融匯版圖總經(jīng)理榮慧 營(yíng)銷總監(jiān)崔鵬

　　“拋開(kāi)紅海，我要進(jìn)入一個(gè)藍(lán)海。”融匯版圖總經(jīng)理榮慧信心滿滿，從融匯地板改名為融匯版圖那一刻開(kāi)始，就預(yù)示著地板產(chǎn)品的極大創(chuàng)新，甚至顛覆了整個(gè)地板行業(yè)。

　　嘉賓：融匯版圖總經(jīng)理榮慧 營(yíng)銷總監(jiān)崔鵬

　　時(shí)間：4月10日

　　地點(diǎn)：搜狐大廈

　　主持人：胡艷力

　　以下為訪談全文：

　　【主持人】：我最感興趣咱們之前叫融匯地板，現(xiàn)在改名叫融匯版圖，背后肯定隱喻了很多內(nèi)容和意義，您介紹一下吧？

　　“我想顛覆這個(gè)行業(yè)”

　　【榮慧】：原來(lái)融匯地板就像剛才崔總說(shuō)的，做地板一定是長(zhǎng)方形的，不管什么實(shí)木地板，強(qiáng)化地板，一定都是長(zhǎng)方形的，但是為什么一定是長(zhǎng)方形的，實(shí)際上面對(duì)長(zhǎng)期固定模式，千篇一律，用我的話來(lái)說(shuō)來(lái)平常了，是不是不夠溫馨??？身體有沒(méi)有激情？連身體都沒(méi)激情。就像我剛才說(shuō)的需求是可以被打造出來(lái)的，我當(dāng)時(shí)在想世間有很多美好的東西，好比每個(gè)人看到雨花石都很高興，這種感覺(jué)很好。有的時(shí)候地毯很溫馨，比地板都舒服一些，但是為什么老百姓不用呢，因?yàn)樗茈y打理。金屬文化特別豪華，張藝謀有一個(gè)片子叫《滿城盡帶黃金甲》，為什么地磚橫行于世，可不可以把這些美好的東西組合起來(lái)，說(shuō)實(shí)話光用在地面上，還叫做融匯地板真的有點(diǎn)委屈這個(gè)創(chuàng)意，我想顛覆這個(gè)行業(yè)，背景墻可以用，背景墻三年以后開(kāi)縫了不好看，這個(gè)是不是可以解決。我有時(shí)會(huì)想是不是要肩負(fù)一個(gè)使命，讓更多的人找回自己個(gè)性，自己選擇, 自己喜歡，一個(gè)個(gè)性的趨勢(shì)，甚至他的每一分鐘，讓他的血液，讓他的細(xì)胞更有激情, 讓每個(gè)人都對(duì)社會(huì)更有貢獻(xiàn)，這些是不是我的責(zé)任和使命？推出來(lái)以后為什么叫融匯版圖，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)我在看所有的賣飲料的叫可樂(lè)，叫綠茶，果汁，匯源果汁，可口可樂(lè)，礦泉水等等他們都界定了行業(yè)，包括中國(guó)的老大健力寶，超級(jí)大，買都買不著，為什么，難做，這個(gè)行業(yè)太難做了，沒(méi)機(jī)會(huì)做，誰(shuí)都賺不到錢。娃哈哈畢竟做很多廣告。王老吉出來(lái)了，你們賣飲料我賣的涼茶不一樣，大的藍(lán)海戰(zhàn)略，超級(jí)厲害。最早時(shí)候大家賣轎車，賣卡車，這時(shí)候出來(lái)買吉普車，是不是變成另外一個(gè)行業(yè)了。席夢(mèng)思出來(lái)了，這個(gè)品牌都叫席夢(mèng)思變成一個(gè)行業(yè)，如果這么美好的東西還叫做地板，老百姓記不住，如果想引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)，讓這個(gè)行業(yè)把更美好的東西匯總到每個(gè)居室，每個(gè)人都喜歡自己個(gè)性化的東西，所以借助這個(gè)使命叫做版圖，讓大家更有激情生活，讓這個(gè)世界有更多創(chuàng)造力，當(dāng)然我這個(gè)是拋磚引玉。當(dāng)然對(duì)于融匯來(lái)說(shuō)，我們一直在說(shuō)打造百年老店，是不是空喊，但是一定要給行業(yè)有一個(gè)顛覆性新的設(shè)計(jì)理念，或者一個(gè)新的設(shè)計(jì)想法，讓大家都動(dòng)起來(lái)，我這個(gè)百年老店，甚至大家都記住了版圖是融匯人創(chuàng)造出來(lái)的，就是百年老店，是一步一步這樣走下去的。

