主題：力豐實(shí)木 ·仕派新型實(shí)木地板品牌招商推介會(huì) 
　　嘉賓：地板行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長 李宏剛 
          木材行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長 汪少芳 
　　[主持人]：各位來賓下午好，首先感謝大家來這里參加力豐實(shí)木.仕派產(chǎn)品推介會(huì)，今天出席我們會(huì)議的有上海市地板行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長李宏剛，上海木材行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長汪少芳先生，以及上海力豐實(shí)木有限公司妙總經(jīng)理。在此我代表力豐地板，對(duì)大家的到來表示衷心的感謝。 
　　我們首先有請(qǐng)上海市地板行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長李宏剛先生上臺(tái)發(fā)言。 
　　[李宏剛]：大家好，作為上海市建材行業(yè)協(xié)會(huì)地板行業(yè)委員會(huì)，對(duì)今天的展會(huì)召開成功表示祝賀，上海人都知道力豐地板好，我想這句話并不是力豐地板的廣告語，我想力豐地板以其優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，和完善的服務(wù)體系，在上海市場(chǎng)贏得了重要的一席之地。今天我們看到力豐地板又有了一個(gè)心的突破和飛躍，那就是要向全國市場(chǎng)進(jìn)軍，在此按，我代表協(xié)會(huì)向力豐地板有這樣的思路表示祝賀。 
　　真正可以在市場(chǎng)上有比較好的產(chǎn)品、品牌的企業(yè)浮出水面的并不是很多，力豐地板通過幾年的努力，得到了很多的榮譽(yù)，在上海地板行業(yè)當(dāng)中有著舉輕若重的作用，也希望今天的發(fā)布會(huì)，可以把力豐地板向全國市場(chǎng)招商的信息帶給更多的全國各地的朋友，再次預(yù)祝大會(huì)圓滿成功，謝謝。 
　　[主持人]：謝謝李秘書長。接下來請(qǐng)上海市木材行業(yè)協(xié)會(huì)汪少芳秘書長，為我們簡(jiǎn)單介紹一下我們國家對(duì)木材行業(yè)的調(diào)控和地板行業(yè)未來的走向。 
　　各位來賓，行業(yè)的朋友，資訊界的朋友們，大家下午好，首先對(duì)力豐地板今天的資訊發(fā)布會(huì)的成功召開表示熱烈的祝賀。力豐地板大家眾所周知，可以當(dāng)之無愧的說是上海的第一品牌地板，可能在全國也是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲袔讉€(gè)例子可以說明，第一力豐地板在市場(chǎng)上，他的品質(zhì)和價(jià)位都是一流的。第二，力豐地板有一個(gè)比較好的例子就是力豐地板進(jìn)入了＊＊＊，而且做的很好。力豐地板在重大的工程上，包括深圳的大的房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以進(jìn)入，我們上海各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，包括一些有層次的人，用力豐地板是很多的，在老百姓中間也是有口皆碑。 
　　今天力豐地板提出了新概念，我們理解，力豐地板新地板品牌的推出，實(shí)際上它的意義不僅僅是概念上的東西，它的意義在于和我們的政府，目前倡導(dǎo)的節(jié)約資源、能源，環(huán)保的理念是完全相同的。 
　　剛剛主持人讓我說說行業(yè)的發(fā)展，政府有什么指導(dǎo)性的意見，其實(shí)大家都知道，我們從1997年開始，＊＊＊＊＊提出了中國的森林環(huán)保工程，這樣的情況下，我們中國大量的進(jìn)口木材，那么第二個(gè)問題出來了，世界的森林資源怎么辦？我們力豐的總經(jīng)理有一句話，如果你回家摸到木材的樓梯就會(huì)感覺非常的自然，如果你摸到鐵質(zhì)的不銹鋼的樓梯你就不會(huì)去摸。我想人和木材的親密感是與生俱來的。 
