進(jìn)入三月后，家居行業(yè)快速進(jìn)入狀態(tài)，多家企業(yè)的開門紅活動(dòng)密集登場(chǎng)，各種培訓(xùn)、經(jīng)銷商峰會(huì)、供需對(duì)接等動(dòng)作高頻次落地。

一派欣欣向榮的景象，帶給千萬(wàn)家居建材從業(yè)者希望與力量。舞臺(tái)鋪好，接下來(lái)就看表現(xiàn)。

對(duì)工廠、經(jīng)銷代理商來(lái)講，要解決問題并沒有變化，包括：

重點(diǎn)發(fā)力哪些有前景的品類、把握哪些潮流產(chǎn)品，并采取哪些新的經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)降本增效？

對(duì)建筑裝飾工程、房產(chǎn)商們來(lái)講，則是如何篩選到性價(jià)比更高、更適合采購(gòu)的產(chǎn)品，賦能樓盤增值？

站在2023年的門口，展望全年，看清正在拓寬的賽道、把握快速成長(zhǎng)的品類、推行新的主流經(jīng)營(yíng)方式，已是當(dāng)前的重要工作。北京建博會(huì)作為家居建材行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，正帶來(lái)更多有價(jià)值的啟發(fā)。

根據(jù)目前的消息，定制家居、集成頂墻、整體廚房、門與定制家居、新型建材、智能制造等熱門領(lǐng)域，繼續(xù)受到重視；綠色化、整體化、智能化、數(shù)字化等經(jīng)營(yíng)措施，依然是今年甚至未來(lái)數(shù)年的主題。

（圖片來(lái)源：北京國(guó)際建博會(huì)BJBD-公眾號(hào)，侵刪）

Part. 1

定制家居市場(chǎng)后勁依然充足

十多年時(shí)間的高增長(zhǎng)之后，定制家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新階段，雖說增速有所放緩，但其后勁依然充足。

一方面，消費(fèi)市場(chǎng)成熟，對(duì)定制的認(rèn)可度非常高。僅定制衣柜、定制櫥柜兩大品類的市場(chǎng)規(guī)模，海通證券等機(jī)構(gòu)給出了超4000億的測(cè)算結(jié)論。

加之滲透率并沒有碰上天花板，定制櫥柜的滲透率約在6成以上，定制衣柜還在4成的水平，未來(lái)依然擁有比較大的成長(zhǎng)空間。

加上陽(yáng)臺(tái)柜、電視柜、鞋柜、浴室柜等品類的定制，預(yù)計(jì)整個(gè)定制柜的市場(chǎng)將超5000億，廣闊的產(chǎn)業(yè)沃土，為工廠、經(jīng)銷商、裝修公司、房產(chǎn)商等市場(chǎng)主體提供了充分的創(chuàng)新舞臺(tái)與施展空間。

另一方面，以柜類為主的定制家具業(yè)務(wù)，正同成品家具、家電等融合，催生整體廚房、整家定制、整裝等新模式。

新業(yè)務(wù)已完成了可行性的驗(yàn)證，處于起飛階段，預(yù)計(jì)將進(jìn)一步帶動(dòng)定制家具市場(chǎng)的成長(zhǎng)。

那么，又有哪些優(yōu)秀的潛力品牌正在發(fā)力上述方向，2023年又有哪些更適合市場(chǎng)的產(chǎn)品出現(xiàn)？

對(duì)此，北京建博會(huì)進(jìn)行了重點(diǎn)部署，定制家居占重要份額，突出定制衣柜、定制櫥柜兩大品類，同時(shí)跟集成灶、集成水槽、油煙機(jī)、微波爐、消毒柜等廚電融合，以整體廚房的場(chǎng)景式方案面世，把握集成、套系、智能、場(chǎng)景化等消費(fèi)潮流。

其中，一批北方區(qū)域的優(yōu)秀定制品牌將集中亮相，包含板式全屋定制、整木定制、全鋁定制等，以及櫥柜、門窗等設(shè)計(jì)單品，可以為經(jīng)銷商、裝修公司、設(shè)計(jì)師提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的整體方案。

Part. 2

健康家居還將跑出高增長(zhǎng)曲線

從市場(chǎng)走勢(shì)來(lái)看，以無(wú)醛添加為基礎(chǔ)的健康消費(fèi)，逐漸成為家居市場(chǎng)的標(biāo)配。

在它的背后，反映出用戶對(duì)甲醛等有害物的擔(dān)心、購(gòu)買力的增強(qiáng)，以及為健康居住條件買單的意愿。

加之膠粘劑的無(wú)醛創(chuàng)新、主流企業(yè)積極布局全力推動(dòng)，使得這一技術(shù)賣點(diǎn)走向成熟。

據(jù)公開資料顯示，部分公司的無(wú)醛產(chǎn)品確實(shí)收獲頗豐，在一線城市里，部分龍頭企業(yè)的無(wú)醛與實(shí)木產(chǎn)品銷量能占到60%左右。

