2016年4月12日-13日,來自全國(guó)各地一百多位肯帝亞優(yōu)秀經(jīng)銷商,匯聚在文化古城江蘇丹陽(yáng),出席了為期兩天的肯帝亞超級(jí)地板發(fā)布會(huì)。肯帝亞超級(jí)地板以0甲醛為核心價(jià)值,走遍世界,回到中國(guó)。意欲撬動(dòng)數(shù)百億地板市場(chǎng),引領(lǐng)中國(guó)地板行業(yè)新時(shí)代!
超級(jí)地板的超級(jí)戰(zhàn)略!
發(fā)布會(huì)在肯帝亞營(yíng)銷部區(qū)域經(jīng)理們整齊劃一的入場(chǎng)式與莊嚴(yán)的宣誓聲中開啟??系蹃啈?zhàn)略合作伙伴————華與華策略經(jīng)理?xiàng)铢i宏代表華與華團(tuán)隊(duì)上臺(tái),結(jié)合歷經(jīng)120天精心籌備的豐富內(nèi)容,進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)7個(gè)小時(shí)的全案發(fā)布宣講。
楊經(jīng)理從行業(yè)現(xiàn)狀開始談起,深入淺出地分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)地板行業(yè)的基本情況,直指終端市場(chǎng)操作在業(yè)內(nèi)凸顯出的重要性,進(jìn)而引導(dǎo)至肯帝亞地板終端市場(chǎng)的現(xiàn)狀描述。通過團(tuán)隊(duì)前往全國(guó)各地進(jìn)行的實(shí)地走訪調(diào)查,楊經(jīng)理結(jié)合優(yōu)劣案例一一列舉了現(xiàn)存的主要問題,并總結(jié)出極具針對(duì)性與指導(dǎo)意義的調(diào)整方法。
首先,根據(jù)華與華方法————十六字咒之貨架思維,提出“產(chǎn)品終端化”概念,提出必須給予終端更多重視,把終端作為產(chǎn)品進(jìn)行全面包裝升級(jí)。楊經(jīng)理還著重強(qiáng)調(diào)了客戶體驗(yàn)的重要性,為了讓消費(fèi)者能夠在終端收獲最佳體驗(yàn)感,從而推出“地板立體化體驗(yàn)”的大膽設(shè)想。
在適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)之上,針對(duì)行業(yè)趨勢(shì)做出準(zhǔn)確清晰的判斷,也是行業(yè)對(duì)于領(lǐng)軍品牌的必然要求。因此,楊經(jīng)理為大家詳細(xì)介紹了超級(jí)地板作為復(fù)合地板品類中的全新升級(jí)產(chǎn)品,以“0甲醛”為亮點(diǎn),兼具裝飾性強(qiáng)、防水防滑、耐磨耐火、高彈性、超靜音、安裝便捷等多項(xiàng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),指出超級(jí)地板占領(lǐng)地板市場(chǎng)指日可待。并通過分析普遍消費(fèi)心理,指導(dǎo)與會(huì)嘉賓在營(yíng)銷過程中,如何充分把握超級(jí)地板0甲醛的突出優(yōu)勢(shì),為超級(jí)地板的銷售找到突破口。
同時(shí),0甲醛不僅是超級(jí)地板的重要賣點(diǎn),更具有極高的社會(huì)意義。華與華方法————“使命決定戰(zhàn)略”,面對(duì)問題地板所造成的諸多社會(huì)問題,超級(jí)地板將主動(dòng)承擔(dān)起社會(huì)使命,為問題地板給人類健康帶來的傷害提供解決方案。讓我們拭目以待,超級(jí)地板必將以它的優(yōu)越性能,向世人證明:超級(jí)地板就是超級(jí)健康的最好承載!而肯帝亞作為行業(yè)黑馬,攜帶著發(fā)展歷程中一路相隨的創(chuàng)新基因,以超級(jí)地板為起點(diǎn),即將開啟家裝材料超級(jí)健康新時(shí)代!
伴隨著新時(shí)代來臨的,還有全新的品牌形象標(biāo)識(shí)。在楊經(jīng)理的主持下,華與華合伙人賀績(jī)與肯帝亞集團(tuán)董事長(zhǎng)酈海星共同登臺(tái),為肯帝亞超級(jí)地板全新形象標(biāo)識(shí)————“肯帝亞先生”舉行了隆重的揭牌儀式。高大威猛的肯帝亞先生一經(jīng)亮相,便牢牢抓住了與會(huì)嘉賓的眼球,飄揚(yáng)舞動(dòng)的披風(fēng)折射出的是肯帝亞多年來深藏不露的霸氣與鋒芒,黃藍(lán)配色兼具沉穩(wěn)氣質(zhì)與醒目效果,大大增強(qiáng)了品牌記憶度。
在揭曉了全新的品牌形象標(biāo)識(shí)之后,楊經(jīng)理隨即宣布啟動(dòng)“終端全面媒體化”計(jì)劃。要求品牌視覺識(shí)別體系的各項(xiàng)內(nèi)容在全國(guó)范圍內(nèi)必須全面統(tǒng)一,各層級(jí)人員必須堅(jiān)定執(zhí)行,進(jìn)而形成無(wú)形且無(wú)價(jià)的品牌資產(chǎn)。在此前提下,提升企業(yè)價(jià)值,以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn),描繪企業(yè)戰(zhàn)略藍(lán)圖:建構(gòu)肯帝亞品牌價(jià)值金字塔,由拳頭產(chǎn)品————超級(jí)地板切入更加寬廣的家居市場(chǎng),成為建材行業(yè)的權(quán)威環(huán)保專家,樹立健康家居概念,最終將肯帝亞打造成健康家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
肯帝亞門店升級(jí)行動(dòng)作為“終端全面媒體化”的重要內(nèi)容,也成為接下來工作的重點(diǎn)。除了保證品牌形象一致性之外,增加終端空間內(nèi)的直觀信息量,讓產(chǎn)品自己說話;調(diào)整或完善配件區(qū),為消費(fèi)者提供更多選擇;重新規(guī)劃客戶動(dòng)線,強(qiáng)化客戶體驗(yàn),提升品牌好感度等舉措博得了與會(huì)嘉賓的一致認(rèn)可。相信未來在肯帝亞超級(jí)地板門店,消費(fèi)者們將見證更多驚喜。
賣超級(jí)地板,做超級(jí)老板!