　　【主持人】：如果你對(duì)地板沒(méi)有熱情，沒(méi)有熱愛(ài)的話，不可能有這種激動(dòng)的感覺(jué)，肯定因?yàn)橄矚g這個(gè)行業(yè)才激動(dòng)。剛才僅僅幾個(gè)字改變了背后完全一個(gè)理念的顛覆，比如說(shuō)顛覆這個(gè)行業(yè)，剛才也簡(jiǎn)單介紹了咱們地板出來(lái)的初衷，或者背景，我想您來(lái)具體介紹一下這個(gè)地塊給消費(fèi)者帶來(lái)怎樣一種消費(fèi)的感受？

　　【崔鵬】：融匯版圖一開(kāi)始推出我們還有一個(gè)初衷從一個(gè)小我走向一個(gè)大我，現(xiàn)在人都講究我的地盤(pán)我做主，我的領(lǐng)域我說(shuō)了算，但是地板這個(gè)方面偏偏沒(méi)有選擇，只能選擇長(zhǎng)方形。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行詞“被”，他“被選擇了”這款地板，被選擇了這款長(zhǎng)方形，無(wú)可奈何接受了常規(guī)主流的趨勢(shì)，沒(méi)有辦法達(dá)到現(xiàn)代主流的人我要怎么樣，我們想從自我中跳出來(lái)，但是自我一定是個(gè)小我的世界，你不能封閉你自己，你的地盤(pán)你可以做主，但是你不能影響大家。我們要做一個(gè)大我，我們叫版圖，版圖帶來(lái)的是各種不同鋪裝方式的結(jié)合，一個(gè)新穎的設(shè)計(jì)效果，這樣增添了家的溫馨，一進(jìn)門,人一推開(kāi)門不一樣的家具，絕對(duì)不一樣才會(huì)感覺(jué)到新的感覺(jué)，從小我到大我，我們就選擇版圖，你有常規(guī)的可以選擇，在版圖中可以選擇常規(guī)的，也可以選擇打破行業(yè)，顛覆行業(yè)的新長(zhǎng)方形，也可以選擇組合圖案組成方式，我們說(shuō)版圖是幾何圖案的組合，把各項(xiàng)材料引進(jìn)地板鋪裝材料中。我們目標(biāo)把原來(lái)的紅海拋掉，你就是長(zhǎng)方形，我拋開(kāi)紅海，我要進(jìn)入一個(gè)藍(lán)海，這個(gè)藍(lán)海是別人不關(guān)注的，但我們?nèi)趨R要做成第一，不僅僅是＊＊＊＊，也是世界第一, 這就是我們的使命。今天融匯版圖是剛剛出的一個(gè)產(chǎn)品，但是隨著時(shí)間的推移，版圖會(huì)風(fēng)靡全國(guó), 風(fēng)靡全世界.

　　【主持人】：您有信心嗎？

　　【崔鵬】：產(chǎn)品賦予了我們這種信心，這是一種創(chuàng)新。

　　【主持人】：以什么樣的理由去打動(dòng)消費(fèi)者？去顛覆行業(yè)，去看王老吉怎么做，可能更重要是行業(yè)，當(dāng)然還有一部分人心理，我的地盤(pán)我做主，我是需要個(gè)性化的地板鋪裝，個(gè)性化的產(chǎn)品。但是你的產(chǎn)品一旦推出來(lái)，怎么去打動(dòng)廣大的消費(fèi)者？

