“寒冬”無疑已成為今年地板等家居業(yè)的高頻詞，受外部市場環(huán)境的影響，今年的地板市場整體形勢并不樂觀，臨近年末，筆者采訪了數(shù)位地板公司的負(fù)責(zé)人，他們大多表示，通過小區(qū)營銷、開展二手房裝飾業(yè)務(wù)、網(wǎng)上營銷等手段讓企業(yè)在逆勢實(shí)現(xiàn)突圍。

　　一直以來，地板市場都充斥著大量“山寨板”。以往相比于擁有產(chǎn)權(quán)專利、配套服務(wù)系統(tǒng)，因此價(jià)格較貴的知名地板，消費(fèi)者更傾向于選擇價(jià)格“實(shí)惠”的掛牌地板。但是在今年市場環(huán)境較差的情況下，地板公司卻感到消費(fèi)者對于選購地板的日趨理性化。隨著市場變化與消費(fèi)理念的變化，業(yè)內(nèi)的兩極分化也越來越嚴(yán)重，并已經(jīng)進(jìn)入了地板行業(yè)的洗牌階段?！跋M(fèi)者對地板等產(chǎn)品的品牌、質(zhì)地、性能，以及對地板企業(yè)的服務(wù)水平、專業(yè)性等方面有了更為嚴(yán)苛要求，這也在幫助正規(guī)的大型地板公司取得更大的市場份額。”某地板企業(yè)負(fù)責(zé)人說。為了更好的滿足消費(fèi)者的需求，各地板企業(yè)在渠道方面都做了很多嘗試。

　　進(jìn)軍二手房市場

　　二手房裝修多半以局部改造為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，由于需求量不定一直不受地板公司重視。但是今年，老房市場已經(jīng)變成地板行業(yè)主要進(jìn)軍的一個(gè)板塊。曾經(jīng)以時(shí)尚產(chǎn)品為主的某些地板公司，現(xiàn)在也開始逐步開發(fā)適合老房裝修的地板。某地板北京公司品牌總監(jiān)馬先生向筆者透露，該企業(yè)目前針對老房工程專門設(shè)立了設(shè)計(jì)小分隊(duì)，特意針對老房的特色進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)。而今年企業(yè)新推出的“老房新家”活動(dòng)，也是針對“二手房裝修”發(fā)起的專門針對老房裝修業(yè)務(wù)的活動(dòng)。

　　進(jìn)入小區(qū) “攔截”客源

　　某地板企業(yè)全國經(jīng)銷商事業(yè)部總經(jīng)理王先生表示，在各家裝公司的帶動(dòng)下，目前小區(qū)營銷已經(jīng)成為了地板品牌搶占客源的重要手段，一旦該營銷模式停滯，將面臨被其他品牌截留客源的危險(xiǎn)。另外由于這一銷售模式已被幾乎所有的地板公司所使用，消費(fèi)者面臨更多選擇，所以各地板企業(yè)在小區(qū)營銷模式上也比往年投入了更多的人力和資金。他認(rèn)為，這種投入非常值得，因?yàn)橄鄬τ谫u場與品牌店面，這種方式更容易讓業(yè)主在短時(shí)間內(nèi)通過最直觀的方式認(rèn)可品牌。

　　利用電商 銷售推廣兩不誤

　　網(wǎng)絡(luò)銷售目前也是各個(gè)地板企業(yè)的重要營銷手段之一，但是由于受到物流等客觀問題的限制，其實(shí)際成交量卻并不可觀。在實(shí)際成交量甚微的情況下，為何各個(gè)地板公司仍在堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)銷售渠道?在采訪中，不少地板企業(yè)負(fù)責(zé)人向筆者表示企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)銷售模式，更多的是為了品牌推廣，而非只追求實(shí)際成交單數(shù)。某地板企業(yè)副總經(jīng)理汪先生只向筆者介紹，由于受到阿里巴巴模式的影響，“電商”在很多人心中就應(yīng)該是在網(wǎng)上挑選商品進(jìn)行下單，但其實(shí)這一概念是指通過互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)和消費(fèi)者搭建溝通的平臺(tái)和橋梁。而地板行業(yè)由于其特殊性，網(wǎng)上銷量會(huì)比較少。但是電商使地板等建材行業(yè)的營銷渠道更加多元化，同時(shí)無形中也在為企業(yè)增加潛在消費(fèi)群體。