之前的文章，我們講了通過自我評估、自我認(rèn)知，排除掉一些不適合自己的品牌。本篇我們來說說，如何在剩下的幾個(gè)心儀品牌中“優(yōu)中選優(yōu)”——找到ZUI適合自己的靠譜品牌。

所謂選擇大于努力，加盟選對品牌尤為重要。要想盡可能地選擇更適合自己的品牌，提升加盟成功率，就需要深入了解品牌的實(shí)力，產(chǎn)品是否有競爭力等等。在實(shí)施線下考察之前，我們可以先通過線上考察或電話咨詢的形式，全方面了解品牌實(shí)力。

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深入考察品牌，全方面評估品牌實(shí)力，需要“六看”。

品牌實(shí)力包括“硬實(shí)力”和“軟實(shí)力”。

1、“硬實(shí)力”是指看得見、摸得著的力量。包含品牌企業(yè)總部大樓、產(chǎn)品展廳面積、廠房規(guī)模、樣板門店等。

一般而言，品牌總部地址位置、大樓視覺效果好壞，可以看出廠家整體實(shí)力如何；

產(chǎn)品展廳面積大小、展廳設(shè)計(jì)，體現(xiàn)品牌的創(chuàng)造力與產(chǎn)品競爭力；

廠房面積大小、設(shè)備則是廠家產(chǎn)能的體現(xiàn)；

樣板門店不僅體現(xiàn)品牌在終端的重視程度，還能看出加盟店的審美水準(zhǔn)、是否符合消費(fèi)市場需求等。

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2、“軟實(shí)力”是硬實(shí)力的無形延伸。包含品牌知名度、品牌榮譽(yù)、品牌代言人、品牌宣傳、新媒體運(yùn)營、參展情況、品牌背景等。

品牌知名度不僅僅是品牌在全國的知名度，更重要的是在當(dāng)?shù)厥袌龅闹龋?/p>

品牌榮譽(yù)不僅要看數(shù)量更要看質(zhì)量，含金量高的榮譽(yù)，才獅真實(shí)力；

品牌宣傳可以幫助加盟商打開在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ?/p>

從參展情況可以看出品牌的受歡迎程度、設(shè)計(jì)水平、管理水平等等；

品牌背景是指品牌背后的企業(yè)實(shí)力。

隨著消費(fèi)者獲取信息方式的轉(zhuǎn)變，新媒體運(yùn)營、線上營銷變得尤為重要，在考察品牌軟實(shí)力的時(shí)候，建議優(yōu)先考慮線上營銷體系成熟、新媒體矩陣完善的品牌。

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看品牌產(chǎn)品，需要看三個(gè)方面：產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品價(jià)格體系、產(chǎn)品特性。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢

產(chǎn)品優(yōu)勢包括產(chǎn)品主打風(fēng)格、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品功能賣點(diǎn)、研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢、專利技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、上游供應(yīng)鏈等。

產(chǎn)品主打風(fēng)格，不僅要看品牌產(chǎn)品風(fēng)格是否符合當(dāng)下消費(fèi)者主流審美需求，也要看自己當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)者更容易接受的風(fēng)格。每個(gè)地區(qū)的審美不一樣，要結(jié)合自身情況做決策；

產(chǎn)品定位是指目標(biāo)用戶的群體，需要結(jié)合自己當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平與消費(fèi)群體特點(diǎn)，看品牌產(chǎn)品的定位與當(dāng)?shù)厥袌鍪欠裣喾?、是否還有需求。同一商圈，盡量與其他門店走差異化。

全屋定制產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)一般有環(huán)保、智能、耐用、收納、空間利用、人性化設(shè)計(jì)等，不同品牌主打的賣點(diǎn)不盡相同，需要結(jié)合當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)人群做選擇；

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)優(yōu)勢、專利技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，可以從所獲得的榮譽(yù)含金量判斷實(shí)力水平；

上游供應(yīng)鏈，除了要看供應(yīng)鏈的品牌知名度，還要看是否具有獨(dú)家性、專供性。

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2、產(chǎn)品價(jià)格體系

產(chǎn)品價(jià)格不僅關(guān)系到投資加盟預(yù)算，更直接關(guān)系到，是否符合當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)水平。

