2010年，隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，原本火爆的房市驟然降溫，與房地產(chǎn)息息相關(guān)的地板行業(yè)也受到了巨大影響。近期，地板及整個(gè)建材行業(yè)步入傳統(tǒng)的淡季，終端門店門可羅雀、經(jīng)銷商哀鴻遍野、行業(yè)前景復(fù)雜多變……2010年中國(guó)地板行業(yè)到底應(yīng)走向何方?眾多地板企業(yè)又將如何應(yīng)對(duì)?作為全國(guó)主流品牌，也是江浙地板界的代表性品牌——蘇州大衛(wèi)木業(yè)有限公司，這家擅長(zhǎng)以營(yíng)銷創(chuàng)新、守正出奇的企業(yè)又將采取什么樣的營(yíng)銷舉措破局2010年地板風(fēng)向?在大為地板紅色沖擊波的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們采訪了大衛(wèi)地板董事長(zhǎng)蔣衛(wèi)先生以及營(yíng)銷總監(jiān)張海沅先生。

　　【記者】：很高興接受我們的采訪，我從側(cè)面打聽到大衛(wèi)地板上半年銷量已經(jīng)超過以前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是嗎?

　　【大衛(wèi)地板董事長(zhǎng) 蔣衛(wèi)】：今年上半年我們?cè)鲩L(zhǎng)是48%，超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　【記者】：達(dá)到你的預(yù)期嗎?

　　【大衛(wèi)地板董事長(zhǎng) 蔣衛(wèi)】：我們預(yù)期是100%。

　　【記者】：還沒有達(dá)到預(yù)期。剛才你說沒有淡季市場(chǎng)，只有淡季民心，你覺得是什么樣的優(yōu)勢(shì)讓你覺得可以說這句話呢?

　　【大衛(wèi)地板董事長(zhǎng) 蔣衛(wèi)】：我對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)充分信任，我對(duì)我們的產(chǎn)品也是充分信任。特別是在這個(gè)時(shí)間我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，我們公司各個(gè)方面，新提出來，我們生產(chǎn)部門所有領(lǐng)導(dǎo)，包括審計(jì)人員都要保證質(zhì)量，設(shè)計(jì)里面有自己的部門，每個(gè)人聯(lián)系一個(gè)部門，每個(gè)人聯(lián)系一個(gè)生產(chǎn)小組把質(zhì)量抓上去。我們由各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)組成發(fā)現(xiàn)組，發(fā)現(xiàn)組都下達(dá)到基層下面去，部門經(jīng)理都是一樣，所有這樣子做我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，只有產(chǎn)品過硬才能銷售好，才能持久有接受的客戶。我們對(duì)自己的產(chǎn)品，對(duì)中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)更加充滿信心。我看了一下中國(guó)80年代—90年代，我們中國(guó)一年平均出生人口2200萬人，這些人出來都需要買房子，需要有剛性需求，國(guó)家各個(gè)部門都在做這個(gè)方面。要投資600多個(gè)億要建480萬座保障房，所以市場(chǎng)無限大，不是我們這一家就能夠做完，我們只要有充分的信心，只要能掌握好市場(chǎng)的機(jī)制，只要能夠保障自己產(chǎn)品的質(zhì)量，是沒有問題。

　　【記者】：你還是覺得國(guó)家政策打擊了投資需求，剛性需求依然在不斷攀升。你對(duì)這個(gè)市場(chǎng)依然非常有信心。蔣總你剛才說，屢次提到你不關(guān)注國(guó)家政策，你只關(guān)注中國(guó)的人口，你覺得大衛(wèi)對(duì)于把握市場(chǎng)脈搏在這方面有什么經(jīng)驗(yàn)?

　　【大衛(wèi)地板董事長(zhǎng) 蔣衛(wèi)】：第一我們所有人都是面向市場(chǎng)，包括我們的營(yíng)銷總監(jiān)，也包括我，我們經(jīng)常每天都會(huì)下去基層看。我們公司也是一樣，我們公司領(lǐng)導(dǎo)也要下基層，時(shí)刻與市場(chǎng)保持高度的一致。我們還有特別隊(duì)，經(jīng)常追求新產(chǎn)品研發(fā)，我們現(xiàn)在行業(yè)里面引進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)社，我也歡迎你們有時(shí)間去參觀我們的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心，我們有很多優(yōu)勢(shì)，這里面是非常好。你們也看到我們的產(chǎn)品，美輪美奐，讓你愛不釋手，你不要買房子，你就會(huì)喜歡我們的店。

　　【記者】：從市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的角度，我們最近地板行業(yè)出現(xiàn)聯(lián)盟的現(xiàn)象，比如買地板送彩電，其實(shí)在業(yè)內(nèi)影響一些反響，你怎么看待這個(gè)事情?

　　【大衛(wèi)地板營(yíng)銷總監(jiān) 張海沅】：我們也在做，比如我們同時(shí)跟華為電器廠商，我們是跟連鎖蘇寧、國(guó)美我們各個(gè)地區(qū)在合作，比如南京、貴州貴陽一直在跟蘇寧、國(guó)美兩家合作，比如買地板有代金券這種模式一起在合作。包括我們今天體驗(yàn)館開館，像和美電器派了市場(chǎng)部過來跟我們一起做這種合作。我們也在做計(jì)劃跟大的創(chuàng)新型，規(guī)模比較連鎖，服務(wù)比較好的一點(diǎn)企業(yè)合作。

　　【記者】：就是說你們重點(diǎn)是跟賣場(chǎng)合作，不會(huì)跟企業(yè)合作嗎?

