偉大的《孫子兵法》曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！币馑际牵核械膽?zhàn)爭(zhēng)，必須有正和奇兩個(gè)方面的準(zhǔn)備，一般情況下，以正去迎敵，以奇去取勝。這也恰似我們經(jīng)常聽到的“攻其不備，出其無意”，在對(duì)方心理、物質(zhì)等方面毫無防備，沒有關(guān)注到的時(shí)候去攻擊他，就能出奇制勝。如今，這種“奇正兵法”已被越來越多的企業(yè)看好和使用，其出奇制勝之法使它們?cè)谏虘?zhàn)中贏得了主動(dòng)權(quán)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷 中小地板業(yè)需修煉“奇正兵法”

　　“奇正兵法”以出奇招、神速被認(rèn)為是企業(yè)以弱勝?gòu)?qiáng)的最有效“兵法”，這種兵法對(duì)中小企業(yè)來說更為適用，它能幫助中小企業(yè)戰(zhàn)勝比自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而面對(duì)中國(guó)地板企業(yè)的現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為地板企業(yè)也需修煉“奇正兵法”。

　　弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得中小地板業(yè)奄奄一息

　　近些年中國(guó)地板雖然發(fā)展迅速，但地板業(yè)大型企業(yè)卻不多，絕大多數(shù)企業(yè)都是“三低企業(yè)”或是中小生產(chǎn)規(guī)模的地板企業(yè)。這些地板企業(yè)雖然也產(chǎn)生了形形色色的地板品牌，但有影響力的品牌卻甚少。它們活躍了地板市場(chǎng)，但面對(duì)國(guó)內(nèi)外大品牌的雙面夾擊和國(guó)內(nèi)外時(shí)局的變化，已有大批中小型地板企業(yè)倒下或者瀕臨倒閉。面對(duì)突如其來的變故，它們已經(jīng)無力支撐下去。

　　這些小型地板制造企業(yè)很多都是依靠賺取微薄的加工費(fèi)生存的企業(yè)。它們幾乎沒有任何技術(shù)優(yōu)勢(shì)、沒有自主設(shè)計(jì)力量、沒有強(qiáng)有力的品牌，隨著國(guó)內(nèi)時(shí)局的改變，外國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，利潤(rùn)顯的非常蒼白，人民幣升值和原材料漲價(jià)，以及出口退稅的降低，最低工資標(biāo)準(zhǔn)提升和對(duì)產(chǎn)品環(huán)保問題、安全問題的重視以及歐洲對(duì)于地板中使用化工材料的嚴(yán)格檢測(cè)等都給他們?cè)趪?guó)外市場(chǎng)上的生存帶來了挑戰(zhàn)。不少企業(yè)都轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的欠缺和國(guó)內(nèi)地板企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇也使得它們茍延殘喘。中國(guó)地板企業(yè)要做內(nèi)銷市場(chǎng)也就務(wù)必在常規(guī)常法之外尋奇。在掌握局勢(shì)變化的同時(shí)，正確把握發(fā)展方向，“以正合，以奇勝”。

　　《孫子兵法》曰：“故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時(shí)是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也;色不過五，五色之變，不可勝觀也;味不過五，五味之變，不可勝嘗也;戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉!”善于出奇制勝的人，對(duì)奇、正的運(yùn)用，如同天地運(yùn)行不息，如同江河長(zhǎng)流不息。競(jìng)爭(zhēng)中力量使用的變化也就是奇、正兩項(xiàng)，而這兩項(xiàng)的變化是無窮無盡的。

　　所以地板企業(yè)在轉(zhuǎn)做內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)，雖然大家所運(yùn)用的基本策略大致相同，如渠道建設(shè)、品牌塑造、銷售策略、管理制度等方面的策略大同小異，都是幾種方法變換、搭配使用，但出來的效果卻不一樣。就如不同的人打同樣的牌，組合方式及出牌順序的不同，出牌的方式就有很多種，最后的結(jié)果也會(huì)不一樣。促銷是商家提升銷量常用的手段，但促銷模式、執(zhí)行力的不同，最后的銷量也會(huì)不同。是打折讓利還是送禮品，還是以另外的活動(dòng)形式，打折又是打幾折，送什么禮品，搞什么活動(dòng)，活動(dòng)又是如何實(shí)施的，這些最簡(jiǎn)單的方式稍有變化都會(huì)引起不同的結(jié)果。因此，地板企業(yè)在運(yùn)用奇正兵法做內(nèi)銷時(shí)，方法也是無窮盡的。那么，地板企業(yè)應(yīng)如何運(yùn)用?

　　地板企業(yè)如何運(yùn)用“奇正兵法” ?

　　首先，要“以正合”，正確迎合對(duì)手關(guān)注的“正”，即正確迎合對(duì)手意料之中的事。地板企業(yè)的現(xiàn)狀使不少企業(yè)都會(huì)意識(shí)到越來越多的企業(yè)都在轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，內(nèi)銷市場(chǎng)將會(huì)越來越激烈，但地板企業(yè)卻不能逃避現(xiàn)實(shí)，內(nèi)銷難做也應(yīng)做，成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)該借鑒的還是應(yīng)該借鑒。把握社會(huì)、行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展大勢(shì)，選擇正確方向。

　　其次，要“以奇勝”，出奇才能制勝，用奇招、怪招戰(zhàn)勝常規(guī)方法。中小地板企業(yè)資金、技術(shù)、管理等方面都與大品牌有很大差距，若不用奇招、怪招來與實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必將淪為戰(zhàn)奴。所以，中小地板企業(yè)要打破常規(guī)、常法，以奇制勝。

　　最后，要“兵貴神速”，以速度戰(zhàn)勝對(duì)手。人的思維轉(zhuǎn)換很快，機(jī)會(huì)稍縱即逝，競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)就在比時(shí)間。誰比你想得快，做得快，勝的機(jī)會(huì)也就比你多。有奇招、怪招，但若沒有迅速實(shí)施，別人同樣會(huì)想到。失敗有時(shí)并不是敗在方法上，而是敗在時(shí)間上。如排球比賽中的時(shí)間差，攻球的一方知道，攻過去的球?qū)Ψ绞且欢ㄒ赖?，但將攻擊的時(shí)間選在對(duì)手第一次跳頂點(diǎn)至第二次起跳之間，以迅雷不及掩耳、疾電不及瞬目的速度打過去，對(duì)方自然無法補(bǔ)救了。地板企業(yè)在出招時(shí)也應(yīng)注意速度，有時(shí)速度就使你比對(duì)手好了一點(diǎn)點(diǎn)，而這一點(diǎn)點(diǎn)就是你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　“三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也。”在與對(duì)手的全面對(duì)陣中，能夠保持勝而不敗，這要靠能活用奇正之術(shù)。地板企業(yè)也應(yīng)修煉“奇正兵法”，在市場(chǎng)大戰(zhàn)中出奇制勝，百戰(zhàn)不殆。