庫存，一直以來都是懸掛在地板企業(yè)或地板經(jīng)銷商頭上的利劍，特別是在如今國內(nèi)地板市場形勢持續(xù)走低的情況下，地板企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)部門，如果對市場形勢判斷失誤，會導(dǎo)致貨品積壓，成為企業(yè)或渠道不可名狀的心頭之痛。

減少庫存 讓地板渠道輕裝上陣

　　曾有企業(yè)與經(jīng)銷商嘆言，自己辛苦操作市場，一年到頭，賺的都在倉庫里堆著。盡管，現(xiàn)在有些地板企業(yè)改變了策略，實行訂貨制，這也存在一定的風險，如果經(jīng)銷商判斷失誤，貨品也會積壓在渠道上。究竟要如何去減少庫存的壓力，讓渠道輕裝上陣。

　　庫存是如何產(chǎn)生的?

　　庫存是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，因為商品規(guī)劃或渠道不暢通等問題，而造成商品在當季滯銷，成為過季產(chǎn)品，最終堆積在廠家或渠道商的倉庫里，造成資金無法回籠，商品因時間流逝而貶值。這是企業(yè)經(jīng)營中無法避免的問題，關(guān)鍵是看如何把風險減到最小，減輕企業(yè)的負擔。

　　庫存產(chǎn)生是多方面原因形成，關(guān)鍵是管理問題和客觀認識問題。在經(jīng)銷商層面來說有時可能是代理商根據(jù)任務(wù)強壓的貨品，有時終端沒有根據(jù)陳列位置和陳列導(dǎo)具陳列貨品，終端網(wǎng)絡(luò)店的導(dǎo)購對產(chǎn)品的熟悉程度和銷售技巧還有待加強，因為導(dǎo)購的素質(zhì)高低與否，也直接影響著貨品的銷量，還有就是終端網(wǎng)絡(luò)店在補貨的時候沒有做任何數(shù)據(jù)分析，明明有些款在某一地區(qū)是暢銷的，但因為數(shù)據(jù)分析不明，無法向廠家訂貨，而有些在某些地區(qū)走得不好的商品，往往又訂得太多，最終造成積壓。對于廠家而言，有些工作還有待完善，也直接影響著商品的流通，如網(wǎng)絡(luò)維護得好壞;貨品本身是否適應(yīng)區(qū)域市場;上貨速度太慢等等原因也會導(dǎo)致庫存產(chǎn)生。

　　科學(xué)的開發(fā)規(guī)劃，能有效減少庫存品

　　任何一家企業(yè)都存在庫存情況，沒有一家可以避免。因此，企業(yè)在規(guī)避庫存的風險，就要做好商品的生產(chǎn)規(guī)劃，盡量減少庫存。如企業(yè)在運作中，產(chǎn)品研發(fā)要依市場需求來定，而不是盲目根據(jù)以往的經(jīng)驗來規(guī)劃商品。做好銷售預(yù)測和市場分析，科學(xué)的生產(chǎn)計劃，就會減少商品的庫存。

　　另外，在生產(chǎn)前期要在市場容量的基礎(chǔ)上,小步快跑,結(jié)合產(chǎn)能來生產(chǎn)。產(chǎn)品為滿足市場需求和引導(dǎo)市場需求。當一種產(chǎn)品在引導(dǎo)市場需求的時候就會有一定風險，只能盡量降低新產(chǎn)品風險，就是在產(chǎn)品定板之前征求有經(jīng)驗并且成熟市場的客戶給予知道建議。對于商品的開發(fā)規(guī)劃，地板企業(yè)應(yīng)當根據(jù)客戶具體情況給予指導(dǎo)訂貨或者配發(fā)，加強生產(chǎn)的計劃性，根據(jù)產(chǎn)品特性提升渠道質(zhì)量和數(shù)量，加強市場的信息溝通，多向代理商了解市場的消費習(xí)性，及時調(diào)整不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。只有這樣，才能更好地規(guī)避風險，把庫存降到最低。

　　代理商要發(fā)揮橋梁的作用

　　如何減少與消化庫存，代理商在整個銷售鏈中占著重要的地位，對此，代理商高平說就代理商而言，要真正起到橋梁作用，對上向企業(yè)反饋市場信息，讓企業(yè)及時了解市場的消費動向，提前做好商品規(guī)劃。對下要與終端商共創(chuàng)市場，維護好終端商的利益，打造品牌形象，從而達到共贏的目的。

　　從服務(wù)的角度上講，廠家和代理商要了解終端商真正需要的是什么。如政策、培訓(xùn)、價格等等。這些是促使品牌推廣和產(chǎn)品推銷的基本因素。而最終目的是各層次共同享用的適合當?shù)叵M者需求的，我們稱之為“地區(qū)適應(yīng)性產(chǎn)品”。從產(chǎn)品的物流服務(wù)講，以往廠家所提供產(chǎn)品往往都是單向物流，即只去不回。那么對于不適合消費者需求的非“地區(qū)適應(yīng)性產(chǎn)品”，終端商就要想盡一切辦法就地處理或折價銷售，這樣即有損品牌的價格穩(wěn)定性，又給終端商帶來不必要的負擔，降低對該品牌產(chǎn)品的自信能力，同時也造成了資源浪費。

　　現(xiàn)階段，對于市場開拓來說，無論是企業(yè)還是代理商，都要真正去培養(yǎng)終端，提升終端贏利能力。如店面形象、購物環(huán)境、活動促銷、導(dǎo)購培訓(xùn)等各個方面。只有終端能贏利，就能快速消化商品，讓渠道暢通，讓商品暢銷，才會讓企業(yè)與經(jīng)銷商都無后顧之憂。

　　如何消化庫存，需多種方式運作

　　應(yīng)當在網(wǎng)絡(luò)維護上，加強店面管理維護，針對庫存產(chǎn)品及時調(diào)整陳列。對導(dǎo)購進行培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧，讓導(dǎo)購發(fā)揮其特長，以開發(fā)新顧客維護好老顧客，從而從源頭上去消化產(chǎn)品。還有企業(yè)要有應(yīng)對措施，對于市場反映不好的產(chǎn)品及時進行促銷和鼓勵員工進行銷售，如利用節(jié)假日促銷，去消化庫存產(chǎn)品。加強渠道開發(fā)和維護，讓商品快速流通，因為，隨著市場的變化，抓住當季的售買特點，讓當季的產(chǎn)品在當季消化，就能有效地減少庫存的產(chǎn)生。