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“今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好”、“現(xiàn)在企業(yè)越來(lái)越難做”、“我們終端經(jīng)營(yíng)壓力變大了”……
最近,通過(guò)與不少家居建材企業(yè)家、經(jīng)銷商的交流,經(jīng)常能聽(tīng)到這些聲音。
2018年,不管是大環(huán)境還是小行業(yè),似乎都有些“不得勁兒”。
受中美貿(mào)易戰(zhàn)、環(huán)保政策加緊、消費(fèi)需求升級(jí)等多重因素的影響,
地板市場(chǎng)表現(xiàn)得更為明顯。那么,在這樣的大背景下,各路地板企業(yè)究竟該怎么活?



7月11日,美國(guó)政府宣布對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的2000億美元進(jìn)口商品加征10%的關(guān)稅。8月1日,美國(guó)貿(mào)易代表辦公室提出新要求:征稅稅率提高至25%。美國(guó)個(gè)別地板及膠合板生產(chǎn)商趁機(jī)將我國(guó)四類地板和膠合板也納入301調(diào)查及500億美元商品清單征收25%關(guān)稅范圍。

因全球各主要木材供應(yīng)地區(qū)的限伐、禁伐,木制品行業(yè)成本急速上升。另一方面,在環(huán)保高壓的政策下,越來(lái)越多環(huán)評(píng)不合規(guī)的企業(yè)被政府責(zé)令關(guān)停、整改、搬遷。進(jìn)入2018年以后,首當(dāng)其沖的是“環(huán)保稅開(kāi)征”的事實(shí),對(duì)于地板企業(yè)而言,難免進(jìn)入“價(jià)格競(jìng)賽”。

2016年,全國(guó)各地開(kāi)始陸續(xù)出臺(tái)全裝修、精裝修的相關(guān)政策條例,北京、浙江、山東等7個(gè)地區(qū)的全裝修政策正式實(shí)施。對(duì)于高端地板品牌而言,精裝修的出現(xiàn)或許會(huì)扼殺一些消費(fèi)機(jī)會(huì),畢竟普通住宅樓盤(pán)一般不會(huì)采用高端實(shí)木地板。但對(duì)面向于大眾的地板供應(yīng)商而言,帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,我國(guó)居民人均可支配收入和消費(fèi)性支出逐年增加,居民消費(fèi)由必需消費(fèi)向可選消費(fèi)遷移、由商品消費(fèi)向服務(wù)消費(fèi)遷移,消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯。

我國(guó)地板產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,品牌地板企業(yè)“高成本”的產(chǎn)品研發(fā)投入難以獲得“高收益”。很多新款地板一經(jīng)推出,就被不少中小地板企業(yè)模仿抄襲。而且,這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上的模仿,在管理、經(jīng)營(yíng)模式甚至品牌宣傳上,“拿來(lái)主義”也存在。跟風(fēng)成為這些企業(yè)的保命法則。
白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境充斥在地板行業(yè)的每一個(gè)角落,價(jià)格戰(zhàn)似乎也沒(méi)有準(zhǔn)備劃下休止符。不可否認(rèn),為搶占更廣的市場(chǎng)份額,價(jià)格戰(zhàn)曾是一種不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)策略,可在行業(yè)整體利潤(rùn)不斷縮減的當(dāng)下,價(jià)格戰(zhàn)是獲得收益的有利武器,還是會(huì)傷害競(jìng)爭(zhēng)雙方的“雙刃劍”?
在全球化背景下,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),以專利為代表的搞技術(shù)含量知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值日益凸顯。從目前來(lái)看,我國(guó)地板行業(yè)對(duì)專利權(quán)的運(yùn)用和管理水平較低,理論方法研究及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)缺失,實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足,導(dǎo)致地板企業(yè)在國(guó)內(nèi)外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中,因缺乏強(qiáng)大的技術(shù)能力和產(chǎn)權(quán),而付出昂貴的學(xué)費(fèi)。