　　【崔鵬】：融匯地板剛才講得很泛泛，各種材料的引入，我先講一款木鑲玉，我們?cè)谝曈X(jué)上達(dá)到就是木頭，一塊木頭和玉完美結(jié)合，手感上，觸感上感覺(jué)到木頭，不單單說(shuō)是木鑲玉，我賦予你名字，你叫小桃，你叫小紅，哪桃，哪紅都不知道，我們說(shuō)叫木鑲玉，它的品質(zhì)透出產(chǎn)品的本身，不僅看上去像木鑲玉，摸到也是木鑲玉，我們引用各種材料，引用的到底像不像，真不真, 是不是這么回事，這才是我們真正關(guān)注的。摸一下像是玉，再一摸又像是木頭，但是它其實(shí)就是木頭，但是怎么看都是玉，這就是我們產(chǎn)品的真實(shí)，我們力求不能達(dá)到百分之百，也要接近99%，你買我們產(chǎn)品，買的是真實(shí)，大家愿意生活在大自然嘛，你去過(guò)大自然嗎？見(jiàn)過(guò)玉石嗎？戴過(guò)玉佩嗎？玉是吉祥，是幸福的，把吉祥和幸福擱在家里，你會(huì)選擇它嗎？而且它顛破你原來(lái)只認(rèn)為的長(zhǎng)方形，木鑲玉這一款我們平均有上百種組合方式，讓你體驗(yàn)玉的文化，體驗(yàn)石頭的文化，這僅僅是一個(gè)方面。而且我們跟顧客的溝通，包括我們產(chǎn)品即使做得再像，再是玉，再是地板還是冷冰冰的，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是冷冰冰的，沒(méi)有激情，沒(méi)有愛(ài)，沒(méi)有信念，我們還有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，希望把這種愛(ài)的信念，傳遞到每一個(gè)顧客家里。

　　【主持人】：是不是在技術(shù)上會(huì)有很大的突破？

　　【榮慧】：實(shí)際上崔總剛才說(shuō)到最關(guān)鍵我總結(jié)為一點(diǎn)，實(shí)際上把它最真實(shí)，最美好的東西生產(chǎn)出來(lái)，并且做到絕對(duì)到位，實(shí)際上需要說(shuō)出的東西并不是太多，而是你激發(fā)消費(fèi)者潛在需求。就像咱們買衣服，到底什么樣的功能讓你最高興，您出發(fā)點(diǎn)都不知道，一看到這就是我想要的，不斷把更美好的東西做出來(lái)以后，并且激發(fā)出它的潛在需求。 我們到底有多少專利呢？融匯版圖國(guó)家免費(fèi)送給我們不交錢的專利現(xiàn)在是1400項(xiàng)，拍拍肩膀小伙子你想改變行業(yè)，不幫你幫誰(shuí)，國(guó)家有這個(gè)政策。據(jù)我所知在我們這個(gè)行業(yè)應(yīng)該還沒(méi)有人可以做到。我再說(shuō)我的抱負(fù)我要這樣，然后專家說(shuō)了，我說(shuō)這個(gè)費(fèi)用太大了，著作權(quán)這么多，全都申請(qǐng)下來(lái)研發(fā)費(fèi)用不夠，他說(shuō)這么好的東西國(guó)家免費(fèi)贈(zèng)送給你。我以為年輕人會(huì)喜歡，老爺子當(dāng)時(shí)也被打動(dòng)了，我們?cè)谕獾仄礆⑹袌?chǎng)，好比到某某大型市場(chǎng)，不管是居然，紅星美凱龍（查看地圖），到他店里，原來(lái)還可以這樣啊，我們說(shuō)能不能把位置最好的店給我們，包括昨天在某個(gè)城市見(jiàn)了一個(gè)老總，人家說(shuō)還能給我們介紹這么好的產(chǎn)品，是一種驚喜，你要把事做得好，高度一定有的。如果消費(fèi)者都能感受，我內(nèi)心真的需要的是這個(gè)東西，那實(shí)際上不單是完成一個(gè)商品銷售，而是完成人們對(duì)美好生活的一種向往，給他實(shí)現(xiàn)了。

