春季裝修旺季即將來(lái)臨，在促銷之外，各大企業(yè)和賣家的“綠色牌”尤受消費(fèi)者歡迎。近期歐派發(fā)布健康+3.0戰(zhàn)略，以全空間、全品類、全功能的綠色升級(jí)，引領(lǐng)新一輪健康風(fēng)暴，高質(zhì)低價(jià)套餐也備受關(guān)注。在這個(gè)過(guò)程中，其它以“健康”為主打概念的品牌，以及下沉市場(chǎng)影響分別幾何？

健康家居行業(yè)向“全”進(jìn)發(fā)后疫情時(shí)代，大眾對(duì)居家環(huán)境的品質(zhì)需求進(jìn)一步提升，《中國(guó)健康家居消費(fèi)認(rèn)知調(diào)查》報(bào)告顯示，超過(guò)85%的消費(fèi)者在選購(gòu)家居產(chǎn)品時(shí)更關(guān)注健康。而國(guó)家層面，相關(guān)部門(mén)陸續(xù)推出支持綠色家居下鄉(xiāng)等“綠色”刺激政策。

如何突破喊概念階段，真正為消費(fèi)者提供健康、舒適、優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品和服務(wù)，成為眾家居企業(yè)探索的大命題。歐派作為定制家居行業(yè)的頭部品牌，也在此時(shí)率先站出來(lái)，牽頭引導(dǎo)行業(yè)共同探索“綠色家居”的新發(fā)展方向。在近日歐派舉辦的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，歐派家居重磅提出“健康+3.0”戰(zhàn)略，同時(shí)正式啟動(dòng)健康普惠中國(guó)行公益行動(dòng)。與此前普及E0級(jí)、倡導(dǎo)無(wú)醛添加+凈醛板材的健康+1.0，以及整柜凈醛的健康+2.0不同，這次空間凈醛的健康+3.0，已不僅限于技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)，而是聚焦用戶消費(fèi)者整家環(huán)保需求的一次解決方案升級(jí)，實(shí)現(xiàn)全空間、全品類、全功能的健康家居定制，也為行業(yè)帶來(lái)了更新、更高的綠色家居標(biāo)準(zhǔn)。

全空間、全品類、全功能的健康家居定制意味著什么？

龍頭帶動(dòng)下的“強(qiáng)震”猶記得，過(guò)去多年，綠色產(chǎn)品多以“單品”形式存在。即便是在2016年前后的“無(wú)醛戰(zhàn)”中，百得勝、歐派、詩(shī)尼曼、索菲亞、尚品宅配等推出“無(wú)醛板材”；涂料、窗簾、壁紙等企業(yè)推出“凈醛材料”等，其實(shí)都是以“單品”為思路試水市場(chǎng)。

但要將“無(wú)醛生活”落到實(shí)處，消費(fèi)者需要的不僅是單品，而是一整套生活方案。比如去年6月，京東曾聯(lián)合九牧、雷士照明、立邦、正泰、好太太、雅蘭等業(yè)內(nèi)龍頭品牌展示了多款優(yōu)質(zhì)綠色商品，就是企圖以平臺(tái)整合的力度，實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品的便捷組合。此次歐派“健康+3.0”戰(zhàn)略的提出，進(jìn)一步提出全空間、全品類、全功能概念，也從多個(gè)角度為行業(yè)帶來(lái)了一些新啟示。從產(chǎn)品角度來(lái)看，不僅品類全，歐派健康3.0的新品還在產(chǎn)品材料上有所升級(jí)，在安裝工藝有所變革，安裝配件均為鋁材和木條，安裝全程不使用膠水，降低了由膠水使用引發(fā)的甲醛疊加和甲醛超標(biāo)問(wèn)題。“凈醛能力”也進(jìn)一步升級(jí)，比如在護(hù)墻板和木門(mén)中添加歐派獨(dú)家研發(fā)的凈醛因子，實(shí)現(xiàn)從柜身凈醛到整柜凈醛，再到空間凈醛的蛻變，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)更安全的家居空間。從標(biāo)準(zhǔn)角度來(lái)看，歐派在去年發(fā)布了最新編撰修訂的《全屋定制家具》企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，首度將凈醛納入到企業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)中，更規(guī)定了≤0.02mg/m的超低甲醛釋放限值，比新國(guó)標(biāo)ENF標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格。作為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，歐派的“龍頭效應(yīng)”也將有望帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)升級(jí)，并刺激其它企業(yè)提高自身的產(chǎn)品實(shí)力，來(lái)應(yīng)對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

