對(duì)于地板行業(yè)而言，7-9月這三個(gè)月是至關(guān)重要的一個(gè)季度，七、八月作為地板年中銷售淡季的結(jié)尾，將為地板行業(yè)下半年的沖刺和忙碌奠定基礎(chǔ)，而9月銷售黃金旺季的開啟，更讓整個(gè)行業(yè)的氣氛陡然火熱起來(lái)，在市場(chǎng)業(yè)績(jī)迅猛上升和促銷曝光率增加的雙重刺激下，2013年第三季度地板招商加盟工作在9月份開始有了明顯的改變。

　　2013年第三季度精準(zhǔn)地板代理商增長(zhǎng)率統(tǒng)計(jì)

　　

 

　　根據(jù)地板行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)門戶——中華地板網(wǎng)(www.dianyadian.com)招商部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在2013年第三季度的7、8月中，地板代理商互聯(lián)網(wǎng)參與人數(shù)基本持平，增長(zhǎng)率皆為32%。而從9月份開始，地板代理商互聯(lián)網(wǎng)參與人數(shù)有了明顯增加，較之七八月份上漲4個(gè)百分點(diǎn)，增長(zhǎng)率為36%。

　　七八月份是家居建材行業(yè)的淡季，市場(chǎng)需求相對(duì)較少，受此影響，地板代理商互聯(lián)網(wǎng)參與人數(shù)也基本持平，而當(dāng)進(jìn)入9月，也同時(shí)迎來(lái)了地板行業(yè)“金九銀十”的促銷旺季，受市場(chǎng)旺盛的影響，互聯(lián)網(wǎng)在線參與地板加盟代理的人數(shù)也隨之明顯上漲。

　　2013年第三季度精準(zhǔn)地板代理商預(yù)計(jì)門店面積統(tǒng)計(jì)

　　

 

　　經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，地板行業(yè)的品牌格局和層次已經(jīng)基本成型，從代理商的角度出發(fā)，不同大小的門店面積也可以面向不同層級(jí)的品牌。

　　其中預(yù)計(jì)門店面積在50㎡以內(nèi)的精準(zhǔn)地板代理商占據(jù)了總?cè)藬?shù)的33.9%，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，適合將目標(biāo)定位于中低端品牌，這一類品牌對(duì)于門店的面積要求相對(duì)較低，代理商有一個(gè)合理的定位，更容易幫助自己達(dá)成代理加盟的目的。

　　而占據(jù)總?cè)藬?shù)21.9%、預(yù)計(jì)門店面積在50-100㎡的精準(zhǔn)代理商，則可綜合自己的其它條件和自身要求作出決定，對(duì)于他們而言，不少注重代理商服務(wù)的中端品牌都是不錯(cuò)的選擇。

　　門店最大，人數(shù)最多，占據(jù)總數(shù)44.2%的這一類型精準(zhǔn)代理商，相對(duì)于其它代理商有著更好的競(jìng)爭(zhēng)條件，則可以結(jié)合自身的資金、所在區(qū)域的市場(chǎng)等因素，決定是否選擇一些全國(guó)性的大品牌。

　　2013年第三季度精準(zhǔn)地板代理商投入資金統(tǒng)計(jì)

　　

 

　　資金額度是關(guān)系到地板加盟代理的一個(gè)關(guān)鍵因素。但其實(shí)結(jié)合如今地板行業(yè)的現(xiàn)狀，也并非代表了資金越多就是越好，關(guān)鍵還是在于地板代理商對(duì)于自己目標(biāo)的定位。代理網(wǎng)點(diǎn)和渠道下沉在地板行業(yè)當(dāng)中已經(jīng)是大勢(shì)所趨，二線、三線甚至更廣的四線區(qū)域成了眾多地板企業(yè)角逐的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　對(duì)于這一廣大地區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，品牌并非占據(jù)了主導(dǎo)地位，反而是產(chǎn)品的性價(jià)比、服務(wù)、口碑等因素更能決定市場(chǎng)，所以代理商在投資加盟時(shí)，更應(yīng)該考慮到這些方面。

