相對(duì)于其他建材，竹材產(chǎn)品有著獨(dú)特的惠農(nóng)優(yōu)勢(shì)。大莊地板企劃經(jīng)理薛中說(shuō)：“竹材作為一種農(nóng)產(chǎn)品，我們企業(yè)從竹農(nóng)手中購(gòu)進(jìn)原料，就是取之于山區(qū)，取之于竹農(nóng)。特別是近20年來(lái)，竹材加工越來(lái)越工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，竹制品附加值越來(lái)越高，中國(guó)已成為世界竹資源大國(guó)、竹材工業(yè)品制造大國(guó)?！?/P>

　　竹農(nóng)收入呈倍數(shù)增長(zhǎng)與竹業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程加快密不可分。浙江省林業(yè)廳產(chǎn)業(yè)處處長(zhǎng)康志雄說(shuō)，隨著竹子加工附加值的提高，其帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)、搞活一片經(jīng)濟(jì)、富裕一方百姓的作用越來(lái)越顯著。原來(lái)一根毛竹只賣三四元，如今能賣到14元-18元，種竹子年收入達(dá)到10萬(wàn)元以上的農(nóng)戶，在竹材主產(chǎn)區(qū)并不少見(jiàn)。

　　我們了解到，僅大莊一個(gè)企業(yè)，就有39家竹條加工廠為其提供半成品，有116萬(wàn)畝的竹林為其提供原料，涉及竹農(nóng)4萬(wàn)多戶，幾千名農(nóng)民就地就業(yè)。

　　一同參與調(diào)研的行業(yè)專家表示，竹產(chǎn)品下鄉(xiāng)是“一次下鄉(xiāng)、兩次惠農(nóng)”的直接體現(xiàn)。竹地板具有色澤勻稱、表面硬度高、不易變形等優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)建材下鄉(xiāng)企業(yè)讓利，農(nóng)民能夠使用到物美價(jià)廉的竹產(chǎn)品。

　　在位于蕭山臨浦的大莊地板下鄉(xiāng)試點(diǎn)經(jīng)銷門店內(nèi)，有很多前來(lái)咨詢采購(gòu)的農(nóng)戶。一位李先生剛買了近百平方米的下鄉(xiāng)地板，他對(duì)記者說(shuō)：“我是路過(guò)時(shí)看到大莊懸掛的建材下鄉(xiāng)宣傳標(biāo)語(yǔ)，挺感興趣就進(jìn)店看看，正好趕上我家也在裝修，覺(jué)得很劃算，就買了!”

　　大莊下鄉(xiāng)，鄉(xiāng)味兒濃

　　谷雨、小滿、芒種……這些農(nóng)民兄弟熟悉的名詞，已經(jīng)不僅是一個(gè)農(nóng)時(shí)節(jié)氣,大莊讓這些詞隨著下鄉(xiāng)竹地板一起走進(jìn)了農(nóng)民家里。

　　浙江大莊地板營(yíng)銷總監(jiān)胡慶偉介紹，大莊通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的廣泛調(diào)查，了解到發(fā)達(dá)地區(qū)如江浙一帶和中原一帶的消費(fèi)層次是不一樣的。因此大莊也設(shè)定了兩個(gè)系列、9種產(chǎn)品來(lái)符合各區(qū)域市場(chǎng)不同的需求。大莊的下鄉(xiāng)系列產(chǎn)品命名為“四季平安”，其中竹復(fù)合地板包括谷雨、小滿、芒種、夏至、秋分6款，實(shí)竹地板包括七夕、中秋、重陽(yáng)3款。

　　選擇和農(nóng)民生活息息相關(guān)的節(jié)氣來(lái)命名下鄉(xiāng)產(chǎn)品，拉近竹地板和農(nóng)村消費(fèi)者的距離，這個(gè)創(chuàng)意讓記者們都覺(jué)得很新鮮。創(chuàng)意還不只這一處，一進(jìn)店門，“鄉(xiāng)親們好!”這幾個(gè)字就映入眼簾，這樣的問(wèn)候語(yǔ)別說(shuō)是農(nóng)民兄弟，就連記者們也都倍感親切。細(xì)節(jié)決定成敗，這幾處細(xì)節(jié)也體現(xiàn)出大莊確實(shí)為建材下鄉(xiāng)工作費(fèi)了一番心思。

　　胡慶偉向記者們介紹了大莊集團(tuán)自試點(diǎn)啟動(dòng)以來(lái)的相關(guān)情況。大莊自2010年7月進(jìn)入竹地板下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作的實(shí)施階段。公司建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)區(qū)域主要設(shè)在浙江、山東、湖北3個(gè)省的8個(gè)地區(qū)。試點(diǎn)工作開(kāi)展以來(lái)，2010年8月-11月，大莊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入比2009年同期增長(zhǎng)67.4%，其中建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品對(duì)增長(zhǎng)率的貢獻(xiàn)達(dá)10%。

　　在大莊位于蕭山臨浦的建材下鄉(xiāng)經(jīng)銷店里，該店店員向我們介紹，大莊在臨浦的建材下鄉(xiāng)宣傳方式是店面橫幅廣告、村里的廣播、以及蕭山電視的大字幕等，但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是主要以口碑來(lái)做。蕭山地區(qū)農(nóng)民收入比較高，對(duì)于裝修的要求也比較高，原來(lái)家里鋪瓷磚的現(xiàn)在都想改鋪地板，整個(gè)市場(chǎng)情況很不錯(cuò)。“特別是‘七夕\’這款，賣得最好，每平方米157元，是屬于下鄉(xiāng)系列中較貴的。

　　調(diào)研數(shù)據(jù)具有參考價(jià)值

　　早在2010年初，大莊就對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行了廣泛調(diào)研。大莊調(diào)查小組對(duì)浙江衢州地區(qū)、蕭山臨浦，山東棗莊、臨沂地區(qū)，湖北襄陽(yáng)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村莊進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。統(tǒng)計(jì)結(jié)果表示，對(duì)林產(chǎn)品下鄉(xiāng)政策有54.3%的人只有一般了解，尚有37%不清楚。

　　這其中，了解木制建材下鄉(xiāng)政策的渠道有73%通過(guò)政府宣傳，被調(diào)查區(qū)域的農(nóng)村家庭人口區(qū)域核心家庭有3人-5人的占83.9%，農(nóng)民家庭純收入有43.2%的達(dá)到3萬(wàn)元以上。農(nóng)民的居住條件得到了很大的改善，也為建材下鄉(xiāng)帶來(lái)有利條件：44.4%的家庭住房面積達(dá)100平米以上，不足50平的僅占4.9%，住房建筑費(fèi)用15萬(wàn)-30萬(wàn)的占81.5%，住房裝修費(fèi)用平均10.74萬(wàn)元;住房需要鋪地板的占到72%，選擇用竹地板的達(dá)35%，因?yàn)橛醒a(bǔ)貼，選擇建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品的有65%;認(rèn)為基本能買到下鄉(xiāng)產(chǎn)品的占65%，還有35%的認(rèn)為不能買到。對(duì)下鄉(xiāng)產(chǎn)品最關(guān)注的方面排序?yàn)椋嘿|(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、品種、補(bǔ)貼;希望下鄉(xiāng)產(chǎn)品拿到補(bǔ)貼的時(shí)間周期有89.6%選擇在一周以內(nèi)。

　　中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)石峰認(rèn)為，大莊的這些數(shù)據(jù)信息對(duì)于整個(gè)建材下鄉(xiāng)很有意義，將對(duì)建材下鄉(xiāng)下一步發(fā)展提供參考價(jià)值。