快樂木業(yè)集團創(chuàng)辦于1984年，經(jīng)過二十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為專業(yè)從事林木深加工，“以出口為導(dǎo)向，以加工為龍頭，以貿(mào)易為支撐，以三產(chǎn)為補充”的大型貿(mào)工農(nóng)一體化企業(yè)集團?，F(xiàn)有員工2800多名，其中各類技術(shù)人員300余名，擁有總資產(chǎn)10億元，其中固定資產(chǎn)6億元。占地面積35萬㎡，下轄10個控股企業(yè)，其中生產(chǎn)型企業(yè)6家，貿(mào)易公司2家，服務(wù)業(yè)2家，并在揚州港、張家港、泰州港設(shè)有木材倉儲銷售中心，年進口木材80萬m3，年對外銷售木材50萬m3。集團主要有各類膠合板、集裝箱底板、實木地板、實木復(fù)合地板等產(chǎn)品。擁有生產(chǎn)膠合板、集裝箱底板生產(chǎn)線30余條，具有年產(chǎn)各類膠合板12萬m3 ，集裝箱底板25萬m3的生產(chǎn)能力。

　　在家居市場不景氣的背景下，為了實現(xiàn)家居企業(yè)與裝修業(yè)主零距離互動溝通，促進品牌企業(yè)提升銷量同時，滿足廣大裝修業(yè)主放心消費需求。記者發(fā)起對業(yè)內(nèi)人士與裝修業(yè)主超級訪談，傳遞供需雙方需求，實現(xiàn)企業(yè)與消費者良性互動。下面我們采訪了快步地板亞太區(qū)銷售總監(jiān) Paul Vandenbroecke——

　　快步地板亞太區(qū)銷售總監(jiān) Paul Vandenbroecke

　　【記者】：Paul你好，首先我要感謝你今天接受我們的采訪。自1998年Union品牌進入中國以來已經(jīng)歷了許多年，但其品牌推廣模式一直保持低調(diào)，那么我想問一下在過去的十幾年里，貴司在中國的發(fā)展情況如何?

　　【Paul】：我們自1998年(或更早)正式進入中國以來已經(jīng)歷了一段時間，我們不是故意保持低調(diào)，而是因為中國是在是一個大國，可能看上去我們的宣傳一直保持的低調(diào)的模式，而且我們只會專注于幾個領(lǐng)域來做集中宣傳，所以直到現(xiàn)在我們的品牌也不是家喻戶曉，盡管我們非常希望能家喻戶曉。我們已經(jīng)在中國發(fā)展了許多年，也收獲了一些成果，但是我們堅信雖然我們發(fā)展的并不十分迅速，但我們希望的是一個穩(wěn)步、持續(xù)的長期發(fā)展。我們在未來的幾年將仍然保持穩(wěn)定的發(fā)展速度，當(dāng)我們回顧過去和展望未來的時候，我們會為已取得的成果而喜悅。同時我們在這里看到很多機會，中國真的是個大的市場。

　　【記者】：“快步”地板的市場定位是什么?

　　【Paul】：在我們進入亞洲、進入中國市場以前，我們主要做比利時國內(nèi)市場。我們總部設(shè)在比利時并屬于美國的公司，開展國際業(yè)務(wù)。20年前首先在歐洲開展我們的業(yè)務(wù)。我們一直致力于提供高品質(zhì)的高端產(chǎn)品。我們的重點在于不斷創(chuàng)新和發(fā)展新科技。所以我們的市場定位是高端產(chǎn)品。而且我們在中國，乃至世界銷售的都是同等質(zhì)量的高端產(chǎn)品，而不是廉價的低端產(chǎn)品。所以我們一直處于市場高端部分，那部分的市場肯定要小于基礎(chǔ)需求的市場，這部分購買人群在整個亞洲市場包括中國在內(nèi)，對高端產(chǎn)品的需求明顯增加。最近我們看到了中國市場需求的發(fā)展速度，我們在中國的工廠不斷的采購、尋找新的原材料制造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足市場的特殊需求，也是的我們在中國有更明顯更好的發(fā)展。

　　【記者】：“跨步”是Union 旗下的品牌，那你們的設(shè)計理念是什么?

　　【Paul】：我們的設(shè)計理念最重要的一點就是我們設(shè)計房子里的所有一切。 這是我們和其他幾乎所有的競爭對手最重要和最大的不同之處。其他公司他們只是提供標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計方案，比如墻紙，只是單一的選擇，而我們提供更個性化設(shè)計。我們的設(shè)計是獨一無二的，這是第一點。第二點，對于公司組成來講，我們的品牌技術(shù)支持是關(guān)鍵。不是所有的公司都有這種高端技術(shù)，例如一些特殊的加工工藝如表面涂層等，所有這些因素集合在一起使得我們的產(chǎn)品與眾不同，客戶可以看得見。設(shè)計重點并不在于設(shè)計本身，而是與眾不同的效果。我們的產(chǎn)品如此逼真，如仿木地板，看上去和真的幾乎一樣，肉眼很難判斷不同。所以重點不是設(shè)計本身，而是其效果。這就是為什么我們要采用那些技術(shù)。對于你剛才提到的問題，這就是我們?yōu)槭裁床粩嘀铝τ谘邪l(fā)、研究、開拓，融入資金為取得這樣高品質(zhì)的結(jié)果，我們不斷發(fā)展革新以求與眾不同。

　　【記者】：剛剛你提到你們定位高端市場，中國是個巨大的市場，你覺得以后的發(fā)展?jié)摿θ绾?

