2008年，1月6日，亞洲創(chuàng)建河源木業(yè)有限公司二期工程投產(chǎn)竣工慶典在廣東河源東源縣隆重舉行，亞洲創(chuàng)建集團(tuán)董事會＊＊劉共庭先生出席了慶典儀式，亞創(chuàng)的每一步步發(fā)展都吸引著業(yè)內(nèi)人士的極大關(guān)注，亞創(chuàng)旗下的兩大品牌“圣象”、“美寶萊”，將如何瓜分天下？為此深圳搜房家居網(wǎng)及深圳商報(bào)等媒體記者利用慶典機(jī)會對劉共庭＊＊進(jìn)行了采訪。

    記者：劉＊＊，您好！今天是亞洲創(chuàng)建河源木業(yè)有限公司二期工程投產(chǎn)竣工的大喜日子，很高興能有機(jī)會采訪您。既然這次是二期工程竣工投產(chǎn)，能否請您簡單介紹一下河源公司及一期、二期投產(chǎn)項(xiàng)目的基本情況？

    劉共庭：河源這個項(xiàng)目2003年底開始興建，是一個20萬立方米的高封閉度生產(chǎn)線，主要目的是為配套的深圳新建工廠提供板材?，F(xiàn)在深圳工廠用一半，另外一半主要是針對珠江三角洲，以地板生產(chǎn)企業(yè)為主。隨著項(xiàng)目的不斷開展，可以看到我們的二期項(xiàng)目最后將是800萬到1000萬的產(chǎn)量。

    記者：這么多？

    劉共庭：目前來講，生產(chǎn)的產(chǎn)品比較特殊，我們叫仿實(shí)木的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品現(xiàn)在在市場上比較受歡迎，最近我們通過幾個月的談判，已經(jīng)接到明年三十萬到四十萬的訂單。

亞洲創(chuàng)建集團(tuán)董事會＊＊劉共庭先生

    記者：我們了解到亞創(chuàng)的優(yōu)勢之一在于完整的產(chǎn)業(yè)鏈，劉總能不能介紹一下二期投產(chǎn)對產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略意義？

    劉共庭：從目前來講，我們不僅在河源有基地，別的地方也有，河源當(dāng)然是我們主要的一個基地，在河源我們有一萬畝的地，目前還在繼續(xù)擴(kuò)大，速生林大概占我們產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能的20%，明年還繼續(xù)擴(kuò)大，爭取在最近幾年做到20萬。也就是說我們的供給量要加大，我們自己要越辦越大。

    記者：也就是說公司原材料基本上都是自己供應(yīng)？

    劉共庭：自己供給50%以上，這樣比較穩(wěn)，在市場價格比較高的時候可以用自己的材料，市場價格比較低的時候還是用社會上的。我們來之前，河源的林業(yè)發(fā)展沒有現(xiàn)在好，我們真正投入后，河源掀起一陣很好的育林的高峰。現(xiàn)在河源的育林達(dá)到了200萬畝，這樣的水平可以供應(yīng)四個到五個大廠，非常好。

    中國是一個森林資源非常貧乏的國家，人均林木擁有量是全球擁有量的六分之一，這幾年中國的生活水平逐漸提高，老百姓在提高生活水平的同時對物質(zhì)需求也大大加快。現(xiàn)在老百姓的家里除了木地板外還有很多家具，還有裝修用的大量板材。所以木制品的需求量非常高。

    怎么解決這樣的問題呢？還是發(fā)展種植業(yè)，發(fā)展種植業(yè)的加工配套，這樣能夠有效地利用起來。以前木業(yè)加工過程中樹有大小，浪費(fèi)了很多東西。通過再加工使樹木的利用率幾乎達(dá)到百分之百。這樣，林木的利用率提高，土地的利用率也提高。

    林業(yè)資源和其他資源有非常不同的地方，它是可再生資源。林業(yè)目前是一種無人管理或管理度非常低的一個產(chǎn)業(yè)，怎樣變得有序發(fā)展，就是能有人去研究種植，什么樣的土壤最好，怎么防風(fēng)災(zāi)、火災(zāi)等等；也要有人去考慮如何加工，使它能替代目前的一些產(chǎn)品，如今天我們看到的仿實(shí)木地板就是一個很典型的例子，有時很難去判定是實(shí)木地板還是仿實(shí)木地板。我一直強(qiáng)調(diào)，要“為實(shí)木地板不可為”，如果能起到這樣的作用，就大大減少了自然資源的使用率。