超級(jí)地板強(qiáng)勢(shì)推出的震撼動(dòng)作背后,是肯帝亞集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)的深度了解與把控,以及對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)定信心。它的發(fā)布點(diǎn)燃了全場(chǎng)與會(huì)嘉賓的熱情,幾百平米的報(bào)告廳內(nèi)滿是迫不及待的身影,各位優(yōu)秀經(jīng)銷商在聽取了細(xì)致的講解之后,紛紛表現(xiàn)出躍躍欲試的神情,積極報(bào)名參與樣板市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)。
萬(wàn)眾矚目之下,樣板市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)環(huán)節(jié)順理成章地成為全場(chǎng)焦點(diǎn)??系蹃喌匕迦珖?guó)營(yíng)銷部長(zhǎng)檀玉珍上臺(tái),強(qiáng)調(diào)了集團(tuán)希望通過樣板市場(chǎng)的標(biāo)桿作用影響并帶動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)及全國(guó)市場(chǎng),同時(shí)宣布超級(jí)地板全國(guó)市場(chǎng)支持方案,多項(xiàng)大力度支持政策的公布將競(jìng)標(biāo)會(huì)氛圍推向高潮。
由酈董領(lǐng)導(dǎo),肯帝亞與華與華高層組成了超級(jí)地板樣板市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)會(huì)評(píng)審團(tuán),經(jīng)由評(píng)審團(tuán)的初步篩選,報(bào)名經(jīng)銷商中的四十余位獲得了參選資格,再經(jīng)過二次商議之后,其中的十二位最終獲得競(jìng)標(biāo)資格。他們滿懷熱情,輪番上臺(tái),從與肯帝亞或長(zhǎng)或短的緣分開始,講述了自己追隨肯帝亞品牌的不變信念,以及對(duì)于超級(jí)地板的推廣思路,肯帝亞人堅(jiān)韌不拔、勤勉盡責(zé)的精神在他們慷慨激昂的講演中表現(xiàn)得更加耀眼。
經(jīng)過緊張的評(píng)審環(huán)節(jié),評(píng)審團(tuán)率先確定了江蘇鹽城、河南商丘、重慶大足三位經(jīng)銷商,并留下兩個(gè)名額由五位候選經(jīng)銷商展開二輪PK。在二輪競(jìng)標(biāo)過程中,各經(jīng)銷商再次各顯神通,從軟硬件各方面集中闡述了針對(duì)超級(jí)地板所要執(zhí)行的未來規(guī)劃。不同于首輪競(jìng)標(biāo)的是,二輪PK的結(jié)果掌握在全場(chǎng)與會(huì)嘉賓手中,經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)投票計(jì)票,最終云南曲靖、四川攀枝花兩位經(jīng)銷商勝出,成為樣板市場(chǎng)。五個(gè)樣板市場(chǎng)遍布全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域,將極力發(fā)揮自身已有的資源優(yōu)勢(shì),為超級(jí)地板的落地推廣做出典范。
超級(jí)地板,還看肯帝亞!
發(fā)布會(huì)尾聲,肯帝亞集團(tuán)董事長(zhǎng)酈海星登臺(tái)做總結(jié)陳詞。酈董說道:相比其他品牌,肯帝亞超級(jí)地板將更加注重內(nèi)銷市場(chǎng),經(jīng)歷了前兩年國(guó)際市場(chǎng)的檢驗(yàn),超級(jí)地板有信心在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)引領(lǐng)風(fēng)潮。在轉(zhuǎn)換市場(chǎng)的節(jié)點(diǎn),肯帝亞選擇同國(guó)內(nèi)知名品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)華與華“聯(lián)姻”,在充分的調(diào)研籌備之后,有條不紊地完成超級(jí)地板的推廣工作,只為讓這一性能卓越的產(chǎn)品做到廣為人知,能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一炮而響,搶奪先機(jī)!對(duì)于超級(jí)地板未來的發(fā)展,酈董更表示:肯帝亞將力爭(zhēng)成為超級(jí)地板業(yè)界第一,“帝”造傳奇,力“亞”群雄!
隨后,肯帝亞超級(jí)地板樣板市場(chǎng)五位經(jīng)銷商跟隨酈董種下象征著超級(jí)信念的樹苗,揮鍬、澆水、掛牌,為地球增添了五抹肯帝亞綠,希望超級(jí)地板蘊(yùn)含的超級(jí)能量能夠化身為陽(yáng)光雨露,為這些樹苗的茁壯成長(zhǎng)保駕護(hù)航!