2015年6月16日-18日，春天地板新品發(fā)布會(huì)暨第三季銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)在美麗的江南水鄉(xiāng)——杭州瑞萊克斯大酒店隆重舉行，來(lái)自全國(guó)各地的百余家經(jīng)銷(xiāo)商齊聚一堂，共享此次盛會(huì)。中華地板網(wǎng)作為行業(yè)第一門(mén)戶受邀參與會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，并邀請(qǐng)到春天地板銷(xiāo)售副總高彩華接受我們的專訪。

春天地板銷(xiāo)售副總高彩華

　?。褐腥A地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是春天地板新品發(fā)布會(huì)暨第三屆銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們有幸邀請(qǐng)到了春天地板銷(xiāo)售部高總接受我們的專訪，高總，您好。

　　【春天地板銷(xiāo)售副總 高彩華】：你好。

　　：現(xiàn)在地板行業(yè)中很多企業(yè)都是采用省代+分銷(xiāo)的模式，不少經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)反映因?yàn)閹?kù)存過(guò)多，壓力很大。您對(duì)這個(gè)問(wèn)題怎么看呢?

　　【春天地板銷(xiāo)售副總 高彩華】：首先，這個(gè)問(wèn)題在我們春天是不存在的，因?yàn)槲覀兊哪Ｊ讲蛔呤〈咒N(xiāo)，我們?nèi)渴怯善髽I(yè)直接簽訂經(jīng)銷(xiāo)商做區(qū)域?qū)Ｙu(mài)的模式，產(chǎn)品是由工廠直接供貨，因?yàn)樯倭朔咒N(xiāo)中間的層層環(huán)節(jié)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，價(jià)格上就會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。

　　第二點(diǎn)，我們?cè)趯?duì)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的信息傳達(dá)方面，包括我們的政策，以及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的一些扶持，都是十分直接而且有效的，不會(huì)出現(xiàn)某一地區(qū)單獨(dú)打折扣或者整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行不到位的情況，這樣的話，經(jīng)銷(xiāo)商的配合度和積極性就會(huì)非常高，相對(duì)的他們獲利也就會(huì)更多。

　?。航裉煳以跁?huì)議上，了解到春天地板天貓店中會(huì)有一部分特供線上的產(chǎn)品，線下是沒(méi)有的，這樣的模式還是比較少見(jiàn)的，您可以更詳細(xì)地給我們解釋一下嗎?

　　【春天地板銷(xiāo)售副總 高彩華】：這些特供產(chǎn)品是我們?yōu)樘熵埰炫灥晏貏e定制的，這幾款產(chǎn)品的確在我們線下的專賣(mài)店是沒(méi)有的，不過(guò)我們天貓也會(huì)有線下店面同款的產(chǎn)品，在價(jià)格方面，如果天貓沒(méi)有活動(dòng)，它的價(jià)格可能比線下的還稍微高一點(diǎn)。另外這些專供的產(chǎn)品，也不一定都是低價(jià)，但是在一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)或者節(jié)假日期間，它們肯定也還是會(huì)有一個(gè)十分吸引人眼球的價(jià)格。

　　其實(shí)這種專供產(chǎn)品的作用，我們是期望通過(guò)這些產(chǎn)品去提高我們品牌的知名度，這樣的產(chǎn)品如果價(jià)格賣(mài)的過(guò)低肯定是不行的，因?yàn)樽鼋ú牡睦麧?rùn)空間比較透明化了，一旦價(jià)格放得過(guò)低，我們將幾乎沒(méi)有利潤(rùn)，甚至可能虧本。我們更希望的是消費(fèi)者來(lái)天貓了解價(jià)格之后，再去門(mén)店，會(huì)看到一些更好，價(jià)格更適合的產(chǎn)品，這樣來(lái)給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的店面帶來(lái)客流，也方便顧客在線下成交。

　?。耗敲慈绻櫩驮诰W(wǎng)上看重了特供產(chǎn)品，直接下單支付了，發(fā)貨這方面怎么處理呢?

