2010年最火的電視欄目是什么?不是快男，也不是超女，而是湖南衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視的兩檔情感類婚戀速配節(jié)目《我們約會(huì)吧》和《非誠(chéng)勿擾》。筆者看來(lái)，這種一群靚麗女生對(duì)臺(tái)上的男生評(píng)頭論足，時(shí)不時(shí)來(lái)點(diǎn)雷人語(yǔ)句，表面上是在作秀，深層次反映的卻是新時(shí)代男女戀愛觀的激烈交鋒，而這種“性別對(duì)弈”也與目前地板行業(yè)乃至整個(gè)建材行業(yè)的招商困局不謀而合。

　　招商的廠家與被招商的經(jīng)銷商，就如同戀愛之前的男女。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)紛亂的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，招商已經(jīng)成了買方市場(chǎng)，廠家就如同被挑選的男生，眾多口味不一，條件各異的經(jīng)銷商往往扮演的是女性。有道是“男追女，隔層山;女追男，隔層紗”，男女戀愛掌握選擇權(quán)的往往是女性，招商過程中，則是經(jīng)銷商在眾多品牌的追求中來(lái)選秀。我相信各位急尋項(xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)銷商想找一個(gè)靠得住的好品牌好項(xiàng)目來(lái)經(jīng)營(yíng)的急切心情，會(huì)比現(xiàn)實(shí)中想早點(diǎn)找到如意郎君，擺脫“剩女”身份的心情來(lái)得更加更迫切。那么是不是選擇加盟品牌也和挑男朋友甚至是老公的條件有共同之處呢?答案是“Yes”。

　　挑男朋友，首先看的第一眼印象，也就是長(zhǎng)相。長(zhǎng)得歪瓜裂棗的自己看著不舒服，還影響下一代遺傳。挑品牌，也是同樣的道理。品牌形象如同長(zhǎng)相，一個(gè)VI手冊(cè)，店面裝修手冊(cè)，各類平面廣告應(yīng)用，宣傳單頁(yè)，產(chǎn)品型錄俱全的品牌且不說它“打扮”的如何，這是審美觀問題，至少它用心“打扮”了。就如同一個(gè)初次約會(huì)的男生，至少不是個(gè)胡子拉碴，不修邊幅，穿個(gè)西裝還踏個(gè)拖鞋的主兒，而是精心準(zhǔn)備而來(lái)，運(yùn)氣好，還能收到支玫瑰之類的意外驚喜。

　　看了長(zhǎng)相，接下來(lái)就是交談了。看談吐，聽言辭，有些女孩喜歡老成穩(wěn)重、一語(yǔ)中的的，有些喜歡侃侃而談、無(wú)所不知的，這是個(gè)人喜好，但語(yǔ)言言辭要有禮貌，明事理，不是夸夸其談，更不是奇談怪論，這應(yīng)該是一個(gè)基本出發(fā)點(diǎn)吧。找品牌同樣的道理，言辭就是品牌和產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)和價(jià)值體系，你可以選擇嚴(yán)謹(jǐn)穩(wěn)重，有理有據(jù)的清晰明了，也可以喜歡感性飄逸，劍走偏鋒的創(chuàng)意思維。但一定不能輕易相信上來(lái)就跟你說它造就多少多少個(gè)百萬(wàn)富翁之類的“創(chuàng)業(yè)奇跡”;只跟你談我的產(chǎn)品如何好，但缺點(diǎn)和注意事項(xiàng)一概不論的“優(yōu)勢(shì)品牌”;還有那些只許諾將來(lái)盈利多少，閉口不談如何盈利，提供什么支持，具體什么時(shí)候落實(shí)的“商場(chǎng)忽悠”。商場(chǎng)上的不誠(chéng)信，不坦誠(chéng)，就如同談戀愛時(shí)的不誠(chéng)實(shí)，沒誠(chéng)意。不老實(shí)的男的盯著的往往是女人的色，不老實(shí)的品牌盯著的往往是你口袋里的錢。

