席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，掀起陣陣巨浪。在波濤洶涌的中國地板市場中，大小品牌如一艘艘艦船，經(jīng)歷風(fēng)與浪的生存考驗(yàn)。

“經(jīng)濟(jì)危機(jī)對我們而言反倒是超越競爭對手的一個機(jī)會?！眮喼奁放?00強(qiáng)、****聯(lián)豐地板營銷總監(jiān)李玉明先生在聯(lián)豐內(nèi)部戰(zhàn)略會議上這樣說。

行業(yè)領(lǐng)軍的危機(jī)心態(tài)

作為一家有24年地板生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)領(lǐng)軍品牌，聯(lián)豐地板可謂看遍了業(yè)界發(fā)展的潮起潮落。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，聯(lián)豐地板表現(xiàn)出了大品牌特有的定力和張力?！半m然經(jīng)濟(jì)危機(jī)對全球消費(fèi)市場形成了沖擊，地板行業(yè)也明顯感覺到了寒意，但聯(lián)豐地板依然對市場充滿信心。”李總告訴記者，在行業(yè)不景氣的情況下，不少企業(yè)短視地縮減營銷投入，或者盲目改變營銷策略，但是聯(lián)豐不這么做，聯(lián)豐認(rèn)為“其實(shí)危機(jī)也是一種機(jī)遇”。

據(jù)悉，從08年下半年開始，聯(lián)豐地板營銷和渠道建設(shè)的投入同比高額增長，某種意義上，這個舉措體現(xiàn)了一個行業(yè)領(lǐng)軍品牌的危機(jī)心態(tài)——加強(qiáng)品牌和渠道建設(shè)，是把握這一機(jī)遇、為企業(yè)未來長期發(fā)展打下基礎(chǔ)的最有效手段。

保增長、保發(fā)展！樹立渠道信心！

大多數(shù)地板企業(yè)都認(rèn)識到渠道和通路建設(shè)在企業(yè)發(fā)展中處于戰(zhàn)略性地位，所以，每年的地板招商都開展得如火如荼，熱鬧非凡。但是在經(jīng)濟(jì)低迷的環(huán)境下，不少企業(yè)對市場缺乏信心，在招商政策和招商業(yè)績上大打折扣。不過，“聯(lián)豐地板今年的招商舉措還是出乎所有人意料”，業(yè)界一位資深人士表示。

從招商成果上看，在第二季度尚未結(jié)束時(shí)，聯(lián)豐地板全年招商任務(wù)已經(jīng)完成70%！

有報(bào)道稱，一向以穩(wěn)健著稱的聯(lián)豐地板在今年招商活動中的重磅出擊確實(shí)堪稱意料之外。2009年上半年，聯(lián)豐地板推出“雙保招商行動”（?？焖僭鲩L、保持續(xù)收益），在略顯疲軟的國內(nèi)地板招商市場，掀起一股經(jīng)銷商加盟熱潮！引起業(yè)界廣泛關(guān)注，甚至被稱為“聯(lián)豐速度”！

李玉明總監(jiān)說，看聯(lián)豐地板的招商，重點(diǎn)不在于我們有多少新經(jīng)銷商加盟，而應(yīng)該更加關(guān)注眾多經(jīng)銷商在經(jīng)濟(jì)形勢大環(huán)境之下紛紛選擇聯(lián)豐的原因，這個原因也才是聯(lián)豐地板抓住機(jī)遇謀求長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

李總告訴記者，聯(lián)豐地板自1985年始創(chuàng)自今，產(chǎn)銷量一直穩(wěn)居同行業(yè)前列，年度復(fù)合增長率更是遙遙領(lǐng)先于行業(yè)平均水平，早在2008年底經(jīng)濟(jì)危機(jī)剛剛襲來的時(shí)候，聯(lián)豐地板就確立了抓住機(jī)遇，為未來可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)的戰(zhàn)略部署。其中，下大工夫建設(shè)一支素質(zhì)過硬的經(jīng)銷商隊(duì)伍是一項(xiàng)重要內(nèi)容。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，聯(lián)豐地板從2008年開始聯(lián)手國內(nèi)首席地板營銷咨詢機(jī)構(gòu)——瑞輔盛特推出了極富系統(tǒng)性和專業(yè)性的“地板營銷盤中盤”模式：在新加盟經(jīng)銷商的市場上，協(xié)助經(jīng)銷商因地制宜地做深做透核心渠道的“小盤”，在系統(tǒng)傳播共振的作用下，實(shí)現(xiàn)多渠道的聯(lián)動，最終在9個月內(nèi)引爆市場“大盤”（注：詳見聯(lián)豐地板“雙保招商行動”）。運(yùn)用這套模式，我們已經(jīng)協(xié)助十幾位地市級經(jīng)銷商成為真正的“市場操盤高手”。這個模式通過我們的不斷探索和檢驗(yàn)，目前已經(jīng)成為聯(lián)豐地板在渠道建設(shè)上的王牌法寶。這也是聯(lián)豐地板能夠在經(jīng)濟(jì)頹勢下吸引眾多實(shí)力經(jīng)銷商紛紛加盟的原因之一。

