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本次展示的4位經(jīng)銷商朋友，平均年?duì)I業(yè)額可達(dá)1500萬，平均加盟時(shí)間超13年，在肯帝亞超級(jí)地板所向披靡的17年發(fā)展歷程中，他們是最初、最核心的中軍力量，他們多年攜手與肯帝亞同行的背后，都有哪些堅(jiān)持和情懷？讓我們一起看看。
經(jīng)銷商的老大哥 肯帝亞發(fā)展排頭兵
【中華地板網(wǎng)】：簡要介紹一下您所經(jīng)營的肯帝亞地板門店的現(xiàn)狀，以及目前（2019年~2020年）年銷售情況。
【趙衛(wèi)華】：當(dāng)前經(jīng)營直營店4家，人員配置10人，分銷店面30家，在當(dāng)?shù)厥袌銮叭?020銷售目標(biāo)是2800萬。
【中華地板網(wǎng)】：您最終為何會(huì)選擇加盟肯帝亞地板？
【趙衛(wèi)華】：在2004年上海展會(huì)上接觸了肯帝亞，肯帝亞當(dāng)年花重金請李嘉欣做形象代言人，是大手筆。并且酈海星董事長年輕有為，思維敏捷，所以我選擇了肯帝亞。
【中華地板網(wǎng)】：在加盟肯帝亞地板后，開業(yè)前期扶持、開業(yè)后運(yùn)營支持及推廣支持方面，您印象最深的是哪一件事？
【趙衛(wèi)華】：開業(yè)前期，公司派專員進(jìn)行店面選址、店面形象設(shè)計(jì)、指導(dǎo)選樣、軟硬裝飾指導(dǎo)建議，對店面及相關(guān)工作人員進(jìn)行了專業(yè)知識(shí)及銷售技巧培訓(xùn)等輔助工作，還派策劃專員對我們開業(yè)活動(dòng)進(jìn)行了策劃指導(dǎo)，提供了物料支持和活動(dòng)現(xiàn)場支持，在開業(yè)后期，公司在合肥投入了50輛大巴車廣告。
【中華地板網(wǎng)】：在開業(yè)初期，您是怎樣打開本地市場的？初期運(yùn)營時(shí)的難處有哪些？肯帝亞廠家又是怎樣來幫助您的？
【趙衛(wèi)華】：開業(yè)初期，肯帝亞在合肥還沒有知名度，我們采用最原始的運(yùn)營方法，進(jìn)小區(qū)逐戶宣傳、洽談，和裝修師傅打好關(guān)系，通過他們的口碑，逐步打開市場；和廣告公司合作，在小區(qū)和顯著位置樹立廣告牌，提升品牌的知名度；配套專業(yè)的售前、售后服務(wù)人員，不斷優(yōu)化服務(wù)，得到消費(fèi)者的進(jìn)一步認(rèn)可，達(dá)到口口相傳，品牌知名度進(jìn)一步提升；參加市內(nèi)的大型展會(huì)，提升品牌的曝光度。在這個(gè)過程中，公司提供了很多人員、物料、特價(jià)及費(fèi)用支持，使品牌知名度大幅提升。
【中華地板網(wǎng)】：為了達(dá)成銷售目標(biāo)，門店目前主要通過哪些渠道進(jìn)行？
【趙衛(wèi)華】：異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)；裝飾公司合作；店面自主活動(dòng)（微信營銷、店慶、節(jié)慶活動(dòng)等）；主動(dòng)營銷大型促銷活動(dòng)等方式。
【中華地板網(wǎng)】：在您經(jīng)營肯帝亞地板的過程中，詳述一件您所在門店在肯帝亞總部運(yùn)營人員的幫助下，最為成功的一場活動(dòng)案例。
【趙衛(wèi)華】：2010年7月10日，合肥國邦集團(tuán)紅旗市場新店面開業(yè)活動(dòng)，經(jīng)過公司企劃部、營銷部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的幫助及支持，經(jīng)過一個(gè)月的預(yù)熱及宣傳，在7月10日當(dāng)天，舉行了副總裁簽售活動(dòng)，當(dāng)天訂單超過160單，成交金額在80余萬元，活動(dòng)影響力巨大，品牌的知名度大幅度提升。