一般而言，品牌的產(chǎn)品價(jià)格體系會根據(jù)不同檔次、不同定位作區(qū)分，根據(jù)行業(yè)區(qū)別、材質(zhì)區(qū)別，價(jià)格有所不同。

選擇加盟品牌，要看品牌的產(chǎn)品價(jià)格體系是否能盡可能多地覆蓋當(dāng)?shù)夭煌南M(fèi)群體，還要看產(chǎn)品的價(jià)格是否合理。

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3、產(chǎn)品特性

產(chǎn)品特性是指產(chǎn)品的經(jīng)營優(yōu)勢、新品上市周期、交貨周期。

產(chǎn)品的經(jīng)營優(yōu)勢指的是品牌的賣貨形式，例如，全屋整裝、大家居、拎包入住、社區(qū)店、綜合店、快裝模式等。不同模式對應(yīng)不同消費(fèi)者與加盟商的需求。我們要根據(jù)自身的投資水平、消費(fèi)水平，評估品牌產(chǎn)品經(jīng)營模式的優(yōu)劣，從而作出正確的品牌選擇選擇決策；

新品上市周期，會決定門店經(jīng)營過程中的上新頻率。如果當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)水平較高，生活節(jié)奏比較快，則可以選擇頻繁上新、經(jīng)常更新迭代的新品的品牌。當(dāng)然，除了看新品上市頻率，還要看新品設(shè)計(jì)是否符合消費(fèi)未來趨勢。

產(chǎn)品交貨周期對于家居消費(fèi)十分重要。多數(shù)消費(fèi)者都希望盡可能快的收到貨。因此，在保證質(zhì)量的前提下，更快的交貨周期更容易受到終端消費(fèi)者的歡迎。

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品牌渠道主要是指品牌零售渠道也是經(jīng)銷商渠道的能力，包括渠道建設(shè)與盈利能力。

1、看品牌渠道建設(shè)，可以看品牌在全國范圍內(nèi)的專賣店數(shù)量、標(biāo)桿門店、銷售強(qiáng)勢省份、競爭品牌等。

品牌渠道布局越完善，說明品牌的市場經(jīng)驗(yàn)越多、市場體系越成熟。透過品牌在渠道建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，能看出自己成功加盟以后門店的形式與經(jīng)營方向，也能看出自己加盟后能不能長期性經(jīng)營。

2、品牌渠道的盈利能力，包括上年度均店回款、門店銷售毛利、投資預(yù)期周期。

了解了品牌渠道的盈利能力，幾乎可以判斷出自己加盟后的業(yè)績與經(jīng)營情況。當(dāng)然，這里的渠道能力都是平均值。如果是通過廠家口中獲得的非公開性數(shù)據(jù)，這個(gè)平均值大概率還要打一個(gè)折扣。

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品牌的招商加盟體系是對所有加盟門店統(tǒng)一的管理與運(yùn)營。穩(wěn)定、有效、完善的加盟體系，能大大提升加盟成功率。招商加盟體系的內(nèi)容包含招商政策、招商支持、建店管理三大類。

1、招商政策

招商政策包括加盟費(fèi)、保證金、樣品折扣、裝修補(bǔ)貼、廣告支持、業(yè)績返點(diǎn)等。

一般而言，全屋定制的品牌加盟費(fèi)大約在幾千元-5萬元之間，不少品牌會免去加盟費(fèi)費(fèi)用。品牌加盟保證金一般會在合同期滿、未有違約情況，押金如數(shù)退還加盟商。

樣品折扣、裝修補(bǔ)貼不是統(tǒng)一的，會根據(jù)店面大小、樣品情況有所不同，補(bǔ)貼的結(jié)算形式也不一樣。

廣告支持主要看廠家在當(dāng)?shù)厥袌龅膹V告宣傳力度、廣告形式、廣告位置等，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?，判斷品牌廣告支持對自己門店經(jīng)營是否有效。

業(yè)績返點(diǎn)是獎勵機(jī)制，看業(yè)績返點(diǎn)不僅要看返點(diǎn)水平高低，還要結(jié)合自身門店情況判斷業(yè)績返點(diǎn)的合理性。業(yè)績?nèi)蝿?wù)過大，也會讓經(jīng)銷商門店運(yùn)營難度增大。