　　【主持人】：您剛才那個(gè)專利都是技術(shù)上的？

　　【榮慧】：基本上著作權(quán)為主，還有外觀，但是其中有兩項(xiàng)生產(chǎn)型的專利那個(gè)還在談，因?yàn)樵谏暾?qǐng)階段已經(jīng)接受申請(qǐng)了，因?yàn)槔锩嬗袔讉€(gè)技術(shù)難點(diǎn)，但是對(duì)普通消費(fèi)者他們不太關(guān)注，有幾個(gè)技術(shù)難點(diǎn)已經(jīng)攻克了，德國(guó)豪邁技術(shù)加上中國(guó)的技術(shù)兩項(xiàng)結(jié)合做出來(lái)的，有幾個(gè)很難攻破的一些難點(diǎn)。

　　【主持人】：消費(fèi)者當(dāng)然不怎么關(guān)注這個(gè)技術(shù)，他可能最重要還是最終那個(gè)東西。咱們價(jià)格會(huì)很貴嗎？

　　【崔鵬】：我們?yōu)槭裁匆嵏策@個(gè)行業(yè)，正常的同類產(chǎn)品在千元以上，我們要把最好的產(chǎn)品，剛才高老師說(shuō)我要看看口袋里銀子夠不夠？好產(chǎn)品賣不起，鋪不了，進(jìn)不了千家萬(wàn)戶，最后它只能束之高閣，我們的定位就是中高端，很多用戶原來(lái)需要花一千塊買這樣的東西，現(xiàn)在可以只需要花幾百就可以在我們這里買到。我們產(chǎn)品利潤(rùn)低，但是我們要求有很大的面，大家把這種東西鋪回去，讓他鋪回地板，各地帶來(lái)的版圖，鋪進(jìn)千家萬(wàn)戶。

　　【主持人】：這個(gè)價(jià)格還是相對(duì)便宜一點(diǎn)，比同類產(chǎn)品？

　　【崔鵬】：相對(duì)低40%左右。

　　【主持人】：研發(fā)投入還賣那么低的價(jià)格，利潤(rùn)怎么安排？

　　【崔鵬】：我們強(qiáng)調(diào)一點(diǎn) - 薄利多銷，產(chǎn)品就是品牌的最好代言人，你只有把產(chǎn)品鋪下去，顧客才會(huì)認(rèn)可，不能說(shuō)這一款要掙十塊二十塊，錢肯定是要賺，因?yàn)槠髽I(yè)要生存，但是真正觀念是對(duì)我們品牌的認(rèn)可，對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，這是很重要的。只有品牌建立下來(lái)才能成為百年老店，不然百年老店就是一句空話。通用都倒了，還不到百年就已經(jīng)倒了，但是如果問(wèn)通用他為什么倒掉，就是因?yàn)楹芨叩母郊盈B加在上面，很大累贅在上面，很大的負(fù)擔(dān)壓在上面。中國(guó)企業(yè)目前不存在這種壓力，我們更要盡量避免，想做成百年老店必須從基礎(chǔ)做好，本身現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)就是非常態(tài)化的，要想在非常態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須做好基礎(chǔ)，扎實(shí)根基，把產(chǎn)品鋪下去，品牌價(jià)值就會(huì)逐漸增長(zhǎng)。我們拿很多產(chǎn)品給別人看，他們會(huì)說(shuō)怎么還有這種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品是不是很貴？這能有市場(chǎng)嗎？昨天居然一個(gè)副總說(shuō)，我估計(jì)你們這個(gè)產(chǎn)品展示以后，可能很多品牌會(huì)死掉的，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的性價(jià)比。我說(shuō)真正要提升你賣場(chǎng)和家居的檔次，一個(gè)新的產(chǎn)品肯定要面對(duì)每個(gè)人，面向世界的，不能說(shuō)放在家里，藏在庫(kù)房里。我相信融匯版圖總有一天能夠走出國(guó)門，走向全球。

　　【主持人】：談了那么多價(jià)格，我覺(jué)得更重要給消費(fèi)者怎么全國(guó)性的鋪開(kāi)，您肯定有一個(gè)戰(zhàn)略布局或者一些計(jì)劃？

