渠道決定銷售，銷售決定企業(yè)的未來。對(duì)于地板企業(yè)而言，只有多方位將銷售渠道建設(shè)完成，才能為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供助力。而在現(xiàn)階段，雖然部分大品牌在一線城市的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)基本鋪設(shè)完成，但隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，更廣闊的三、四線甚至地級(jí)市場(chǎng)成了地板行業(yè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。地板招商加盟的工作進(jìn)度，將直接決定企業(yè)對(duì)于這一新市場(chǎng)的占據(jù)程度。

　　11月地板招商加盟互聯(lián)網(wǎng)在線參與人數(shù)統(tǒng)計(jì)

　　自10月份以來，大多地板企業(yè)開始將精力轉(zhuǎn)移至年末的收官促銷戰(zhàn)，招商加盟工作相對(duì)松懈。同時(shí)，臨近年末，有意投資創(chuàng)業(yè)的潛在地板代理商也大多會(huì)避開這一時(shí)期，地板招商加盟互聯(lián)網(wǎng)在線參與人數(shù)在此期間持續(xù)走低。據(jù)中國(guó)地板行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)門戶——中華地板網(wǎng)(www.dianyadian.com)招商部統(tǒng)計(jì)：相比10月份，11月份的地板代理商參與人數(shù)回落趨勢(shì)更加明顯。其中，整體在線參與人數(shù)下降12.7%，精準(zhǔn)地板代理商人數(shù)下降17.8%。

　　11月精準(zhǔn)地板代理商預(yù)計(jì)門店面積統(tǒng)計(jì)

　　在總參與人數(shù)回落的同時(shí)，11月份精準(zhǔn)地板代理商整體硬件條件的變化也十分明顯。其中，11月份預(yù)計(jì)門店面積大于100㎡的精準(zhǔn)地板代理商僅占總?cè)藬?shù)的31%，相比10月份下降23%;預(yù)計(jì)門店面積在50㎡以內(nèi)的精準(zhǔn)地板代理商占總?cè)藬?shù)的46%，相比10月份上升16%;預(yù)計(jì)門店面積在50—100㎡的精準(zhǔn)地板代理商占總?cè)藬?shù)的23%，相比10月份上升7%。

　　11月地板意向代理商預(yù)計(jì)投資金額分析

　　對(duì)于精準(zhǔn)地板代理商來說，其投入的資金多少，往往直接影響所代理品牌檔次的最終定位。對(duì)于地板品牌來說，定位越是高檔，其前期所需的投入資金就越多。根據(jù)對(duì)11月份精準(zhǔn)地板代理商的統(tǒng)計(jì)顯示，預(yù)計(jì)投入資金在10萬(wàn)元或10萬(wàn)元以內(nèi)的精準(zhǔn)地板代理商在總?cè)藬?shù)中所占比例高達(dá)84%，而預(yù)計(jì)投入資金在10-30萬(wàn)元以內(nèi)和30萬(wàn)元或30萬(wàn)元以上的精準(zhǔn)地板代理商分別占據(jù)11%和5%。

　　由上統(tǒng)計(jì)可以看出，11月份精準(zhǔn)地板代理商的預(yù)計(jì)投入資金普遍偏低，預(yù)計(jì)資金在10萬(wàn)元或以內(nèi)的精準(zhǔn)地板代理商占據(jù)了絕對(duì)主導(dǎo)地位。這樣的情況下，加盟門檻較高的大品牌可能招商相對(duì)不易，但對(duì)于更多數(shù)的、加盟條件相對(duì)寬松的一線品牌來說，11月份無疑是一個(gè)擴(kuò)張渠道的絕佳時(shí)機(jī)。

　　11月地板意向代理商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分析

　　經(jīng)過二十余年的發(fā)展，地板行業(yè)在一線的渠道人才方面有著不淺的積累。在11月份的精準(zhǔn)地板代理商中，仍舊以有3年以上豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的代理商為主，占據(jù)了總數(shù)的65%，而經(jīng)驗(yàn)在一年或一年以內(nèi)的“新人”，則占據(jù)了總數(shù)的27%，具備1-3年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“半資深”人士，僅占據(jù)總數(shù)的8%。

　　從近幾個(gè)月的變化趨勢(shì)可以看出，精準(zhǔn)地板代理加盟商的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)正趨于豐富。而隨著越來越多的經(jīng)銷商人才的涌入，地板銷售終端的競(jìng)爭(zhēng)也必然越來越激烈。這就要求地板企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候具備更加專業(yè)的審核流程。

　　11月地板意向代理商性別分析

　　地板行業(yè)是一個(gè)典型的“陽(yáng)盛陰衰”行業(yè)。經(jīng)營(yíng)一家地板加盟店，只要經(jīng)銷商有做大做強(qiáng)的決心，就必然需要付出百分之一百二十的汗水和努力。從先天條件來說，顯然是男性普遍比女性具有優(yōu)勢(shì)。

　　也正是因?yàn)榈匕逍袠I(yè)這充滿挑戰(zhàn)和注重創(chuàng)新的特色，讓地板行業(yè)對(duì)于渴求事業(yè)成功的男性具備極高吸引力。同時(shí)，也存在少數(shù)同樣追求成功的女性，對(duì)于地板行業(yè)有著不弱于男性的把控程度和敏銳程度。這也是不管什么時(shí)期，優(yōu)秀地板經(jīng)銷商之中總會(huì)有女性經(jīng)銷商一席之地的關(guān)鍵原因。

　　11月地板意向代理商地區(qū)分布變化分析

　　在11月份地板意向代理商地區(qū)分布變化中可以很明顯的看出，江蘇地區(qū)的代理人數(shù)在整個(gè)分布圖中可謂“一枝獨(dú)秀”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其它省份。同時(shí)，從大的地區(qū)角度來看，華中地區(qū)已然成為了精準(zhǔn)地板代理商的密集地區(qū)，其中的安徽和湖北兩省也在眾多省份中排名前列。

　　有志于創(chuàng)業(yè)的精準(zhǔn)地板代理商人數(shù)分布，多受國(guó)家和地區(qū)省份的政策所影響，同時(shí)，地板企業(yè)在當(dāng)?shù)氐恼猩塘Χ纫彩侵陵P(guān)重要。由此看來，至少在經(jīng)濟(jì)背景和加盟環(huán)境上，華中地區(qū)都是目前地板行業(yè)的首要選擇。

　　總結(jié)：隨著年末的到來，地板業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)也稍稍放緩。對(duì)于招商加盟工作，企業(yè)在做好新渠道鋪設(shè)的同時(shí)，也需靜下心來做好現(xiàn)有渠道的穩(wěn)固和深耕。對(duì)于地板企業(yè)來說，渠道不僅要全，要多，渠道的優(yōu)質(zhì)和長(zhǎng)久也同樣重要。

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