2021年是不平凡的一年。受新冠肺炎疫情的持續(xù)影響，全球通脹態(tài)勢延續(xù)，導(dǎo)致全球進入貨幣收緊的大環(huán)境中，經(jīng)濟增長速度放緩。

逆勢見真章，在多個昔日大企業(yè)都以“活下去”為目標的市場環(huán)境下，一些具備核心競爭力的企業(yè)卻展現(xiàn)出勇穿周期的實力與堅毅。2021年，“國貨之光”華為凈利潤暴漲76%，給那些唱衰經(jīng)濟的人上了一課。

而在家居圈，也有一家這樣的企業(yè)，憑借極具前瞻性的戰(zhàn)略眼光和提早布局，搶先拓展出全新的優(yōu)質(zhì)賽道，持續(xù)領(lǐng)跑，帶動行業(yè)向著更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變，也于逆勢之中，帶來更多的業(yè)績想象空間。

2021年，居然之家（0000785.SZ）夯實主業(yè)，持續(xù)鞏固線下賣場優(yōu)勢，在營門店數(shù)量已經(jīng)超過420家。此外，居然之家積極拓展業(yè)務(wù)外延，圍繞設(shè)計與施工、智能家居、物流配送、到家服務(wù)場景等，持續(xù)發(fā)力，全鏈路提升線性服務(wù)能力，完成家裝家居產(chǎn)業(yè)服務(wù)的閉環(huán)。

多效并舉，居然之家2021年增長迅速，給出的成績單也足夠亮眼。據(jù)其發(fā)布的2021年度業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計實現(xiàn)歸母凈利潤23億—25.80億元，同比增長68.75%—89.29%；扣非凈利潤23億—25.8億元，同比增長76.65%—98.15%。體現(xiàn)出居然之家強大的業(yè)績發(fā)展實力及穿越周期的發(fā)展韌性。

堅守基本盤，夯實主業(yè)優(yōu)勢

推動業(yè)務(wù)規(guī)模提升，不斷提高經(jīng)營效率，永遠是提升業(yè)績的關(guān)鍵所在。居然之家突破發(fā)展周期，于較為波動的市場環(huán)境中，取得如此明顯的業(yè)績增長，對行業(yè)具有較大的借鑒意義。

作為長期以來的家居行業(yè)龍頭，2021年，居然之家持續(xù)加大家居賣場布局，以獲取更大的發(fā)展空間。在直營模式下，居然之家的賣場已全面覆蓋了一、二線城市的優(yōu)質(zhì)區(qū)位，并沉淀出完善的賣場運營經(jīng)驗，持續(xù)占領(lǐng)行業(yè)領(lǐng)先地位。

于下沉市場，居然之家是最早開始探索的企業(yè)之一。過去幾年，居然之家進行“管理輸出”，以連鎖加盟模式下沉門店，實現(xiàn)了下沉市場的快速擴張。雙輪驅(qū)動之下，2021年，居然之家門店數(shù)量增長迅猛，在營門店數(shù)量已經(jīng)超過420家。

同時，居然之家將賣場與數(shù)字化充分融合，帶動線上、線下的多維互動，在賣場在營店數(shù)目增長的同時，賣場的GMV和坪效也大幅提升。

根據(jù)2021年半年報數(shù)據(jù)，居然之家賣場GMV達到414.4億元，而賣場總經(jīng)營面積（直營+加盟）為1301萬平方米。以此計算，上半年銷售口徑下，坪效為3185元/平方米。而根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2021年全年居然之家GMV已突破1000億元，保守估計，全年坪效將超過6000元/平方米。通常情況下，直營賣場坪效和加盟門店坪效為2:1，以此計算，直營賣場坪效更是超過了9000元/平方米。而根據(jù)《2021年建材家居市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報告》數(shù)據(jù)，行業(yè)內(nèi)僅有8.97%的賣場坪效超過8000元/平方米。由此可見，居然之家賣場坪效正領(lǐng)先于行業(yè)。

居然之家集團董事長汪林朋曾提到，未來3-5年內(nèi)，居然之家將投建100座商業(yè)綜合體。業(yè)態(tài)融合下，賣場銷售品類、購物體驗感大為提升。公司業(yè)績將迎來更多的業(yè)績增長點，也為長期的業(yè)績發(fā)展提供更加可持續(xù)化的支撐力。

安信證券輕工首席分析師羅乾生表示，居然之家和阿里戰(zhàn)略合作之后，通過線下智慧門店的改造以及線上天貓同城店的渠道建設(shè)，目前已具備了家居新零售穩(wěn)固的業(yè)態(tài)雛形。海通證券郭慶龍補充道：“整個國內(nèi)的家居新零售的變化，不管是對于消費者、品牌廠商還是頭部賣場來說都不會終結(jié)，進一步演化有利于整個行業(yè)更好地服務(wù)消費者，提供更好的產(chǎn)品，對購物效率及購物體驗都會有明顯提升。”

他同時表示，對于品牌廠商、經(jīng)銷商和頭部的賣場而言，家居新零售的普及，也是市占率提升的黃金期，是樹立更高品牌形象的絕佳機會。

搶占數(shù)字化先機，定義行業(yè)發(fā)展大趨勢

在夯實自身家居產(chǎn)業(yè)的頭部地位外，居然之家還以極具前瞻性的戰(zhàn)略目光，搶先占領(lǐng)了全行業(yè)的數(shù)字化先機。

如果說前幾年，數(shù)字化于家居企業(yè)而言還僅是錦上添花，如今，數(shù)字化已經(jīng)是每個家居企業(yè)必備的重要板塊。換句話說，哪個企業(yè)率先選擇數(shù)字化信息化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，將會在未來家居行業(yè)市場中提前贏得頭籌。