    我們有一個說法，一棵生長期在20年以上的樹，我們叫硬木，一立方這樣的硬木只能生產(chǎn)20平方實(shí)木地板。但是一顆5年的速生木，一立方可以生產(chǎn)80平方米的強(qiáng)化木地板，這兩個都是一個4倍的關(guān)系，20年20平方，這里是5年80平方，80平方和20平方是4倍關(guān)系，5年和20年也是4倍關(guān)系，4×4就是16倍的關(guān)系。我們很大膽地說，如果我們一個家庭使用一百平方米，差不多一立方，它能節(jié)省多少？節(jié)省5立方。

    從經(jīng)濟(jì)效益看，因?yàn)橛辛?6倍的關(guān)系，很明顯這16倍的關(guān)系如果發(fā)展好，它能很好地解決中國木材資源貧乏的問題，會很好地解決老百姓由于生活水平提高對林業(yè)資源所帶來的需求。

    記者：劉＊＊，您的意思是說強(qiáng)化比實(shí)木的成本大概是1比16這樣的概念？

    劉共庭：從成本上來講，我們講的可能不完全是十六的關(guān)系，應(yīng)該講成本大大的降低了，特別是資源的消耗，這樣的項(xiàng)目才可以真正解決目前我們國家的生態(tài)問題、可持續(xù)性問題。所以從經(jīng)濟(jì)效益來講，從它對社會的生態(tài)保護(hù)來講，我覺得既提高了行業(yè)的生態(tài)效益，同時也提高了社會對生態(tài)的保護(hù)效益。

    記者：劉＊＊，從您剛剛的談話中可以看出，亞洲創(chuàng)建有木材資源的優(yōu)勢，除了資源優(yōu)勢之外還有別的優(yōu)勢嗎？

    劉共庭：我們認(rèn)為亞洲創(chuàng)建目前的優(yōu)勢，第一有資金上的優(yōu)勢，它畢竟是一個上市公司，是產(chǎn)業(yè)規(guī)模比較大的公司，這幾年也健康地發(fā)展，從行業(yè)的角度看資金還是非常充沛的。第二是產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在發(fā)展過程中我們可以看到各個產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，這樣通過產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢使生產(chǎn)更加穩(wěn)定，效率更加提高，禁伐控制的能力更加加強(qiáng)，產(chǎn)品更加能夠適應(yīng)市場的發(fā)展。第三個優(yōu)勢是市場的優(yōu)勢，通過這幾年的運(yùn)作，特別是品牌的運(yùn)作，我們有運(yùn)作市場的豐富經(jīng)驗(yàn)，包括我們把這個經(jīng)驗(yàn)推廣到新的平臺——美寶萊，我們覺得經(jīng)銷商對我們的營銷政策、制度以及品牌的理念都是比較認(rèn)同的。

    除了這些優(yōu)勢之外，我們這幾年長期從事智能產(chǎn)品的研發(fā)，我們具有無人比擬的技術(shù)優(yōu)勢，特別是我們的產(chǎn)業(yè)規(guī)模比較大，同時研發(fā)公司系統(tǒng)地研究國內(nèi)國外同類產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)，有序地推動新的產(chǎn)品到市場中。從2000年到現(xiàn)在，我們陸續(xù)推出了很多新的產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品都是我們第一個打入市場的。我們覺得技術(shù)優(yōu)勢是別人不可替代的優(yōu)勢。

    記者：劉＊＊剛提到了旗下的圣象地板，圣象地板在行業(yè)來說是龍頭老大的地位。它也屬于亞洲創(chuàng)建下的一個品牌，圣象的品牌運(yùn)作是相當(dāng)成功的，美寶萊在品牌運(yùn)作、推廣方面有沒有新的打算或者說預(yù)計(jì)在多長時間內(nèi)達(dá)到像圣象品牌影響力那么大？