　　【崔鵬】：今年在3月27結(jié)束的上海展會(huì)上，與我們簽訂意向就幾十家，而且陸陸續(xù)續(xù)在各大省市已經(jīng)成功簽約合作，有的店甚至已經(jīng)開(kāi)始在裝修。在這里我要強(qiáng)調(diào)一下我們公司的企業(yè)理念，這和別的公司不太一樣，有些公司說(shuō)愛(ài)廠如家，我們覺(jué)得首先是愛(ài)自己，才能愛(ài)廠。融匯講先愛(ài)自己，然后才來(lái)愛(ài)公司， 愛(ài)廠。就像做肯德基公司一直強(qiáng)調(diào)，員工才是基礎(chǔ)。我們現(xiàn)在有一個(gè)非常強(qiáng)大， 非常高效的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)磨練了將近四年了，我想現(xiàn)在是時(shí)候讓我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)出來(lái)，在這個(gè)非常不常態(tài)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中占據(jù)他們應(yīng)有的立足之地。另外建于嘉興的分工廠現(xiàn)在開(kāi)工了，我們目標(biāo)是從北方做到南方，從一個(gè)區(qū)域性品牌走向全國(guó)，做成全國(guó)性品牌，乃至世界品牌，這是我們的夢(mèng)想。因?yàn)槲覀兿嘈胖灰辛嘶A(chǔ)任何事情都可以達(dá)到的。公司發(fā)展到今天離不開(kāi)所有融匯人的努力，還有我們優(yōu)越的經(jīng)銷商對(duì)我們品牌的支持和推廣。我們的經(jīng)銷商和我們的員工一樣，從最先喜歡我們的地板，認(rèn)可我們的品牌，到今天喜歡我們的版圖，欣賞我們的版圖，因?yàn)樗麄兊南矚g和欣賞我們才能做得更好，走的更遠(yuǎn)。另外現(xiàn)在各個(gè)新布點(diǎn)已經(jīng)下來(lái)了，湖北、湖南、寧夏、廣東、廣西這些點(diǎn)加上原有的點(diǎn)已經(jīng)逐漸形成一個(gè)巨大的完整網(wǎng)，網(wǎng)住整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　【主持人】：現(xiàn)在一共多少個(gè)？

　　【崔鵬】：這次新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)接近40個(gè)，別人喜歡我們，我們就可以做得更開(kāi)心。融匯有團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在也有基礎(chǔ)，我們要把它做細(xì)，做精，做強(qiáng)，這只是我們?nèi)趨R的第一步。

　　【榮慧】：愛(ài)自己，愛(ài)企業(yè)能全力以赴，歡迎大家進(jìn)入融匯團(tuán)隊(duì)完成每個(gè)融匯人的創(chuàng)富夢(mèng)想。

　　【主持人】：就像他說(shuō)的人都是愛(ài)自己的，而且只有愛(ài)自己的人才有能力去愛(ài)別人。

　　【榮慧】：如果連自己都不愛(ài)，他是不會(huì)對(duì)別人負(fù)責(zé)的。現(xiàn)在融匯人企業(yè)文化，是每個(gè)人為自己去完成自己的生活夢(mèng)想，包括崔總，包括我這么多直營(yíng)老板，或者經(jīng)銷商老板，代理商，他們都完成他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

　　【主持人】：是一個(gè)企業(yè)理念完全的顛覆。又顛覆產(chǎn)品又顛覆理念，這是什么樣的思想指導(dǎo)您這么有激情做這件事。

　　【榮慧】：實(shí)際上從完成融匯版圖的同時(shí)也在轉(zhuǎn)換自己的思想，不要封鎖自己的思想，就像融匯版圖是向往美好的，大家需要的是美好，并不是需要地板。買床需要的是舒適，買地板需要美好的感覺(jué)。換個(gè)角度企業(yè)能發(fā)展最根本，所有的企業(yè)都想做百年老店，但是真正百年老店沒(méi)幾個(gè)，意大利還有幾個(gè)。但是同時(shí)在想他們?yōu)槭裁醋霾坏?，我在想一個(gè)什么概念，他們?nèi)鄙倭艘粋€(gè)精神，缺少了一種文化，真正做企業(yè)，做生意分幾種，做生意一個(gè)是無(wú)奸不商，如果能團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)文化，那就是真正走出去。我想在文化上顛覆才有機(jī)會(huì)找最根本的，甚至說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，任何的＊＊，＊＊＊，＊＊，他們活了上千年，并且上下所闡述的東西完全一致的。我不說(shuō)我們＊＊文化，實(shí)際上也是一種企業(yè)文化，文化的一種。

