新象地板這次2013年四川經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議匯集了全川各地的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，記者也利用會(huì)議間歇采訪了其中做的比較有特色的兩位，以下為采訪實(shí)錄：

　　<邛崍>

 

　　【記者】植總您你好，初次見(jiàn)面。早就聽(tīng)說(shuō)您的大名了，這次終于有機(jī)會(huì)得見(jiàn)，不知道您能不能接受我的一個(gè)簡(jiǎn)單采訪呢?

　　【植總】你客氣了，大家都是年輕人，你說(shuō)吧。

　　【記者】我聽(tīng)說(shuō)您是所有經(jīng)銷(xiāo)商里四級(jí)市場(chǎng)做的最好的，這是您最大的特色和優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)四級(jí)市場(chǎng)有多少家呢?

　　【植總】目前有6家，以后還會(huì)看市場(chǎng)發(fā)展情況陸續(xù)增加。

　　【記者】相對(duì)于上級(jí)市場(chǎng)，四級(jí)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求情況現(xiàn)在是怎樣的呢?

　　【植總】當(dāng)然了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)現(xiàn)在的需求量肯定比不上前幾級(jí)市場(chǎng)。但是，這幾年隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的收入和消費(fèi)能力提高，買(mǎi)房的人越來(lái)越多，大家對(duì)裝修的要求也越來(lái)越高。以前木地板可能不是很多人的第一選擇，但現(xiàn)在有這個(gè)想法的人越來(lái)越多了，這就是一個(gè)意識(shí)的轉(zhuǎn)變過(guò)程。

　　【記者】嗯，那么植總您當(dāng)初是怎么想到投入那么多精力去發(fā)展四級(jí)市場(chǎng)呢?

　　【植總】其實(shí)我是這么想的，我投入那么多進(jìn)去，短期內(nèi)銷(xiāo)售收入可能不高。但是，一是我上面說(shuō)的四級(jí)市場(chǎng)正在高速發(fā)展，潛力巨大。二是我開(kāi)了這么多家店，其實(shí)就是在給我們新象打廣告，讓客戶來(lái)認(rèn)識(shí)我們這個(gè)品牌，為以后的發(fā)展打下牢固基礎(chǔ)。

　　【記者】植總真是高瞻遠(yuǎn)矚，那么具體您是怎么去開(kāi)發(fā)四級(jí)市場(chǎng)的呢?

　　【植總】我們會(huì)去實(shí)地考察，考察這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是否適合進(jìn)駐。然后我們會(huì)尋找當(dāng)?shù)氐拇砩毯献鳎@個(gè)商家可能不單單賣(mài)地板，他還會(huì)賣(mài)其他家居產(chǎn)品。沒(méi)關(guān)系，還是那句話，先打好品牌基礎(chǔ)。

　　【記者】其實(shí)開(kāi)發(fā)四級(jí)市場(chǎng)，有個(gè)很讓人擔(dān)心的問(wèn)題，就是價(jià)格如何統(tǒng)一。

　　【植總】沒(méi)錯(cuò)，四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力可能要比上級(jí)市場(chǎng)稍微弱一點(diǎn)，但是又不能降低產(chǎn)品價(jià)格，否則就會(huì)出現(xiàn)串貨現(xiàn)象，損害其他地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的利益。解決這個(gè)問(wèn)題的方法也很簡(jiǎn)單，我們會(huì)和代理商簽好合同，明文規(guī)定產(chǎn)品的最低售價(jià)要和其他地區(qū)保持一致。

　　【記者】那價(jià)位不能低下去，他們?nèi)绾翁岣弋a(chǎn)品銷(xiāo)量呢?

　　【植總】他們可以通過(guò)降低輔料的價(jià)格讓總價(jià)降低點(diǎn)，或者平時(shí)舉辦一些活動(dòng)，總之產(chǎn)品單價(jià)是絕對(duì)要和其他地區(qū)保持一致的。

　　【記者】嗯，確實(shí)是個(gè)好辦法，最后我想請(qǐng)教下植總對(duì)新象這次發(fā)布的幾款新品有什么看法。

　　【植總】很好，這幾款新品用的都是最新的技術(shù)，能和市面上的同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要脫穎而出就要做出和別人不同的東西，我很看好這幾款新品的前景。

　　【記者】謝謝植總接受我的采訪，新的一年希望您再創(chuàng)佳績(jī)。

　　【植總】好的。

　　<威遠(yuǎn)>

 

　　【記者】張總您好，這次會(huì)議有幸得見(jiàn)張總，我有幾個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教您，希望您不吝賜教。

　　【張總】好的。

　　【記者】我聽(tīng)說(shuō)張總您在當(dāng)?shù)亟⒘艘粋€(gè)很有特色的市場(chǎng)聯(lián)盟，是幾個(gè)家居品牌聯(lián)合在一起的，我想問(wèn)下這個(gè)聯(lián)盟包含了多少?gòu)S家呢?

　　【張總】目前已經(jīng)有8家了。

　　【記者】這么多廠家啊，那當(dāng)初你們是怎么產(chǎn)生這個(gè)想法的呢?

　　【張總】其實(shí)我們幾家私底下關(guān)系都不錯(cuò)，這個(gè)想法很早就有了，一直在磋商，想的就是何不把大家手頭上的資源聯(lián)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)互利多贏。

　　【記者】嗯，那聯(lián)盟建立以后市場(chǎng)反響如何呢?

　　【張總】很不錯(cuò)。我們實(shí)行了積分制，只要在聯(lián)盟內(nèi)的商家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品就會(huì)獲贈(zèng)積分，積分達(dá)到一定數(shù)額可以領(lǐng)取豐厚獎(jiǎng)品和享受商品打折優(yōu)惠。平常大家也會(huì)聯(lián)合在一起搞活動(dòng)，現(xiàn)在無(wú)論銷(xiāo)量還是人氣都比以前好很多了。

　　【記者】挺好，不過(guò)既然是這么多不同的商家在一起，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)不好協(xié)調(diào)的情況?

　　【張總】目前還沒(méi)有。就像我前面說(shuō)的，聯(lián)盟的成立有一個(gè)準(zhǔn)備的過(guò)程，不是說(shuō)做就做的，所以還是比較成熟。

　　【記者】像這樣的品牌聯(lián)盟在當(dāng)?shù)剡€有嗎?我是指建材行業(yè)。

　　【張總】有，相對(duì)來(lái)說(shuō)我們是做的最好的。

　　【記者】能不能透露點(diǎn)成功的經(jīng)驗(yàn)?

　　【張總】這個(gè)嘛，我覺(jué)得還是要從顧客的角度出發(fā)，了解他們想要的是什么，需要的是什么，就是要接地氣。

　　【記者】我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)聯(lián)盟不僅只限于家居品牌，而且還和銀行建立了合作?

　　【張總】是還在洽談階段。其實(shí)這是一個(gè)趨勢(shì)，如果成功的話，以后客戶可以貸款購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，銀行也可以聯(lián)合我們推出一些活動(dòng)。方便顧客，也實(shí)現(xiàn)多贏。

　　【記者】對(duì)了，我還沒(méi)問(wèn)這個(gè)聯(lián)盟叫什么名字呢。

　　【張總】威遠(yuǎn)前端建材品牌聯(lián)盟。

　　【記者】謝謝張總接受我的采訪，祝聯(lián)盟越做越大，越做越好。

　　【張總】謝謝。