近幾年,地板行業(yè)的發(fā)展速度明顯跟不上櫥衣柜的發(fā)展步伐,表現(xiàn)相對(duì)出色的當(dāng)屬實(shí)木地?zé)岬匕鍨闃I(yè)內(nèi)創(chuàng)造了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),實(shí)木地?zé)岬匕迕磕暝鲩L(zhǎng)率超過(guò)25%,是整個(gè)地板行業(yè)平均發(fā)展速度的5.7倍。通過(guò)實(shí)地走訪多家建材賣(mài)場(chǎng)的實(shí)木地板門(mén)店,發(fā)現(xiàn)大部分品牌都推出了適用于地暖使用的產(chǎn)品,有些品牌甚至主打?qū)嵞镜責(zé)岬匕暹@一領(lǐng)域,聚焦這片“藍(lán)海”,重新布局。
據(jù)粗略統(tǒng)計(jì),當(dāng)下幾乎有過(guò)半地板企業(yè)都開(kāi)始了整木家裝、大家居之路,或跨界生產(chǎn)木門(mén)、櫥衣柜、書(shū)柜等產(chǎn)品,或與其它品牌合作、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整合,提供一站式家裝服務(wù)。這些企業(yè)在行業(yè)內(nèi)擁有比較成熟的品牌、渠道、人才資源,隨著單品類客單值越來(lái)越低,期望以多元化、差異化的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。


2018年雙11,天貓成交額達(dá)2135億元。短短1天,就為不少企業(yè)代來(lái)巨大收益。縱觀整個(gè)家居建材業(yè),地板企業(yè)接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間較晚,但隨著新零售的愈發(fā)火熱,大家也正積極融入這一趨勢(shì),從線上狂歡,延展到線下門(mén)店體驗(yàn)和選購(gòu),開(kāi)始實(shí)現(xiàn)線上線下相互賦能。

借外力努力遠(yuǎn)離發(fā)展“天花板”,是一條出路。但隨著人們生活水平的不斷提升,
消費(fèi)者對(duì)家裝有了更高的追求:品牌消費(fèi)、品質(zhì)改革、設(shè)計(jì)創(chuàng)新。這也意味著,在新時(shí)代的環(huán)境下,地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹(shù)立更高的追求。
基于此,聯(lián)豐地板也對(duì)企業(yè)發(fā)展的三觀做出了新的解讀:品牌觀、品位觀、品質(zhì)觀。




聯(lián)豐:“一個(gè)品牌的形成絕非一蹴而就。只有當(dāng)產(chǎn)品、服務(wù)以及外在的形象真正進(jìn)入消費(fèi)者心智、
被消費(fèi)者所認(rèn)知、認(rèn)可的時(shí)候,品牌才形成?!?/p>
品牌觀,無(wú)時(shí)不刻不在支配著企業(yè)的思想和行為。在聯(lián)豐看來(lái),品牌是一種能讓終端加盟商增強(qiáng)盈利能力,并讓消費(fèi)者所持續(xù)受益和信賴的力量。同時(shí),品牌絕不是曇花一現(xiàn),而是能保持旺盛長(zhǎng)久的生命力。
始創(chuàng)于1985年的聯(lián)豐,作為比中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)元年尚早十年的地板品牌,是中國(guó)最早專業(yè)從事地板、木門(mén)等木制家居產(chǎn)品研發(fā)制造的企業(yè)之一,具有豐富的木制品研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)與深厚的行業(yè)影響力,在33年的發(fā)展歷程中,聯(lián)豐榮獲無(wú)數(shù)榮譽(yù),以2003年“地板行業(yè)質(zhì)量和售后服務(wù)雙承諾企業(yè)”成為行業(yè)中堅(jiān)力量為起點(diǎn),2006年,聯(lián)豐聘請(qǐng)影視明星陳寶國(guó)形象代言,大器天成,更是開(kāi)創(chuàng)了品牌王者風(fēng)范的新格局。
“千淘萬(wàn)漉雖辛苦,吹盡狂沙始得金”,多年來(lái),亞洲品牌500強(qiáng)、中國(guó)地板十大品牌、江蘇名牌、環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證優(yōu)秀企業(yè)、世界地板業(yè)工商峰會(huì)推薦產(chǎn)品、中國(guó)環(huán)保地板品牌、中國(guó)地板影響力十大品牌、中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)、未來(lái)地板引領(lǐng)獎(jiǎng)、中國(guó)地板十大科技創(chuàng)新品牌、中國(guó)森林認(rèn)證企業(yè)、中國(guó)地板質(zhì)量售后服務(wù)金獎(jiǎng)等百余項(xiàng)美譽(yù)加身,全程見(jiàn)證、推動(dòng)了中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)的超常規(guī)發(fā)展,而在每一個(gè)王冠加冕的背后,無(wú)不是聯(lián)豐人的努力和付出,并以此為契機(jī),推動(dòng)聯(lián)豐品牌持續(xù)唱響競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的市場(chǎng),成為致勝終端的一把利器!