　　【主持人】：新開(kāi)的接近40個(gè)店，原來(lái)做了14年。

　　【榮慧】：真正17年歷史，因?yàn)轭^三年包括融匯我自己，當(dāng)時(shí)沒(méi)有打出融匯地板這個(gè)名號(hào)，真正打出名號(hào)是真正14年。

　　【主持人】：之前那些品牌渠道是不是重合的嗎？

　　版圖是融匯人給大家創(chuàng)造更美好的東西

　　【榮慧】：實(shí)際上為了打透融匯版圖這個(gè)概念，一般是要求各個(gè)渠道單獨(dú)開(kāi)店，讓大家知道版圖是什么概念，版圖是融匯人給大家創(chuàng)造更美好的東西。原則是這樣，但執(zhí)行的時(shí)候，是中小型城市有的時(shí)候可以允許融匯地板和融匯版圖放在一起，也要考慮到每個(gè)融匯人的需求。說(shuō)實(shí)話愛(ài)自己，愛(ài)自己的員工才是真的企業(yè)家，如果你為了逼他做這件事，不是真的愛(ài)他，這也不對(duì)。企業(yè)能走多遠(yuǎn)，你愛(ài)多少人，你能讓多少人才關(guān)心你，有機(jī)會(huì)繼續(xù)顛覆下去就可以做得更好。

　　【主持人】：因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)經(jīng)銷商都是統(tǒng)一產(chǎn)品，還是說(shuō)有一些區(qū)別？

　　【崔鵬】：新成立的網(wǎng)點(diǎn)，我們以版圖為主，常規(guī)產(chǎn)品，因?yàn)槲覀儜?yīng)該知道，要?jiǎng)?chuàng)新就會(huì)有犧牲，做任何事情首先要保證它能夠生存下去，在這個(gè)平臺(tái)上不能說(shuō)原來(lái)積累的產(chǎn)品在這上面消耗掉了。首先我們以版圖為主，常規(guī)產(chǎn)品為輔，常規(guī)產(chǎn)品還是要存在的。經(jīng)過(guò)我們這種磨合，因?yàn)橛腥齻€(gè)店已經(jīng)開(kāi)業(yè)了，經(jīng)過(guò)這種磨合，發(fā)現(xiàn)顧客在版圖選擇上，選擇幾何圖形變化規(guī)則相對(duì)要簡(jiǎn)單，因?yàn)殡m然人天天在喊我的地盤(pán)我做主，但實(shí)際上發(fā)現(xiàn)它買的還是神州行，還是全球通，但是他喜歡在生命中加點(diǎn)點(diǎn)綴，里面肯定添了幾個(gè)定制的產(chǎn)品，我可以上網(wǎng)，可以手機(jī)偷菜。選擇補(bǔ)充類，常規(guī)肯定要存在的，版圖肯定為主的，我們希望任何新產(chǎn)品推廣都有一個(gè)鑒定期。現(xiàn)在兩三個(gè)店已經(jīng)開(kāi)業(yè)情況下，今天有兩個(gè)店在遞交，我們是講版圖，常規(guī)產(chǎn)品是沒(méi)有問(wèn)題的，版圖尤其在山東以內(nèi)已經(jīng)達(dá)成很強(qiáng)的意向，銷售已經(jīng)很多。我們覺(jué)得版圖需要一個(gè)磨合，不可能任何一個(gè)新產(chǎn)品上來(lái)以后滿街都在賣，就像實(shí)木地板，就像這個(gè)企業(yè)瘋掉了，好好的地板為什么要弄這一個(gè)呢，大家認(rèn)為它瘋掉了，他絕對(duì)不行了。缺乏創(chuàng)新的思維，沒(méi)有思想積淀，他們?cè)谙胛覀儾灰獎(jiǎng)?chuàng)新了，我們守住他，我們就這樣子。我也不會(huì)有大的發(fā)展，不會(huì)有大的退步，我不會(huì)死亡的，我守住最好了。我們?nèi)趨R血液中有一種創(chuàng)新的DNA的因子。激情是必須的，只有有激情才能把產(chǎn)品傳遞給每一個(gè)消費(fèi)者。

