一、市場環(huán)境下地板行業(yè)面臨的三個兩級分化

　　(1)政策調(diào)整促使企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀兩級分化

　　2011年，地板行業(yè)遭遇了前端的困境，國際市場疲軟，國內(nèi)政策調(diào)控，尤其房地產(chǎn)市場人們觀望心理嚴(yán)重，成交量大幅下滑，造成作為產(chǎn)業(yè)鏈下游的地板行業(yè)銷售下滑，嚴(yán)峻、寒冷、艱難等等詞匯常見諸于媒體，這是以前從未遇到過的，也是我們作為企業(yè)家必須研究和面對的現(xiàn)實(shí)。

　　在房產(chǎn)調(diào)控的大背景下，地板行業(yè)的品牌發(fā)展?fàn)顩r正快速呈現(xiàn) “兩級分化”。一方面，實(shí)力品牌繼續(xù)攻城掠地，全國擴(kuò)張，搶占市場份額，獲得發(fā)展契機(jī);另一方面，一些抗風(fēng)險能力較弱的品牌發(fā)展停滯甚至退步。

　　(2) 飽和競爭促使品牌溢價能力兩級分化

　　目前，行業(yè)整體品牌溢價力不斷削弱，造成企業(yè)利潤繼續(xù)攤薄，這主要是三個方面原因?qū)е碌?，第一是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新力不足;第二是行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，產(chǎn)能呈現(xiàn)過剩趨勢;第三也是最重要原因，市場規(guī)范、誠信的競爭秩序還沒有真正形成，價格戰(zhàn)非常嚴(yán)重。

　　但是我們也非常清晰的看到，真正注重品牌建設(shè)，已經(jīng)確立品牌地位，具備品牌力的少數(shù)企業(yè)，其品牌溢價能力明顯高于大部分其他企業(yè)。這就要求和提醒我們，要想讓企業(yè)和品牌做到可持續(xù)發(fā)展，我們必須回歸到價值競爭的基本面。

　　(3)金融緊縮導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營環(huán)境兩級分化

　　2011年，伴隨著國家準(zhǔn)備金率多次上調(diào)等政策的出現(xiàn)，“現(xiàn)金為王”一度成為媒體熱議的話題，這是與當(dāng)時的金融市場息息相關(guān)的，但更為我們?nèi)绾喂芾碣Y金提出了新課題。

　　資金流和資金鏈決定著企業(yè)命脈，除了國家金融機(jī)構(gòu)調(diào)整的因素影響外，無序擴(kuò)張、抽調(diào)他用、管理混亂等也是造成資金流緊張的原因，這就需要我們企業(yè)家必須重新審視產(chǎn)業(yè)布局和資金管理，真正做到“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”。

　　二、當(dāng)前地板行業(yè)企業(yè)家的應(yīng)對策略

　　(1)激情和信心是逆境中的希望之光

　　意識決定行動，心態(tài)決定成敗。但時至今日，新問題不斷涌現(xiàn)，尤其在目前較為困難的環(huán)境中，部分企業(yè)銷售不旺，造成積壓嚴(yán)重，生產(chǎn)和資金壓力巨大，從而導(dǎo)致企業(yè)家心態(tài)發(fā)生變化，這對整個企業(yè)都極為不利，因?yàn)槠髽I(yè)家的行為意識直接影響整個企業(yè)的戰(zhàn)略決策和團(tuán)隊(duì)士氣。

　　因此，越是困難，越應(yīng)保持冷靜的頭腦，客觀分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境因素，重新審視戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，找到自身企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

　　例如,大城市戰(zhàn)略和三四級城市戰(zhàn)略究竟哪一個適合自身企業(yè)?品類中的主流銷售產(chǎn)品是否應(yīng)增加或減少?渠道布局需要量還是注重質(zhì)?品牌宣傳與廣告投放策略是否需要調(diào)整?單店產(chǎn)出是否需要重新調(diào)配等等，冷靜地解決這些細(xì)節(jié)問題，也許就能看到光明之路。

　　(2)機(jī)遇和危機(jī)是我們每天必做的選擇題

　　過去的十多年中，地板行業(yè)快速崛起，年產(chǎn)值已超過300億元，帶動上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)超過萬億元，在這一階段中，地板行業(yè)的發(fā)展基本是一帆風(fēng)順的，品牌企業(yè)銷售渠道擴(kuò)張十分迅速。