　　我們說人是從森林中走出來的，我想我們每一個(gè)人都和木材離不開，包括吃飯用的筷子都是如此。所以既要節(jié)約木材，又要把我們?nèi)祟惡湍静牡挠H和性繼續(xù)下去，這樣的情況下，我們的政府、企業(yè)就在共同的設(shè)想，如何把這兩點(diǎn)結(jié)合起來。最近我們市政府有關(guān)方面，對(duì)我們的木材行業(yè)，包括整個(gè)資源行業(yè)的一些精神。 
　　大家都知道，我們國家這幾年的發(fā)展是非常快的。由于發(fā)展速度快，整個(gè)外貿(mào)出現(xiàn)了順差越來越大，包括今年1月份的順差超過了歷史最高點(diǎn)，人民幣匯率在不斷的升值，中國的資源又非常的緊缺，從能源的角度上來說，石油、鐵礦都是缺少的。木材我們大家也知道，現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)資源越來越少，去年我們進(jìn)口3600多萬立方米的木材，和我們有關(guān)的主要是熱帶雨林的闊葉材。我們從東南亞、非洲、南美洲和澳大利亞等其他國家大量的進(jìn)口木材，我們國家是需要這些木材的。從資源上來說，我們的石油、煤炭、鐵礦等都是需要進(jìn)口，包天然氣，在這樣的大背景下，我們中央政府出臺(tái)的政策大家也是知道的。就是要從結(jié)構(gòu)調(diào)整中降低我們的能耗，降低我們的資源絕對(duì)的耗用量和相對(duì)耗用量，上海市政府一直非常的重視這個(gè)問題，現(xiàn)在政府要和中央保持一致。在這樣的概念下有一個(gè)節(jié)約資源和能源的概念。3月2日，市政府和我們木材行業(yè)協(xié)會(huì)開了一個(gè)研討會(huì)或者說叫調(diào)研會(huì)。我們力豐地板的總經(jīng)理作為會(huì)長一起參加了這個(gè)會(huì)議，市經(jīng)委領(lǐng)導(dǎo)指出，上海發(fā)展的道路要是可持續(xù)的，我們要通過產(chǎn)業(yè)調(diào)整不斷的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量，我們木材行業(yè)來說，一要降低能耗，二要盡可能使用熱帶雨林的材料。 
　　這兩天我在陪同國際上的木材商在上海周邊地區(qū)進(jìn)行考察，我們這周也接待了日本的一個(gè)代表團(tuán)，準(zhǔn)備開發(fā)一些針葉材的木材，來做各種各樣的制品。就像日本的地板是用杉木之類的木材做的，但是通過物理性質(zhì)的改變，完全可以和南美材料相比。我和TNC的官員在上海也進(jìn)行了探討，又到了張家港地區(qū)進(jìn)行參觀，我們感覺到木材和我們息息相關(guān)，我們每一個(gè)人都要用，但是我們要節(jié)約熱帶雨林的木材。 
　　市政府要我們節(jié)約熱帶雨林的木材，比如說柚木，力豐地板非常有名的就是柚木地板，但是現(xiàn)在越來越少了。所以在這樣的情況下，力豐地板不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，這和我們政府的概念是完全一致的。尤其是3月2日我們參加完政府的會(huì)議以后，力豐地板身體力行，最近把仕派地板推出，他保持了實(shí)木的優(yōu)點(diǎn)，有節(jié)約了很多的木材，通過無數(shù)的實(shí)驗(yàn)，應(yīng)該說有一定的技術(shù)含量。我覺得我們的木材行業(yè)和地板行業(yè)的發(fā)展，首先要和政府的大背景要一致。政府領(lǐng)導(dǎo)有一句話，我們不要老把政府提出的某一個(gè)觀點(diǎn)，比如說節(jié)約能源、產(chǎn)業(yè)調(diào)整，就感到和自己過不去的感覺。我們要順著政府的思路，從理論上來說，一定和我們的整個(gè)社會(huì)有關(guān)，和人民整個(gè)富裕程度有關(guān)。如果我們個(gè)別企業(yè)遇到困難了，國家說控制能源，我們能不能把消耗能源的那些東西放到國外去，包括力豐地板今天推出的地板就是節(jié)省了很多的珍貴木材的概念。 
　　所以在今天的情況下，我們要從結(jié)構(gòu)調(diào)整中和中央和政府保持一致，像力豐地板那樣，既保持自己的領(lǐng)先，又和政府保持一致。同時(shí)不斷的推出新產(chǎn)品，以滿足社會(huì)和市場(chǎng)的需要，這樣我們的行業(yè)才有發(fā)展。最后我想說的是，我們協(xié)會(huì)以有力豐地板這樣的企業(yè)擔(dān)任我們的領(lǐng)導(dǎo)而感到驕傲。 