“品位是品牌更深層次的格調(diào)與追求。有品位的品牌,會(huì)堅(jiān)持有所為有所不為,
始終保持創(chuàng)新,為消費(fèi)者創(chuàng)造與眾不同的生活?!?/p>




品位觀,決定著企業(yè)能否與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新設(shè)計(jì),滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。在80后、90后成為地板市場(chǎng)主力消費(fèi)軍的背景下,地板對(duì)他們而言,不僅僅是必需品,更是個(gè)性和品位的體現(xiàn)。這時(shí)候地板企業(yè)擁有“品位觀”,尤為重要。
聯(lián)豐33年的發(fā)展,不僅僅是引領(lǐng)行業(yè)歷史前進(jìn)的推動(dòng)者,更是技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)潮流的變革者:從1985年誕生第一塊“準(zhǔn)工業(yè)化”實(shí)木地板開(kāi)始,聯(lián)豐就不斷向中國(guó)地板行業(yè)和不斷渴望優(yōu)質(zhì)生活的消費(fèi)者帶來(lái)一次又一次的驚喜:第一片實(shí)木企口地板、第一片免漆地板、第一個(gè)在業(yè)內(nèi)建立穩(wěn)定高品質(zhì)原料基地、研制出第一臺(tái)全自動(dòng)封背漆機(jī)、首家采用六面封漆防潮技術(shù)、研制出第一臺(tái)壓軸式填充機(jī)和PU淋涂技術(shù)流水線、研制出第一片彩色木紋科技實(shí)木地板、研制出第一塊卡扣防潮抗變鉆孔實(shí)木地板和超耐磨水晶面實(shí)木地板、推出第一塊浮雕實(shí)木地板等成就,同時(shí)也創(chuàng)造出“水晶亮光技術(shù)”、“L-F浮雕技術(shù)”、“手工做舊技術(shù)”、“漆層黃金比列4:4:4”、“Unite-優(yōu)耐特超耐磨技術(shù)”、“全面均衡防潮技術(shù)”、“模擬真空干燥技術(shù)”、“Group”-II“固鋪”鎖扣技術(shù)等獨(dú)步行業(yè)的科技發(fā)明,大放異彩。多年來(lái),致力于技術(shù)創(chuàng)新的聯(lián)豐集中于產(chǎn)品的功能性研發(fā),兼顧產(chǎn)品的風(fēng)格化需求,打造產(chǎn)品的差異化,來(lái)滿足消費(fèi)者不斷上升的新需求,這也構(gòu)成聯(lián)豐全新的產(chǎn)品營(yíng)銷新模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

