近日，一場線上線下結(jié)合的全川啟動(dòng)會(huì)在紅星美凱龍進(jìn)行。9月19日，成都全面恢復(fù)正常生產(chǎn)生活當(dāng)天，紅星美凱龍十五周年慶·第二季全川動(dòng)員會(huì)就通過線上線下的方式召開了。在這場大會(huì)上，紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁兼四川省&貴州省&廣西營發(fā)中心總經(jīng)理陳凱宣布，紅星美凱龍四川營發(fā)中心將拿出2000萬補(bǔ)貼，與全川28家賣場一道，點(diǎn)燃今年“金九銀十”裝修旺季，助力紅星美凱龍?bào)w系下的賣場在四川家居這場“王的牌局”中掌控全局。

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

2000萬補(bǔ)貼紅星美凱龍躬身入局，做牌局的掌控者

十五周年慶，紅星美凱龍?jiān)诩揖邮袌鲞@場王的牌局上打出了一張逆勢而上的新牌。要玩，就玩大的。國慶、周年慶、全川聯(lián)動(dòng)；平臺、工廠、經(jīng)銷商三方終極讓利；紅星美凱龍、生活美學(xué)中心、星藝佳三駕馬車協(xié)同；社交媒體、社區(qū)發(fā)酵、官方報(bào)導(dǎo)全媒體覆蓋。再加上大額消費(fèi)券補(bǔ)貼、爆款網(wǎng)紅汽車抽獎(jiǎng)等等大力度的福利，目的只有一個(gè)，為全川消費(fèi)者帶來金秋家居消費(fèi)王的體驗(yàn)。

除了越買越省錢的促銷政策，紅星美凱龍?jiān)谄放瓢b上也打得一手好牌。大咖級設(shè)計(jì)師+生活美學(xué)博主在線開講，社交媒體、社區(qū)媒體、流量媒體同時(shí)發(fā)力，從審美的高度和生活的寬度，詮釋什么是四川的“安逸生活”?！拔乙酁橥酢泵摽谛銓觯幸馑嫉脑掝}，撲面而來的金句，年輕人最愛的松弛氛圍，讓紅星美凱龍倡導(dǎo)的高階生活方式在talker們的舌燦蓮花中被植入心智。

把視野拉回到年初，我們就能發(fā)現(xiàn)，紅星美凱龍“我亦為王”十五周年慶典，從今年開頭就已經(jīng)完成規(guī)劃，并一步步實(shí)施。從今年五一和6月25日入川十五周年盛典開幕，眾多明星助陣，千萬豪禮全川放送，到即將開始的“我亦為王”第二季，四川紅星美凱龍每一步都有規(guī)劃、有邏輯、有落地。堅(jiān)定地朝著既定目標(biāo)，步履不停，前行不止。無論疫情防控還是高溫來襲，抑或是地震山崩，四川紅星美凱龍從未忘記過目標(biāo)和初心，正是這一份堅(jiān)定，給了行業(yè)更多的信心和力量，讓品牌、資源聚集在紅星美凱龍周圍，讓紅星美凱龍一直穩(wěn)坐牌局控場者的交椅。

王的牌局，紅星如何坐上掌控者交椅

對四川的家居產(chǎn)業(yè)來講，今年的三季度并不好過。從7月零星散發(fā)的疫情，到綿延8月的高溫限電，再到9月開始全省范圍內(nèi)各個(gè)城市和自治州的嚴(yán)峻疫情、地震，以及省會(huì)成都長達(dá)18天的靜默抗疫，原本極有希望的裝修旺季被接踵而來的災(zāi)害疫情切割得七零八落，靜態(tài)管理和地震消減了家居消費(fèi)需求的同時(shí)，也極大地改變了家居消費(fèi)的需求。

每一次需求轉(zhuǎn)變都伴隨著新機(jī)會(huì)的崛起。疫情帶來的靜默、居家、以及對戶外活動(dòng)需求的變化，已經(jīng)深刻地影響著家居消費(fèi)市場。

在《四川家居行業(yè)市場趨勢數(shù)據(jù)淺析》這份報(bào)告中可以看出，成都在疫情三年期間一直保持人口凈流入，高學(xué)歷人才流入位列全國前五；80后返鄉(xiāng)置業(yè)熱潮興起，“回老家”成新時(shí)髦；大宅別墅等需求不降反增，改善自住實(shí)現(xiàn)消費(fèi)回補(bǔ)；防控常態(tài)化讓“家的舒適度”更受關(guān)注。

