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金九銀十大作戰(zhàn) 家居賣場競相演繹"嘉年華"
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紅星美凱龍大放價(jià)
10月8日，紅星美凱龍十一"全放價(jià)"活動瞄準(zhǔn)"更大更全"。據(jù)了解，十一黃金周期間，紅星美凱龍將聚集13000家家居品牌、35000家海內(nèi)外經(jīng)銷商，共同發(fā)起全年最大規(guī)模促銷讓利活動。在此次活動中,不僅商場將給予巨額補(bǔ)貼,經(jīng)銷商也將報(bào)以高幅讓利,杜絕一切紛繁復(fù)雜的促銷形式,活動期間,消費(fèi)者在賣場[詳細(xì)]
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居然之家附"豪華游"
10月7日，居然之家組織了4架豪華直升機(jī)在麗澤店、玉泉營店、順義店、十里河店四店巡展，每店一架�；顒悠陂g，消費(fèi)者除可與豪華直升機(jī)零距離接觸外，購物滿5000元者，即可在10月7日下午4點(diǎn)在各店參加抽獎活動，三等獎為1000元加油卡，二等獎為豪華直升機(jī)游長城，一等獎為乘豪華郵輪游覽新加坡[詳細(xì)]
居然之家附"豪華游"
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城外誠大獎隨機(jī)送
城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋介紹說，國慶七天，全場不僅所有商戶底價(jià)銷售，還有1萬多款特價(jià)商品限量發(fā)售，價(jià)格低于5折。此外，凡購物者即可抽大獎，中獎率100%，獎品有iPhone、iPad等時(shí)尚電子產(chǎn)品和電視機(jī)、冰箱等大型家用電器。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋也表示，長假期間賣場的銷售額[詳細(xì)]
城外誠大獎隨機(jī)送
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集美家居積分直兌
韶光歲月不斷流逝，"中國地板十佳品牌" 而集美家居則推出了"會員俱樂部、買1000送1000"活動，市民憑身份證即可免費(fèi)辦理VIP卡，每消費(fèi)一元可積1分，會員憑積分可在集美超市挑選相應(yīng)分值的禮品。相較于今年"3·15"與五一期間多數(shù)賣場銷售數(shù)據(jù)30%左右的提升而言，十一的數(shù)據(jù)顯然只能算是微漲。[詳細(xì)]
集美家居積分直兌
賣場爭鋒：促銷漸顯常態(tài)化，優(yōu)惠必須看得見
對于"金九銀十"促銷現(xiàn)狀，最有發(fā)言權(quán)的莫過于賣場方了。作為數(shù)十家品牌家居企業(yè)的集合地，直面接觸消費(fèi)者最多的場所，經(jīng)銷商入駐門店的聚集中心，賣場掌握著整個家居建材行業(yè)第一手信息來源。就此，記者采訪了尚美家居企劃部經(jīng)理蔣睿，蔣總對"金九銀十"提出了自己的深入看法。他表示，優(yōu)良的品質(zhì)，環(huán)保的理念，實(shí)在的優(yōu)惠，真實(shí)的讓利，才是吸引消費(fèi)者，打造一場貨真價(jià)實(shí)"金九銀十"促銷盛宴的關(guān)鍵。[詳細(xì)]
為了解到真實(shí)的信息，記者采訪了長沙居然之家營銷負(fù)責(zé)人許靜女士，對于"金九銀十"，許靜認(rèn)為，不管什么樣的促銷，消費(fèi)者是根本這一點(diǎn)絕不會變，要做好"金九銀十"，關(guān)鍵就在于做好消費(fèi)者的工作，用真誠貼心的服務(wù)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，促銷的后續(xù)環(huán)節(jié)才能達(dá)到最高的效益"金九銀十"素來是建材家居行業(yè)全年業(yè)績沖刺的關(guān)鍵，對于本年度的"金九銀十"，居然之家在最初就制定了的戰(zhàn)略目標(biāo)。[詳細(xì)]
企業(yè)亮劍：市場趨于理性，促銷還需落到實(shí)處
在今年的"金九銀十"期間，我們公司在全國范圍內(nèi)開展"工廠直供價(jià)，萬人大團(tuán)購"的主題促銷活動，活動范圍覆蓋全國千多個大小城市，取得了不錯的銷售訂單業(yè)績。[詳細(xì)]
現(xiàn)今，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)普遍意識到促銷的價(jià)值，"十一小長假"為裝修消費(fèi)提供了連續(xù)的時(shí)間基礎(chǔ)并形成了固定的消費(fèi)慣性，客觀上促進(jìn)了"金九銀十"的實(shí)至名歸。[詳細(xì)]
2013年地板行業(yè)市場活動非常密集，且活動規(guī)模比以往要大。基本呈現(xiàn)以單品牌超大規(guī)�；顒蛹按笮吐�(lián)盟活動為主，以門店為陣地的小型促銷活動直線減少。[詳細(xì)]
經(jīng)銷商發(fā)言：以口碑贏市場，靠服務(wù)塑品牌
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匯綠地板的主流產(chǎn)品都賣的挺好，如果產(chǎn)品搭配得好會賣得更好。個性化一點(diǎn)的很受年輕人的喜歡，在平常銷量也還不錯。匯綠地板的主流產(chǎn)品都賣的挺好。[詳細(xì)]