【中華地板網(wǎng)】：身為“肯帝亞人”中的一員，您認(rèn)為自己在肯帝亞大家庭中是怎樣的身份？身上有著哪些責(zé)任？
【趙衛(wèi)華】：身為“肯帝亞人”中的一員，我是區(qū)域經(jīng)銷商的“老大哥”，身上要有帶頭往前沖的責(zé)任，同時(shí)要不斷傳播正能量，用互相交流、互相學(xué)習(xí)的態(tài)度去經(jīng)營，讓肯帝亞品牌不斷成長壯大。
【中華地板網(wǎng)】：您迅速占領(lǐng)市場地位的秘訣和措施分別是什么？
【趙衛(wèi)華】：1、開拓分銷渠道，成立招商部，招商開發(fā)空白市場，現(xiàn)有區(qū)域經(jīng)銷商20余家。
2、開發(fā)零售渠道，成立市場部，針對裝飾公司進(jìn)行洽談，成功合作合肥10余家裝飾公司，年銷售額300余萬元。
3、策劃大型促銷活動(dòng)，充分利用合作的市場資源，依托工廠支持，策劃不同主題的大型促銷活動(dòng)，已經(jīng)成功舉行11次大型促銷活動(dòng)，每場次活動(dòng)成交額不低于400萬元。一方面大幅提升銷量，另一方面提升和穩(wěn)固品牌的美譽(yù)度。
【中華地板網(wǎng)】：談一談您對于門店及當(dāng)?shù)厥袌?，未來的發(fā)展規(guī)劃。
【趙衛(wèi)華】：對于未來的發(fā)展，我們將配合公司全力推行公司的“地墻一體化”的思路。這是社會(huì)發(fā)展的大勢所趨，并且超級(jí)地板將來會(huì)越來越被消費(fèi)者接受，市場前景大好，下一步，我們規(guī)劃和發(fā)展方向中心將會(huì)向這方面進(jìn)行。
【中華地板網(wǎng)】：相較于目前其它品牌，您怎樣看待肯帝亞地板品牌的未來？
【趙衛(wèi)華】：肯帝亞地板是一個(gè)年輕有活力的品牌，并且肯帝亞地板是一個(gè)有科技含量的品牌，專利產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，黑科技地板、超級(jí)地板、墻板等產(chǎn)品已經(jīng)走到其他同類品牌的前列，我相信肯帝亞地板品牌的發(fā)展會(huì)更上一層樓，在不久的將來會(huì)做到全國同行業(yè)的第一品牌。
換品牌成功代表 肯帝亞青島標(biāo)兵
【中華地板網(wǎng)】：簡要介紹一下您所經(jīng)營的肯帝亞地板門店的現(xiàn)狀，以及目前（2019年~2020年）年銷售情況。
【周偉】：目前有3個(gè)店，2020年銷售目標(biāo)1500萬。
【中華地板網(wǎng)】：您最終為何會(huì)選擇加盟肯帝亞地板？加盟故事簡單講述一下。
【周偉】：剛開始是加盟一家小品牌，后來在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)小品牌存在的發(fā)展瓶頸和面臨很多問題，這讓我果斷放棄原來的品牌選擇加盟肯帝亞，到目前為止，我在青島有3家店面，年銷售超1000萬，其中超級(jí)地板銷售額500萬。我選擇肯帝亞的理由一是實(shí)力強(qiáng)，公司在北京人民大會(huì)堂隆重召開資訊發(fā)布會(huì)，是唯一全資收購CBA球隊(duì)的地板品牌；二是幫扶好，公司各類產(chǎn)品、銷售等培訓(xùn)多，能夠讓我的店長和團(tuán)隊(duì)迅速成長；三是品類全，肯帝亞是唯一全品類運(yùn)營的地板企業(yè)，相繼推出抗菌超級(jí)地板、黑科技地板到現(xiàn)在的地墻一體、定制墻板產(chǎn)品，提升了我們經(jīng)銷商在市場上的競爭力！