　　但對于一個利潤被過度削薄的行業(yè)而言，在目前的環(huán)境下，困守還是突圍?改制還是轉(zhuǎn)型?這是一個極為敏感但必須抉擇的問題。我認(rèn)為，攻還是守，一是看時機(jī)，這是天時;二是看本身實(shí)力和能力，這是地利;三是看渠道和人才，這是人和。

　　要想在機(jī)遇到來之際拔得頭籌，企業(yè)應(yīng)加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度、拓展?fàn)I銷思維、改革管理模式。對有條件的企業(yè)而言，目前正是圈地、圈人的最好時機(jī)。

　　(3)差異化策略是戰(zhàn)略定位的明智選擇

　　產(chǎn)品差異化是一個老調(diào)重彈的問題，但產(chǎn)品差異化卻又極其重要，因?yàn)樗潜ＷC市場占有率的重要因素之一。產(chǎn)品差異化主要體現(xiàn)三個方面，一是材種差異化，二是工藝技術(shù)差異化，三是市場針對性差異化。無論哪一條做到極致，都會取得比較理想的市場效果。

　　比如我們久盛，自2009年起開始運(yùn)作北美材系列產(chǎn)品，并融入北美風(fēng)格，我們稱之為“美式原味”，較好地與同行差異化運(yùn)作，取得了輝煌的成績。

　　第二個是市場細(xì)分化，所謂市場細(xì)分化，是和產(chǎn)品差異化中的市場針對性相關(guān)的，不同品牌的產(chǎn)品檔次定位不同，同一品牌的不同品類定位不同，我們必須不斷研究市場，發(fā)覺新的細(xì)分市場，并盡快成為這個細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)者。今天的市場已經(jīng)不是大一統(tǒng)，一副藥方包治百病的格局。

　　三、地板行業(yè)的前景與信心

　　(1)行業(yè)未來總體發(fā)展前景依舊看好

　　根據(jù)國家相關(guān)政策披露，“十二五”期間，全國將建設(shè)保障房3600萬套，同時，中國城鎮(zhèn)化發(fā)展的方向依舊不會改變，加之經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展必然會給消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的生活要求，因此，地板行業(yè)的前景依舊光明。

　　當(dāng)然，前景光明并不等于每家企業(yè)都有機(jī)會，機(jī)會只屬于有準(zhǔn)備的企業(yè)。在目前房產(chǎn)限購沒有任何松動跡象的情勢下，地板企業(yè)受到的影響短期內(nèi)不會減小，要想突出重圍，立于不敗之地，只有走創(chuàng)新之路，才能開拓新的藍(lán)海。

　　(2)市場競爭白熱化程度加劇，行業(yè)集中趨勢明朗化

　　市場競爭白熱化的結(jié)果，將最終導(dǎo)致一個方向，既行業(yè)品牌集中化、規(guī)模化和優(yōu)異化，這是市場規(guī)律發(fā)展的必然結(jié)果。品牌企業(yè)應(yīng)通過技術(shù)改進(jìn)，降低成本，提高附加值，走出市場價格戰(zhàn)的怪圈，進(jìn)一步加強(qiáng)核心競爭力和綜合實(shí)力，做好迎接一切挑戰(zhàn)和機(jī)遇的準(zhǔn)備。

　　對于木地板企業(yè)來說，相關(guān)部門也肯定會通過管理的提升、政策的傾斜、監(jiān)督的強(qiáng)化，鼓勵產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、集群化發(fā)展，支持優(yōu)勢企業(yè)兼并重組、做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)，這也將會為行業(yè)重組和洗牌提供有力的支撐。

　　(3) 成本管理將成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素

　　成本管理是一項(xiàng)大的課題，它包含了從地板原料、生產(chǎn)、銷售、流通、服務(wù)等整個鏈條中的各個環(huán)節(jié)。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，成本管理將凸顯越來越重要的作用，它不僅關(guān)乎企業(yè)的實(shí)際效益，還關(guān)乎市場反應(yīng)的速度。

　　市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，經(jīng)濟(jì)效益始終是企業(yè)管理追求的首要目標(biāo)，地板企業(yè)成本管理也應(yīng)該樹立成本效益觀念，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的“節(jié)約、節(jié)省”觀念向現(xiàn)代效益觀念轉(zhuǎn)變。（張恩玖）

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