　　[主持人]：謝謝汪秘書長的發(fā)言。我想在座的朋友都是建材的精英，每一個(gè)人都有獨(dú)特的見解，那么力豐.仕派實(shí)木層壓地板到底有什么優(yōu)勢(shì)呢？下面我們就請(qǐng)余經(jīng)理來介紹一下力豐公司以及仕派層壓地板。
　　[余經(jīng)理]：各位下午好，很榮幸可以邀請(qǐng)到大家參加力豐實(shí)木仕派層壓地板的新品發(fā)布會(huì)，接下來我請(qǐng)大家看一個(gè)短片，讓大家了解一下力豐創(chuàng)造的生活。 
　　通過以上的短片，相信大家對(duì)力豐地板有所了解，接下來是力豐仕派層壓地板的介紹，我們從四個(gè)方面進(jìn)行介紹。從產(chǎn)品的開發(fā)背景來說，我們認(rèn)為在當(dāng)今的世界上，在地板屆，有兩類產(chǎn)品非常具有發(fā)展的潛力，第一種產(chǎn)品就是純天然的地板，第二種就是有科技含量的地板，而我們的仕派層壓地板恰恰是集天然和科技背景的地板體系，他有廣泛的市場(chǎng)前景。我們認(rèn)為我們力豐公司14年來在上海始終生產(chǎn)實(shí)木地板，通過我們不斷的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，我們現(xiàn)在推出三大系列，實(shí)木系列，多層實(shí)木系列以及仕派系列。仕派是未來公司三到五年重點(diǎn)關(guān)注的新品。 
　　從行業(yè)背景來說，我們仕派的推出符合市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，他以新技術(shù)，新品類引領(lǐng)未來，前景廣闊。我們認(rèn)為現(xiàn)在的地板市場(chǎng)給了仕派地板的推出以很多機(jī)會(huì)。在2006年，實(shí)木多層的市場(chǎng)增長速度超過30%，高端的市場(chǎng)也達(dá)到了30%左右的高速，對(duì)消費(fèi)者來說，通過各個(gè)品牌不斷的宣傳，實(shí)木多層地板的優(yōu)勢(shì)，和強(qiáng)化地板表面耐磨的優(yōu)勢(shì)得到了廣泛的認(rèn)知，而仕派層壓地板將兩者完美的結(jié)合。目前實(shí)木多層的市場(chǎng)，存在著品牌集中率非常低的情況下，力豐推出的仕派層壓地板，他從結(jié)構(gòu)上和另外兩種地板完全不同，是一個(gè)新品類的地板，我們認(rèn)為它存在相當(dāng)?shù)某砷L性。 
　　下面是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與性能，他采用的多層實(shí)木的結(jié)構(gòu)，表面采用裝飾層和，他具有以下的優(yōu)勢(shì)，首先他改變了強(qiáng)化地板帶給人的冰冷硬的感覺，豐富了多層實(shí)木地板的表面花色等等方面不一而足。仕派層壓地板現(xiàn)在的技術(shù)已經(jīng)是非常成熟了，相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)也已經(jīng)完全的制訂，這張圖是仕派層壓地板的一些技術(shù)指標(biāo)，我們?cè)谘邪l(fā)仕派層壓地板時(shí)，就把企業(yè)定位為以國際最高的標(biāo)準(zhǔn)作為參照，這張圖列舉了我們生產(chǎn)的仕派層壓地板和歐洲、德國、日本等國家的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較。他通過了耐冷熱測(cè)試，在80度干燥處理120分 ，零下20度處理120分，四次循環(huán)，每年任何的問題，可以適用于地?zé)帷Ｆ淠湍?qiáng)度超過了5000r，同時(shí)他表面還具有一定的抵抗性。 
　　從產(chǎn)品的定位和功能來說，我們定義為浸漬紙層壓實(shí)木地板。我們產(chǎn)品銷售定位為城市新銳，所謂新銳是具有較高的學(xué)歷、收入，購買力比較強(qiáng)，對(duì)于這些人士來說，他們購房的需求是他們目前迫切需要解決的問題。 
