地板品牌如何快速地啟動(dòng)市場(chǎng)?如何借助渠道影響力建立品牌知名度?如何制造熱銷和流行的氛圍?這是擺在建材行業(yè)尤其是地板企業(yè)面前的難題，在品牌扎堆的建材市場(chǎng)里，沒有有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段是很難有所作為的。今年，我們總結(jié)了2013年影響地板市場(chǎng)和媒體營(yíng)銷的幾個(gè)主要趨勢(shì)，毫無保留地呈現(xiàn)給讀者。

　　建立微型網(wǎng)站

　　在21世紀(jì)頭一個(gè)十年的早期到中期，每個(gè)地板品牌都想建立一家微型網(wǎng)站，不久后互聯(lián)網(wǎng)開始變得擁堵，充斥著各種宣傳網(wǎng)站，并且很快就過時(shí)了。讓網(wǎng)站變得有趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你必須吸引眾多用戶來訪問網(wǎng)站并分享出去。

　　如今，每個(gè)品牌都想建立其自己的iOS或安卓應(yīng)用程序，似曾相識(shí)的困境再一次出現(xiàn)。這一方面是個(gè)數(shù)字問題：蘋果應(yīng)用商店現(xiàn)在擁有超過65萬個(gè)應(yīng)用程序， Google Play Store擁有超過60萬個(gè)應(yīng)用程序，根據(jù)GigaOm網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，其中大約25%的應(yīng)用只打開過一次就再也沒有被打開過。

　　因此就出現(xiàn)了一個(gè)價(jià)值百萬美元的問題：如何讓地板品牌帶動(dòng)大規(guī)模下載，讓應(yīng)用程序登上令人垂涎的主屏幕，提醒人們使用你的應(yīng)用，并且在做這些事情的同時(shí)尊重用戶體驗(yàn)，而不必濫發(fā)推送和郵件通知?

　　產(chǎn)品開發(fā)

　　隨著Fuelband腕帶發(fā)布并在隨后的戛納廣告節(jié)上獲得金獅獎(jiǎng)，產(chǎn)品開發(fā)在廣告公司被視作必備技能，每個(gè)地板品牌現(xiàn)在都竭力宣傳把產(chǎn)品投入市場(chǎng)。假以時(shí)日，我們將會(huì)看到它們最終的成效。

　　需要注意的是首先，成功的產(chǎn)品開發(fā)需要特定的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，許多地板品牌管理者沒有做到這一點(diǎn)。產(chǎn)品開發(fā)通常還需要不同的方法來編制預(yù)算，因?yàn)楫a(chǎn)品從一開始并不穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)構(gòu)成(包括內(nèi)部和廣告公司)方面也需要采取新的方法。

　　各個(gè)地板品牌應(yīng)該尋找合作伙伴，它們既要有豐富的展示經(jīng)驗(yàn)，還要能嘗試新的定價(jià)模式，這些模式以固定成本短片和原型設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，不同于傳統(tǒng)廣告宣傳的小時(shí)計(jì)費(fèi)和標(biāo)準(zhǔn)成品。

　　原生廣告的處境將更加尷尬

　　隨著原生廣告的崛起，在2013年，我們會(huì)看到，原本習(xí)慣于付費(fèi)吸引關(guān)注并傳播自身想法的品牌，開始向編輯內(nèi)容領(lǐng)域的尷尬過渡。原生廣告要求以更加真實(shí)——以及有趣——的方法來整合內(nèi)容和信息。原生廣告更多地側(cè)重于資訊理念而不是推送廣告。

　　品牌故事

　　故事講得好也是一種技巧，講故事代表了一個(gè)品牌需要努力學(xué)習(xí)做得恰到好處的品牌營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)。

　　與此同時(shí)，出色的社交內(nèi)容會(huì)對(duì)文化作出快速的響應(yīng)，奧利奧餅干的“每日變形”(Daily Twist)宣傳活動(dòng)就證明了這一點(diǎn)——這是去年廣告界最知名的一個(gè)案例。這種推銷拉引策略依然奏效。

