浙江佳佳樂(lè)木業(yè)集團(tuán)在1995年，誕生在歷史文化名城武漢。在短短的十年間，公司不斷地把握市場(chǎng)脈搏，探尋市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)木地板的大型企業(yè)之一。佳佳樂(lè)地板始終以建國(guó)際品牌、創(chuàng)一流企業(yè)為目標(biāo)，建立起湖北武漢、浙江湖州南潯、云南昆明三大生產(chǎn)基地。

　　9月，對(duì)傳統(tǒng)家居建材行業(yè)而言是銷售旺季，但是2012年的9月似乎有點(diǎn)不同。進(jìn)入2012年以來(lái)，市場(chǎng)持續(xù)的低迷，地板企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。

 采訪嘉賓：浙江湖州佳佳樂(lè)木業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng) 黃孝付

　　記者：大家好，今天我們走進(jìn)了佳佳樂(lè)地板，有幸邀請(qǐng)到了佳佳樂(lè)地板董事長(zhǎng)黃孝付先生接受我們的采訪。黃董，您好，請(qǐng)跟我們的網(wǎng)友們打聲招呼!

　　黃孝付：好，大家好。

　　記者：2012年現(xiàn)在已進(jìn)入后半段了，從前半年整個(gè)地板市場(chǎng)來(lái)看，還是處于比較低迷的時(shí)期。您是如何看待目前這樣的市場(chǎng)環(huán)境的呢?

　　黃孝付：目前呢，地板市場(chǎng)確實(shí)比較低迷，品牌廠商可以說(shuō)有50%的企業(yè)是不盈利的。我認(rèn)為地板行業(yè)出現(xiàn)的低迷危機(jī)主要基于三個(gè)方面環(huán)境因素。一是國(guó)家對(duì)房貸政策的堅(jiān)持，絲毫不放松樓市宏觀調(diào)控力度;二是由于受國(guó)際經(jīng)濟(jì)的影響，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)比較疲軟，消費(fèi)緊縮;三是國(guó)際經(jīng)濟(jì)的疲軟，歐債時(shí)序升溫也給地板行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了一定沖擊。

　　記者：您詳細(xì)分析了地板行業(yè)所處的宏觀大環(huán)境氣候，但是內(nèi)部因素也是影響事物發(fā)展變化的主要因素?，F(xiàn)在，地板界內(nèi)也瘋傳著“洗牌風(fēng)暴”這樣的訊息，您認(rèn)為哪一類的企業(yè)會(huì)率先面臨這樣窘迫的局面呢?

　　黃孝付：地板行業(yè)洗牌風(fēng)的到來(lái)是必然的，消費(fèi)觀念的日益成熟，因市場(chǎng)發(fā)展造成了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，使得地板廠家參差不齊，尤其是在市場(chǎng)低迷期，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)顯得更加激烈。當(dāng)務(wù)之急，地板企業(yè)要做好內(nèi)功：強(qiáng)化基礎(chǔ)管理與基礎(chǔ)建設(shè)，以及質(zhì)量與產(chǎn)品技術(shù)方面的改進(jìn)。為建材行業(yè)、地板行業(yè)的回暖期做好充分的準(zhǔn)備。

　　記者：那您能跟我們介紹一下，佳佳樂(lè)地板在應(yīng)對(duì)此次市場(chǎng)危機(jī)所做出了哪些策略調(diào)整?

　　黃孝付：我們佳佳樂(lè)是從湖北武漢簽到南潯來(lái)，我們自身優(yōu)勢(shì)還是在武漢一帶。遷入南潯，我們也是第一批打造南潯木地板之都的企業(yè)。我們自身的品牌影響力、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)等方面均有深厚的功底，我們有信心在這樣的洗牌階段，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　記者：恩，做了這些調(diào)整之后，您認(rèn)為取得的成效怎么樣呢?

　　黃孝付：我們現(xiàn)在主要是在產(chǎn)品技術(shù)方面進(jìn)行大的突破，我們定位高端市場(chǎng)，將拼花地板作為我們的主打品牌。拼花地板打破了傳統(tǒng)地板的呆板，變化無(wú)窮。拼花地板應(yīng)個(gè)性化的市場(chǎng)需求誕生，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化與定制，更強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)與技術(shù)的創(chuàng)新。

　　記者：可以理解為佳佳樂(lè)地板通過(guò)軟實(shí)力和硬實(shí)力，鞏固和捍衛(wèi)了拼花地板在同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先地位?，F(xiàn)在進(jìn)入了9月份，可以說(shuō)是傳統(tǒng)建材行業(yè)的銷售熱季，“金九銀十”的到來(lái)，我們佳佳樂(lè)是否做好了重拳出擊的準(zhǔn)備呢?有哪些促銷、推廣活動(dòng)呢?

　　黃孝付：每年的這個(gè)季節(jié)，我們加大對(duì)市場(chǎng)的宣傳推廣，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商隊(duì)伍的培訓(xùn)。在市場(chǎng)促銷與市場(chǎng)推廣方面，我們做了充分的準(zhǔn)備。在十一未來(lái)臨之前的八九月份，就已經(jīng)打響了促銷集合戰(zhàn)，取得了良好的收獲。

　　記者：可見(jiàn)，佳佳樂(lè)對(duì)于市場(chǎng)的把握很精準(zhǔn)，提前做好了市場(chǎng)預(yù)熱。地板行業(yè)其實(shí)是房地產(chǎn)行業(yè)的配套行業(yè)，開(kāi)年以來(lái)各地樓市有短暫回暖。但是國(guó)家也正面回應(yīng)，短期內(nèi)不會(huì)放松對(duì)樓市的調(diào)控。對(duì)于業(yè)內(nèi)存在的“樓市回暖”的看法，您是怎么看的?

　　黃孝付：在我個(gè)人看來(lái)，從國(guó)家對(duì)宏觀房地產(chǎn)調(diào)控的重視程度來(lái)看，今明兩年樓市回暖是不太可能的。也意味著地板行業(yè)還將繼續(xù)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，作為廠家而言，還是應(yīng)該強(qiáng)化自身建設(shè)，堅(jiān)定信念迎接市場(chǎng)回暖，這樣才能更好的突出品牌。

　　記者：聽(tīng)黃董的介紹，可以想見(jiàn)佳佳樂(lè)地板已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備了。目前，我們佳佳樂(lè)地板是采取哪種營(yíng)銷模式呢，可以跟我們介紹一下嗎?

　　黃孝付：在全國(guó)的營(yíng)銷渠道主要采用三種方式：一是某些區(qū)域我們采取自營(yíng)與直營(yíng)的方式;二針對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)采取總經(jīng)銷的方式;三針對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、市場(chǎng)活躍的地區(qū)，采取扁平式的操作方式。

　　記者：以上，您所說(shuō)的銷售途徑還是在傳統(tǒng)營(yíng)銷上做出了區(qū)域性的變化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一個(gè)全新的銷售平臺(tái)，您是如何看待地板企業(yè)的電商化呢?

　　黃孝付：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，尚處于起步階段，需要適應(yīng)。地板產(chǎn)品注重的是售后服務(wù)，從網(wǎng)上商城這些渠道很難保證服務(wù)質(zhì)量。但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我想地板走上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種趨勢(shì)，目前我們能做的是將線上、線下的銷售有序地結(jié)合起來(lái)。

　　記者：好的，今天非常感謝黃董跟我們分享了這么多經(jīng)驗(yàn)，謝謝!

文章來(lái)源：中國(guó)木地板網(wǎng)