2016年3月22日-24日，備受矚目的第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)(以下簡稱：上海地材展)在上海新國際博覽中心盛大舉行!超千家地板企業(yè)如期赴約!作為上海地材展戰(zhàn)略合作伙伴，中華地板網(wǎng)特派二十余人專業(yè)媒體報(bào)道團(tuán)跨越千里，穿過人群，第一時(shí)間直擊現(xiàn)場，并對迦藍(lán)美地董事長烏德進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

：中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是第十八屆上海地材展的展會(huì)現(xiàn)場，今天榮幸邀請到了迦藍(lán)美地董事長烏德先生接受我們的專訪，烏董你好。

迦藍(lán)美地董事長烏德

：我首先想問一下烏董，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在觀察到很多國外的地板品牌也在不斷地輸入我們國內(nèi)的市場，包括這次上海地材上，我們也看到很多這種國外的觀眾來觀展，所以想問一下烏董您覺得我們迦藍(lán)美地和這些國外的品牌相比之下，會(huì)有哪些不一樣的地方?有沒有一些我們自己的優(yōu)勢在里邊?

【迦藍(lán)美地　烏德】：首先，這幾年來，特別是歐洲進(jìn)口的產(chǎn)品確實(shí)在市場上逐年增多，我覺得這其實(shí)代表著一種市場的需求。歐洲制造和中國制造在產(chǎn)品上的一些本質(zhì)上的區(qū)別，我覺得這點(diǎn)還是必須得承認(rèn)差距的。從我們自身的定位來說，跟這些產(chǎn)品對比，歐洲進(jìn)口產(chǎn)品相對來說，有兩個(gè)特點(diǎn)有很大的區(qū)別：

第一，它的產(chǎn)品更多的是一些工業(yè)化的量產(chǎn)產(chǎn)品，不管是從強(qiáng)化地板到三層實(shí)木，乃至目前的一些實(shí)木產(chǎn)品，大多數(shù)是一些工業(yè)化的量產(chǎn)產(chǎn)品，這是第一點(diǎn)區(qū)別。

第二點(diǎn)區(qū)別，歐洲產(chǎn)品相對來說它木種的偏好和國外的審美跟國內(nèi)還是會(huì)有一些市場的盲點(diǎn)，恰恰這兩點(diǎn)可能也是我們跟國外產(chǎn)品去做一些互補(bǔ)的地方。因?yàn)槲覀儽旧磉@個(gè)產(chǎn)品的定位是藝術(shù)定制，品牌定位是設(shè)計(jì)制品牌，意味著我們能做很多的個(gè)性化的一些定制產(chǎn)品，包括從花形的變化到木種的變化，甚至為客戶做方案的定制等等，從木種上我們首先本身使用的木種就會(huì)比較豐富，特別是采用一些國內(nèi)高端人群，審美比較吻合的一些木種，甚至紅木類的一些木種。

從2015年我們在原材料方面做了很大的投入，有兩個(gè)動(dòng)作：一個(gè)動(dòng)作是跟印尼的國家林業(yè)普羅丹尼(音)達(dá)成的戰(zhàn)略合作，并且在印尼也投建了自己的工廠，在東南亞、南美、非洲、大洋洲四個(gè)產(chǎn)區(qū)，我們進(jìn)行了垂直采購，決定了我們原材料上的一些優(yōu)勢，這樣的話總體來說整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的匹配對我們后續(xù)的一些定制也提供了很多的支持。這兩點(diǎn)上恰恰是我們跟歐洲產(chǎn)品的一些互補(bǔ)，謝謝。

：其實(shí)這兩年，包括近幾年渠道下沉在行業(yè)中應(yīng)該提到很多了，很多地板企業(yè)近幾年都在轉(zhuǎn)變自己的市場定位，我想問一下我們迦藍(lán)美地在針對這種一二線市場和三四線市場的時(shí)候，戰(zhàn)略上會(huì)不會(huì)有一些區(qū)別?

迦藍(lán)美地董事長烏德與中華地板網(wǎng)記者合影

【迦藍(lán)美地　烏德】：這個(gè)問題我是這么看的，以我自身16年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，我覺得任何行業(yè)它本身是要更多反思自己的行業(yè)所存在的問題。我們這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品是高度同質(zhì)化的，這也恰恰是我們當(dāng)初創(chuàng)建品牌時(shí)候的一些定位，對產(chǎn)品的理解等所造成的，當(dāng)然跟我們的出身也有很大關(guān)系。我們在這個(gè)行業(yè)的投入和沉浸的時(shí)間是比較長的，從一線一直到生產(chǎn)制造、一直到源頭，所以我們對產(chǎn)品的理解會(huì)比較深刻。當(dāng)然我們自身定位也是以一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的角色去定位自己的工作和產(chǎn)品的，這是一個(gè)方面。

第二個(gè)方面，因?yàn)橐粋€(gè)品牌的DNA或者它一個(gè)品牌的調(diào)性，是跟品牌本身創(chuàng)始人所賦予它的有很大關(guān)系，我們自身可能在一些產(chǎn)品的審美和理解上還是有自己的一些小小心得，這是一個(gè)方面。

總體來說今年，特別是2016年的展會(huì)，我們結(jié)合自身品牌這幾年的發(fā)展歷史，也對品牌做了非常清晰的定位。將品牌分成主品牌和副品牌，主品牌是迦藍(lán)美地，定位是中高端的。副品牌是迦藍(lán)出品。這兩部分產(chǎn)品完全是可以應(yīng)對我們整個(gè)終端的銷售的，已經(jīng)是考慮的非常的全面了。產(chǎn)品從多層、三層、實(shí)木，整個(gè)價(jià)格定位從工裝到豪宅基本是全線覆蓋。這樣的話也意味著我們的產(chǎn)品不但可以適應(yīng)一二線城市，也可以適應(yīng)三四線城市的一些需求，謝謝。

：這兩年我們地板整個(gè)行業(yè)比較火的話題之一可能是互聯(lián)網(wǎng)家裝，包括在2015年我們也看到很多企業(yè)推出了699套餐、799套餐，其實(shí)想問一下烏董，您對于這樣一個(gè)現(xiàn)象怎么看待?

【迦藍(lán)美地　烏德】：這個(gè)問題和上個(gè)問題，其實(shí)我們的定位已經(jīng)充分考慮到了，我們的迦藍(lán)出品定位就在F2C，F(xiàn)2C產(chǎn)品恰恰是能夠去滿足目前的很多互聯(lián)網(wǎng)家裝的一些實(shí)際需求。當(dāng)然這里面也離不開我們本身多年的行業(yè)積累，以及我們對于工業(yè)制造的滿足能力，所以我們對于全線產(chǎn)品的定位還是有它比較充分的考量，謝謝。

：好的，非常感謝烏董今天接受我們的專訪，也預(yù)祝迦藍(lán)美地在2016年取得更好的成績，謝謝烏董。

【迦藍(lán)美地　烏德】：謝謝。