——匯綠地板代理商張寧波>這次"金九銀十"，業(yè)績是真的提升了，我覺得最主要的原因，還是兩方面：質(zhì)量和服務(wù)。顧客就是上帝，服務(wù)才是根本，我一直堅(jiān)定地這樣認(rèn)為。做好這兩點(diǎn)，就很好了。[詳細(xì)]
——豹王地板代理商夏薇薇>.jpg)
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作為產(chǎn)品銷售的終端，我們是大友地板的直銷店，所以我們的服務(wù)是直接代表了大友地板這個品牌的態(tài)度，我們推銷的不僅是產(chǎn)品，更是大友這個高端品牌。[詳細(xì)]
——大友地板代理商朱麗娜>服務(wù)就是誠信，對于地板經(jīng)銷商來說，誠信將直接決定消費(fèi)者對于我們的印象的優(yōu)劣。誠信做得好，就會有很高的回頭率，通過口口宣傳也可以拉攏更多的新顧客過來。[詳細(xì)]
——林昌地板代理商袁偉銘>
新一代家居消費(fèi)理念——貨比三家，網(wǎng)購漸成主潮流
節(jié)日做促銷已經(jīng)在建材家居行業(yè)中常態(tài)化，對于消費(fèi)者來說，也漸漸習(xí)慣了在節(jié)日中購買價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，在接受采訪的消費(fèi)者中，不少有精準(zhǔn)購買意向的消費(fèi)者紛紛表示：品牌和產(chǎn)品早就提前做好了選擇，就是等待著節(jié)日促銷的折扣，給自己省下一筆不小的開支，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，省錢一直都是重點(diǎn)考慮的方面，但不少消費(fèi)者擔(dān)心的...[詳細(xì)]
80后消費(fèi)者許先生對記者解釋說："一般來說，只要實(shí)體店的價(jià)格比網(wǎng)店價(jià)格高出額度不超過20%，我還是會選擇在實(shí)體店購買的，畢竟網(wǎng)購的話，運(yùn)輸、安裝等問題都很大，而且售后服務(wù)也挺麻煩。但如果價(jià)格超過了我的接受范圍，那我還是會選擇網(wǎng)購，畢竟對于我們80后來說，生活壓力也挺大，省錢才是關(guān)鍵。"[詳細(xì)]
雖然近些年來，行業(yè)促銷模式單一的問題逐漸被警惕，促銷的方式開始多樣化，但促銷的根本還是在于讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的受到利益。同時(shí)，由于生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者的時(shí)間觀念也開始樹立起來，就此看來，促銷活動不僅要做出創(chuàng)意，還要做得簡單明了，能夠吸引消費(fèi)者，又讓消費(fèi)者看得明白的促銷，才是成功落到實(shí)處的促銷活動...[詳細(xì)]
在問及對銷售服務(wù)的體驗(yàn)時(shí)，消費(fèi)者表現(xiàn)出較高程度的一致：更傾向于售后服務(wù)的環(huán)節(jié)，對于銷售時(shí)的服務(wù)反而不太看重。對于原因，消費(fèi)者劉先生給出了答案："其實(shí)售前售中服務(wù)，不管我們在不在意，銷售人員也不敢做差，因?yàn)槲覀儢|西還沒買，銷售人員就必須順著我們。反而是售后這一塊最讓我們擔(dān)心，因?yàn)榻涣隋X買了東西，有些商家就轉(zhuǎn)變了地位態(tài)度。"…[詳細(xì)]
專家點(diǎn)評地板"金九銀十"：透過現(xiàn)象看本質(zhì)
之所以會有行業(yè)人士認(rèn)為"金九銀十"已經(jīng)趨于淡化，其原因就在于接連不斷的促銷活動讓廣大消費(fèi)者開始產(chǎn)生"抗體"，對于各類促銷活動的關(guān)注程度開始下降。而促銷活動的根本就在于"有人來，有人買"，所以人氣就是促銷的核心。而要如何去提升促銷活動的人氣，這就是各大企業(yè)和終端賣場必須去探索的關(guān)鍵問題。簡單來說，聚集人氣就是通過不同的營銷方式去進(jìn)行推廣以引起消費(fèi)群體的興趣和關(guān)注，并最終參與到促銷中來…[詳細(xì)]
一切的理論設(shè)想都須用事實(shí)去驗(yàn)證。2009年5月10日，"中國地板十佳品牌"登高一呼，立即獲得行業(yè)內(nèi)外共同關(guān)注的焦點(diǎn)。數(shù)百家地板主流企業(yè)踴躍參與，數(shù)以萬計(jì)廣大網(wǎng)友熱烈響應(yīng)，眾多行業(yè)權(quán)威人士一致肯定……"中國地板十佳品牌"以超越行業(yè)發(fā)展步伐的眼光，開創(chuàng)了地板行業(yè)品牌評選的歷史性先河，一場關(guān)于地板品牌的年度盛典就此拉開帷幕!2010年，地板行業(yè)市場復(fù)蘇的一年，整個行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，亦開始有越來越多的評選活動相繼誕生...[詳細(xì)]
就如不少行業(yè)人士的觀點(diǎn)一般，雖然今年的"金九銀十"銷量依舊平穩(wěn)上漲，但也難以再復(fù)往年盛況，這是市場存在的規(guī)律。不過從近來的市場中，我們也可以看見"理性"這一概念在行業(yè)中逐漸盛行——不僅消費(fèi)者開始理性消費(fèi)，賣場、企業(yè)和經(jīng)銷商也在有目標(biāo)，有計(jì)劃，有步驟的理性促銷。這就是一種巨大的進(jìn)步。
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