　　談完了，還是得考慮下實(shí)力問題。雖說不能像馬諾說的那樣“寧愿在寶馬里哭，也不愿在單車上笑”那樣赤裸裸的拜金主義，但中國(guó)人還是講究個(gè)門當(dāng)戶對(duì)。你是一個(gè)身家小幾百萬(wàn)，在區(qū)域市場(chǎng)浸淫多年，手底下也有一幫小弟(業(yè)務(wù)人員)的經(jīng)銷商，那你選擇看齊的自然是幾個(gè)行業(yè)前列的大品牌;如果你只是剛剛事業(yè)起步不久，經(jīng)驗(yàn)根基尚淺，那還是選擇一個(gè)穩(wěn)重可靠的對(duì)象共同成長(zhǎng)共同發(fā)展比較好。有些人可能要問，那現(xiàn)在不也有不少男的很有錢找個(gè)沒啥錢的漂亮老婆的啊?對(duì)，沒錯(cuò)，但你指不定哪天他就會(huì)另結(jié)新歡了不是?現(xiàn)在的“小三”、“小四”難道還少嗎?戀愛婚姻尚且如此，更不要說惟利益至上的商場(chǎng)了。實(shí)力是相對(duì)的，合適不合適，才是絕對(duì)的。

　　談到這里可能會(huì)有朋友問：我們做生意和談戀愛不一樣，最終是為了盈利的!是的，加盟經(jīng)銷目的只有一個(gè)，那就是盈利!所以加盟商做完以上考察后還必須要了解這個(gè)品牌的利潤(rùn)空間怎么樣?相比其他的行業(yè)，地板行業(yè)尤其是新興的多層實(shí)木地板的利潤(rùn)空間相對(duì)換算是高一些的，但是縱使如此，我們也要仔細(xì)核算其運(yùn)作期間的成本，結(jié)合起來(lái)我們才有獲利的空間。

　　同時(shí)，地板屬于資源性產(chǎn)品，所以加盟商還必須考慮品牌供貨是否正常，是否及時(shí)，在產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)上面怎么樣?這樣就可以避免我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中因?yàn)樨浧凡坏轿欢鴨适тN售的時(shí)機(jī)，從而不能獲利。

　　考察完硬件的，也不要忽略軟件的條件，這個(gè)品牌提供的培訓(xùn)與服務(wù)支持怎么樣?培訓(xùn)是很多品牌這幾年都在采用的一種管理、溝通、傳承等有效的方式。可是，一定要弄清楚其總部在培訓(xùn)上的力度怎么樣?這幾年的市場(chǎng)表明，很多企業(yè)都是在加盟商反復(fù)要求下，才勉強(qiáng)的找位老師應(yīng)付一下，這種培訓(xùn)的效果可想而知。所以對(duì)品牌每年安排的培訓(xùn)計(jì)劃也要做詳細(xì)的了解與掌握，因?yàn)樵谀壳暗牡匕逍袠I(yè)終端，除了導(dǎo)購(gòu)銷售技巧需要培訓(xùn)外，店鋪陳列技巧、店長(zhǎng)管理技巧、促銷設(shè)計(jì)技巧、品牌運(yùn)作技巧等都需要規(guī)范與提升!所以培訓(xùn)是讓你賺錢、賺大錢的支持!

　　縱觀2010年的多層實(shí)木地板行業(yè)，自然不乏圣象·安德森這樣的“海歸”，也有生活家、世友這樣的“新貴”，還有大自然、安信這樣的“富二代”。不過筆者還是推薦有情調(diào)更有誠(chéng)意的“小資中產(chǎn)”——比嘉，廣州力恒集團(tuán)作為多層實(shí)木在中國(guó)最早的生產(chǎn)企業(yè)，2010年全新打造的比嘉品牌具備了招商必備的一切軟硬件條件，正蓄勢(shì)待發(fā)，等你前來(lái)約會(huì)!當(dāng)然，最終的熄燈或亮燈，決定權(quán)都在廣大經(jīng)銷商手里，相信看過此文，有意在多層實(shí)木地板行業(yè)大展拳腳的您，自會(huì)有聰明的選擇。（來(lái)源：中國(guó)建材網(wǎng)）