9月5日，以“創(chuàng)新融合，共贏未來”為主題的莫干山板材2018新品發(fā)布會在臨沂盛大啟幕。大會發(fā)布了莫干山板材2018年新品——實木涂裝板、實木免漆板、阻燃生態(tài)板，并成立了2018莫干山板材超級會員俱樂部。浙江升華云峰新材股份有限公司總經(jīng)理趙建忠先生、浙江云峰莫干山營銷有限公司總經(jīng)理姜全建等高層領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)代表以及眾多經(jīng)銷商朋友們出席大會。

浙江升華云峰新材股份有限公司總經(jīng)理 趙建忠

會議現(xiàn)場，浙江升華云峰新材股份有限公司總經(jīng)理趙建忠先生接受了中華建材網(wǎng)的采訪，向我們講述莫干山板材的新品特色，暢談企業(yè)發(fā)展的偉大愿景。以下是采訪實錄：

【中華建材網(wǎng)】：此次莫干山板材新品在色彩搭配上非常別致，那么新品與其他產(chǎn)品的不同之處具體體現(xiàn)在哪些方面？

【浙江升華云峰新材 趙建忠】：這次主推新品是阻燃生態(tài)板。近幾年，全國各地的公共場所時不時發(fā)生火災(zāi)事故，為此，莫干山研發(fā)阻燃板材也是順應(yīng)市場需求。其實莫干山很早之前就已經(jīng)開始研發(fā)阻燃生態(tài)板，從前期的阻燃多層板，升級到今天發(fā)布的阻燃生態(tài)板，這款產(chǎn)品之前一直有在推廣。

另外的兩款新品，是產(chǎn)品表面采用科技木皮飾面、運用水性UV漆面工藝加工制造的實木涂裝板（哥特系列）和實木免漆板。這兩款產(chǎn)品，更多是倡導(dǎo)“回歸自然”。二十年前，板材全是使用純天然木品制作而成的生態(tài)面板，后來慢慢被多層板、實木板、纖化板等人工材料所替代。莫干山本身就有科技木工廠，現(xiàn)在重新使用科技木這種天然木皮做飾面，生產(chǎn)環(huán)保板材的同時也促進了莫干山科技木工廠的發(fā)展。從整個整個成果來講，是比較成功的。此外，莫干山本身做TV板起家，從原先薄板TV到今天展示的厚板TV，整個制作要求與以往也有所不同，所以我們的新品是順應(yīng)時代的發(fā)展而研發(fā)的。

【中華建材網(wǎng)】：為推出新品，莫干山付出了很多，有哪些經(jīng)驗可以給到行業(yè)同仁？

【浙江升華云峰新材 趙建忠】：作為傳統(tǒng)企業(yè)里的領(lǐng)先品牌，我們在產(chǎn)品創(chuàng)新上的最大經(jīng)驗，就是沒有什么經(jīng)驗。歸根到底，一是要舍得投入，二是需要建立激勵考核機制。既要有耐心，又要有團隊；既要走向成功，也要接受失敗。十個營銷戰(zhàn)略，最多有兩個轉(zhuǎn)化能真正落地或者走向市場，在這個過程當中，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層，對下面的研發(fā)人員、科研人員、中高層管理者都要有足夠的肚量和耐心，對他們有信心，這樣，新產(chǎn)品才能不斷面市。

今天主要講新產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新，但對于莫干山來說，還有更多層面的創(chuàng)新，包括管理創(chuàng)新、生產(chǎn)設(shè)備創(chuàng)新等等。在莫干山，創(chuàng)新是無處不在的。    

莫干山板材2018新品發(fā)布會現(xiàn)場

 【中華建材網(wǎng)】：新品發(fā)布會結(jié)束以后，莫干山接下來對新品的研發(fā)方向是？

【浙江升華云峰新材 趙建忠】：接下來的新品開發(fā)方向，是針對當下全屋定制、精裝修趨勢推出相應(yīng)配套產(chǎn)品。產(chǎn)品不光只是一個款式，更多的是性能甚至功能?，F(xiàn)在莫干山家具公司研發(fā)了很多智能產(chǎn)品，根據(jù)市場需求一步步延伸。因為傳統(tǒng)木工時代已經(jīng)過去，如何讓莫干山板材為消費者提供便利，達到既省工又省錢，甚至讓裝修成為一件快樂的事情，是我們的重點研究方向。  

【中華建材網(wǎng)】：這次莫干山給予經(jīng)銷商的優(yōu)惠力度非常大，為經(jīng)銷商迎戰(zhàn)金九銀十提供了及時的支持與贊助，那么，活動結(jié)束之后，莫干山下一步會進行哪些工作呢？

【浙江升華云峰新材 趙建忠】：這次活動的主要目的有兩個，一是宣導(dǎo)經(jīng)銷商積極推廣；二是把莫干山最好的產(chǎn)品真正反饋給消費者。之所以提供這么大力度的優(yōu)惠，是因為我們計劃在近三個月內(nèi)，不考慮盈利，把新品推廣出去，為2019年覆蓋市場打下基礎(chǔ)，提升新品在市場上的一定比例。

【中華建材網(wǎng)】：您在會議上闡述了深挖三四線城市的理念，那么未來家具板材的主要市場是不是轉(zhuǎn)向了三四線城市？這對行業(yè)的整體發(fā)展趨勢有什么影響？

