2012年，受上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，地板行業(yè)的生存之路也走得格外艱辛。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，地板企業(yè)紛紛正面迎戰(zhàn)，開展自救行動(dòng)，同時(shí)，行業(yè)中新一輪的洗牌也拉開了帷幕。

　　先談?wù)務(wù)劭?，整個(gè)家居賣場(chǎng)打折現(xiàn)在幾乎是慣用的手法，6折、5折、4.5折，賣場(chǎng)中的大部分地板產(chǎn)品都要打折，至少打8折，最低有時(shí)打到兩三折。是真打折還是假打折?一位地板的銷售員這樣說“這是樣品，有些瑕疵;而另一位銷售員則說這款已經(jīng)停產(chǎn)了，款式過時(shí);第三位銷售員又說處理庫(kù)存，不壓資金?！鼻昂笕讳N售員的話孰真孰假。顧客們也已經(jīng)在賣場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)，新款剛剛上市也打折。而另一位店主則說了實(shí)話：“現(xiàn)在誰還以標(biāo)的價(jià)為準(zhǔn)啊，一般都要在標(biāo)價(jià)上打折。我們打六折?！惫P者追問道：“那何必把價(jià)格標(biāo)這么高，標(biāo)實(shí)價(jià)不是更好嗎?”那位店主也感到無可奈何，“沒辦法呀，顧客的心理就是要砍價(jià)?！?/P>

     

     家裝中的地板，照理一直就以高貴的品質(zhì)成為家居建材市場(chǎng)中的“精品飾材”。然而，現(xiàn)今地板商們卻紛紛推出一低再低的折扣價(jià);讓人眼花的大禮包;限量搶購(gòu)的超低價(jià);各種搭配組合的套餐;返現(xiàn)金最高上萬元等等。價(jià)格的一低再低，著實(shí)給消費(fèi)者辨別好壞真假犯了難。除了以各種名義打折外，還有直接出底線價(jià)，即原價(jià)好幾百的只要幾十元，如此低的超低價(jià)，誰不動(dòng)心，又有多少買家存在質(zhì)疑!

　　再來聊聊現(xiàn)在家居賣場(chǎng)中的幾大營(yíng)銷現(xiàn)象。在上半年的幾個(gè)小長(zhǎng)假和周末中，家盛、宜家、宏基建材城城紛紛實(shí)施爆破營(yíng)銷。爆破營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)之處在于講求精準(zhǔn)營(yíng)銷，確定好消費(fèi)群體，通過走訪小區(qū)、發(fā)送邀請(qǐng)函等手段進(jìn)行有目的的宣傳。據(jù)了解，爆破營(yíng)銷不僅為賣場(chǎng)提供了高人氣，活動(dòng)當(dāng)天的銷售額也有很大突破。爆破營(yíng)銷原本在一些中小城市大行其道，如今主流的家居賣場(chǎng)引入了這種模式，也算是首戰(zhàn)告捷。然而，如果月月都搞爆破營(yíng)銷、逢節(jié)就采用這種營(yíng)銷手段，效果還能有保證嗎?不少業(yè)內(nèi)人士表示，爆破營(yíng)銷提前透支了未來一兩個(gè)月的潛在消費(fèi)者，導(dǎo)致賣場(chǎng)出現(xiàn)了火熱銷售兩三天，冷清一個(gè)月的尷尬局面。

     

     新形勢(shì)下的新的營(yíng)銷方式電子商務(wù)紛紛與傳統(tǒng)家居建材賣場(chǎng)聯(lián)盟，是新興銷售方式與傳統(tǒng)銷售方式的大聯(lián)盟。商家通過在線上展示商品信息，線下體驗(yàn)產(chǎn)品服務(wù)，讓消費(fèi)者有更加充分的認(rèn)知。通過這樣預(yù)約型消費(fèi)，家居消費(fèi)群體不僅可以拓寬商品選擇的余地，還可以通過線上線下對(duì)比，做出最適合自家裝修的選擇。