【中華地板網(wǎng)】：在加盟肯帝亞地板后，開業(yè)前期扶持、開業(yè)后運(yùn)營支持及推廣支持方面，您印象最深的是哪一件事？
【周偉】：自從加盟肯帝亞地板以來得到廠家的大力支持，不僅從產(chǎn)品，設(shè)計(jì)，活動(dòng)的大力幫助外，活動(dòng)期間還派專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和工廠領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場指導(dǎo)和幫助，幫助完成活動(dòng)并達(dá)到銷售業(yè)績。感觸最深的就是今年因?yàn)橐咔樵虻昝婵土鬏^少，我們做了一場直播賣貨，4月份疫情還比較嚴(yán)重，廠家得知我們做活動(dòng)需要支持，在這種環(huán)境下還是派來了專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)還幫我們完成直播活動(dòng)。
【中華地板網(wǎng)】：在開業(yè)初期，您是怎樣打開本地市場的？初期運(yùn)營時(shí)的難處有哪些？肯帝亞廠家又是怎樣來幫助您的？
【周偉】：加盟肯帝亞后，因?yàn)槌醮闻c大廠合作，很多方面還不能完全適應(yīng)，廠家第一時(shí)間派團(tuán)隊(duì)過來現(xiàn)場指導(dǎo)，從裝修到活動(dòng)落地，廠家手把手教如何做，開業(yè)后只要遇到什么問題廠家都會(huì)第一時(shí)間派人現(xiàn)場指導(dǎo)。
【中華地板網(wǎng)】：身為“肯帝亞人”中的一員，您認(rèn)為自己在肯帝亞大家庭中是怎樣的身份？身上有著哪些責(zé)任？
【周偉】：作為肯帝亞的老代理商，積極響應(yīng)工廠所有的號(hào)召，努力完成任務(wù)目標(biāo)，樹立榜樣形象。
【中華地板網(wǎng)】：您迅速占領(lǐng)市場地位的秘訣和措施分別是什么？
【周偉】：付出和回報(bào)永遠(yuǎn)相等的，簡單的事情重復(fù)干。
【中華地板網(wǎng)】：相較于目前其它品牌，您怎樣看待肯帝亞地板品牌的未來？
【周偉】：肯帝亞是一個(gè)優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)新能力很強(qiáng)，推出的黑科技地板和超級(jí)墻板得到市場一致好評，相信肯帝亞一定能成為全球領(lǐng)先的健康地板品牌。
肯帝亞渠道下沉踐行者
【中華地板網(wǎng)】：簡要介紹一下您所經(jīng)營的肯帝亞地板門店的現(xiàn)狀，以及目前（2019年~2020年）年銷售情況。
【楊在雷】：目前有直營店面2個(gè)，分銷店面2個(gè)，在當(dāng)?shù)厥袌雠琶?，2020年銷售目標(biāo)是1200萬。
【中華地板網(wǎng)】：您最終為何會(huì)選擇加盟肯帝亞地板？加盟故事簡單講述一下。
【楊在雷】：2004年第一次在嘗試了很多建材品類以后，最終認(rèn)定肯帝亞，因?yàn)橹挥懈鴱?qiáng)大的企業(yè)，良性發(fā)展的企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)！
【中華地板網(wǎng)】：在開業(yè)初期，您是怎樣打開本地市場的？初期運(yùn)營時(shí)的難處有哪些？肯帝亞廠家又是怎樣來幫助您的？
【楊在雷】：打開當(dāng)?shù)厥袌鲋饕强繄?jiān)持，最初是用活動(dòng)加宣傳的形式，當(dāng)然離不開貼心的售后服務(wù)，比如小區(qū)樓梯廣告，小區(qū)專項(xiàng)活動(dòng)，鄉(xiāng)下客戶不管有多遠(yuǎn)，接到售后電話第一時(shí)間到達(dá)。也離不開公司的支援，每次活動(dòng)工廠都會(huì)派人助陣砍價(jià)會(huì)，直銷，簽售等。
