引言——

《孫臏兵法》曰：“天時、地利、人和，三者不得，雖勝有殃?！比坏锰鞎r地利人和者，勢必左右逢源，無往而不勝。中國傳統(tǒng)的智慧，往往蘊藏著成敗的因由?；蛟S天時與地利可以歸結(jié)于上天的垂青亦或命運的庇佑，而人和則是需要莫大的智慧才能獲得。

嘉興——形勝長三角，沈小紅在這片經(jīng)濟熱土上，以過人的智慧和膽識在木材界開創(chuàng)出屬于自己的一片天地。從單純的膠合板進出口貿(mào)易，到良友木業(yè)的發(fā)展壯大，沈小紅的每一次出擊都帶著時代賦予的敏銳與果斷，每一次華麗的轉(zhuǎn)身都有一個和諧團隊的堅強支持。造物者賦予沈小紅天時地利與人和，于是便成就了一段傳奇人生。

沈小紅——浙江良友木業(yè)掌舵者，憑借浙商與生俱來的堅韌刻苦、敢拼敢搏的精神，一步一個腳印，幾經(jīng)風雨，以膠合板貿(mào)易起家，至今坐擁占地150畝，員工1200多人的浙江良友木業(yè)。專業(yè)生產(chǎn)多層手工仿古地板，年產(chǎn)量達300萬平米，是美國最大的建材連鎖超市Homedepot(家得寶)最大地板供應商。良友木業(yè)在國際上享有極高聲譽，并與世界五百強美國PPG公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在成功獲得國際市場認可之后，沈小紅又審時度勢，啟動國內(nèi)品牌——“大藝樹”，將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，僅在短短一年時間里，“大藝樹”便在全國15個核心城市落地生根，在地板界掀起了一股多層手工仿古地板風潮。

一、天時佑人 蓄勢待發(fā)

干事業(yè)需要機遇，更需要智慧與勇氣。1978年，整個中國拂過一陣帶著活躍與闖蕩因子的春風，也掀起了無數(shù)人追逐夢想的浪潮。偉大的時代賦予人們勇往直前的信心與勇氣，偉大的時代造就偉大的人物。但是偉大的時代同樣也會淹沒無數(shù)人的豪情與壯志，追浪者中也有多少沉在了時代的河床上。

滄海橫流，方顯英雄本色，沈小紅，逐浪者之一。1988年，他作為嘉興駐深圳辦事處成員來到了深圳。沈小紅來到深圳，如蛟龍遇水，天生頭腦活絡的他就和同伴們?yōu)榱烁纳妻k事處設在十幾元一天招待所的窘境，很快與香港人做起了白廠絲的貿(mào)易生意，一年200多萬的利潤，在當時已經(jīng)是個天文數(shù)字，嘉興辦也立刻從招待所喬遷到了自買的辦公樓里。然而這僅僅是一個開始，他的商業(yè)之路剛剛啟程……深圳，一座充滿夢想與奇跡的城市，在深圳的打磨與歷練使得沈小紅更加成熟與理智，也進一步打開了眼界與思路，站在了更高、更廣闊的平臺上，放眼他的人生和事業(yè)。

在深圳的貿(mào)易經(jīng)歷很快讓沈小紅嘗到了甜頭，在他的心里已經(jīng)有了盤算。90年代初打響了“房改”第一槍，隨著房地產(chǎn)業(yè)不斷升溫，酒店業(yè)、家具業(yè)和室內(nèi)裝修業(yè)的快速發(fā)展，膠合板業(yè)開始步入快速發(fā)展時期。1990年，沈小紅憑其敏銳的商業(yè)嗅覺和前瞻的商業(yè)眼光，迅速捕捉到了這一商業(yè)契機。于是，他迅速轉(zhuǎn)變了角色，帶著滿懷的激情與信心進入了膠合板貿(mào)易行業(yè)，初次涉足了木材行業(yè)。事情的發(fā)展往往會出乎當事者的預料，也許連沈小紅自己也沒有想到，正是這一決定，才有了后來的良友。

風風火火的膠合板貿(mào)易開始了，在精明的沈小紅的運作下，很快取得了成功。然而正當一切順風順水之時，激流遇險阻，一次投資策略的失誤差點讓他翻船。從成功的頂峰跌入失敗的谷底，讓這位雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者承受了不小的打擊。但是，沈小紅是不會輕易倒下，失敗或者挫折只會增添他不斷前進的勇氣，這也是成為成功企業(yè)家的基本因素。憑借良好的人脈和貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變，這位初現(xiàn)鋒芒的商業(yè)精英很快重新站了起來。