　　版圖最大優(yōu)點(diǎn)是，我們?cè)谧尶蛻衾硇赃x擇我們版圖，第一因?yàn)榘鎴D低碳，第二輻射肯定最低，這是毋庸置疑，這是一個(gè)常理，但是為什么很多人不去選擇地板呢，不去選擇木地板，而選擇瓷磚，因?yàn)榇纱u有很強(qiáng)觀賞性，可以做出很多圖案，但是地板長(zhǎng)方形，一個(gè)豪華的家，一個(gè)溫馨的小屋，鋪來(lái)鋪去就是長(zhǎng)方形，能鋪出一個(gè)斜的形態(tài)嗎？能鋪出對(duì)花形態(tài)嗎？能鋪出地毯?jiǎn)?？我們可以鋪出非常逼真的地毯，我們需要有一個(gè)創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)創(chuàng)新的概念把它完成。

　　【主持人】：現(xiàn)在又開(kāi)了兩個(gè)店。

　　【崔鵬】：已經(jīng)開(kāi)業(yè)了。我們一直不斷的在增加，現(xiàn)在增加的速度已經(jīng)超出了原有的保守預(yù)期。

　　【主持人】：我特想知道您什么預(yù)期，2010年版圖推出來(lái)有怎樣的預(yù)期？

　　【榮慧】：我們?nèi)蝿?wù)百分之百會(huì)超額的，我們?nèi)蝿?wù)實(shí)際上并不高，當(dāng)時(shí)是增加一百個(gè)店，很簡(jiǎn)單。但是現(xiàn)在看來(lái)這個(gè)任務(wù)對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)來(lái)說(shuō)是很輕松一件事。

　　短期來(lái)看已經(jīng)接近完成50%

　　【崔鵬】：短期來(lái)看已經(jīng)接近完成50%，剩下50%還有八個(gè)月時(shí)間，這種傳播的速度是我們現(xiàn)在所不能想象的，因?yàn)榇蠹乙?jiàn)到這個(gè)產(chǎn)品以后，我們?cè)诰W(wǎng)上也看到這個(gè)產(chǎn)品，看到這個(gè)產(chǎn)品真的是眼前一亮，做地板很多年終于見(jiàn)到一個(gè)不一樣的產(chǎn)品，終于覺(jué)得地板也應(yīng)該變變了，像有些老總說(shuō)，我干了十幾年的地板了，還是這個(gè)樣子。能不能不要去想地板，我們?nèi)ハ氚鎴D，大家一直在講木地板，我們做版圖好了，版圖真的可以帶動(dòng)一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生，融匯版圖是第一的帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的。

　　【主持人】：你們推出這個(gè)版圖市場(chǎng)的一些反饋會(huì)有一些改進(jìn)嗎？會(huì)有一些調(diào)整嗎？會(huì)有后續(xù)的措施嗎？

　　【崔鵬】：版圖在不斷的翻新，我們研發(fā)能力我相信是行業(yè)內(nèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較強(qiáng)的，不斷在推出新的產(chǎn)品，我們一開(kāi)始只是有了一個(gè)簡(jiǎn)單雛形，后來(lái)發(fā)現(xiàn)要引進(jìn)地毯，引進(jìn)雨花石，于今木鑲玉，只要用在裝修材料上的產(chǎn)品，我們可以統(tǒng)統(tǒng)把它引進(jìn)來(lái)，這樣形成紛繁的品類。別人賣的是地板，我們是版圖。