　　力豐仕派層壓地板的核心賣點(diǎn)為如下幾點(diǎn)。第一實(shí)木體驗(yàn)技術(shù)創(chuàng)新，天然享受更加舒適，地板非常有彈性，腳感舒適。第二，仕派層壓地板表面采用花色層，可以滿足年輕消費(fèi)者的需求。第三表面擁有高強(qiáng)度的三氧化二鋁使其非常的耐磨，第四他可以適用于各種環(huán)境，具有廣泛的客戶群和發(fā)展情景。 
　　在市場(chǎng)調(diào)動(dòng)的過程中，民眾大部分樂意接受一種全新的地板，它的穩(wěn)定好，使用方便。仕派層壓地板它的市場(chǎng)基數(shù)非常的強(qiáng)大，它覆蓋了強(qiáng)大的實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化地板市場(chǎng)，是中等價(jià)格地板中級(jí)解決方案，產(chǎn)品穩(wěn)定性突出，具備大批量流通的基本特性，它的性能非常的穩(wěn)定，使用范圍非常的廣泛，使用時(shí)非常的便捷，因此也無復(fù)雜的售后服務(wù)工作。 
　　下面進(jìn)入我們今天會(huì)議的第二個(gè)主題，力豐地板仕派層壓地板招商說明。 
　　力豐地板的理念是共贏共創(chuàng)共享。我們建設(shè)的體系是扁平化的經(jīng)銷體系我們將設(shè)立專賣店和加盟店，充分利用渠道的反饋，通過減少經(jīng)銷的環(huán)節(jié)，將最大的利益反饋給我們的代理商和渠道商。 
　　這是成為力豐地板經(jīng)銷商的基本要求，這些要求都是非常容易達(dá)到的一些要求。第一是有合法的經(jīng)營資格，有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，具有一定的資金和良好的信用狀況，愿意和力豐地板簽約，并遵守相關(guān)規(guī)范，在所在城市有獨(dú)立的店面。 
　　我們招商的時(shí)間是從2007年4月-2007年9月，我們?cè)谌珖秶鷥?nèi)招市級(jí)以上的經(jīng)銷商。 
　　力豐公司對(duì)整個(gè)招商方案已經(jīng)制訂的完善，無論是從銷售目標(biāo)，價(jià)格折扣策略還是裝修、樣品、宣傳物料，客戶服務(wù)都有系統(tǒng)完備的資料，如果大家感興趣的話，可以向我們的招商人員進(jìn)行詳細(xì)的詢問。 
　　下面我們對(duì)經(jīng)銷力豐實(shí)木仕派層壓地板的收益做一個(gè)預(yù)估。我們分為三種情況，就是月銷售800、1500、3000平方米以上的情況來看。這是銷售5000平方米以上的經(jīng)銷商收益情況，月銷售5000平方米來說，他店面的月收入可以達(dá)到17.55萬元。這是1500平方米以上的經(jīng)銷商預(yù)算情況，我們可以很清楚的看到，扣除成本以后，他的約收入可以達(dá)到7.35萬，第三是800平方米業(yè)務(wù)量的經(jīng)銷商，他的月利潤為3.6萬。通過這張表格，大家可以看出，要加入力豐實(shí)木仕派層壓地板經(jīng)銷商的話，需要的資金狀況，從以上表格可以看出，一年投入的費(fèi)用，可以在一年的盈利中收回成本。同時(shí)您的流動(dòng)資金和您的保證金，實(shí)際上是不應(yīng)該算在成本當(dāng)中的。 
　　在接下來的幾分鐘內(nèi)，請(qǐng)力豐公司妙總經(jīng)理講話。 
　　[妙總]：謝謝大家在百忙中抽出時(shí)間來參加我們的推介會(huì)，我代表上海力豐地板有限公司謝謝大家。剛才我們的余經(jīng)理，通盤的介紹了我們力豐地板最新研發(fā)的新產(chǎn)品，就是實(shí)木層壓復(fù)合地板，剛才我也很仔細(xì)的聽了我們余經(jīng)理對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的介紹，我認(rèn)為他的介紹中缺少了一點(diǎn)。 
　　我們這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，他說的很清楚，他缺少的是，我們?yōu)槭裁匆邪l(fā)這個(gè)產(chǎn)品。從我們現(xiàn)在對(duì)地板理念的理解，它有兩方面的發(fā)展途徑。在以后我們木地板的發(fā)展過程，包括發(fā)展方向來看。一種是實(shí)木地板，其將成為我們當(dāng)代和未來的社會(huì)各個(gè)階層的奢侈消費(fèi)品。 
