认为消费级业务主要的竞争对手还是传统安防公司。

针对入局的新对手,大华认为,企业之间是竞争还是合作,主要取决于自身能力和在客户界面的基础。


1、上半年国内外营收增速有所放缓,能否具体拆解一下原因?下半年的市场如何展望?

答:今年上半年,国内外的宏观经济大环境都较弱,对公司经营造成一定影响。把上半年的业务打开看,国内方面,不管是 G 端还是 B 端,项目型市场的增长还是不错的,政府对于公共安全的投入还在持续增长,新的市场应用不断涌现;公司渠道业务主要面向小微企业和家庭,受大环境的影响更为直接,因此上半年略有下滑,跟公司渠道能力在转型也有一定的关系。海外方面,上半年海外宏观经济疲软是主要的原因,公司需要不断提升自己在海外市场的能力,实行一国一策的策略来应对外部环境的变化。公司对下半年的市场展望更为乐观,国内业务基于四大业务板块进行了调整后,在 G/B/SMB/C 端都有一些良好的业务储备,

在 G 端,例如高速 ETC这样的市场机会点将在下半年带来订单产出;

在 B 端,例如工行等大型集采项目的入围,将直接带来工行全国网点的相关订单;

在 SMB 端,上半年持续渠道下沉及人员加载,下半年相关成效将会得到一定的体现;

在 C 端,下半年会集中发布具有竞争力的产品,提升消费者的购买欲。

费用率和毛利率是今年公司重点关注的指标,会继续不断将场景化的解决方案导入业务中,优化营收结构,同时加强精细化管理,优化费用率,在此基础上高质量地达成营收增速目标。

2、公司认为 B 端市场有广阔的发展空间,主要会体现在哪些领域?B端的业务推进情况如何?预计什么时候会迎来一个快速增长的转折点?

答:随着算法、芯片等技术的不断发展进步,我们看到视频在 B 端市场的应用中,越来越多地成为物联网的一个感知入口,而不仅仅局限在传统安防领域,比如今年市场话题度比较高的高空抛物、明厨亮灶、垃圾分类监测等解决方案,都是随着社会发展和技术进步不断涌现的 B 端新兴应用。公司在过去的半年中,对近 3000 家中国各行各业头部企业做了深入的业务痛点、管理痛点沟通,很大程度上完善了我们的 B 端整体解决方案能力,可以真正帮助企业实现降本增效。从目前的业务推进来情况看,公司在制造企业、地产、物流领域进步很大。从目前的市场需求看,我们认为未来5 年企业端市场大有潜力可挖。

3、上半年公司消费级业务乐橙的发展情况?对乐橙业务未来的规划?

答:大华的消费级业务以智慧安防为核心,去年 10 月完成了品牌升级,重新理清了业务方向,确定了从单产品到基于家庭/商铺场景的轻方案再到云端 SaaS 应用的发展方向。当前,我们处于完善产品,重构渠道的第一阶段,智慧家居的市场足够大,随着产品和渠道的不断完善,在市场中的竞争力会大大加强。公司消费级品牌乐橙今年上半年销售数量明显提升,注册用户数同比增长 80%。目前消费者业务仍属于持续加大投入阶段,整体而言占公司营业收入的比重还比较小。未来,我们认为消费级业务主要的竞争对手还是传统安防公司。消费者不仅需要摄像头,还有门禁、消防等,安消一体化是行业发展趋势,乐橙在奋力追赶,下半年也会集中发布具有竞争力的产品,促进销售增长。

4、 公司在 AI 领域主要投入研发的方向和产品是哪些?目前智能相关产品的占比?对未来市场演变和行业空间的判断?

答:未来公司将会把人工智能和软件平台当成两大战略方向,在 AI 领域持续加大投入,已建成完善的从算法到智能产品到智能业务的应用落地,尤其是算法到智能产品的加载,可以实现跨平台,全系列产品的快速部署。当前视频数据占到数据总量的 80%以上,对视频数据还可以进行深入挖掘,人工智能需要大数据相结合,面向客户需求的智能解决方案才能创造真正的价值。

大华很多案例的成功,如平安城市,智慧金融,智能交通,新零售等,正是利用智能解决方案的应用,切实帮助客户提升管理效率和质量,比如公司在中国银行的 5G 无人银行建设案例中,里面的相机全部智能化,所有交易都是自动完成的,柜台人员将主要面向大客户营销方面,相信未来很多银行网点基础业务都将通过智能相机完成。随着智能应用持续落地以及客户价值的体现,AI 算法、设备集群的加载将根据不同的行业有序展开,智能解决方案将加速普及。

5、现在行业中的玩家越来越多,公司看到行业竞争格局是否有发生变化?公司接下来在战略合作方面是否会有一些布局?

答:公安市场比较大,吸引了一些巨头的参与,但是这个领域依然是一个碎片化的市场。从目前市场分析,不同客户的业务管理诉求存在不同,以公安解决方案为例,不同地区的管理要求也不相同,都要通过定制化开发来满足。大华做厚客户界面,就是要通过个性化服务来解决客户的实际需求,并通过差异化的解决方案,在客户的实战中体现价值,通过服务来提高客户界面的粘性。

所以,企业之间是竞争还是合作,主要取决于自身能力和在客户界面的基础。华为、BAT 等大型企业入局,凭借其以往的技术优势和用户基础确实加大了整个行业的竞争,对传统安防产业的玩家带来了一定竞争。但是,我们同时也看到,这些企业还为安防产业带来了新的技术、新的模式,也在与传统安防企业一起,推动着整个产业的变革。我们认为这些竞争总体都是良性的,是对产业有益的,使整个产业继续保持旺盛的生命力。更能通过碰撞,促进行业进行技术融合与升级,并从业务、用户、商业模式等方面发展出新思路,创造商业新价值。

在视频物联的应用十分广泛,市场空间够大,大家都是开放的态度在合作;公司的发展,更多还是取决于自身的能力,是否能切实满足客户需求,为客户创造价值。大华愿意在跨界浪潮中不断向同行学习,实现自我进化。同时,练好内功,持续深耕行业,发挥对行业的理解深刻、过硬的产品和服务以及提前布局等先发优势,巩固自身的核心竞争力。面向未来,大华一直抱着开放、合作的心态,与各行各业的应用厂家通力合作,持续丰富合作生态,为客户创造价值,与合作伙伴共生互赢。


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