　　從這一點(diǎn)出發(fā)，很多中端或中低端品牌都有著十分良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而這些品牌對(duì)于代理商加盟的投資金額要求也相對(duì)較低，在2013年第三季度中占據(jù)總?cè)藬?shù)86%的精準(zhǔn)代理商預(yù)計(jì)金額在10萬(wàn)元或10萬(wàn)元以內(nèi)，雖然金額偏低，但只要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，調(diào)整好自身，達(dá)成雙贏合作的可能也相當(dāng)可觀。

　　當(dāng)然，不管如何，占據(jù)總?cè)藬?shù)9%和5%，預(yù)計(jì)金額分別在10-30萬(wàn)元和30萬(wàn)元以上的代理商仍舊會(huì)更加具備競(jìng)爭(zhēng)力，更充足的資金代表了加盟商有更廣的選擇空間。

　　2013年第三季度精準(zhǔn)地板代理商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)

 

　　

 

　　在從業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面，2013年第三季度互聯(lián)網(wǎng)在線參與的精準(zhǔn)地板代理商大多擁有著較深的資歷。其中，在建材家居行業(yè)從事3年或3年以上的精準(zhǔn)地板代理商占據(jù)了總數(shù)的49%，而從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在1-3年的精準(zhǔn)地板代理商占11%，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在1年或1年以內(nèi)的占40%。

　　對(duì)于企業(yè)招商來(lái)說(shuō)，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)很重要的審核標(biāo)準(zhǔn)。有著豐富經(jīng)驗(yàn)的資深行業(yè)人士，也可以讓企業(yè)的相關(guān)培訓(xùn)人員省去很多功夫。但經(jīng)驗(yàn)也并不能代表全部，優(yōu)秀的地板代理商也可以從其它方面表現(xiàn)出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如人脈或?qū)τ谑袌?chǎng)的把握。揚(yáng)長(zhǎng)避短，往往能夠讓地板代理商更大可能的獲得優(yōu)秀地板品牌的青睞。

　　2013年第三季度精準(zhǔn)地板代理商年齡階段統(tǒng)計(jì)

　　

 

　　從互聯(lián)網(wǎng)在線參與地板招商加盟的年齡階段統(tǒng)計(jì)來(lái)看，60后的老一輩投資者已經(jīng)退出了地板加盟代理的舞臺(tái)，而70后的投資者人數(shù)也開始呈現(xiàn)減少的趨勢(shì)，僅占總數(shù)的37%，正處于壯年的80后成了地板投資最大的主角，占據(jù)了投資總?cè)藬?shù)的59%，而相對(duì)來(lái)說(shuō)，不管是經(jīng)驗(yàn)還是物質(zhì)條件方面都尚顯年輕的90后，也開始初登舞臺(tái)，占據(jù)了總數(shù)的4%。

　　投資創(chuàng)業(yè)通常也象征著激情與拼搏，在這一方面，80后無(wú)疑有著突出的優(yōu)勢(shì)。從年齡來(lái)說(shuō)，80后正處于人生事業(yè)的上升期，渴望成功，勇于奮斗，而且在創(chuàng)業(yè)條件上，無(wú)論資金和人脈，也有了初步的積累，這一方面是初入社會(huì)的90后所難以比擬的。

　　2013年第三季度精準(zhǔn)地板代理商性別統(tǒng)計(jì)

 

　　

 

　　據(jù)2013年第三季度互聯(lián)網(wǎng)在線參與地板招商加盟的統(tǒng)計(jì)顯示，如今的精準(zhǔn)地板代理商人群中，男性仍然是主導(dǎo)地位，占據(jù)了總數(shù)的80%，女性僅為男性人數(shù)的四分之一，占20%。

　　建材家居行業(yè)的加盟代理普遍存在工作壓力大、耗費(fèi)精力時(shí)間等問題，作為其中的代表，地板行業(yè)自然也不例外。從這一點(diǎn)看來(lái)，不僅現(xiàn)在，在長(zhǎng)久的未來(lái)，男性占據(jù)地板代理人數(shù)主要地位的特點(diǎn)將會(huì)繼續(xù)延續(xù)不被動(dòng)搖。

