據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示分析，雖然投資、銷售增速較前2月有一定程度的下滑，但房地產(chǎn)行業(yè)基本面仍處于回暖進(jìn)程之中，各地國(guó)五條細(xì)則已基本出臺(tái)，但政策效應(yīng)有一定的滯后期，若經(jīng)濟(jì)環(huán)境不發(fā)生明顯變化，政策執(zhí)行與各地出臺(tái)的細(xì)則匹配，則房地產(chǎn)基本面受影響的程度將不大，仍將繼續(xù)處于上升通道。隨著房地產(chǎn)業(yè)的逐步回暖，作為其下＊＊業(yè)的地板業(yè)也隨之升溫，加上2012年的行業(yè)洗牌淘汰了一些不規(guī)范的企業(yè)，使得地板市場(chǎng)能夠更加健康地發(fā)展。而且目前國(guó)內(nèi)政治穩(wěn)定，全球經(jīng)濟(jì)重心轉(zhuǎn)向中國(guó)，種種因素，都為地板市場(chǎng)的全面復(fù)蘇奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。為了迎接行業(yè)復(fù)蘇、消費(fèi)者集中入市的“紅火”5月，各地板企業(yè)需盡早排兵布陣，積極備戰(zhàn)，以搶占市場(chǎng)先機(jī)。

五月備戰(zhàn)錄：產(chǎn)品與推廣成地板企業(yè)排頭兵

　　一、產(chǎn)品是企業(yè)播下的種子

　　一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需立足產(chǎn)品本身。產(chǎn)品就如同企業(yè)播下的種子，有了優(yōu)質(zhì)的種子，才會(huì)生根發(fā)芽，茁壯成長(zhǎng)。尤其是在地板市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，性能卓越、設(shè)計(jì)獨(dú)特、包裝精美的產(chǎn)品，無(wú)疑是企業(yè)最美的“臉面”，最有力的“宣言書(shū)”。眾多企業(yè)信奉“最好的服務(wù)是無(wú)須服務(wù)”、“最佳產(chǎn)品本身就是最出色的廣告”，這正是緣于其對(duì)自己產(chǎn)品的信心。地板企業(yè)要想打造出令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，就必須注重產(chǎn)品性能，做到以下幾點(diǎn)：

　　耐用

　　一件產(chǎn)品的使用時(shí)長(zhǎng)即耐用性，往往被消費(fèi)者當(dāng)做檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一。地板也不例外，一件只能用一兩年的地板，顯然是不能令消費(fèi)者滿意的。

　　與時(shí)代共舞、入鄉(xiāng)隨俗

　　不同的時(shí)期、不同的地域，人們的審美趣味、家居生活需求都不盡相同，所以地板產(chǎn)品也要“與時(shí)代共舞”、“入鄉(xiāng)隨俗”。

　　時(shí)代性與地域性在地板產(chǎn)品中最突出的表現(xiàn)就是各式各樣的風(fēng)格。如中式古典地板講究對(duì)稱，雕梁畫(huà)棟、金碧輝煌、壯麗華貴，融合莊重與優(yōu)雅的雙重氣質(zhì)，體現(xiàn)了中國(guó)的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵和當(dāng)代的人文修養(yǎng)與審美情趣。

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，中式地板也表現(xiàn)出“與時(shí)俱進(jìn)”的態(tài)度，在地板設(shè)計(jì)中大膽地運(yùn)用后現(xiàn)代手法，把傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)形式，通過(guò)重新設(shè)計(jì)組合，以另一種民族特色的標(biāo)志符號(hào)表現(xiàn)出來(lái)，以適應(yīng)市場(chǎng)大趨勢(shì)和消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

　　雖然地板行業(yè)這種類似于時(shí)裝的“流行性”周期相對(duì)比較長(zhǎng)，但它的客觀存在卻直接影響地板產(chǎn)品的銷售，故而不能忽略不計(jì)。并且，恰到好處地將時(shí)代特色、地域風(fēng)情等元素融合于地板產(chǎn)品之中，可極好地展現(xiàn)地板產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和人們的審美情趣。

　　二、宣傳推廣必不可少

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與宣傳推廣相輔相成，特別是在產(chǎn)品更新?lián)Q代加速、信息爆炸的時(shí)代，許多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品可能湮沒(méi)在堆積如山的商品中，一時(shí)難以脫穎而出。所以，必須輔以適度而有效的宣傳推廣，以提升產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的品牌形象，使其在消費(fèi)者心中占有一席之地，并不斷培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)而忠誠(chéng)的客戶群體。要做好宣傳推廣工作，需從如下幾個(gè)方面著手：

　　明確產(chǎn)品定位

　　首先地板企業(yè)需明確自己的產(chǎn)品定位，即產(chǎn)品的適用范圍、目標(biāo)消費(fèi)群、價(jià)格區(qū)間、檔次等，只有明確定位，才能精準(zhǔn)推廣。