　　【春天地板銷(xiāo)售副總 高彩華】：這個(gè)產(chǎn)品，我們會(huì)通過(guò)公司直接配送到消費(fèi)者所在的區(qū)域，如果這個(gè)區(qū)域有我們的經(jīng)銷(xiāo)商，那么就會(huì)讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商為其進(jìn)行服務(wù)，包括后期的安裝維護(hù)等等。這樣的客戶，他也的的確確享受到了我們的優(yōu)惠，享受到了我們的服務(wù)，而當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商也通過(guò)進(jìn)一步接觸剛需顧客，能挖掘到更多潛在客戶，是一個(gè)三方共贏的局面。

　?。涸谡猩踢@方面，除了一般的大區(qū)經(jīng)理拜訪客戶之外，您認(rèn)為還有那些比較合適而且行之有效的模式呢?

　　【春天地板銷(xiāo)售副總 高彩華】：在招商工作這塊，我們是有全程規(guī)劃的。其實(shí)在招商過(guò)程中也會(huì)有淡旺季之說(shuō)，在年初和年末，可能很多建材商因?yàn)榉N種原因會(huì)考慮更換品牌或者新增品牌，所以在這樣招商旺季的情況下，我們會(huì)在全國(guó)各地去組織這樣的招商會(huì)，把那些對(duì)我們品牌有一定了解，且有一定興趣加盟的意向客戶，邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，通過(guò)我們統(tǒng)一的講解，用我們公司的經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)品、研發(fā)實(shí)力等分享給大家，之后會(huì)把我們的一些招商政策，以及扶持力度等與意向客戶溝通，如果雙方都認(rèn)可彼此，那我們就簽約。

　?。旱匕逍袠I(yè)發(fā)展愈發(fā)成熟，但是行業(yè)中的抄襲模仿之風(fēng)依然存在，讓很多堅(jiān)持自主研發(fā)的企業(yè)不知道您對(duì)原創(chuàng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)這方面怎么看呢?

　　【春天地板銷(xiāo)售副總 高彩華】：這個(gè)問(wèn)題確實(shí)也是目前地板行業(yè)中非常明顯的一個(gè)問(wèn)題，特別是在南潯、常州這樣的地板基地尤為明顯，可能今天一個(gè)企業(yè)出了一款大受歡迎的產(chǎn)品，明天市場(chǎng)上就會(huì)有同類型產(chǎn)品出來(lái)了。但是在我們春天來(lái)講，由于區(qū)域性的差別，我們這邊生產(chǎn)的產(chǎn)品是比較特別的。比如我們的健康按摩地板，表面是有顆粒狀的，那么可能在很多傳統(tǒng)型的地板加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有辦法生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品，他們的生產(chǎn)線沒(méi)有辦法做到地板表面會(huì)有顆粒狀的工藝水平。

　　另外，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)的地板企業(yè)也有一定的區(qū)別，我們這邊主做的地板是三層和3+1地板，這些產(chǎn)品的每一道基層拼裝都是我們自己完成的。有些企業(yè)都是直接用采購(gòu)回來(lái)的原材料進(jìn)行加工，做的很多都是表面工作，我們與他們最大的差別就是骨子里頭都是不一樣的，再到外觀來(lái)說(shuō)也是不一樣的。在這個(gè)情況下，如果同行想模仿我們的產(chǎn)品，他們會(huì)付出非常大的代價(jià)，會(huì)遇到很多他們克服不了的難題，甚至整個(gè)生產(chǎn)線都會(huì)要更換。所以在這方面，我們不僅堅(jiān)持自我原創(chuàng)，而且我們的原創(chuàng)也是其它企業(yè)所難以模仿的。

　　：好的，謝謝高總接受中華地板網(wǎng)的采訪，預(yù)祝春天地板此次活動(dòng)圓滿結(jié)束，祝愿春天集團(tuán)的發(fā)展蒸蒸日上。

　　【春天地板銷(xiāo)售副總 高彩華】：謝謝。