　　目前，這種新類型的快速反應(yīng)內(nèi)容并不符合許多廣告公司制作內(nèi)容的方式，因此我們預(yù)期品牌和廣告公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)將在2013年發(fā)生變化以反映這一趨勢(shì)。同時(shí)還要注意科技公司，比如社交軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)商Percolate，和創(chuàng)意、品牌故事和廣告公司產(chǎn)品的新合作伙伴關(guān)系。

　　基于社交數(shù)據(jù)的創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)

　　今年，我們會(huì)看到更多基于社交數(shù)據(jù)的創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)。廣告公司不再僅采用企劃部門的研究，我們預(yù)期社交、分析甚至是技術(shù)部門都要積極參與進(jìn)來。

　　通過充分利用來自社交渠道的所有參與數(shù)據(jù)，廣告公司現(xiàn)在可以構(gòu)建更能引起受眾強(qiáng)烈反應(yīng)的內(nèi)容和體驗(yàn)。結(jié)合基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，這會(huì)打造出在市場(chǎng)上更具沖擊力的廣告作品。

　　建立社區(qū)管理者

　　社區(qū)管理者習(xí)慣于在某種程度上熟練使用社交渠道。在品牌進(jìn)入社交網(wǎng)絡(luò)的初期，所有人都可以自由參與，內(nèi)部人士、公關(guān)公司、廣告公司和其他機(jī)構(gòu)都試圖理清頭緒。通過靜態(tài)內(nèi)容日歷發(fā)布廣告內(nèi)容，他們必須得到提前審核和批準(zhǔn)。

　　現(xiàn)在，各個(gè)地板品牌已經(jīng)建立了規(guī)模相當(dāng)龐大的受眾群體，他們開始明白什么類型的目標(biāo)/指標(biāo)適用于他們的傳播渠道，并且嘗試新類型的內(nèi)容和付費(fèi)社交媒體來建立受眾，傳播他們的信息。除了不計(jì)其數(shù)的其他作用以外，比如客戶服務(wù)回應(yīng)、客戶關(guān)系管理(CRM)和發(fā)布招聘信息，這迫使社區(qū)管理者迅速成長(zhǎng)起來。通常情況下，新的社區(qū)管理者將處于公司內(nèi)部，依靠廣告公司來獲得具有創(chuàng)意的理念、內(nèi)容和最佳實(shí)踐。

　　他們將越來越多地支付社交預(yù)算進(jìn)行試驗(yàn)，推廣更熱門的內(nèi)容。這種新的社區(qū)管理者還將起到協(xié)助形成創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)的作用，從主要社交平臺(tái)上提取所有的參與數(shù)據(jù)，弄清楚在社區(qū)驗(yàn)證和興趣的基礎(chǔ)上制作什么樣的內(nèi)容。

　　許多市值很高的公司都建立在與其他平臺(tái)共生的關(guān)系基礎(chǔ)上。不過現(xiàn)在，隨著對(duì)貨幣化的持續(xù)追求，我們將看到更多權(quán)力博弈的情況，有些公司地板關(guān)閉了應(yīng)用程序接口(API)，未雨綢繆。

　　專業(yè)博客圈

　　在早期的博客圈中，大部分內(nèi)容來自熱情的新手，勤奮耕耘在自己的的小眾樂趣之上。我們習(xí)慣于自上而下媒體和自下而上媒體的相互作用，從其他渠道尋求靈感或者獲得解釋。

　　目前，在過去的幾年里，我們已經(jīng)看到了專業(yè)博客階層的崛起，這類博客實(shí)際上成為了媒體的一部分。

　　總體而言，我們依然處于過渡時(shí)期，對(duì)于地板營(yíng)銷人員和廣告公司來說，這通常是令人困惑的時(shí)刻?，F(xiàn)在有很多時(shí)髦的新項(xiàng)目、平臺(tái)和“關(guān)于未來”的宣言，讓我們分心。但是對(duì)于那些具有強(qiáng)大品牌價(jià)值的地板公司來說，愿意嘗試并承擔(dān)新的風(fēng)險(xiǎn)，誠(chéng)實(shí)的創(chuàng)意和科技合作伙伴關(guān)系，都是能夠與觀眾互動(dòng)并建立業(yè)務(wù)的令人信服的新方式。