下沉市場(chǎng)迎來(lái)“增量戰(zhàn)”引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注的還有歐派此次放出的價(jià)格策略?！皟r(jià)格”一直是智能、綠色產(chǎn)品較難快速普及的關(guān)鍵。歐派在此次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上推出了價(jià)值29800元的惠民整家套餐，同步進(jìn)行了花色、環(huán)保、品質(zhì)的升級(jí)，有望帶動(dòng)行業(yè)綠色家居產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)一步下探。

顯然，“高質(zhì)低價(jià)”的套系產(chǎn)品會(huì)給其它企業(yè)帶來(lái)不少壓力，其它企業(yè)如何趕上龍頭企業(yè)，如何做出自己的企業(yè)特色，最終在綠色家居風(fēng)口特別是下沉市場(chǎng)分得一杯羹呢？首先，產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道服務(wù)和性價(jià)比將成為企業(yè)決勝綠色市場(chǎng)的關(guān)鍵。產(chǎn)品創(chuàng)新和性價(jià)比容易理解，畢竟沒(méi)有一位消費(fèi)者會(huì)拒絕“高質(zhì)低價(jià)”的產(chǎn)品，政府之所以要通過(guò)消費(fèi)券等形式推動(dòng)綠色家居發(fā)展，也是希望借此先帶動(dòng)產(chǎn)品下沉，再實(shí)現(xiàn)橫向普及。但在渠道服務(wù)這塊，雖然不少企業(yè)都在三四五六線城市有所布局，但這對(duì)家居行業(yè)而言并不足夠，相較于縱向擴(kuò)張而言，如何覆蓋到街道、社區(qū)的橫向布局顯然更為重要。越是下沉的渠道，往往越貼近消費(fèi)者，在定制、智能家居成為新風(fēng)口的當(dāng)下，消費(fèi)者不僅需要渠道商將產(chǎn)品搬到家，更需要溝通、學(xué)習(xí)等互動(dòng)，家居企業(yè)的布局也要從“量多取勝”轉(zhuǎn)向“服務(wù)取勝”。

其次，則是消費(fèi)者教育問(wèn)題，這一點(diǎn)也跟渠道下沉有關(guān)。當(dāng)前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對(duì)于綠色環(huán)保產(chǎn)品的認(rèn)知往往還處于初級(jí)階段，比如沃倫門(mén)窗就曾在采訪時(shí)表示，消費(fèi)者并不能完全理解系統(tǒng)門(mén)窗等產(chǎn)品屬于綠色建材的范疇因此，通過(guò)綠色家居下鄉(xiāng)這一活動(dòng)，企業(yè)可以提高消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，比如從“無(wú)醛”到“凈醛”，從“節(jié)能”到“減排”等意識(shí)的轉(zhuǎn)變，為未來(lái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展提前做好市場(chǎng)培育最后，企業(yè)必須深入下沉市場(chǎng)，了解好消費(fèi)者的真切需求，因此，企業(yè)要盡快把供給鏈要落下去，讓每一位消費(fèi)者能直接參與進(jìn)來(lái)。比如，從需求端出發(fā)，快速打通宣傳、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)通道，讓更多的消費(fèi)者知曉活動(dòng)、參與活動(dòng)，這樣才能在與消費(fèi)者溝通的過(guò)程中，更了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的需求?？偟膩?lái)看，綠色家居下鄉(xiāng)活動(dòng)，其實(shí)是為家居企業(yè)指明了未來(lái)的市場(chǎng)方向，建材與家居行業(yè)都要向綠色、環(huán)保方向發(fā)展，這一趨勢(shì)已經(jīng)非常明確。借助這股“東風(fēng)”，家居行業(yè)也在倒逼中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，并清退部分效能低下的企業(yè)。未來(lái)，龍頭家居企業(yè)的聚集效應(yīng)可能還會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)，市場(chǎng)也期待龍頭企業(yè)能起到更好的帶頭作用，對(duì)頭部企業(yè)而言，可謂任重而道遠(yuǎn)。