截至目前，我國地板市場(chǎng)依然延續(xù)去年的低迷，經(jīng)銷商能盈利的不到兩成，許多地板經(jīng)銷商在生死線上掙扎著。困難重重，銷量難增，經(jīng)銷商在求援廠家的同時(shí)，開始將目光投向賣場(chǎng)，目標(biāo)很明確：除了降租，還是降租!

近兩年，家居行業(yè)因賣場(chǎng)租金而沖突不斷

　　2012年甫一開局，我國房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量與價(jià)格雙雙回落，這似乎更堅(jiān)定了地板經(jīng)銷商向賣場(chǎng)討價(jià)還價(jià)的決心：房價(jià)都下跌了，租金也該降降了吧!在此情形下，賣場(chǎng)租金到底降不降?經(jīng)銷商未來何去何從?

　　賣場(chǎng)擴(kuò)張過度，經(jīng)銷商為擴(kuò)張埋單

　　在大型連鎖賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張下，全國一、二線城市賣場(chǎng)嚴(yán)重過剩。而賣場(chǎng)過度擴(kuò)張所導(dǎo)致的惡果，卻極不公平地由市場(chǎng)最前沿的經(jīng)銷商一方來承受。

　　首先，由于賣場(chǎng)擴(kuò)張過度，拉低了單位面積賣場(chǎng)的銷量，使經(jīng)銷商蒙受銷售額減小的直接損失。其次，經(jīng)銷商在店面銷量下滑后，從企業(yè)方面所獲得返利和其他優(yōu)惠減少，使經(jīng)銷商蒙受間接損失。再者，賣場(chǎng)過多，競爭加大，為了刺激銷量，經(jīng)銷商不得不投入更多的資金開展促銷活動(dòng)，通過讓利來搶奪客戶，從而使經(jīng)營成本大為提高，經(jīng)營壓力加大，這種損失比前兩者更大。

　　在經(jīng)銷商蒙受多重?fù)p失的同時(shí)，企業(yè)和賣場(chǎng)卻“安然無恙”，頗有置身事外的意思。

　　企業(yè)方面，由于跟著賣場(chǎng)擴(kuò)張，店面增多，即使單店銷量下滑，總銷量也會(huì)有所增長，自己的利益仍然有保證，加上受賣場(chǎng)“綁架”，不愿意得罪賣場(chǎng)，所以對(duì)經(jīng)銷商的困難往往視而不見。

　　賣場(chǎng)方面，所開連鎖賣場(chǎng)越多，租金自然也越多，何況根本不用擔(dān)心賣場(chǎng)內(nèi)鋪面空置，大把的商家等著進(jìn)駐。而且一些大型連鎖地板賣場(chǎng)大肆擴(kuò)張，其目的已不僅是收租，更是把擴(kuò)張作為一種商業(yè)地產(chǎn)投資。在逐利本能的驅(qū)使下，賣場(chǎng)豈有安于守成的道理?

　　因此，我們發(fā)現(xiàn)，全國連鎖大賣場(chǎng)在目前一、二線城市地板賣場(chǎng)飽和之后，今年仍未停止擴(kuò)張的步伐。居然之家在剛剛落幕的公司年會(huì)上表態(tài)，繼去年11家新店開張后，今年還將開新店17家左右。紅星美凱龍今年也將保持穩(wěn)健的門店增長速度，為上市積累資源。其他大賣場(chǎng)也借風(fēng)投之力，紛紛砸巨資大建賣場(chǎng)。

　　降租呼聲洗牌背景下弱者的申訴

　　自2008年國際金融危機(jī)爆發(fā)以來，我國地板就業(yè)進(jìn)入了調(diào)整洗牌期，一些規(guī)模小、資金實(shí)力弱的地板企業(yè)、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)紛紛被擠出市場(chǎng)，使得行業(yè)的集中程度越來越高。至2010年我國推出房地產(chǎn)調(diào)控政策以后，地板消費(fèi)市場(chǎng)受到進(jìn)一步抑制，行業(yè)洗牌也進(jìn)一步加速，地板市場(chǎng)日益成為連鎖大賣場(chǎng)、大型上市地板制造企業(yè)的天下，甚至在終端營銷領(lǐng)域，也產(chǎn)生了許多資產(chǎn)上億的經(jīng)銷商?？梢哉f，隨著洗牌的進(jìn)一步提速，我國地板行業(yè)將越來越成為一種“富翁”的游戲，沒有實(shí)力的企業(yè)、賣場(chǎng)和經(jīng)銷商，只能成為跑龍?zhí)椎慕巧?，被無限邊緣化，直到擠出行業(yè)。經(jīng)銷商小打小鬧混日子的時(shí)代，或?qū)⒁蝗ゲ粡?fù)返。這是一種大的趨勢(shì)，也是一個(gè)行業(yè)走向成熟的標(biāo)志。