部分知名定制家具品牌的整體營(yíng)收里，無(wú)醛類產(chǎn)品貢獻(xiàn)的比例已高達(dá)20%左右。

（圖片來(lái)源：北京國(guó)際建博會(huì)BJBD-公眾號(hào)，侵刪）

第三方機(jī)構(gòu)的調(diào)研也給出了看好的答案，據(jù)好好住發(fā)布的《后疫情時(shí)代家的新剛需—2022中 國(guó)家庭居家生活消費(fèi)新趨勢(shì)》，四大趨勢(shì)中，就包括了健康主義。

天貓聯(lián)合宜家、第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《天貓巢家宜居趨勢(shì)指南》，39%的90后消費(fèi)者認(rèn)為，環(huán)保理念與材料變得更重要。消費(fèi)者在挑選裝修材料與家具家裝時(shí)，其中一個(gè)非常關(guān)注的因素就是環(huán)保，其他是功能與實(shí)用性、品質(zhì)、價(jià)格、款式與顏值等。

早在2021年時(shí)，老爸評(píng)測(cè)聯(lián)合清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院發(fā)布的《2020國(guó)民家居環(huán)保報(bào)告》顯示，80后、90后更愿意為家居環(huán)?；ㄥX，占消費(fèi)用戶總數(shù)的九成以上。

事實(shí)上，家居建材行業(yè)每一次紅利出現(xiàn)，都離不開產(chǎn)品的迭代升級(jí)。更受歡迎的產(chǎn)品問世，帶來(lái)熱銷，既讓消費(fèi)者獲益，也讓經(jīng)銷商、房地產(chǎn)、裝修公司等產(chǎn)業(yè)鏈獲得新發(fā)展。

那么，未來(lái)還有哪些顛覆式的健康產(chǎn)品，2023年北京建博會(huì)的展商們將給出一些參考答案，例如自動(dòng)門窗配件、集成頂墻及新型建材館里，預(yù)計(jì)會(huì)有大量健康化新品出現(xiàn)。

Part. 3

整裝定制將是未來(lái)數(shù)年的熱門賽道

近年來(lái)，整裝成為熱門賽道，甚至被視為影響未來(lái)生存的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，自然是兵家必爭(zhēng)之地。從成品家具、建材類企業(yè)，到定制企業(yè)，都在布局全案整裝。 

根本的動(dòng)力來(lái)自于一站式家居消費(fèi)需求的旺盛，越來(lái)越多業(yè)主希望一站式完成裝修和家居配套服務(wù)，一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊及一條龍施工。

據(jù)貝殼研究院《2022家裝消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》顯示，在高線城市，專業(yè)、省心、性價(jià)比高的一站式整裝，已成為主要趨勢(shì)。

中 國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會(huì)發(fā)布的報(bào)告認(rèn)為，2021年，一站式整裝需求激增達(dá)160%，越來(lái)越多用戶選擇包括軟裝、硬裝、定制家具、電器、配飾在內(nèi)的“全屋整裝”。

DT財(cái)經(jīng)的調(diào)研里，整裝占到受調(diào)研用戶的26.6%，并且認(rèn)為，受“懶卻精”需求驅(qū)動(dòng)，整裝消費(fèi)方式將成為趨勢(shì)。

受整裝消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)，一種新的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象正在出現(xiàn)：是否有能力擁抱定制整裝，是否能夠跟優(yōu)質(zhì)裝企建立緊密合作關(guān)系，打開裝企渠道資源，將影響工廠、經(jīng)銷商與裝修公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

探索者眾多，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的情況更為普遍，同時(shí)，裝修公司聯(lián)手家居建材企業(yè)推整裝的現(xiàn)象大面積增加。

但是，待解的難點(diǎn)也很多，比如整體空間的設(shè)計(jì)能力如何提升，設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的銷售能力如何建立，從訂單到安裝的交付質(zhì)量如何保障，各品類如何協(xié)同等。

在這種情況下，找到合適的品牌方，就顯得至關(guān)重要。

北京建博會(huì)看到了全屋整裝定制的趨勢(shì)，投入了重要資源與參展企業(yè)共同搭建豐富的整裝體驗(yàn)場(chǎng)景，其中涉及門與定制家居、整體櫥柜衣柜、整體廚房、智能廚房等品類，力爭(zhēng)覆蓋各類模式，以便產(chǎn)業(yè)鏈各方考察比較。