多年在膠合板貿(mào)易的打拼，不僅將沈小紅引入廣闊的木材界，同時也完成了經(jīng)驗和資金的累積，為他日后打造地板王國打下了堅實的基礎。

一切準備就緒，蓄勢待發(fā)，良友的種子已經(jīng)在沈小紅的心里開始萌芽。

二、地利護勢 良友扎根

嘉興——先秦時期就為吳越相爭之地，乃戰(zhàn)略要地。這是一座古老而又年輕的城市，5000年馬家浜文明孕育了深厚的歷史文化底蘊，80余年開天辟地的“紅船精神”激勵著一代又一代嘉興人。在改革開放的歷史進程中，嘉興充分發(fā)揮地處長三角幾何中心和臨滬、臨杭、臨蘇的地緣優(yōu)勢，外接上海、環(huán)杭州灣、環(huán)太湖三大經(jīng)濟圈交集的輻射，內(nèi)聚城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、均衡發(fā)展的張力，經(jīng)濟社會發(fā)展取得了長足的進步。

大藝樹地板企業(yè)站：http://Artree.co.chinafloor.cn

優(yōu)越的地理位置，活躍的經(jīng)濟元素，開放的市場，良好的商業(yè)氛圍，無疑成為沈小紅事業(yè)發(fā)展的先天有利因素。他是天生的經(jīng)營者，單純的膠合板貿(mào)易顯然無法滿足事業(yè)的發(fā)展需求。用他自己的話來講：“只有自己會造血，才能生生不息!企業(yè)要發(fā)展，要壯大，就必須自己能生產(chǎn)，這樣才能底氣足，不受制于人!”

做實業(yè)——沈小紅確定了下一個目標。

2003年，對于沈小紅而言，是值得銘記的一年。在木材業(yè)兢兢業(yè)業(yè)的打拼，為這一次出擊奠定了豐厚的基礎。資金、客戶、渠道、人才、信心，一切都已經(jīng)是水到渠成。

良友木業(yè)的成立，可以說完成了沈小紅事業(yè)中一個具有里程碑意義的壯舉。良友木業(yè)的成立，使得沈小紅的地板事業(yè)擁有了一塊豐厚的沃土，實現(xiàn)了從單純的膠合板貿(mào)易到依靠自己生產(chǎn)銷售膠合板和地板的跨越。這一跨越，也實踐了他夢寐以求的實業(yè)計劃。

然而，前進的道路總是不會一帆風順。成長為一個企業(yè)家，則必須以最大的勇氣和最積極的態(tài)度去應對一切的順境或逆境。謀求強大的征途上，交學費也是必然的。在地板生產(chǎn)之初，由于技術(shù)、經(jīng)驗、設備、人才等諸多環(huán)節(jié)的一系列問題，良友生產(chǎn)的地板并沒有達到預期的市場接受度。瞬間，華麗的夢想被現(xiàn)實的市場擊落滿地，夢想的翅膀似乎變得異常的沉重，被剝奪了飛翔的輕松。

接踵而至的是更為嚴酷的冬天——三年連續(xù)虧損，事業(yè)陷入谷底。沈小紅和他的團隊遇到了前端的挑戰(zhàn)。何去何從，哪里是出路，他第一次感到了迷惘與困惑。

在最困難的時候，沈小紅體內(nèi)的那股韌勁和堅持是克服一切困難的最堅強支撐。他與良友同甘共苦，他把所有的時間和精力都放在了良友。為了開拓國外市場，沈小紅與他的同伴捧著電飯煲與方便面在美國各地來回輾轉(zhuǎn)，克服語言的障礙，尋求客戶，拓展業(yè)務;客戶來訪，由于交通的不便，將自己的車給公司用，自己坐廠車上班;資金困難，他帶頭和骨干們不領(lǐng)工資……

天道酬勤。低谷中的陰霾總會迎來燦爛的陽光，前提是——永不放棄。沈小紅總會以最強大的信念去面對任何困難，思路的調(diào)整，人才的引進，設備的更新，一系列具有針對性措施的推行，良友木業(yè)久旱遇甘霖，重新煥發(fā)了勃勃的生氣。良友在經(jīng)歷一陣成長的痛苦針扎之后，擁有了更為強大的生命力和更為強勁的發(fā)展動力。一切煥然一新，良友正迎著風，期待這一次的展翅翱翔。