聯(lián)豐:“有怎樣的品質(zhì)觀,決定著企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展。
品質(zhì)是品牌的保證,它不單單只是針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì),也包含員工品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)等多個(gè)方面。”
33年以來(lái),產(chǎn)品品質(zhì)一直是聯(lián)豐的底線。業(yè)界獨(dú)有“3-工序”,秉承“勞斯萊斯”傳統(tǒng)純手工制造理念,對(duì)每一塊地板都堅(jiān)持優(yōu)中選精,精中選精的原則,從源頭控制自然缺陷,片檢片查,確保每塊出售的地板都是優(yōu)選精品。特別是針對(duì)功能性地板,聯(lián)豐所制定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更讓人難以想象。
全能王實(shí)木地板每一片都是優(yōu)等品,用360金盾技術(shù),經(jīng)過(guò)28道涂覆工藝和紫外光固化工藝,將天然耐磨鈦金材料、防水硅晶材料、TSA抗污因子,通過(guò)浸潤(rùn)式油漆微滲透技術(shù)使之形成一個(gè)系統(tǒng)的360金盾防護(hù)膜,專有抗污層、黃金比例12層漆面、防水層和穩(wěn)定層,對(duì)實(shí)木地板實(shí)施全方位的均衡保護(hù)。熱佳能·地暖實(shí)木地板是從數(shù)百種實(shí)木原材中篩選出數(shù)十種具有地?zé)崮秃蛐缘恼滟F原木,遴選最高等級(jí)的AA級(jí)獨(dú)幅主干芯材為坯板,采用防水硅晶材料對(duì)地板進(jìn)行六面封漆保護(hù),打造的吸潮少、不變形、不開(kāi)裂,穩(wěn)定性超強(qiáng)的高品質(zhì)地?zé)岬匕?,且防腐、防蟲(chóng)、防潮性、耐久性更勝一籌,特別適用于地?zé)岘h(huán)境,是真正的“地暖實(shí)木之王”。“醛凈康”環(huán)保健康地板所選基材甲醛零添加且獲美國(guó)無(wú)醛豁免認(rèn)證NAF級(jí)認(rèn)證,產(chǎn)品的環(huán)保屬性不僅僅只需要滿足國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),更要達(dá)到世界最嚴(yán)苛的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)芬蘭M級(jí)??梢哉f(shuō),每一塊聯(lián)豐地板的誕生,從原材選取到成品,不論是時(shí)間上還是制造過(guò)程中,都需經(jīng)歷層層質(zhì)量檢驗(yàn)。
“全屋除醛”3600健康地板是聯(lián)豐技術(shù)研發(fā)中心歷經(jīng)三年打造的一款具有全面綜合性能和絕佳使用價(jià)值的新一代創(chuàng)新科技地板,它完全選用EO級(jí)環(huán)?;模捎糜珊Q鬅o(wú)脊椎動(dòng)物中提取的生物高分子聚合物——甲殼素(Chitosan),配合極具有機(jī)和無(wú)機(jī)物質(zhì)捕捉特性的天然納米硅片(Nano Silicate Platelet),植入環(huán)保水性涂料之中,形成天然“大分子除醛基團(tuán)”,均勻散布于“地板皮膚”,以極大的接觸面積和空氣對(duì)流效應(yīng),高效捕捉室內(nèi)由家具、板材及涂料中揮發(fā)的甲醛,并將之分解成微量的水汽和揮發(fā)性極低的無(wú)害物質(zhì)“肟”,實(shí)現(xiàn)全屋廣角徹底凈化空氣中甲醛分子的作用。
在服務(wù)品質(zhì)上,相信大家都有這樣的感覺(jué),現(xiàn)在的消費(fèi)者,不會(huì)只因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品品質(zhì)好就會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品,還需要獲得一種好感覺(jué)。這種好感覺(jué)的產(chǎn)生,往往是由于周到細(xì)心的服務(wù)實(shí)現(xiàn)的。購(gòu)買(mǎi)聯(lián)豐地板后,無(wú)論是安裝前的測(cè)量,還是安裝中的鋪裝,抑或是安裝后的保養(yǎng),聯(lián)豐都會(huì)一對(duì)一主動(dòng)聯(lián)系消費(fèi)者,完全消除消費(fèi)者的后顧之憂。




有業(yè)內(nèi)人士說(shuō),“今年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì),確實(shí)不像2008年金融海嘯那般猛烈,但它仿佛是一把并不怎么鋒利的刀子,一點(diǎn)一點(diǎn)緩慢地割,等到猛然醒悟已血流不止?!钡匕逍袠I(yè)已經(jīng)感受到了這股力量,不過(guò)好在當(dāng)下像聯(lián)豐地板這樣的企業(yè),依舊知道自己該做什么,哪怕問(wèn)題再大、再難,大家都還是比較樂(lè)觀地活著。
EDITOR / 編輯策劃:李政DESIGNER / 設(shè)計(jì)制作:石定偉CODER / 前端制作:張支恒
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