【中華地板網(wǎng)】：為了達(dá)成銷售目標(biāo)，門店目前主要通過哪些渠道（或方式）進(jìn)行？
【楊在雷】：門店銷售，渠道，小區(qū)定點(diǎn)推廣，聯(lián)盟活動(dòng)。
【中華地板網(wǎng)】：在您經(jīng)營肯帝亞地板的過程中，詳述一件您所在門店在肯帝亞總部運(yùn)營人員的幫助下，最為成功的一場活動(dòng)案例。
【楊在雷】：2015年雙品牌砍價(jià)會(huì)，對手是圣象，在工廠大區(qū)經(jīng)理和工作代表的支持下，當(dāng)日簽單167單，次日補(bǔ)單23單，超出對手33單。
【中華地板網(wǎng)】：身為“肯帝亞人”中的一員，您認(rèn)為自己在肯帝亞大家庭中是怎樣的身份？身上有著哪些責(zé)任？
【楊在雷】：2004年加盟以來，我感覺自己是肯帝亞主人公身份，只有公司發(fā)展的更好，我們終端才能發(fā)展的更好。
【中華地板網(wǎng)】：談一談您對于門店及當(dāng)?shù)厥袌觯磥淼陌l(fā)展規(guī)劃。
【楊在雷】：2004年加盟以來，由夫妻店到現(xiàn)在的15人銷售團(tuán)隊(duì)，13人的售后安裝團(tuán)隊(duì)。接下還有更遠(yuǎn)的路，爭取推進(jìn)地板下鄉(xiāng)，銷售團(tuán)隊(duì)打造和業(yè)績更進(jìn)一步。
【中華地板網(wǎng)】：相較于目前其它品牌，您怎樣看待肯帝亞地板品牌的未來？
【楊在雷】：肯帝亞是一匹黑馬，相比其他品牌，肯帝亞是全品類地板企業(yè)，從板材到地板到超級(jí)地板，和科技地板，自主研發(fā)，品類全，發(fā)展迅猛。
肯帝亞聯(lián)盟活動(dòng)佼佼者
【中華地板網(wǎng)】：簡要介紹一下您所經(jīng)營的肯帝亞地板門店的現(xiàn)狀，以及目前（2019年~2020年）年銷售情況。
【徐國強(qiáng)】：目前有3個(gè)店面，2020年銷售目標(biāo)是800萬。
【中華地板網(wǎng)】：您最終為何會(huì)選擇加盟肯帝亞地板？加盟故事簡單講述一下。
【徐國強(qiáng)】：一次機(jī)緣巧合的機(jī)會(huì)，從朋友手里轉(zhuǎn)了肯帝亞地板店，當(dāng)時(shí)做肯帝亞地板的初衷很簡單，就是想把接手的肯帝亞地板店干好，再轉(zhuǎn)手的時(shí)候可以再賺一點(diǎn)，沒想到一干就是8年，現(xiàn)在和肯帝亞有感情了，想一直把它做好。
【中華地板網(wǎng)】：在加盟肯帝亞地板后，開業(yè)前期扶持、開業(yè)后運(yùn)營支持及推廣支持方面，您印象最深的是哪一件事？
【徐國強(qiáng)】：我印象最深的一件事就是，2013年第一次參加聯(lián)盟活動(dòng)，我們連聯(lián)盟會(huì)場的樣品都不會(huì)上，最后還是在公司區(qū)域經(jīng)理的幫助下搞到夜里3點(diǎn)多才寥寥草草布置完成，第二天簽單也不是很理想，只簽了6單，聯(lián)盟活動(dòng)一干就是8年，每年都是12場以上，通過聯(lián)盟活動(dòng)也取得了很好的結(jié)果。
【中華地板網(wǎng)】：在開業(yè)初期，您是怎樣打開本地市場的？初期運(yùn)營時(shí)的難處有哪些？肯帝亞廠家又是怎樣來幫助您的？