08年，良友完成了成立以來的又一件大事——搬遷擴張，由原來的廠房面積只有2萬平米，員工不足400人的老廠，搬遷到了廠房面積達5萬平米，員工超過1200人的新廠。技術(shù)更新，人才更新、理念更新，良友不僅僅是在規(guī)模上得到了擴大，更是在氣勢上，在底氣上，在實力上，完成了一次華美的蛻變。

三、人和政通 闊步前行

沈小紅20年來最大的感想是：打造一支合力向上的團隊，是企業(yè)發(fā)展的最重要的保證。和者善筑，沈小紅信仰“和”文化，強調(diào)團隊的力量，他認為只有擁有一直團結(jié)和諧的團隊，才能在任何時候都勇往直前，并且戰(zhàn)無不勝。猶如孫權(quán)所說：“能用眾力，則無敵于天下矣?！?/P>

從1990年開始從事木材進口貿(mào)易開始，到2003年創(chuàng)辦實業(yè)，在沈小紅的引領(lǐng)下，良友木業(yè)匯四方之智，聚八方之才，他們銳意進取，他們以和為貴、同舟共濟，在地板業(yè)孜孜不倦、刻苦創(chuàng)新。

一路以來，沈小紅一直不是一個人在戰(zhàn)斗，在他的身后，始終站著他的團隊。創(chuàng)業(yè)初期的伙伴，一直團結(jié)在沈小紅身邊，不論是成功的時候還是困難的時候，他們都風雨同舟，榮辱與共，不離不棄。海納百川而后大，在良友不斷發(fā)展與壯大中，良友猶如一塊具有強大引力的磁鐵，源源不斷的吸引著各地人才。目前，良友的團隊來自五湖四海，天南地北。葛曉海，副總經(jīng)理，主管生產(chǎn)，紡織工程出身，偶然機會接觸了木材加工，從紡織業(yè)到木材加工業(yè)，從一線工人到企業(yè)高管，從生產(chǎn)管理到公司運營，一步一個腳印，他已經(jīng)用行動證明了他在良友的價值;呂花榮，副總經(jīng)理，有著豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，主要負責外銷市場，在去年整個市場低迷的情況下，依然取得了驕人的銷售業(yè)績;劉振江，副總經(jīng)理，從中國木材進出口總公司部門總經(jīng)理職位上下海經(jīng)商，專營木材進口及出口貿(mào)易，目前承擔著大藝樹品牌國內(nèi)拓展重任;張忠林，副總經(jīng)理，負責采購，做過木工開過旋切廠的他沉穩(wěn)老練，對木材有自己獨到的認識; David Propp，美國人,良友木業(yè)海外營銷總監(jiān),多年木材及地板行業(yè)國際營銷經(jīng)驗,善于制定并執(zhí)行企業(yè)營銷戰(zhàn)略,管理具有不同文化背景的團隊……良友視人才為企業(yè)的第一資源，培養(yǎng)和引進的一批全國各地的人才在良友日漸發(fā)揮越來越大的作用。有全國各地的商業(yè)精英，也有遠自洛杉磯的國際人才的加盟，不同的文化，不同的膚色，不同的觀念，盡管如此，良友求同存異，凝聚各地人才優(yōu)點，發(fā)揮個人優(yōu)勢，為良友不斷注入新的活力與智慧。

優(yōu)秀的團隊無疑為良友的發(fā)展提供了源源不斷的動力，也讓良友不斷昂首闊步。2008年底，良友整合各方資源，聯(lián)合成立百霖進出口公司，主營原木進口業(yè)務，良友木業(yè)的原材料采購網(wǎng)絡日臻完善。自此，良友木業(yè)擁有了完整的多層實木生產(chǎn)線，從原材料進口、基材生產(chǎn)、木皮生產(chǎn)、成品生成到終端銷售，全部自主完成，可以說，工廠至上而下，擁有完善的全球采購、生產(chǎn)和銷售體系，掌控著完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。原木的采購，進一步加強了企業(yè)成本控制權(quán)，增強企業(yè)市場競爭力，月銷量連攀新高，從2009年10月的15萬方迅速增長到2010年1月的22萬方，目前訂單紛至沓來，勢頭一片看好。