　　【大衛(wèi)地板董事長(zhǎng) 蔣衛(wèi)】：因?yàn)橘u場(chǎng)合作我們整個(gè)服務(wù)業(yè)要好一點(diǎn)，因?yàn)橐院蠛髣欧?wù)必須要跟上，這一塊相對(duì)來說比較滯后一點(diǎn)。我們大衛(wèi)做什么事情都是實(shí)打?qū)?，我給你任何的產(chǎn)品不會(huì)打折扣，我相應(yīng)給你的服務(wù)、產(chǎn)品也好也不需要打任何的回扣。

　　【記者】：張總，今天咱們既然體驗(yàn)館也成立了，那營(yíng)銷方面來說，你覺得大衛(wèi)有哪些比較獨(dú)特、創(chuàng)新的地方?

　　【大衛(wèi)地板營(yíng)銷總監(jiān) 張海沅】：我們整個(gè)大衛(wèi)從7年前做品牌以來，我們跟紅樓夢(mèng)合作，包括去年我們的紅色沖擊波人文藝術(shù)體驗(yàn)館整個(gè)一系列活動(dòng)，在整個(gè)推進(jìn)里面，我們?cè)谛袠I(yè)里面是反其道。大家都知道今年大型城市，省會(huì)城市地板行業(yè)，可能建材行業(yè)比較低迷，大家都做二三線城市，當(dāng)然我們二三線城市我們也在發(fā)展，我們有780多家店。同時(shí)我們也辦大型城市，大賣場(chǎng)的建立，我們像北京店、上海店、三亞店、無錫店、長(zhǎng)沙店、重慶店也在建設(shè)。整個(gè)這一系列，就是我們給人的觀點(diǎn)，我們大型城市跟省會(huì)城市我們也不放棄，我們也在一些建設(shè)培育我們大衛(wèi)人文體驗(yàn)館。

　　【記者】：長(zhǎng)三角地板行業(yè)發(fā)展的非常好，而且是分區(qū)域來發(fā)展，咱們吳江這一塊其實(shí)也在尋找發(fā)展，我們每次談到吳江必定會(huì)談到南潯，因?yàn)槟蠞「鷧墙鸵唤簦覂傻赜蟹浅Ｏ嗨频牡胤?。你認(rèn)為目前吳江地板市場(chǎng)是否已經(jīng)成熟，與南潯有什么差距呢?

　　【大衛(wèi)地板董事長(zhǎng) 蔣衛(wèi)】：說實(shí)話地板發(fā)展都不成熟，沒有成熟，南潯不成熟，吳江不成熟，我們那個(gè)地方是一個(gè)八字區(qū)域，我們很多資源是共享，無論是南潯還是吳江我們其實(shí)共享了很多資源。第一國(guó)家開放政策大的利好是共享資源。第二整個(gè)上海碼頭我們也是共享。無論是南潯還是吳江都是造成我們整個(gè)長(zhǎng)三角大區(qū)域，上海也是一樣，常州也是一樣，我們現(xiàn)在是長(zhǎng)三角大區(qū)域。剛才你說的很好，我們整個(gè)長(zhǎng)三角這一塊保持很好，只有區(qū)域大的產(chǎn)業(yè)，我們這個(gè)方面都不會(huì)掉鏈，所以我們還很有發(fā)展前途。

　　【記者】：上次咱們?cè)谛吕说臅r(shí)候也提到，江會(huì)長(zhǎng)也提到，說南潯與吳江作為一兩個(gè)產(chǎn)業(yè)配套鏈來說，他有國(guó)外可能一些企業(yè)不具備的優(yōu)勢(shì)，可以資源共享。中國(guó)整個(gè)木板行業(yè)現(xiàn)狀來說，你有真么想法?

　　【大衛(wèi)地板董事長(zhǎng) 蔣衛(wèi)】：很簡(jiǎn)單。全國(guó)地板有4000、5000家，一個(gè)市場(chǎng)里面最能融下的最多也是50家，你說洗牌是相對(duì)，洗牌肯定是在洗，但是這個(gè)過程肯定比較漫長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)太大，中國(guó)市場(chǎng)前景利好因素太多。事實(shí)上，我可以肯定的告訴你，一年中國(guó)牌子超過30%，這個(gè)就是洗牌。只是洗牌就像我們泥石流一樣，不是說光了還有，泥石流光了以后后面就沒有泥石流，洗牌從目前來說肯定是在洗牌，并且在加劇。但是市場(chǎng)還是這么滿，為什么?我們品牌說良心話1000來個(gè)品牌還是有，40、50個(gè)店面你看不出來，一定是國(guó)內(nèi)那一套，原來是真的在變化，可能你看不出來。有些牌子很快就會(huì)過時(shí)，然后你們又要去接受一些新牌子，前面老牌子掉下去，后來還要出來新的牌子。