【浙江升華云峰新材 趙建忠】：深挖三四線城市的理念主要是針對經(jīng)銷商而言的。莫干山板材以前一直定位于中高端甚至是高端市場，市場也以開拓一二線城市為主，并未進軍縣級和鎮(zhèn)級城市市場?，F(xiàn)在一二線城市迎來精裝修時代，勢必會推動行業(yè)洗牌，部分經(jīng)銷商很有可能會被逐步淘汰。隨著提倡建設(shè)新農(nóng)村的政策不斷深入，往三四線城市拓展也將成為喊個發(fā)展的趨勢。另一方面，目前農(nóng)村消費水平提升，環(huán)保意識提高，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也提高了。因此，我相信莫干山的環(huán)保產(chǎn)品走進三四線城市也將是必然。

趙建忠在新品發(fā)布會上致辭

 【中華建材網(wǎng)】：當下90后慢慢成為市場主客群，莫干山是否考慮針對90后的消費習慣開發(fā)新產(chǎn)品，并引導(dǎo)年輕消費理念呢？

【浙江升華云峰新材 趙建忠】：莫干山是一個擁有23年歷史的品牌，第二代的經(jīng)銷商已經(jīng)逐步培育起來了，不光消費群體是90后，我們的經(jīng)銷商也逐漸年輕化。為此，莫干山近兩年花了大量精力培育新生一代經(jīng)銷商，在產(chǎn)品研發(fā)團隊上，今年5月份成立了省級研究院和省級院士專家工作站，研究院里面都是年輕人，甚至還有大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。莫干山堅持認為，創(chuàng)新就是出其不意，而新人的思維是跳躍式的，會讓人感覺耳目一新。有新人必定有新產(chǎn)品，這也是我們創(chuàng)新的一個突破點。

【中華建材網(wǎng)】：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，家居建材行業(yè)也出現(xiàn)了一些例如模式創(chuàng)新的陣痛，作為行業(yè)老大，莫干山在互聯(lián)網(wǎng)家居這塊有沒有一些創(chuàng)新？

【浙江升華云峰新材 趙建忠】：在互聯(lián)網(wǎng)家居這塊，大家都差不多，主要依靠靠天貓傳播。板材產(chǎn)業(yè)區(qū)別于傳統(tǒng)消費，產(chǎn)品生產(chǎn)之前需要有設(shè)計甚至還有測量，公司發(fā)貨之后到最后一公里的服務(wù)非常關(guān)鍵。因此，我們是在多個平臺同時推廣產(chǎn)品，但歸根結(jié)底，我們還是做O2O模式，通過線上推廣、線下經(jīng)銷商服務(wù)的方式做運營。通過互聯(lián)網(wǎng)，我們現(xiàn)有的經(jīng)銷商布局更廣。我希望通過互聯(lián)網(wǎng)，在沒有經(jīng)銷商的區(qū)域，消費者也能夠使用到莫干山的產(chǎn)品。

2018莫干山板材超級會員俱樂部成立

【中華建材網(wǎng)】：現(xiàn)在全裝修已經(jīng)成為一種趨勢，莫干山要如何應(yīng)對呢？

【浙江升華云峰新材 趙建忠】：其實我本人就是全裝修協(xié)會的副會長，莫干山迎戰(zhàn)全裝修，已經(jīng)準備兩三年。首先，莫干山有能力、資力可以為全裝修配套做好房屋；第二，莫干山積累了豐厚的品牌經(jīng)驗，進入全裝修產(chǎn)業(yè)鏈，不論是是房地產(chǎn)公司，還是家裝公司，都愿意與莫干山合作，能夠達到1+1＞2的作用；第三，莫干山產(chǎn)品齊全，涵蓋了木門、樓梯、衣柜、櫥柜等各方面，進入精裝時代、全裝修時代，莫干山能為開發(fā)商提供一站式服務(wù)；第四，莫干山有專業(yè)的服務(wù)。針對精裝房，我們組織了長期的、高頻率的培訓(xùn)，建立起一支專業(yè)的隊伍，為開發(fā)商、房地產(chǎn)、家裝公司提供專業(yè)的服務(wù)。初步統(tǒng)計，今年工程業(yè)務(wù)部的增長量是去年的300%，因此，我們有足夠的信心迎接全裝修時代的挑戰(zhàn)。

【中華建材網(wǎng)】：現(xiàn)在做全屋定制的板材企業(yè)越來越多，莫干山要如何保持一個獨有的競爭力呢？

【浙江升華云峰新材 趙建忠】：首先，莫干山有長達二十多年的品牌沉淀，積累了大量回頭客戶，從最初選擇莫干山的一張膠合板，到選擇莫干山的的一張厚板，到如今選擇莫干山的整體家具，莫干山用實力證明自己的品牌價值；第二、硬件設(shè)備上，莫干山家居投入大量精力研制成品家具，目前工廠有九條純進口生產(chǎn)線，每年達到四五億的產(chǎn)能，在行業(yè)屬于領(lǐng)先地位；軟件上，人才遍布全國各地，雖然整體經(jīng)營體量比不上板材，但家具公司的增長速度是所有板塊里面最快的。這幾年，莫干山家具可以說是蓬勃發(fā)展。