　　【主持人】：這個(gè)版圖我個(gè)人感覺(jué)，有點(diǎn)抽象了，比如我的版圖，可能就是說(shuō)領(lǐng)土的那種感覺(jué)。

　　【崔鵬】：你也回答了融匯第一個(gè)意義，領(lǐng)土，融匯人希望布滿全球，都是我們的版圖。我們一直在講你的版圖有多大，其實(shí)是說(shuō)心有多大，舞臺(tái)就有多大，這是我們第一個(gè)層次，我們心中的版圖有多大，這是我們從文化層面去解釋的。我們第二點(diǎn)版圖畢竟行業(yè)屬性不能丟，版就是行業(yè)屬性。圖可以多變，幾何圖形可以多變，既不能把行業(yè)屬性丟了，也不能把文化屬性丟了。

　　我的地板，我的版圖

　　【榮慧】：我們玩的就是一種平衡點(diǎn)，這實(shí)際上真的是很有趣一件事，連我們廣告詞也從“讓最愛(ài)的人早點(diǎn)回家”，變成“我的地板，我的版圖”。

　　【崔鵬】：我用我的激情感染你，選擇版圖，打破原來(lái)的長(zhǎng)方形，給我個(gè)理由不鋪版圖，你鋪長(zhǎng)方形不累嗎？

　　【主持人】：您剛才說(shuō)從地域性品牌走向全國(guó)，對(duì)于全國(guó)品牌是怎樣一個(gè)理想上的東西？店要達(dá)到多少個(gè)數(shù)量，銷售額要達(dá)到多少？

　　【崔鵬】：融匯地板這四個(gè)字在北方相對(duì)來(lái)說(shuō)大家都知道的，我們產(chǎn)品線，包括營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，包括各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，包括店面，包括營(yíng)銷指導(dǎo)，培訓(xùn)機(jī)制，整個(gè)在北方區(qū)域是有很深厚的基礎(chǔ)的，我們現(xiàn)在把我們力量拿出來(lái)我們營(yíng)銷中心將近80%力量把地板做成版圖這種想法，首先要有想法才可以實(shí)施。第二融匯人想成為一個(gè)品牌，關(guān)鍵現(xiàn)在光做品牌，跟一線品牌有什么要求，或者你做一些品牌你有什么要求，你想怎么做？我想這個(gè)都不是關(guān)鍵，真正的關(guān)鍵是我們能為和我們合作的人提供什么，讓它成為一線品牌。不僅僅完成我們的，也包括跟我們合作的人，他做融匯版圖和我們合作的初衷是什么，他的初衷我首先選擇這個(gè)東西，要在這里成就他的夢(mèng)想，我希望和我們合作的每一個(gè)人都成就他的財(cái)富夢(mèng)想。

　　【主持人】：我們會(huì)挑這樣的人嗎？比如和你一起是有創(chuàng)富夢(mèng)想的人？

　　大家有共同的理想，就會(huì)有共同的職業(yè)病

　　【榮慧】：大家有共同的理想，就會(huì)有共同的職業(yè)病。我判斷一個(gè)人能否成功，很簡(jiǎn)單，他是不是有超一流的職業(yè)病，如果有，哪怕沒(méi)上過(guò)學(xué)，照樣可以做一個(gè)成功的企業(yè)家。

　　【主持人】：怎么看出這個(gè)人有職業(yè)??？

　　【榮慧】：這個(gè)世界上所有最成功的企業(yè)家都不是最出名的，很少有最出名的，考不上大學(xué)多的是，往往不是最優(yōu)秀的， 但為什么變成社會(huì)上最有用的人呢，因?yàn)槌涣鞯穆殬I(yè)病。什么叫職業(yè)??？到任何企業(yè)一看他們好豪華，我認(rèn)為這個(gè)老板不一定行。如果辦公室全是相關(guān)產(chǎn)品，各個(gè)品牌都有，生產(chǎn)地板，各種木結(jié)構(gòu)都在辦公室亂七八糟放著，這屬于職業(yè)病，能不能找到和你有共同職業(yè)病，哪怕職業(yè)病潛質(zhì)的人激發(fā)出來(lái)，變成一個(gè)真正將來(lái)能成功的人。（來(lái)源：搜狐）