2016年4月12日-13日，來自全國(guó)各地一百多位肯帝亞優(yōu)秀經(jīng)銷商，匯聚在文化古城江蘇丹陽(yáng)，出席了為期兩天的肯帝亞超級(jí)地板發(fā)布會(huì)。肯帝亞超級(jí)地板以0甲醛為核心價(jià)值，走遍世界，回到中國(guó)。意欲撬動(dòng)數(shù)百億地板市場(chǎng)，引領(lǐng)中國(guó)地板行業(yè)新時(shí)代!

超級(jí)地板的超級(jí)戰(zhàn)略!

發(fā)布會(huì)在肯帝亞營(yíng)銷部區(qū)域經(jīng)理們整齊劃一的入場(chǎng)式與莊嚴(yán)的宣誓聲中開啟?？系蹃啈?zhàn)略合作伙伴————華與華策略經(jīng)理?xiàng)铢i宏代表華與華團(tuán)隊(duì)上臺(tái)，結(jié)合歷經(jīng)120天精心籌備的豐富內(nèi)容，進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)7個(gè)小時(shí)的全案發(fā)布宣講。

楊經(jīng)理從行業(yè)現(xiàn)狀開始談起，深入淺出地分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)地板行業(yè)的基本情況，直指終端市場(chǎng)操作在業(yè)內(nèi)凸顯出的重要性，進(jìn)而引導(dǎo)至肯帝亞地板終端市場(chǎng)的現(xiàn)狀描述。通過團(tuán)隊(duì)前往全國(guó)各地進(jìn)行的實(shí)地走訪調(diào)查，楊經(jīng)理結(jié)合優(yōu)劣案例一一列舉了現(xiàn)存的主要問題，并總結(jié)出極具針對(duì)性與指導(dǎo)意義的調(diào)整方法。

首先，根據(jù)華與華方法————十六字咒之貨架思維，提出“產(chǎn)品終端化”概念，提出必須給予終端更多重視，把終端作為產(chǎn)品進(jìn)行全面包裝升級(jí)。楊經(jīng)理還著重強(qiáng)調(diào)了客戶體驗(yàn)的重要性，為了讓消費(fèi)者能夠在終端收獲最佳體驗(yàn)感，從而推出“地板立體化體驗(yàn)”的大膽設(shè)想。

在適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)之上，針對(duì)行業(yè)趨勢(shì)做出準(zhǔn)確清晰的判斷，也是行業(yè)對(duì)于領(lǐng)軍品牌的必然要求。因此，楊經(jīng)理為大家詳細(xì)介紹了超級(jí)地板作為復(fù)合地板品類中的全新升級(jí)產(chǎn)品，以“0甲醛”為亮點(diǎn)，兼具裝飾性強(qiáng)、防水防滑、耐磨耐火、高彈性、超靜音、安裝便捷等多項(xiàng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，指出超級(jí)地板占領(lǐng)地板市場(chǎng)指日可待。并通過分析普遍消費(fèi)心理，指導(dǎo)與會(huì)嘉賓在營(yíng)銷過程中，如何充分把握超級(jí)地板0甲醛的突出優(yōu)勢(shì)，為超級(jí)地板的銷售找到突破口。

同時(shí)，0甲醛不僅是超級(jí)地板的重要賣點(diǎn)，更具有極高的社會(huì)意義。華與華方法————“使命決定戰(zhàn)略”，面對(duì)問題地板所造成的諸多社會(huì)問題，超級(jí)地板將主動(dòng)承擔(dān)起社會(huì)使命，為問題地板給人類健康帶來的傷害提供解決方案。讓我們拭目以待，超級(jí)地板必將以它的優(yōu)越性能，向世人證明：超級(jí)地板就是超級(jí)健康的最好承載!而肯帝亞作為行業(yè)黑馬，攜帶著發(fā)展歷程中一路相隨的創(chuàng)新基因，以超級(jí)地板為起點(diǎn)，即將開啟家裝材料超級(jí)健康新時(shí)代!

伴隨著新時(shí)代來臨的，還有全新的品牌形象標(biāo)識(shí)。在楊經(jīng)理的主持下，華與華合伙人賀績(jī)與肯帝亞集團(tuán)董事長(zhǎng)酈海星共同登臺(tái)，為肯帝亞超級(jí)地板全新形象標(biāo)識(shí)————“肯帝亞先生”舉行了隆重的揭牌儀式。高大威猛的肯帝亞先生一經(jīng)亮相，便牢牢抓住了與會(huì)嘉賓的眼球，飄揚(yáng)舞動(dòng)的披風(fēng)折射出的是肯帝亞多年來深藏不露的霸氣與鋒芒，黃藍(lán)配色兼具沉穩(wěn)氣質(zhì)與醒目效果，大大增強(qiáng)了品牌記憶度。

在揭曉了全新的品牌形象標(biāo)識(shí)之后，楊經(jīng)理隨即宣布啟動(dòng)“終端全面媒體化”計(jì)劃。要求品牌視覺識(shí)別體系的各項(xiàng)內(nèi)容在全國(guó)范圍內(nèi)必須全面統(tǒng)一，各層級(jí)人員必須堅(jiān)定執(zhí)行，進(jìn)而形成無(wú)形且無(wú)價(jià)的品牌資產(chǎn)。在此前提下，提升企業(yè)價(jià)值，以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，描繪企業(yè)戰(zhàn)略藍(lán)圖：建構(gòu)肯帝亞品牌價(jià)值金字塔，由拳頭產(chǎn)品————超級(jí)地板切入更加寬廣的家居市場(chǎng)，成為建材行業(yè)的權(quán)威環(huán)保專家，樹立健康家居概念，最終將肯帝亞打造成健康家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

