近期，兔寶寶、莫干山、千年舟等眾多板材企業(yè)陸續(xù)召開2023經(jīng)銷商大會，從品牌、渠道、產(chǎn)品等多維度制定相應發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營策略，為新一年的發(fā)展指明道路。板材行業(yè)吹響了新一輪戰(zhàn)略號角。

2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神開局之年，板材行業(yè)作為建材家居領(lǐng)域極為重要的分支之一，關(guān)系著民生福祉，各級政府部門在不斷加大政策支持，提振行業(yè)信心。面向充滿希望的新征途，各板材企業(yè)將如何調(diào)整戰(zhàn)略，大顯神通，謀篇布局？板材行業(yè)經(jīng)銷商大會扎堆，又傳遞了哪些行業(yè)信號？今天我們梳理了大會所透露的幾大信號。

(圖片來源：千年舟-公眾號，侵刪)

綠色環(huán)保是主旋律

2023將全線聚焦ENF

近年來，國家層面，出臺了“碳達峰”、“碳中和”的雙碳減排政策。行業(yè)層面，“史上最嚴甲醛釋放新國標”的人造板行業(yè)標準正式落地。ENF作為新國標的環(huán)保最高等級，在2022年至今成為環(huán)保升級的代名詞。例如，千年舟、莫干山板材、兔寶寶等知名品牌均推出了ENF級系列產(chǎn)品，并在品牌上加強了ENF的宣傳。

進入2023年，疫情形勢好轉(zhuǎn)，綠色環(huán)保依然是主旋律。在開年的多場經(jīng)銷商大會以及新品發(fā)布會上，多個品牌表示將全面推進ENF新國標，并對產(chǎn)品進行了進一步升級。以千年舟為例，在2月21日的「舟耀東方 印象千年」2022杭州亞運會官方板材供應商官宣暨2023年千年舟新品發(fā)布會上，重磅發(fā)布了雙抗一防鋅效抗菌2+1生態(tài)板、家具樂凈生態(tài)板以及LSB高定專享板等多款產(chǎn)品，環(huán)保性能均達到ENF。

綠色發(fā)展是家居建材領(lǐng)域的必然趨勢。2023年，相信會有更多企業(yè)將聚焦ENF，并通過全面技術(shù)升級完成轉(zhuǎn)型，助力整個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)保再升級，為消費者帶來新的福音。同時，在激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)若要獲得市場更多青睞，需要不斷改革創(chuàng)新，主動采用綠色低碳措施，為市場提供更多滿足用戶健康綠色環(huán)保需求的產(chǎn)品。

(圖片來源：木業(yè)網(wǎng)-公眾號，侵刪)

多品多渠

差異化競爭

“差異化競爭”一詞，近幾年來并不少提，基本每個板材企業(yè)都在嘗試用差異化競爭打造新增長路徑。時至今日，“差異化”這個要素仍然出現(xiàn)在不少板材企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中。

在前不久的韓氏&德魯尼年度全國經(jīng)銷商大會上，貴人相助戰(zhàn)略營銷創(chuàng)始人韓鋒很好的總結(jié)了現(xiàn)階段各品牌差異化競爭的手段，頭部企業(yè)做全產(chǎn)業(yè)鏈，腰部企業(yè)細分專精，區(qū)域品牌則需具備優(yōu)異的反應速度。

多品牌運作是差異化競爭的其中一種手段。例如，韓氏&德魯尼雙品牌的運作，韓氏聚焦板材，2023年將全線升級ENF級，并主推工藝抗菌防霉板、孕嬰板、四九尺門板、同步鋼板等。德魯尼則全面定位高定3.0，將實現(xiàn)服務再升級，“全渠道賦能、精細化運營”廠商協(xié)同，打造德魯尼六大套系，攜手唐忠漢老師原創(chuàng)設(shè)計。

一套完美的收納解決方案，越來越成為人們亟需的家居助力。為了滿足人們更多需求，千年舟果斷的切入專業(yè)收納定制細分市場，正式發(fā)布千年舟全屋易裝“收納刻”品牌，創(chuàng)造出一片新藍海，做收納定制的開創(chuàng)者，從家居定制源頭解決收納問題，讓家兼具美學與宜人宜居。

同質(zhì)化競爭是各行各業(yè)的通病。遠離內(nèi)耗，多渠多品，加強創(chuàng)新研發(fā)，實現(xiàn)差異化發(fā)展才是改變“千企一面”的關(guān)鍵。

(圖片來源：木業(yè)網(wǎng)-公眾號，侵刪)

“數(shù)字+智能”勢在必行

在黨的二十大報告中，推動制造業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展是重要工作。在各家的經(jīng)銷商大會上不難發(fā)現(xiàn)，“數(shù)字化設(shè)計+智能制造”的商業(yè)模式正成為各板材企業(yè)贏戰(zhàn)市場的“武器”。

比如，從2016年起，千年舟便陸續(xù)在山東郯城、日照、臨沂等地打造智能工廠，率先實現(xiàn)自動化、智能化綠色生產(chǎn)，憑借先進設(shè)備，助力制造、檢測、監(jiān)控實現(xiàn)三方智能。行業(yè)中刨花板代表企業(yè)魯麗也先后在山東濰坊、湖南新田、江西安福等地著力打造領(lǐng)先行業(yè)的“智能工廠”，實現(xiàn)“從一棵樹到一個家”的自動化生產(chǎn)智能化管控。

同時，一些中小型品牌也不斷在接入酷家樂、三維家等互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計平臺，試圖借助數(shù)字化工具賦能終端門店提升場景化設(shè)計能力，優(yōu)化服務體驗，從而驅(qū)動營銷增長。

在近期的經(jīng)銷商大會上，我們了解到，多個企業(yè)正在加快轉(zhuǎn)型升級的步伐，接下來將不僅僅在提升產(chǎn)品品質(zhì)與性能上下苦功，還會加速智能產(chǎn)線的建設(shè)，為推動整個行業(yè)智能化高質(zhì)量發(fā)展做準備。

(圖片來源：木業(yè)網(wǎng)-公眾號，侵刪)

加快新媒體賦能

抖音、視頻號成新陣地

除了多個企業(yè)在經(jīng)銷商大會上釋放出的“差異化發(fā)展”與“智能化轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略要點外，如何借助新媒體賦能成為2023品牌布局的又一要點。眾所周知，隨著抖音、快手、微信視頻號等短視頻平臺的崛起，私域流量正在成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點和爭奪的對象。

莫干山已經(jīng)在著手私域流量池的建立，會上提出2023年在品牌推廣＊＊持續(xù)投入和造勢，積極利用新媒體打造口碑，從引流、體驗到成交多環(huán)節(jié)優(yōu)化，使之形成視頻號營銷、抖音營銷、社區(qū)社群營銷等多營銷全鏈路，從而實現(xiàn)同城引流。

其中現(xiàn)階段不少企業(yè)也表示將有意識引入私域流量，利用好抖音等新媒體工具實現(xiàn)精準化運營，同時將更加重視提升客戶的滿意度及服務質(zhì)量，樹立良好的企業(yè)形象和業(yè)界口碑！

百舸爭流千帆競，乘風破浪正當時。2023年是板材行業(yè)全新起步的一年，在新形勢、新機遇、新挑戰(zhàn)之下，板材企業(yè)要想取得開局勝利，始終緊跟市場需求，提出符合自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，互利共贏是不變的方針。2023年是充滿希望的，希望板材企業(yè)2023年都能更上一層樓，繼續(xù)書寫新的輝煌。

（文章來源：木業(yè)網(wǎng)-公眾號，侵刪）