2021年居然之家數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)突飛猛進。2021年6月初，上線試運營的家居行業(yè)商品零售運營平臺洞窩APP，是居然之家打造數(shù)字化時代家裝家居第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺標志性的一步。目前，洞窩已覆蓋17個城市，上線賣場超50家。此外，非居然體系賣場已超20家。2021年底累計注冊用戶數(shù)突破200萬。

當(dāng)下，居然之家已經(jīng)圍繞家居零售、家居設(shè)計等多個領(lǐng)域賦能家居企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。以家居零售為例，居然之家積極走訪品牌商，聯(lián)合廠家、商戶共同營銷，在C端打造以“微信小程序+企業(yè)微信”為核心的私域流量獲客、種草和分發(fā)轉(zhuǎn)化的營銷體系。除此之外，居然之家通過數(shù)字化升級，以天貓同城站、設(shè)計家、洞窩、直播等多種方式為品牌商帶來新增流量，促進其收入提高。

除洞窩外，截止2021年，同城站覆蓋了130個城市，日均訪客超過了20萬。2021年通過同城站引導(dǎo)的成交金額同比前一年增長了57%，滲透率達到22%；淘寶直播僅2021年就為門店獲客近21萬人，引導(dǎo)成交額創(chuàng)新高。

居然之家表示，公司圍繞“打造數(shù)字化時代家裝家居第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺”的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。同時，居然之家將憑借領(lǐng)先的數(shù)字化開發(fā)和運營力度，進一步完善每平每屋、智能家裝、智能家居、居然管家、智慧物流等線性服務(wù)的布局，促進全鏈路線性服務(wù)能力日趨成熟。

數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，居然之家智能家居及家居用品銷售平臺已實現(xiàn)銷售額11.7億元，遠遠超過2020年全年4.2億元的銷售額。預(yù)計全年業(yè)績將會帶來更大驚喜。

“居然之家全鏈路的數(shù)字化家裝平臺的形成之后，2021年是完成了很好的業(yè)績兌現(xiàn)，從業(yè)績預(yù)告來看，遠超市場的預(yù)期。可以預(yù)見，在未來的幾年里，新商業(yè)模式帶來的新流量和新業(yè)績增長點將持續(xù)驅(qū)動居然之家業(yè)績的高速增長。”安信證券輕工首席分析師羅乾生總結(jié)。

榮登百億俱樂部，業(yè)績獲長期看好

根據(jù)居然之家三季報，前三季度，公司營收已達97.73 億元，雖然在剛發(fā)布的2021年全年業(yè)績預(yù)告中，并未披露營收數(shù)據(jù)，但全年營收破百億已成定局，居然之家將正式加入“家居百億企業(yè)”俱樂部。

2019年，居然之家借殼武漢中商上市，并與武漢中商簽訂了對賭協(xié)議，協(xié)議要求，完成資產(chǎn)重組后，居然之家在2019—2021年間，實現(xiàn)年度扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤分別不低于20.6億元、24.16億元、27.19億元。后因疫情原因進行調(diào)整，延遲一年，凈利潤目標不變。按照居然之家此前披露的業(yè)績預(yù)告，公司下屬全資子公司北京居然之家家居連鎖有限公司預(yù)計完成扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤24.5億—26億元，已超額完成對賭利潤目標。

對于居然之家而言，連續(xù)2次超額完成業(yè)績目標絕非偶然，對于未來，居然之家的業(yè)績預(yù)期將長期保持客觀增長，券商研報紛紛看好。首創(chuàng)證券預(yù)計公司22、23年凈利潤分別實現(xiàn)28.47億、32.79億，同比增長16.1%、15.2%。海通證券預(yù)計公司22、23年凈利潤分別實現(xiàn)29.4億元、34.7 億元，同比增長18.0%、18.1%。

家居產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模在5萬億左右，是當(dāng)下市場規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。海通證券的郭慶龍表示，“疫情至今2年，帶動了家居行業(yè)發(fā)生了不少潛移默化的影響，比如消費者要求更高效，要求品類更齊全，要求渠道、運營包括的服務(wù)更好。”他認為，在此前提下，整個行業(yè)的趨勢是向著集中化發(fā)展，從大行業(yè)小公司發(fā)展成大行業(yè)大公司，全鏈條或者全品類的服務(wù)將占據(jù)主導(dǎo)?！耙虼?，當(dāng)下也是頭部賣場和頭部企業(yè)提升市占率的非常重要的時間點?！?/p>

作為中國泛家居行業(yè)具有市場領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，居然之家憑借在品牌、服務(wù)口碑、規(guī)模、商業(yè)模式等多個方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，已搶占行業(yè)內(nèi)的多個先機。隨著疫情的逐漸平復(fù)，房地產(chǎn)行業(yè)也因政策松動而復(fù)蘇，經(jīng)濟回暖態(tài)勢將更明朗，家居行業(yè)將迎來更多的機會。居然之家也將厚積薄發(fā)，緊握風(fēng)口再度實現(xiàn)躍升，于后疫情時代迎來更大的增長空間。

（文章來源：樂居財經(jīng)，侵刪）