　　另外一個(gè)就是汪秘書長說的，是節(jié)能產(chǎn)品。我們力豐地板有限公司正是本著這樣的精神來開發(fā)這樣的產(chǎn)品，我們知道產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和其成本是相關(guān)的，然而產(chǎn)品研發(fā)的最終目標(biāo)，我們并不是圍繞成本去做的，而是它的實(shí)用性，我們的產(chǎn)品實(shí)用性到底在哪里呢？這次展覽會(huì)我們力豐沒有展出一塊實(shí)木地板。因?yàn)槲覀冊(cè)谏虾；蛘呤俏覀兺袠I(yè)中的人都了解，我們力豐的實(shí)木地板，應(yīng)該說在全中國做的最好的。我們歷來有一個(gè)比較自信的口號(hào)，就是可能是全世界最好的實(shí)木地板。但是我們今天來這里展覽的卻沒有一塊實(shí)木地板。我們今天展覽的基本上所推廣的就是我們這個(gè)仕派層壓系列的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的突出點(diǎn)在哪里呢？有人會(huì)說，這個(gè)東西和強(qiáng)化地板有什么區(qū)別？這個(gè)東西和復(fù)合地板有什么區(qū)別。剛剛我們的余經(jīng)理說的非常清楚，它正好是兩種產(chǎn)品的優(yōu)化組合。為什么說是 優(yōu)化？我們每一個(gè)人都知道強(qiáng)化地板的耐磨層是比較好的，而實(shí)木符合的基層比好，如何將兩個(gè)比較好的進(jìn)行優(yōu)化組合，這就成了我們研究和推廣的主題了，實(shí)木復(fù)合地板我們現(xiàn)在每一個(gè)人都知道，在真正的使用性能中出現(xiàn)一個(gè)比較頭疼的問題，可以說是一個(gè)技術(shù)上的問題，可以說是一個(gè)物理上的問題。我們都知道木纖維方向的組合一般都是縱向組合，在橫向中，他的纖維拉力是比較薄弱的，因此在地?zé)峄蛘呤窃诔氐谋憩F(xiàn)下，我們很多的產(chǎn)品不可以做成實(shí)木復(fù)合，但是他的木材紋理非常的完美，這時(shí)候怎么辦？我們認(rèn)為仿真是一個(gè)概念，解決它的物理性的問題是我們努力工作的目標(biāo)。我們基于這個(gè)原理，你如何克服木皮或者是小木片帖材木材的基材上他的物理問題，所以出現(xiàn)了很多的問題，最多是脫落和開裂，我們這次研發(fā)最重要的就是解決這兩個(gè)問題，一個(gè)是如何保證不開裂，也就是說，我們?cè)谡麄€(gè)以后的漫長的使用過程中，買回來是怎么樣的，在你使用很久以后還是怎么樣的，我們講的叫保鮮度。我們的食品有保鮮度，我個(gè)人認(rèn)為實(shí)木地板和復(fù)合地板也有保鮮度，就是你剛剛買回來新鮮感可以持續(xù)多久的時(shí)間。第二，我們現(xiàn)在面臨的這種結(jié)構(gòu)，我們可以保證在使用地?zé)嵋埠茫氐氖褂靡埠?，這個(gè)面板一定不會(huì)開裂，這樣我們就從根本上解決了開裂的問題。 
　　由于我們采用了很高壓力和很好的一個(gè)中間組合的膠合體，所以我們可以保證絕不會(huì)脫落和開膠。剩下的就是我們說的，這次展覽會(huì)的一個(gè)很突出的特點(diǎn)是什么？我們每家每戶都有同樣的產(chǎn)品，這次比較突出的是實(shí)木復(fù)合，實(shí)木地板基本上沒有。這代表了以后社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，然而，我們每一個(gè)人都可以看到的是什么？這種同質(zhì)化的現(xiàn)象非常的嚴(yán)重，幾乎大家都一樣。今年你看到大部分是實(shí)木復(fù)合，仿古的，拉絲的，等等等等，還有強(qiáng)化地板。只有我們的產(chǎn)品， 我們看整個(gè)的展覽會(huì)，有幾百家做地板的，我今天在這里說，只有我們的產(chǎn)品是與眾不同的。這就是我們今天為什么要在這里搞這樣的一個(gè)推廣活動(dòng)的主要的理念。 
　　希望大家可以關(guān)注我們的產(chǎn)品，同時(shí)也謝謝各位今天的光臨，謝謝大家。 
　　[主持人]：謝謝妙總，今天的推介會(huì)就到此結(jié)束了，感謝各位對(duì)力豐地板的關(guān)心和支持，謝謝大家。