    劉共庭：美寶萊的品牌設(shè)立有它的初衷，圣象產(chǎn)品一直都是走高端路線，特別是逐漸走入了實(shí)木類型的產(chǎn)品，包括現(xiàn)在有三種復(fù)合實(shí)木以及一些高端產(chǎn)品。圣象為什么要做一些高端產(chǎn)品呢？還是為了中國的消費(fèi)群體，還是希望到了圣象的專賣店中有更高的選擇、更豐富的選擇。但是這種豐富也為圣象發(fā)展中帶來一定的問題，就是高端的消費(fèi)群體可能是金字塔、寶塔上面的，但是我們還有中下消費(fèi)群體，如何去覆蓋中下消費(fèi)群體？這是我們考慮很多的問題。

    所以我們認(rèn)為我們有更多必要開拓一個新的品牌，這個品牌就是美寶萊。美寶萊覆蓋主要是中端，我們希望比較集中強(qiáng)化木地板這個概念，現(xiàn)在看到的在美寶萊基本上都是強(qiáng)化木地板。第二、我們希望在品種設(shè)計(jì)、款式等等方面比較新潮、比較有個性、比較順應(yīng)一些剛置業(yè)的家庭，我們主要針對一些中等收入或中偏下收入的消費(fèi)人群，年齡段可能是25歲到40歲的消費(fèi)人群走入到美寶萊。所以有了美寶萊的品牌定義。

    記者：美寶萊是2007年才回歸國內(nèi)市場的，在品牌的運(yùn)作推廣方面怎么做？

    劉共庭：今年亞洲創(chuàng)建集中精力把一件事情做好，這件事情不是別的，就是把美寶萊這個品牌做好，把美寶萊這個品牌做好是我們2008年的中心任務(wù)，我們要集中我們的財(cái)力，人力把一件事情做好。

    至于和圣象是不是有沖突？會的，但是只要美寶萊品牌做上去就不會有沖突，沒上去才會有沖突，我們從10月份開始在中央電視臺陸陸續(xù)續(xù)每個月投200、300萬的廣告，新的品牌形象慢慢也就形成了，客戶逐漸形成了對新品牌的關(guān)注，雖現(xiàn)在還不能夠主導(dǎo)他們，影響他們的選購的行為，但是消費(fèi)者開始關(guān)注我們的美寶萊。我們也看到經(jīng)銷商的信心也不斷提高。

    美寶萊有三年的發(fā)展期，我們希望通過三年的發(fā)展，美寶萊成為全國前十位的品牌，目前美寶萊可能擁有150多家專賣店，這樣的品牌在中國已經(jīng)能夠進(jìn)入一流品牌，但是和超一流的品牌還是有差距的，這需要通過我們的努力去完善，但，美寶萊的發(fā)展速度肯定會比圣象快。它每年的增量絕對比圣象快，但是翻倍的增量還需要有個過程，特別是我們起步比較晚。當(dāng)時有很多困難，比如，圣象的很多經(jīng)銷商不理解，圣象做得好好的，為什么要搞美寶萊，我們的定位搞雜了，隨著美寶萊品牌的推廣，一些經(jīng)銷商逐步認(rèn)識到，討價還價是沒有意義的，只有把圣象品牌做得最好，強(qiáng)化大品牌，一定不能讓任何在30%區(qū)域的消費(fèi)人群跑到其它品牌，美寶萊怎么爭奪中間那10-20%的市場份額，那就看美寶萊公司怎么做，我們覺得這個還是很有希望做好。

    記者：劉＊＊，今天亞洲創(chuàng)建二期工程竣工投產(chǎn)，二期工程的竣工投產(chǎn)對美寶來品牌將帶來哪些意義？

    劉共庭：對美寶萊來講，我們比較側(cè)重河源的基地主要是為美寶萊，圣象的生產(chǎn)基地在深圳，這樣品牌的沖突各方面比較好，對美寶萊網(wǎng)絡(luò)來講是比較好的。今天公司一些都運(yùn)行不錯，市場很好，我們會繼續(xù)一直努力地做下去。

    記者：希望亞創(chuàng)越走越好。非常感謝劉＊＊接受我們的采訪。