【徐國強(qiáng)】：在開業(yè)初期，我們大量做一些品牌形象的廣告，并且在各個(gè)小區(qū)的進(jìn)門處做肯帝亞的宣傳廣告，接著又參加品牌聯(lián)盟活動(dòng)，每年活動(dòng)頻率都在12場以上。運(yùn)營初期的時(shí)候，我們對產(chǎn)品和安裝知識(shí)都不太了解，廠家區(qū)域經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)多次上門給予工作指導(dǎo)，當(dāng)我們想提升我們銷量的時(shí)候，公司也給予一些廣告和價(jià)格的優(yōu)惠支持，感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們大力的支持和幫扶。
【中華地板網(wǎng)】：為了達(dá)成銷售目標(biāo)，門店目前主要通過哪些渠道（或方式）進(jìn)行？
【徐國強(qiáng)】：為了達(dá)成目標(biāo)，門店通過以下幾個(gè)方式進(jìn)行：
第一：通過品牌聯(lián)盟活動(dòng)
第二：通過肄業(yè)小伙伴的信息交換及相互幫助
第三：通過渠道（裝修公司和工人師傅）推薦
第四：維護(hù)老客戶轉(zhuǎn)介紹
第五：做工程提升銷量
【中華地板網(wǎng)】：在您經(jīng)營肯帝亞地板的過程中，詳述一件您所在門店在肯帝亞總部運(yùn)營人員的幫助下，最為成功的一場活動(dòng)案例。
【徐國強(qiáng)】：在2013參加聯(lián)盟活動(dòng)后，那時(shí)的活動(dòng)大都是放價(jià)活動(dòng)，第一次參加砍價(jià)活動(dòng)是公司區(qū)域經(jīng)理來給指導(dǎo)的，當(dāng)時(shí)活動(dòng)會(huì)場大概有400人參加活動(dòng)，當(dāng)區(qū)域經(jīng)理上臺(tái)做現(xiàn)場地板防火，耐磨演示后，很多業(yè)主感覺特別震驚，都蜂擁到我們的展位定我們的地板，我們當(dāng)時(shí)四個(gè)導(dǎo)購開單都開不過來，短短的十五分鐘左右就開了40多單，那是我們第一次參加砍價(jià)會(huì)，總計(jì)簽單68單，圓滿成功。
【中華地板網(wǎng)】：談一談您對于門店及當(dāng)?shù)厥袌?，未來的發(fā)展規(guī)劃。
【徐國強(qiáng)】：隨著市場競爭越來越激烈，消費(fèi)者的消費(fèi)理念和維權(quán)意識(shí)不斷提升，那么我們門店的服務(wù)要求也要相對提升，我們的業(yè)務(wù)水平也要越來越專業(yè)才能迎合市場消費(fèi)者的需求，對于以上兩點(diǎn)，我們努力打造好自己的團(tuán)隊(duì)，使自己的服務(wù)越來越好，使自己的業(yè)務(wù)水平越來越專業(yè)。無論哪種營銷方式，團(tuán)隊(duì)才是營銷的根本，所以在未來的發(fā)展當(dāng)中，我們會(huì)注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使肯帝亞品牌在當(dāng)?shù)厥袌隽⒂诓粩≈亍?/p>
【中華地板網(wǎng)】：相較于目前其它品牌，您怎樣看待肯帝亞地板品牌的未來？
【徐國強(qiáng)】：在市場上，除了肯帝亞地板品牌，當(dāng)然還有很多其他品牌。我們選擇了肯帝亞這個(gè)品牌，決定跟隨肯帝亞公司發(fā)展，那么我們會(huì)一直堅(jiān)定不移的走下去。因?yàn)槲覀兊亩麻L很年輕，經(jīng)營理念很超前，戰(zhàn)略眼光很精準(zhǔn)，企業(yè)越做越大，我相信跟隨肯帝亞會(huì)讓我們這些經(jīng)銷商達(dá)到一個(gè)新的高度。
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