　　但是，需要“做加法”的賣場(chǎng)與需要“做減法”的電子商務(wù)整合在一起，現(xiàn)在由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的來臨，尤其是80、90后一代的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，電商的發(fā)展空間將會(huì)越來越大，而且目前以及經(jīng)后十年甚至二十年，這群人將成為地板產(chǎn)品的消費(fèi)主力。正因?yàn)槿绱耍m然電商模式在地板行業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)，只是在最近兩三年才開始，目前的市場(chǎng)份額相對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式所占比例很少，但是電商模式的巨大愿景是每個(gè)企業(yè)都不可忽視的。由于電商或多或少與傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖突，目前電商模式做得比較好的主要集中在一些新興品牌。當(dāng)然前景如何，讓我們拭目以待。

    

     6月開始，武漢的各家居然之家通過與家具生產(chǎn)廠家合作，直接采購(gòu)產(chǎn)品。產(chǎn)品的進(jìn)、銷、調(diào)、存各環(huán)節(jié)均由商場(chǎng)自己負(fù)責(zé)，省去中間商環(huán)節(jié)，真正依靠購(gòu)銷差價(jià)獲取利潤(rùn)。工廠直營(yíng)同時(shí)一直也是賣場(chǎng)廣為推崇的一個(gè)策略，吸引廠家直接駐店，減少中間環(huán)節(jié)，提高價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力，希望給人氣暗淡的賣場(chǎng)打一支強(qiáng)心劑。據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守估計(jì)，這種模式下的家居建材產(chǎn)品銷售價(jià)格同比會(huì)低40%至60%。家居建材賣場(chǎng)如果能夠充分利用機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取賣場(chǎng)資源，在賣場(chǎng)推廣中積極響應(yīng)，精心策劃必能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣場(chǎng)環(huán)境中分得一杯羹。

　　那些有實(shí)力優(yōu)勢(shì)的賣場(chǎng)老板與個(gè)品牌經(jīng)銷商的聯(lián)手合作，才是整個(gè)市場(chǎng)邁向健康運(yùn)作的唯一道路!大品牌與小品牌把整個(gè)市場(chǎng)的區(qū)分開來。各做個(gè)的，大品牌不要一味認(rèn)為自己的品牌就是廣告。在今天顯然，品牌不是廣告，廣告更不是品牌。嚴(yán)格意義上來說，廣告是促進(jìn)品牌發(fā)展的一種營(yíng)銷方式;用調(diào)侃的方式來說，品牌與廣告沒有足夠的“血緣關(guān)系”，他們僅僅是“朋友”而已。正確認(rèn)知品牌和廣告。為了發(fā)展，公司必須正確、科學(xué)地認(rèn)知品牌和廣告，為之后相關(guān)工作的正確開展打下良好的基礎(chǔ)。而廣告與品牌完美的結(jié)合在一起。特別要注意的是，廣告不是為了廣告而廣告。廣告要很好地結(jié)合品牌形象、品牌核心價(jià)值等內(nèi)容，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作與傳播，讓品牌通過廣告?zhèn)鞑ズ螅渲饶軌蜓杆俚奶嵘?，令品牌形象深深地烙印在目?biāo)消費(fèi)者的心房，從而使產(chǎn)品銷售逐步加快暢銷的腳步。而小品牌維系自身的品牌建設(shè)也是需要在這個(gè)優(yōu)勝掠汰的市場(chǎng)中提高和完善的!

　　當(dāng)前的地板市場(chǎng)還處于一個(gè)群起混戰(zhàn)的時(shí)期，各種營(yíng)銷模式并存，而且都有一定的生存空間，但每種模式都有它的生命周期，目前經(jīng)銷商代理式的專賣店模式作為傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的主流模式，其他營(yíng)銷模式還很難撼動(dòng)其地位。但作為持續(xù)不斷的競(jìng)爭(zhēng)法則，究竟是市場(chǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷，還是營(yíng)銷來引導(dǎo)市場(chǎng)?他們之間的博弈將走向何方?現(xiàn)在還無法判別。