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2、招商支持

招商支持包括裝修設(shè)計(jì)支持、新店開業(yè)支持、門店培訓(xùn)支持、信息化支持等。

裝修設(shè)計(jì)支持是指總部提供門店裝修設(shè)計(jì)方案，以維持統(tǒng)一的門店形象。

新店開業(yè)支持包括開業(yè)前的市場推廣、員工籌備、產(chǎn)品籌備、開業(yè)方案策劃等等，需要落實(shí)總部支持的力度與細(xì)節(jié)。

門店培訓(xùn)支持包括對加盟門店管理人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員接受總部免費(fèi)規(guī)范培訓(xùn)、總部派員現(xiàn)場指導(dǎo)培訓(xùn)。定期片區(qū)集中培訓(xùn)、單店適時(shí)新產(chǎn)品推廣及技術(shù)培訓(xùn)等。培訓(xùn)的力度、培訓(xùn)是否切實(shí)有效、能否落地都需要確認(rèn)清楚。

信息化支持是指門店經(jīng)營需要用到的財(cái)務(wù)系統(tǒng)、設(shè)計(jì)軟件、訂單管理體系等，不同品牌的信息化支持不同，對于全屋定制來說，設(shè)計(jì)系統(tǒng)尤為重要。

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3、建店管理

建店管理包括建店周期、門店裝修更新周期、門店換樣周期等。

建店周期長短，決定門店開業(yè)時(shí)間早晚。建店系統(tǒng)完善的品牌，能盡量縮短建店周期，幫助加盟商盡快開業(yè)。

門店裝修更新，是為了符合消費(fèi)者的審美，也是為了保持門店美觀。門店裝修更新周期時(shí)間保持在1-2年更新，是比較好的周期。很長時(shí)間不更新的，難以跟上快速變化的消費(fèi)者的審美需求。

門店換樣也是為了滿足消費(fèi)者日益變化的審美需求與功能需求。

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品牌運(yùn)營實(shí)力包括企業(yè)的業(yè)績水平、開店率關(guān)店率、幫扶團(tuán)隊(duì)實(shí)力等。

1、企業(yè)的業(yè)績包括年度營收、凈利潤、發(fā)展速度等，發(fā)展速度越快，品牌發(fā)展空間越好。

2、品牌的開店率是市場開拓能力的象征，關(guān)店率則是對不符合要求、沒有達(dá)到業(yè)績要求的門店作關(guān)閉處理。關(guān)店率太高的品牌，加盟失敗率往往也高。

3、幫扶團(tuán)隊(duì)是加盟商運(yùn)營期間的重要力量。一般來說，靠譜的品牌加盟公司需要龐大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來支撐后期的加盟服務(wù)工作。因此，營運(yùn)、督導(dǎo)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)越多越靠譜、部門細(xì)分越完善、越靠譜。

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加盟品牌意味著要跟廠家共進(jìn)退，加盟之所以稱之為投資，也是因?yàn)閺S家的發(fā)展決定加盟門店的發(fā)展。因此，選擇加盟品牌，還要考察品牌的未來發(fā)展?jié)摿Α?/p>

品牌發(fā)展?jié)摿Π?strong>競爭優(yōu)勢、核心技術(shù)、戰(zhàn)略規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo) 人格局等。

通過分析品牌的競爭優(yōu)勢、核心技術(shù)，判斷品牌是否有長期立足市場的根本；通過分析品牌戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo) 人格局，可以判斷出品牌能否持續(xù)發(fā)展并能實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先。

選擇對的品牌，品牌做大做強(qiáng)，自己門店的業(yè)績也將蒸蒸日上。

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以上就是如何甄選加盟品牌的內(nèi)容了。選擇加盟品牌，不是要選最好的，而是要結(jié)合自身情況，選到優(yōu)質(zhì)的、更適合自己、成功率更高的品牌！因此，加盟需謹(jǐn)慎，選品牌更要多做功課多方考察全面評估，才能盡可能降低投資風(fēng)險(xiǎn)！

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