10月10日上午，紅星美凱龍2022“天貓雙11全球狂歡季KO大會”在紅星美凱龍位于上海虹橋的集團(tuán)總部正式啟動。在天貓雙11這個全球最具影響力的營銷IP舞臺上，線上零售“一哥”阿里巴巴與線下家居零售“一哥”紅星美凱龍又一次并肩站在了一起。

(圖片來源：家具家電聯(lián)盟-公眾號，侵刪)

雙方高管擂響戰(zhàn)鼓，燃啟2022年雙11

今年的雙11絕不是一場普通的大促，更是定局2022乃至行業(yè)走勢的關(guān)鍵所在。紅星美凱龍董事長車建新更直言要將雙11當(dāng)做一場戰(zhàn)爭來打，不能有“疫情心態(tài)”，更不能以此為借口?！爸挥休敽挖A，要贏就是全贏，要輸就是全輸，沒有中間數(shù)”，車建新呼吁各作戰(zhàn)單位要巧做營銷，與消費(fèi)者“熱戀”，帶來流量的“乘數(shù)效應(yīng)”。

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紅星美凱龍董事長車建新發(fā)動員令

這將是“在消費(fèi)者人數(shù)、價格力度、參與商家、商品數(shù)等維度再創(chuàng)新高的一次雙11”，阿里巴巴淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展和運(yùn)營中心家裝家居總經(jīng)理恩重用三個“不一樣”強(qiáng)調(diào)了今年阿里巴巴對雙11資源投入的不遺余力。據(jù)悉，這也是首次將淘寶與天貓融合在一起打造的雙11。

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阿里巴巴淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展和運(yùn)營中心家裝家居總經(jīng)理恩重

1+N+10000，萬人直播引爆流量

為迎接這場關(guān)鍵之戰(zhàn)，紅星美凱龍率先打出一張“1+N+10000”的王炸。其中，1是指一場總裁直播，N是指以十大品類為主題的直播馬拉松，而10000則是紅星美凱龍今年重磅部署的“金牌導(dǎo)購萬人直播”。

據(jù)紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心總經(jīng)理陳東輝現(xiàn)場介紹，本次雙11是在去年大獲成功的1+N直播大事件的基礎(chǔ)上疊加萬人直播，將直播顆粒度從商場細(xì)化到每個導(dǎo)購。作為直面消費(fèi)者的第一道流量入口，同時又是憑借專業(yè)知識解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的關(guān)鍵角色，千家商戶萬人直播，打造雙11最大規(guī)模的全面直播帶貨盛典。

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紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心總經(jīng)理陳東輝

值得一提的是，此次直播的主角團(tuán)中，除了數(shù)以萬計(jì)的金牌導(dǎo)購，還有來自紅星美凱龍家裝業(yè)務(wù)的1000+家裝精英設(shè)計(jì)師以及一線專業(yè)技術(shù)工匠，他們以豐富的一線經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識直擊消費(fèi)者家裝痛點(diǎn)，帶來耳目一新的設(shè)計(jì)講堂、工程避坑、家裝權(quán)益限時秒等特色主題直播，將成為雙11引流蓄客的超級入口。

紅星美凱龍正憑借家裝家居一體化、線上線下一體化的生態(tài)優(yōu)勢，攜手核心工廠品牌，通過廣覆蓋、高頻次、高質(zhì)量的直播矩陣運(yùn)營，最大量級釋放直播勢能，打造家居行業(yè)在雙11最大規(guī)模全民帶貨盛典。

而淘寶直播也將成為金牌導(dǎo)購萬人直播的主陣地。“直播仍然是賣場跟消費(fèi)者見面非常好的方式”，大淘寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營中心家裝家居新零售總經(jīng)理冬一表示阿里將投入更多的公域資源和商業(yè)化資源助力紅星美凱龍總裁直播IP最大量級的曝光。

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紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂現(xiàn)場盤點(diǎn)了作戰(zhàn)雙11的四大基本面：家居行業(yè)脫鉤房地產(chǎn)走出自己的經(jīng)濟(jì)周期、存量房的二三次裝修及局部翻新需求成增長新引擎、高端電器等重點(diǎn)品類成存量破局關(guān)鍵、四部委發(fā)文等宏觀政策利好。

“我們對今年的雙11是充滿信心的，雖然遭遇了很多不確定的因素，但整個行業(yè)大的基本面沒有改變，因?yàn)橄M(fèi)者對美好生活的向往沒有改變”。

超級營銷火力全開，阿里頂配流量加持

在這場定局之戰(zhàn)中，紅星美凱龍與阿里可謂精銳盡出。

據(jù)冬一介紹，此次雙11將為紅星美凱龍開放三大主會場資源：聚焦商品權(quán)益的天貓同城站城市會場、聚焦活動權(quán)益的天貓團(tuán)新家會場和聚焦門店權(quán)益的全景視頻會場，通過手淘首猜首焦精準(zhǔn)人群定向投放，實(shí)現(xiàn)多波段億級曝光。

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大淘寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營中心家裝家居新零售總經(jīng)理冬一

除雙11營銷場外，阿里還將通過淘系搜推場、直短內(nèi)容場等核心流量陣地，加強(qiáng)本地化商品專屬流量扶持，輔以門店商品加權(quán)、站外商業(yè)化流量等資源支持，撬動留資轉(zhuǎn)化增長。

值得一提的是，此次雙11，紅星美凱龍將聯(lián)合阿里啟動天貓團(tuán)新家雙11城市理想生活節(jié)，上線百團(tuán)排位賽和城市之星活動。據(jù)紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁柳英介紹，天貓團(tuán)新家是一檔阿里為紅星美凱龍定制的家裝行業(yè)專屬營銷玩法，通過私域+公域的流量加持和玩法互通，帶來億級的曝光，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)心智的搶占和流量的轉(zhuǎn)化。

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紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁柳英

此外，紅星美凱龍會拿出“線上線下買貴5倍退差”的殺手锏，讓消費(fèi)者真正放心無憂，透明消費(fèi)。同時還將推出四大超級營銷組合拳：海量爆款限時放送、千大品牌總裁保價、百倍膨脹優(yōu)惠券、家裝專享禮享翻倍。

過去幾年間，紅星美凱龍通過重運(yùn)營不斷加強(qiáng)家居家裝、線上線下協(xié)同作戰(zhàn)能力、整合資源能力、活動組織能力、商戶服務(wù)能力，以及消費(fèi)者服務(wù)能力等。目前全國近500座商場陸續(xù)完成了主題館升級打造，一個橫跨家具、建材、電器、家裝的高端流量生態(tài)已蔚然成型。透過剛結(jié)束的十一大促整體“穩(wěn)中有升”的態(tài)勢，不難想象紅星美凱龍?jiān)诩磳⒌絹淼碾p11再造年度消費(fèi)高峰，奏出定局2022的最強(qiáng)音。

(文章來源：家具家電聯(lián)盟-公眾號，侵刪)