這些趨勢變化加速了四川家居行業(yè)洗牌，新舊勢力交鋒激烈，誰能敏銳洞察先機(jī)，抓住消費(fèi)市場的新風(fēng)，誰就能在這場新牌局中大殺四方。

無疑，紅星美凱龍用一場及時(shí)的營銷大會(huì)和全川聯(lián)動(dòng)促銷，表明了牌局主人的身份。

首先，在成都全面結(jié)束18天靜態(tài)管理后的第一時(shí)間，通過線上線下會(huì)議結(jié)合的方式，召集全川店長和冠名品牌召開營銷大會(huì)，就是想抓住全面“解封”后積極復(fù)工的心理，為所有店長和品牌打上一劑強(qiáng)心針——市場還在，需求還在，只要變化思路，和市場做朋友，沒有什么生意是不好做的。

第二，今年是紅星美凱龍入川15周年。從第一個(gè)佳靈店，到現(xiàn)在3大矩陣28家營業(yè)門店，公司用“紅星速度”，建立了專屬紅星的產(chǎn)銷服務(wù)一體化矩陣，成為四川家居消費(fèi)的破局者、開拓者和領(lǐng)航者。如今，疫情襲來的惶恐已成過去，如何與常態(tài)化防控共存，抓住因疫情而改變的居家習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣，變危機(jī)為機(jī)遇，在新一輪洗牌中立于不敗之地。

第三，成都的網(wǎng)紅氣質(zhì)和強(qiáng)大的人才虹吸力，給紅星美凱龍巨大的展示平臺。坐擁全球頭部家居品牌資源，手握全國最優(yōu)線上線下媒體矩陣，與市場交朋友，與年輕人交朋友，抓住返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和到成都發(fā)展的機(jī)遇，把與北上廣深一致的居家審美和生活方式，一起搬到成都，搬到老家，讓從大城市歸來的人們享受到與大城市一般無二的生活體驗(yàn)。

抓住上面三點(diǎn)，注定了紅星美凱龍對牌局的掌控能力。

從本次活動(dòng)可以看出，紅星美凱龍從產(chǎn)品力競爭向產(chǎn)業(yè)生態(tài)競爭的轉(zhuǎn)型，對家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)行“場景化、套系化和系統(tǒng)化”變革的決心。

在后疫情時(shí)代，對生活品質(zhì)感的追求與日俱增，將家居產(chǎn)品置于更多的生活場景中，在更日常的生活中頻繁出現(xiàn)，在年輕人熟悉的脫口秀和小紅書中出現(xiàn)，拉近家具與生活的距離，以契合消費(fèi)者對生活品質(zhì)感的追求。

在完成場景化之后，將成套系的產(chǎn)品1:1復(fù)制到消費(fèi)者家中，構(gòu)建所見即所得的消費(fèi)套系，提高審美水平的同時(shí)完成客單價(jià)和用戶粘性的提升。

最后，通過紅星美凱龍的門店層級矩陣，層層傳導(dǎo)，將一線城市的高階審美和舒適生活無損傳輸至縣域市場，讓回城返鄉(xiāng)的人在老家也能享受到大城市一般無二的高品質(zhì)生活和專業(yè)化服務(wù)。

正是這些變革，讓紅星美凱龍用了十五年時(shí)間，在四川家居行業(yè)形成了一個(gè)中心多維輻射的大家居生態(tài)體系。圍繞著九大品牌館構(gòu)建起橫跨家居、建材、家電的泛家居生態(tài)，向消費(fèi)者提供一站式解決方案，在不同品類間實(shí)現(xiàn)互相引流賦能。在這個(gè)核心之外，紅星美凱龍強(qiáng)大的渠道力，連通各品類產(chǎn)業(yè)鏈上下游，形成協(xié)同效應(yīng)，平臺+工廠+經(jīng)銷商三方緊密對接，平臺深度運(yùn)營品類鏈接經(jīng)銷商與消費(fèi)者，工廠專注研發(fā)制造，刷新產(chǎn)品性能閾值和科技含量，經(jīng)銷商提供專業(yè)服務(wù)，提高用戶滿意度。一核心多維度相互配合，形成專屬紅星美凱龍的生態(tài)競爭力，既能全面覆蓋又能精準(zhǔn)觸達(dá)。

商業(yè)的魅力在于資源的流轉(zhuǎn)，紅星美凱龍用15年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值創(chuàng)新與生態(tài)重構(gòu)，這是牌局的關(guān)鍵，也是實(shí)現(xiàn)入局、組局最后掌控牌局的內(nèi)在邏輯。

(文章來源：新浪家居，侵刪)