“我們要做負(fù)責(zé)任的大品牌，”李總說，“只有保證經(jīng)銷商的持續(xù)盈利，經(jīng)銷商才會跟你走，也才能保證企業(yè)本身的長遠(yuǎn)發(fā)展”。現(xiàn)如今的地板業(yè)已經(jīng)不同于兩年前，競爭相當(dāng)激烈，實(shí)力經(jīng)銷商的資源相當(dāng)寶貴。所以聯(lián)豐地板即便取得了現(xiàn)有的行業(yè)優(yōu)勢，但在渠道建設(shè)上依然一如既往。“如果沒有一套系統(tǒng)的幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)快速增長、持續(xù)盈利的模式，其他任何的招商承諾都毫無意義?！?/P>

“授之以魚”不如“授之以漁”。關(guān)鍵是要教給經(jīng)銷商快速經(jīng)營獲利的能力，否則企業(yè)做再多努力也是徒勞的?！皬哪壳暗氖袌龇答亖砜?，我們的戰(zhàn)略是正確的”，據(jù)悉，聯(lián)豐地板今年上半年的累積銷量依然保持同比快速增長，這在整個行業(yè)中試為數(shù)不多的。

卓越品牌助力企業(yè)御寒

面對不斷發(fā)展的中國地板業(yè)，聯(lián)豐地板作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌自然有著不一樣的感悟。

從1985年至今，聯(lián)豐地板一直處在行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口浪尖上，在經(jīng)濟(jì)形勢好的時(shí)候，企業(yè)發(fā)展往往會水漲船高，取得不菲業(yè)績，但是在經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)萎靡態(tài)勢時(shí)，對企業(yè)實(shí)力往往就是一次考驗(yàn)。對照行業(yè)發(fā)展的二十多年，聯(lián)豐地板其實(shí)是一個縮影。李總說，過去的許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都告訴聯(lián)豐，在經(jīng)濟(jì)寒冬中要想保持企業(yè)發(fā)展的“體溫”，就必須依靠長久積累的卓越品牌力。

消費(fèi)者是信賴大品牌的

所以，聯(lián)豐地板在品牌創(chuàng)新道路上的探索未曾停步：作為地板行業(yè)中極少數(shù)將****、“中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證”等行業(yè)權(quán)威榮譽(yù)收歸囊中的領(lǐng)軍企業(yè)，聯(lián)豐地板日前又成功問鼎“亞洲品牌500強(qiáng)”、“中國地板十大品牌”兩項(xiàng)桂冠。2008年，聯(lián)豐地板從家居建材消費(fèi)需求的縱深發(fā)展趨勢出發(fā)，扎實(shí)鉆研品牌創(chuàng)新與產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，積極倡導(dǎo)家居消費(fèi)觀念升級，以“締造品位家”全新品牌形象亮相，攜“4：4：4實(shí)木地板漆層黃金比例”等重量級獨(dú)有核心技術(shù)，在經(jīng)濟(jì)整體低迷期，以有效的實(shí)際行動幫助市場重拾消費(fèi)信心，率領(lǐng)行業(yè)迅速走出低谷。

采訪的最后李總告訴記者，企業(yè)御寒和人是一樣的，在數(shù)九寒冬中，人們一方面在透支著過去一年的積累，另一方面，還要為來年做好準(zhǔn)備。只有時(shí)時(shí)做好迎春的準(zhǔn)備，才能抓住機(jī)遇，做好“一年之計(jì)”。