　　【Paul】： 很明顯在今后幾年里還是很有潛力的。當(dāng)然沒人可以預(yù)見今后10~15年后的情況，但是在接下來我們可以預(yù)見的幾年里，還是很有增長的潛力。需求不斷增長的市場，很多人都會感興趣。很多其他公司主要定位低端的產(chǎn)品，也有定位中端產(chǎn)品的公司，而我們則是傾向高端市場，在需求不斷增長的市場中對大家都是有意的。高端市場的擴大導(dǎo)致對高端產(chǎn)品的需求也不斷增大，那我們的銷售也將不斷增加。所以我相信，隨著中國市場需求的不斷壯大，我們?nèi)孕枰粩嗟呐?，使我們能成為在中國家喻戶曉的品牌。我們?nèi)孕枰粩嗟拈_拓市場、研發(fā)新產(chǎn)品，另外很重要的是對我們的發(fā)展來講是我們的產(chǎn)品是否環(huán)保，在過去的2~3年，很多用戶越來越關(guān)心的問題例如：你們產(chǎn)品是否安全、環(huán)保，因為我們有些產(chǎn)品是安裝在地板下的，此外，制造地板需要砍伐樹木，是不是會影響環(huán)境等等客戶提出的問題與之相關(guān)，這些問題都非常有趣，客戶也想了解你們是否按照你們承諾的操作。首先我們的材料是非常環(huán)保的，因為我們的原材料都是來自一些可以在生長的樹林。比如砍伐后會再種植，而且我們的產(chǎn)品是安全無污害的更保障家人的安全，這是非常重要的。我們希望能更環(huán)保、更綠色，這樣才能更穩(wěn)定的發(fā)展。

　　【記者】：在競爭不斷激烈的中國市場，你的優(yōu)勢在哪?

　　【Paul】：我們處在一個多元化的環(huán)境下，競爭激烈。首先我們不斷的創(chuàng)新，創(chuàng)新在當(dāng)今世界是非常重要的。我們最大的發(fā)明成果是Unique系統(tǒng)，正是這項發(fā)明是我們成為非常大規(guī)模的公司，甚至是世界上最大的公司之一。主要因為這個發(fā)明，但我們不止有這項發(fā)明還有其他多項，這多項發(fā)明成果為中國買家所喜愛，所以也讓我們在日益激烈的競爭中保持顯著地位。不斷開發(fā)與客戶相關(guān)的新產(chǎn)品，但是不是一味的創(chuàng)新，還要根據(jù)客戶的需求，是買家真正喜歡和需要的產(chǎn)品，這是技術(shù)層面，設(shè)計上來講，質(zhì)量好但是沒有設(shè)計感的產(chǎn)品也是不行的，所以質(zhì)量和設(shè)計感都是什么重要的。所以我們未來的方向有兩點，一是不斷創(chuàng)新，二是注重設(shè)計。這是我們一直致力的。我們要不斷展望未來，和同行進行比較，所以我們現(xiàn)在利用大量的資金不斷的進行產(chǎn)品的研發(fā)、開發(fā)， 這樣才能是我們在競爭中一直處于優(yōu)勢。

　　【記者】：未來在中國的發(fā)展戰(zhàn)略是超市、零售、還是個人設(shè)計為主，或者其他呢?

　　【Paul】：我們主要現(xiàn)階段是通過零售，其次是大型的項目。在過去發(fā)展的十幾年里，我們已在中國建立了超過125個零售店，并通過分銷商建立了分銷網(wǎng)絡(luò)。我們期望在未來的幾年仍保持這種良好的發(fā)展，繼續(xù)有越來越多的零售店鋪，和越來越多的商鋪，這對我們也是非常重要的。第二是住宅項目，中國有很多大型的項目如別墅，公寓項目等，這些對我們也是非常重要的。我們?nèi)孕枰粩嗟呐Πl(fā)展，因為有很多的開發(fā)商、設(shè)計師等等我們還不認(rèn)識，我們認(rèn)識的還不到5%，我們?nèi)孕枰ㄟ^不斷的學(xué)習(xí)、研究了解他們的真正需求，我們已經(jīng)從分銷商那里獲得并成功完成了很多項目，這些項目有別墅、公寓、高樓等等，也在中國的很多城市都有項目，中國有20個以上的大城市，人后超過1億，所以機會和項目也很多，我們要不斷和分銷商合作，爭取獲得更多的項目。此外為更積極的擴大銷售，像你剛才提到的第一個問題，我們一直保持低調(diào)的宣傳模式，因為宣傳是需要大量的資金，而且我們也決定利用網(wǎng)絡(luò)做為宣傳的途徑。因為有很多人上網(wǎng)，他們在網(wǎng)上尋找資料，很多開發(fā)商、設(shè)計師等都上網(wǎng)找尋資料，如果不利用網(wǎng)絡(luò)就會失去很多機會。當(dāng)然我們?nèi)詴褂昧闶酆团c分銷商合作來，不斷的開設(shè)新的零售店鋪、新的商鋪、以及合作新的項目，當(dāng)然我們也會參加展會起到宣傳推廣的作用。此外雜志宣傳也是我們考慮的一種推廣方式。但是中國的雜志太多、網(wǎng)絡(luò)也太多的，很難在所有的雜志、網(wǎng)絡(luò)上做宣傳。但是我們?nèi)詴プ觯驗樵谥袊仁欠浅Ｖ匾?，這樣才能讓別人知道你的存在。