在成功獲得國際市場的良好認可后，基于自身領(lǐng)先的優(yōu)勢和雄厚的經(jīng)營實力，良友木業(yè)審時度勢，蓄勢待發(fā)，斥巨資打造“大藝樹”品牌，從而正式啟動國內(nèi)市場，開始了海內(nèi)外兩個市場的同時運作征程。多年的對外貿(mào)易經(jīng)驗，使其在產(chǎn)品質(zhì)量、原材料成本控制等方面，為國內(nèi)貿(mào)易提供了強大保障。“大藝樹”——傳承歐洲文藝復興經(jīng)典，演繹現(xiàn)代家居時尚，向消費者傳達了“品質(zhì)生活，藝術(shù)家居”的文化理念，樹立風尚新坐標，掀起實木多層復古地板的新浪潮。

沈小紅商業(yè)視線的回歸國內(nèi)，勢必會在地板業(yè)掀起一股實木多層仿古地板的新浪潮。依托著良友強大的實力，“大藝樹”有著先天的優(yōu)勢。產(chǎn)能上，擁有完整的多層實木生產(chǎn)線，從原料采購、地板生產(chǎn)、營銷網(wǎng)絡、安裝售后等，掌控著完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。技術(shù)上，良友木業(yè)治木多年，專精于木，充分了解木材個性，掌握尖端的木材加工技術(shù)，自身累積了大量技術(shù)資源和人力資源，多年來與國外客戶的合作，確保“大藝樹”掌握最先進的技術(shù)，為市場提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品。成本上，完整的產(chǎn)業(yè)鏈，超強的資源掌控，保證了在同等價位產(chǎn)品中質(zhì)量最優(yōu)，同等質(zhì)量產(chǎn)品中價格最優(yōu)惠。品質(zhì)上， ISO9001/2000國際質(zhì)量管理體系認證、中國環(huán)境標志產(chǎn)品保障體系認證、歐洲CE認證、美國加州空氣資源局CARB認證、加拿大FSC森林認證、世界地板協(xié)會WFCA認證、美國地板協(xié)會NWFA認證……渾身戴滿榮耀的“大藝樹”地板，已獲得了市場的高度認可，僅一年時間，“大藝樹”地板已在全國15個城市開設了專賣店，經(jīng)過精細化的市場耕耘和差異化的策略營銷，“大藝樹”地板的品質(zhì)優(yōu)勢已有口皆碑，并與中國房地產(chǎn)百強企業(yè)綠城房產(chǎn)、佳源集團建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)關(guān)系。渠道上，“大藝樹”地板全面推行扁平化渠道建設，面向全國采取區(qū)域獨家代理，減少渠道流通環(huán)節(jié)，采取嚴格的市場控制和區(qū)域保護。大藝樹的誕生，可以說是水到渠成，厚積薄發(fā)的作品。

2009年，在沈小紅的帶領(lǐng)下良友人用踏實勤勞的作風，銳意進取的精神實踐了全球金融危機下的堅挺過冬，銷售額達到2億2千萬;2009年，良友木業(yè)完成了木材產(chǎn)業(yè)鏈的整合，從而保證了原木資源的充足，為長足的發(fā)展提供了堅實保障;2009年，良友木業(yè)啟動大藝樹品牌正式進軍國內(nèi)市場，同時也完成了大藝樹品牌在國外的注冊;2009年，良友實現(xiàn)了進一步擴張，新建二期廠房、職工宿舍樓，擴大食堂和職工娛樂設施規(guī)模。信心贏未來，良友正以踏實穩(wěn)健的步伐不斷的壯大。展望2010年，良友人致力于“苦練內(nèi)功、狠抓執(zhí)行、精益求精、爭創(chuàng)品牌”，本著“求實、創(chuàng)新、團結(jié)、奮進”的精神，以3月上海展會為契機，進一步拓展國內(nèi)市場，同時利用原有豐富的國際市場經(jīng)驗提升大藝樹品牌在國際市場的知名度。

在良友內(nèi)部，流行著儒家文化的集大成者朱熹的一句詩——梅花香自苦寒來。成功來自堅持，成功的道路不會一帆風順，但是所有的嚴寒與挫折，都在孕育盛開時刻的醉人芳香。我們有理由堅信，在沈小紅和他團隊的努力下，不論是在國際還是國內(nèi)市場，“大藝樹”一定是枝頭那朵最美的花，動人綻放，香徹院內(nèi)外!