　　2013年第三季度精準(zhǔn)地板代理商意向代理檔次統(tǒng)計(jì)

 

　　

 

　　將精準(zhǔn)代理商人群的需求代理檔次和之前的預(yù)計(jì)投入資金結(jié)合來(lái)看，在不少精準(zhǔn)地板代理商中還是明顯存在著定位不夠準(zhǔn)確的問題。

　　在投資金額上，預(yù)計(jì)在10萬(wàn)元或10萬(wàn)元以內(nèi)的精準(zhǔn)地板代理商占據(jù)了總數(shù)的86%，而從上圖統(tǒng)計(jì)的需求檔次來(lái)看，想要代理高端或中高端地板品牌的精準(zhǔn)代理商卻分別占據(jù)了總數(shù)的36%和15%，這種預(yù)期和自身?xiàng)l件的明顯差異，將很有可能導(dǎo)致精準(zhǔn)代理商和企業(yè)在具體接洽中合作失敗。反而，占據(jù)總?cè)藬?shù)25%和16%、分別將目標(biāo)定位于中端和中低端的精準(zhǔn)代理商，就會(huì)有更大的可能與企業(yè)完成接洽，并最終達(dá)成合作意向。

　　2013年第三季度精準(zhǔn)地板代理商代理城市統(tǒng)計(jì)

 

　　

 

　　從2013年第三季度互聯(lián)網(wǎng)在線參與地板招商加盟城市分布統(tǒng)計(jì)來(lái)看，如今地板代理商代理的城市等級(jí)有了明顯轉(zhuǎn)移，其中一線城市的精準(zhǔn)地板代理商人數(shù)僅占總數(shù)的7%，二線城市已經(jīng)成了各大地板代理商加盟的主要地區(qū)，其中地板代理商人數(shù)占55%，三線城市也緊隨其后，占據(jù)了總數(shù)的38%。

　　市場(chǎng)的下沉，不僅對(duì)于企業(yè)是一個(gè)機(jī)遇，對(duì)于有意向從事地板加盟的精準(zhǔn)代理商也同樣是個(gè)亟需把握好的絕佳機(jī)會(huì)。一線城市基本成型的品牌格局和市場(chǎng)渠道注定了后來(lái)者難以插手其中，但相對(duì)空白，有著極大市場(chǎng)等待挖掘的二、三、四線城市地區(qū)卻并沒有這種問題。對(duì)于精準(zhǔn)地板代理商而言，誰(shuí)能搶得第一手先機(jī)，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)的第一階段。

　　2013年第三季度精準(zhǔn)地板代理商省份分布統(tǒng)計(jì)

　　

 

　　就2013年第三季度代理商省份分布圖來(lái)看，近來(lái)，精準(zhǔn)地板代理人群已經(jīng)越來(lái)越開始向我國(guó)東部地區(qū)集中，而如北京、天津、上海等這些一線城市地板招商的工作力度卻已經(jīng)明顯松懈。

　　地板企業(yè)想要發(fā)展，就要不斷去把握行業(yè)第一手的信息動(dòng)態(tài)。但作為房地產(chǎn)的下＊＊業(yè)之一，中國(guó)樓市的變幻不定，也讓很多地板企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的變化難以把握。但就從近年來(lái)表現(xiàn)出的情況而言，一線城市的市場(chǎng)飽和已經(jīng)基本確定，而東南部地區(qū)的需求也在逐漸上升，在這些大方向上把握好，對(duì)地板企業(yè)的招商工作也會(huì)有一定的裨益。

　　總結(jié)：從2013第三季度地板招商加盟互聯(lián)網(wǎng)在線參與的整體統(tǒng)計(jì)來(lái)看，雖然七八月份在淡季的影響下，地板加盟的參與人數(shù)基本沒有改變。但當(dāng)迎來(lái)9月旺季開端之后，地板加盟代理不管是參與人數(shù)還是硬性條件，都有了明顯的提升，從這一點(diǎn)也可以看出，只要有市場(chǎng)的刺激和需要，地板的招商工作也就會(huì)更加容易的順利進(jìn)行。

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