“阿爾迪”超市的面積大部分都在600平方米左右，營(yíng)業(yè)人員只有4-5人，全是多面手，樣樣活都能干，裝修非常簡(jiǎn)單，超市內(nèi)所有產(chǎn)品只有600-700種，每個(gè)產(chǎn)品最多只有兩個(gè)品牌，采購(gòu)成本就很低，他的很多產(chǎn)品的采購(gòu)成本比沃爾瑪還要低30%。

　　第三劍：客戶選擇余地少

　　“阿爾迪”超市內(nèi)很多商品只有單一的一個(gè)品牌，最多只有兩個(gè)品牌，所以客戶在購(gòu)買的時(shí)候就會(huì)很堅(jiān)決，不用比來比去，客戶需要比的就是和其他超市比價(jià)格，而他有的商品比沃爾瑪還要低30%，是名副其實(shí)的價(jià)格殺手。

　　第四劍：商品品質(zhì)好且穩(wěn)定

　　“阿爾迪”每個(gè)類別的商品只有1-2個(gè)供應(yīng)商，采購(gòu)量巨大，供應(yīng)商根本不需要再給其他超市供貨，也不需要做廣告和市場(chǎng)推廣，而且“阿爾迪”的付款非常及時(shí)和主動(dòng)，所以他的供應(yīng)商都非常穩(wěn)定，供應(yīng)商穩(wěn)定才能生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。

　　第五劍：客戶粘性強(qiáng)

　　“阿爾迪”超市的所有商品都是生活必需品，離住宅區(qū)又非常近，客戶一般情況下就不會(huì)集中采購(gòu)，而是要等到差不多用完再去購(gòu)買，這樣就導(dǎo)致客戶經(jīng)常性地光顧超市。

　　第六劍：購(gòu)買流程簡(jiǎn)單

　　“阿爾迪”超市除少量日用品、食品設(shè)有貨架、冷柜外，其他商品均按原包裝在店內(nèi)就地銷售，店員打開紙箱包裝，由顧客自取。為了避免營(yíng)業(yè)員因找零錢而浪費(fèi)時(shí)間，阿爾迪將價(jià)格尾數(shù)調(diào)整為0或5。商品都是能夠迅速帶出店鋪的，包括罐頭食品、紙袋包裝食品、快餐食品、一些新鮮果蔬和冰凍食品等。

　　“阿爾迪”憑借其練到爐火純青的“六脈神劍”成功地將沃爾瑪趕出德國(guó)這一案例值得我們的地板行業(yè)好好深思，目前中國(guó)的地板行業(yè)是建材大行業(yè)里營(yíng)銷最角落里的小行業(yè)，整個(gè)行業(yè)區(qū)區(qū)400億的市場(chǎng)讓近3000家地板企業(yè)和幾十萬(wàn)家地板經(jīng)銷商爭(zhēng)得頭破血流，平均算下來每家地板經(jīng)銷店的年銷售額只有數(shù)萬(wàn)元，所以現(xiàn)在很多市場(chǎng)的經(jīng)銷店確實(shí)很難生存了，越是在這樣生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，不知有多少企業(yè)和經(jīng)銷商能好好靜下來想想自己的定位，自己的戰(zhàn)略，“磨刀不誤砍柴工”，想好了再走，一旦定下目標(biāo)，就圍繞這個(gè)目標(biāo)制定可以執(zhí)行的計(jì)劃，規(guī)范，堅(jiān)持按照?qǐng)?zhí)行、考核、調(diào)整再執(zhí)行的思路一直走下去，走了就不要停下來，或許會(huì)比別人更早到達(dá)成功的終點(diǎn)。