　　如紅星·美凱龍一直以來(lái)都倡導(dǎo)“家的文化”、“家的藝術(shù)”，“家”是其品牌文化內(nèi)核。圍繞這個(gè)品牌核心，他們致力于提供優(yōu)質(zhì)的地板產(chǎn)品，傳遞高品質(zhì)的家居生活理念，并成立＊＊＊＊發(fā)展基金會(huì)“和諧家庭”專項(xiàng)基金，發(fā)起現(xiàn)代愛(ài)家運(yùn)動(dòng)“愛(ài)家日”等等。因?yàn)槎ㄎ幻鞔_，所以其品牌宣傳精準(zhǔn)而有效，成就其輝煌的成績(jī)。

　　可見(jiàn)，明確產(chǎn)品定位，樹(shù)立鮮明的品牌形象，是精準(zhǔn)有效宣傳的基石，否則產(chǎn)品宣傳就如同沙中筑塔，難以達(dá)到預(yù)期效果。

　　電商勢(shì)在必行

　　如今，電子商務(wù)的發(fā)展勢(shì)不可擋，新形勢(shì)下，各地板企業(yè)廣泛“觸網(wǎng)”勢(shì)在必行。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅速度快、成本低、跨時(shí)空，而且客戶資源多，開(kāi)放式的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可即時(shí)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”溝通，將產(chǎn)品信息準(zhǔn)確、高效地傳達(dá)給每一個(gè)潛在客戶;此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可即時(shí)進(jìn)行效果監(jiān)測(cè)，利于商家第一時(shí)間調(diào)整策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

　　在2012年“雙11”節(jié)期間，家居電商可謂是“華麗逆襲”，成功上位。據(jù)淘寶和天貓官方數(shù)據(jù)顯示，在此狂歡購(gòu)物節(jié)當(dāng)天，全友家居天貓商城旗艦店成交額突破1億元，顧家工藝銷售額高達(dá)6000萬(wàn)元，林氏木業(yè)緊隨其后銷售額達(dá)5855萬(wàn)元。僅此一天，各地板電商就取得了如此驚人的業(yè)績(jī)，成為各行業(yè)中最引人注目的一匹“黑馬”，充分顯示了電子商務(wù)的威力不容小覷。

　　所以，不論是大型企業(yè)，還是中小企業(yè)，均可以通過(guò)電子布告欄、線上討論廣場(chǎng)、電子郵件等方式，從產(chǎn)品的性能、設(shè)計(jì)、定價(jià)、包裝、服務(wù)等方面，以極低的成本積極與消費(fèi)者進(jìn)行全方位的互動(dòng)，爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，搶占新市場(chǎng)。

　　宣傳手段何其多，在此不一一贅述，但廣大的地板企業(yè)首先一定要明確定位、樹(shù)立品牌形象，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的廣告投放，并敢于采用新的營(yíng)銷模式，定能在2013年的地板市場(chǎng)上開(kāi)辟出一片屬于自己的天地。

　　當(dāng)然，備戰(zhàn)5月，各地板企業(yè)需要做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅只有上述幾點(diǎn)，還需布局三、四線市場(chǎng)，充分利用我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程中的各項(xiàng)利好政策，整合優(yōu)勢(shì)資源，在三、四線市場(chǎng)建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，樹(shù)立品牌形象，贏得消費(fèi)者的信賴。

　　地板企業(yè)還要“玩轉(zhuǎn)”促銷，通過(guò)創(chuàng)意促銷實(shí)現(xiàn)小成本大收益的目標(biāo)。若能夠在降價(jià)促銷、贈(zèng)品促銷、文化促銷、技術(shù)促銷中游刃有余，以“人無(wú)我有”的個(gè)性化優(yōu)勢(shì)贏在促銷戰(zhàn)場(chǎng)，搶食更大的市場(chǎng)“蛋糕”。

　　廣而告之

　　選用與自身企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵相契合的品牌形象代言人非常關(guān)鍵，比如軒尼詩(shī)XO與富豪和美女、萬(wàn)寶路與牛仔等廣告，無(wú)論是形象，還是創(chuàng)意，都會(huì)令觀者記憶深刻，并且留下完美的印象。所謂“廣告”就是“廣而告之”，大眾記住了，它就成功了。

　　公關(guān)效應(yīng)

　　出色的公關(guān)活動(dòng)，可使企業(yè)同時(shí)獲得較高的知名度和美譽(yù)度，可謂“一箭雙雕”，即使是“地毯式”的廣告轟炸，也一時(shí)難以同時(shí)達(dá)到這兩個(gè)目標(biāo)?，F(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始把目光聚焦在公關(guān)領(lǐng)域，并且逐步向文化公益領(lǐng)域延伸，在情感上“刺激”消費(fèi)者，把品牌文化融入消費(fèi)者的日常生活。