肯帝亞門店升級(jí)行動(dòng)作為“終端全面媒體化”的重要內(nèi)容，也成為接下來工作的重點(diǎn)。除了保證品牌形象一致性之外，增加終端空間內(nèi)的直觀信息量，讓產(chǎn)品自己說話;調(diào)整或完善配件區(qū)，為消費(fèi)者提供更多選擇;重新規(guī)劃客戶動(dòng)線，強(qiáng)化客戶體驗(yàn)，提升品牌好感度等舉措博得了與會(huì)嘉賓的一致認(rèn)可。相信未來在肯帝亞超級(jí)地板門店，消費(fèi)者們將見證更多驚喜。

賣超級(jí)地板，做超級(jí)老板!

超級(jí)地板強(qiáng)勢(shì)推出的震撼動(dòng)作背后，是肯帝亞集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)的深度了解與把控，以及對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)定信心。它的發(fā)布點(diǎn)燃了全場(chǎng)與會(huì)嘉賓的熱情，幾百平米的報(bào)告廳內(nèi)滿是迫不及待的身影，各位優(yōu)秀經(jīng)銷商在聽取了細(xì)致的講解之后，紛紛表現(xiàn)出躍躍欲試的神情，積極報(bào)名參與樣板市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)。

萬(wàn)眾矚目之下，樣板市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)環(huán)節(jié)順理成章地成為全場(chǎng)焦點(diǎn)?？系蹃喌匕迦珖?guó)營(yíng)銷部長(zhǎng)檀玉珍上臺(tái)，強(qiáng)調(diào)了集團(tuán)希望通過樣板市場(chǎng)的標(biāo)桿作用影響并帶動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)及全國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)宣布超級(jí)地板全國(guó)市場(chǎng)支持方案，多項(xiàng)大力度支持政策的公布將競(jìng)標(biāo)會(huì)氛圍推向高潮。

由酈董領(lǐng)導(dǎo)，肯帝亞與華與華高層組成了超級(jí)地板樣板市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)會(huì)評(píng)審團(tuán)，經(jīng)由評(píng)審團(tuán)的初步篩選，報(bào)名經(jīng)銷商中的四十余位獲得了參選資格，再經(jīng)過二次商議之后，其中的十二位最終獲得競(jìng)標(biāo)資格。他們滿懷熱情，輪番上臺(tái)，從與肯帝亞或長(zhǎng)或短的緣分開始，講述了自己追隨肯帝亞品牌的不變信念，以及對(duì)于超級(jí)地板的推廣思路，肯帝亞人堅(jiān)韌不拔、勤勉盡責(zé)的精神在他們慷慨激昂的講演中表現(xiàn)得更加耀眼。

經(jīng)過緊張的評(píng)審環(huán)節(jié)，評(píng)審團(tuán)率先確定了江蘇鹽城、河南商丘、重慶大足三位經(jīng)銷商，并留下兩個(gè)名額由五位候選經(jīng)銷商展開二輪PK。在二輪競(jìng)標(biāo)過程中，各經(jīng)銷商再次各顯神通，從軟硬件各方面集中闡述了針對(duì)超級(jí)地板所要執(zhí)行的未來規(guī)劃。不同于首輪競(jìng)標(biāo)的是，二輪PK的結(jié)果掌握在全場(chǎng)與會(huì)嘉賓手中，經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)投票計(jì)票，最終云南曲靖、四川攀枝花兩位經(jīng)銷商勝出，成為樣板市場(chǎng)。五個(gè)樣板市場(chǎng)遍布全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域，將極力發(fā)揮自身已有的資源優(yōu)勢(shì)，為超級(jí)地板的落地推廣做出典范。

超級(jí)地板，還看肯帝亞!

發(fā)布會(huì)尾聲，肯帝亞集團(tuán)董事長(zhǎng)酈海星登臺(tái)做總結(jié)陳詞。酈董說道：相比其他品牌，肯帝亞超級(jí)地板將更加注重內(nèi)銷市場(chǎng)，經(jīng)歷了前兩年國(guó)際市場(chǎng)的檢驗(yàn)，超級(jí)地板有信心在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)引領(lǐng)風(fēng)潮。在轉(zhuǎn)換市場(chǎng)的節(jié)點(diǎn)，肯帝亞選擇同國(guó)內(nèi)知名品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)華與華“聯(lián)姻”，在充分的調(diào)研籌備之后，有條不紊地完成超級(jí)地板的推廣工作，只為讓這一性能卓越的產(chǎn)品做到廣為人知，能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一炮而響，搶奪先機(jī)!對(duì)于超級(jí)地板未來的發(fā)展，酈董更表示：肯帝亞將力爭(zhēng)成為超級(jí)地板業(yè)界第一，“帝”造傳奇，力“亞”群雄!

隨后，肯帝亞超級(jí)地板樣板市場(chǎng)五位經(jīng)銷商跟隨酈董種下象征著超級(jí)信念的樹苗，揮鍬、澆水、掛牌，為地球增添了五抹肯帝亞綠，希望超級(jí)地板蘊(yùn)含的超級(jí)能量能夠化身為陽(yáng)光雨露，為這些樹苗的茁壯成長(zhǎng)保駕護(hù)航!