　　明了這一大的形勢(shì)，我們?cè)俜从^全國此起彼伏的降租呼聲，就會(huì)很清晰地發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商的降租要求，只是行業(yè)洗牌背景下的一種弱者的申訴。

　　一方面，我國的絕大多數(shù)經(jīng)銷商都是開一到數(shù)家店面的中小老板，資金一般在500萬元以下，實(shí)力無法與身家數(shù)百億元的賣場(chǎng)老板相抗衡。因此，經(jīng)銷商降租的要求，可以看作弱者飽受強(qiáng)者壓制后的本能＊＊。

　　另一方面，降租要求更是經(jīng)銷商隊(duì)伍中實(shí)力較弱者的申訴。他們資金往往在百萬元左右，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力不足。因此，在高租金與低銷量的困難面前，他們是最苦痛、最受傷、最憤怒、申訴最強(qiáng)烈的一群，也是更容易迫于資金壓力而退出行業(yè)的一群。他們的不幸在于入行太晚或由于經(jīng)驗(yàn)不足，在完成足夠的資金積累之前就遇上了行業(yè)的低谷。這個(gè)低谷，也許是他們難以逾越的。他們的問題，也不是通過降租所能解決的?！　〉竭@里，我們已不難找到答案，經(jīng)銷商的降租要求，只是行業(yè)低迷大背景下，實(shí)力偏弱的經(jīng)銷商在壓力下的一種苦悶的釋放，而談不上是一種追求正義的行業(yè)革命。盡管擴(kuò)張不止、狂抬租金的賣場(chǎng)有失道德和悲憫之情，但我們不得不承認(rèn)，這是一個(gè)物欲橫流的商業(yè)社會(huì)，賣場(chǎng)通過擴(kuò)張和漲租來追求利益的最大化，是一種正常的、合法商業(yè)行為。

　　轉(zhuǎn)型或是經(jīng)銷商唯一出路 　近兩年來，不僅是部分經(jīng)銷商處境困難，甚至整個(gè)經(jīng)銷商的群體，也面臨著巨大的危機(jī)。

　　一方面，世界商業(yè)正朝著虛擬化邁進(jìn)，人們無須直接到實(shí)體商鋪親自挑選商品，而只需通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)就可以購物，一線實(shí)體商鋪經(jīng)營者，也就是以店面為主體的經(jīng)銷商，正面臨店內(nèi)人流日益稀少的尷尬局面。

　　另一方面，近年來地板行業(yè)有一種趨勢(shì)越來越明顯，那就是廠家跨過經(jīng)銷商這一中間環(huán)節(jié)，直接與賣場(chǎng)合作，或者干脆自己開連鎖直營店。這樣的好處是，企業(yè)對(duì)渠道的掌控力將大大增強(qiáng)，并能節(jié)省中間商抽取的利潤，售后服務(wù)方面更直接、更有效率。這樣做對(duì)資金實(shí)力要求很高，但在資本運(yùn)作風(fēng)行的當(dāng)下，資金從來不成為問題。

　　以上兩方面，對(duì)經(jīng)銷商的殺傷力是非常大的，或許在不遠(yuǎn)的將來，當(dāng)今的大多數(shù)經(jīng)銷商不得不謀求轉(zhuǎn)型，或轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)。目前來看，實(shí)力較弱的經(jīng)銷商可以向終端服務(wù)商轉(zhuǎn)型，或者將陣地向三四線城市轉(zhuǎn)移。當(dāng)然，經(jīng)銷商也不妨把思路放寬一點(diǎn)，此處不留爺，自有留爺去。