Part. 4

四大經(jīng)營(yíng)變化：

綠色化、智能化、數(shù)字化、整體化

近年來(lái)，一個(gè)高頻次的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在家居行業(yè)里，它就是綠色。

對(duì)此，2023年北京建博會(huì)亦視其為核心，甚至以綠色化為主線，串起各個(gè)主題展館、連通所有品類。

例如定制輔材館里，重點(diǎn)突出環(huán)保節(jié)能材料；新型建材及櫥柜配材館里，重點(diǎn)布局的也是綠色環(huán)保產(chǎn)品，包括環(huán)保板材及飾面材料等。

一個(gè)大背景是，我國(guó)正全力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)與企業(yè)綠色轉(zhuǎn)型，具體表現(xiàn)為使用新能源，引進(jìn)綠色材料，實(shí)現(xiàn)智能制造，推廣綠色產(chǎn)品。

多項(xiàng)政策亦給予支持，最新出臺(tái)的《質(zhì)量強(qiáng)國(guó)建設(shè)綱要》里，再次強(qiáng)調(diào)加快高強(qiáng)度高耐久、可循環(huán)利用、綠色環(huán)保等新型建材研發(fā)與應(yīng)用，大力發(fā)展綠色建材，完善綠色建材產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證評(píng)價(jià)體系，倡導(dǎo)選用綠色建材。

此前，已有多個(gè)省市公布城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域碳達(dá)峰實(shí)施方案，其中綠色建材被寄予厚望，明確要加快推進(jìn)綠色建材產(chǎn)品認(rèn)證和應(yīng)用推廣。

這種政策方向與產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)下，各類企業(yè)都需要向綠色經(jīng)營(yíng)努力，廠家研發(fā)綠色產(chǎn)品，向節(jié)能、無(wú)醛、凈醛、抗菌等水平升級(jí)；同時(shí)，經(jīng)銷商、裝修公司等重點(diǎn)推廣綠色產(chǎn)品，唯有如此，方能贏得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。

智能化是當(dāng)前家居工廠的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型方向，深刻影響競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，幾乎所有上市家居企業(yè)，已完成智能化的基本建設(shè)；各細(xì)分領(lǐng)域的二梯隊(duì)主力軍們，正在緊跟而上。

就具體落地而言，智能化由兩條路徑構(gòu)成：

一是智能家居產(chǎn)品的研發(fā)，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行智能化改造，例如從門鎖到智能門鎖，從馬桶到智能馬桶。

二是智能制造，實(shí)現(xiàn)柔性化生產(chǎn)。北京建博會(huì)開辟了專門的智能制造設(shè)備館，集中展示國(guó)內(nèi)木工機(jī)械行業(yè)自主創(chuàng)新成果，其＊＊有最新的智能產(chǎn)品及整線制造解決方案亮相。

今年北京建博會(huì)納入了數(shù)字化相關(guān)的題材，一些知名設(shè)計(jì)軟件將提供現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。數(shù)字化，正是大家居產(chǎn)業(yè)正在全力擁抱的經(jīng)營(yíng)潮流。尤其是定制家居、集成頂墻等模式，對(duì)數(shù)字化要求較高。

再者，從設(shè)計(jì)到營(yíng)銷一體化的數(shù)字化解決方案，打通前后端，能夠?yàn)槠髽I(yè)高效運(yùn)行和設(shè)計(jì)營(yíng)銷賦能。

那么，應(yīng)該走一條怎樣的數(shù)字化道路，經(jīng)銷商又如何把握這種機(jī)會(huì)，2023年里還將是極具吸引力的經(jīng)營(yíng)話題。

此外，北京建博會(huì)重點(diǎn)題材里涉及集成頂墻、門+定制家居、集成廚房等整體家居模式。擁抱整體化，已是一二梯隊(duì)品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力升維的突破口。

從單品到多品類融合，再到整體家居解決方案的探索，多家工廠在努力，有條件的經(jīng)銷商也在轉(zhuǎn)型。

家居行業(yè)正在復(fù)蘇，新賽道的拓寬，新環(huán)境下經(jīng)營(yíng)措施落地，都可能帶來(lái)無(wú)限機(jī)會(huì)，接下來(lái)考驗(yàn)的是，我們是否做足準(zhǔn)備。

（文章來(lái)源：大材研究-公眾號(hào)，侵刪）