據(jù)6月10日出臺的《中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2013年中國建材家居行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到37242.9億元，并且預(yù)計(jì)在2014年這一數(shù)字將突破4萬億。這一龐大的數(shù)字，仿佛一劑“強(qiáng)心針”，振奮著無數(shù)業(yè)內(nèi)人士。但對中國地板人，體現(xiàn)卻是尷尬。從《報(bào)告》中我們可以看到，家具占6800億元，陶瓷4322億元，衛(wèi)浴2550億元，門窗3649億元，在各類建筑裝飾部品和材料紛紛破千億的同時(shí)，地板僅貢獻(xiàn)了700億元的產(chǎn)值。如果說這這個(gè)數(shù)字還不能刺激到地板人麻痹的神經(jīng)的話，那么請注意數(shù)字前有這樣一句話：“塑料異型材、木地板、鋁塑復(fù)合板、裝飾石材等產(chǎn)量和消費(fèi)量居世界第一。”中國地板行業(yè)空擁世界第一的木地板產(chǎn)銷量，卻只貢獻(xiàn)了700億的產(chǎn)值!我們不禁要問，傳統(tǒng)地板行業(yè)，你怎么了?

　　第一問：“有量無價(jià)”，利潤都去哪兒了?

 

　　據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會不完全統(tǒng)計(jì)，早在2011年我國木地板產(chǎn)量就已經(jīng)達(dá)到3.97億平方米，近年來都以年均13%的速度在增長。然而，一方面是地板產(chǎn)量的劇增;另一方面卻是經(jīng)銷商面對“難以賣出好價(jià)錢”的尷尬。當(dāng)下，由于地板產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩日益突出，經(jīng)銷商難以找到差異化的突破口，只能將產(chǎn)品價(jià)格一降再降以吸引消費(fèi)者?！疤澭尽?、“跳樓價(jià)”成為整個(gè)地板行業(yè)“有量無價(jià)”最真實(shí)的寫照，在記者看來，深陷“價(jià)格戰(zhàn)”漩渦中的經(jīng)銷商長期以往下去，“跳樓”將不是價(jià)格，或是經(jīng)銷商本身了。用現(xiàn)在流行的一句歌詞：“利潤都去哪兒了?還沒好好賣貨市場就濫了，開店鋪貨好一陣子，滿腦子都是地板賠了虧了。”

　　第二問：地位一降再降，尊嚴(yán)在哪里?

 

　　地板淪為家裝渠道的“添頭”已成為行業(yè)潛規(guī)則?！罢b地板免費(fèi)送”已經(jīng)成為家裝業(yè)內(nèi)稀松平常的促銷方式。在與房產(chǎn)、家裝捆綁銷售的過程中，地板經(jīng)銷商的利潤被房產(chǎn)企業(yè)、家裝公司一再瓜分，最后真正裝進(jìn)自己口袋里的錢“少得可憐”，更為嚴(yán)重的甚至連一早投入的資金都將“打了水漂”。最受打擊的還是一線經(jīng)銷商的自信心，一個(gè)市場里做櫥柜，衣柜的店面風(fēng)生水起，而自己做地板的店鋪門可羅雀，淪為“地板搬運(yùn)工”，還要面對競爭時(shí)同行種種的惡意中傷，做地板經(jīng)銷商意義在哪里?

　　第三問：“三低”循環(huán)怪圈，方向在哪里?

 

　　由于前期粗獷式的發(fā)展，造成企業(yè)遍地，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，為了搶市場，惡性競爭嚴(yán)重，地板廠商的利潤一再被攤薄。記者日前從各大建材賣場了解到，不少地板經(jīng)銷商都不約而同地向記者大倒苦水，行業(yè)越來越難做，產(chǎn)品越來越難賣成為目前困擾經(jīng)銷商的重大難題。一方面是產(chǎn)品賣不出去，另一方面是賣出去了也賺不到錢。經(jīng)銷商由此陷入了“橫豎都是死”一般的“低利潤-低投入-低產(chǎn)出”的“三低”惡性循環(huán)。其實(shí)不想走，其實(shí)我想留，可是就算是想走，方向又在哪里?

　　“坐著等死”不如站著拓土，差異化才是王道

　　這個(gè)“怪圈”，實(shí)則也是行業(yè)陷入發(fā)展困頓的“死循環(huán)”。站在整個(gè)行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，與其“坐著等死”，倒不如積極行動起來，企業(yè)從新的方向開疆拓土，行業(yè)全方面的轉(zhuǎn)型升級，從而也帶動經(jīng)銷商更多的看到行業(yè)的未來，以及行業(yè)“錢”景。那么，地板行業(yè)未來轉(zhuǎn)型到底應(yīng)該從哪幾方面著手呢?

　　1、產(chǎn)品差異化：地暖地板市場大有可為

 

　　傳統(tǒng)地板再也不能將自己局限在三分天下的紅海里競爭。隨著“大家居”時(shí)代的到來，在“泛家居”概念的驅(qū)使下，積極跨界，努力擴(kuò)展市場新藍(lán)海才是王道。而市面上并不乏這樣的新品類：如以谷物地板、真皮地板等為代表的“小眾地板”;以“地暖地板”、“自發(fā)熱地板”、“制熱地板”等為方向的跨界功能型等。行業(yè)里也不乏一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)在努力探索，如南潯天格，常州德威等。隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代和技術(shù)成熟，一個(gè)千億級新興地暖地板市場在國家政策的引導(dǎo)下和消費(fèi)者潛在需求的催生下業(yè)已成型，無論是適合地?zé)岘h(huán)境的專業(yè)型地板，還是提供自發(fā)熱的功能型地板都將為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供了新的選擇。而我們也欣喜的看到，在這個(gè)新藍(lán)海市場，已有如美多制熱地板一樣掌握核心技術(shù)的企業(yè)，率先振臂高呼，率先制造一款能規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的制熱地板走在了行業(yè)前列。

　　2、營銷差異化：家居全渠道營銷

 

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在以日新月異的速度進(jìn)行這顛覆式的發(fā)展，在信息化的大數(shù)據(jù)時(shí)代，行業(yè)的營銷模式也必須從產(chǎn)品、服務(wù)全面向數(shù)字化、移動互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)行轉(zhuǎn)型。不論是利用電商平臺所進(jìn)行的品牌線上聯(lián)盟營銷，還是利用微信、微電影等新媒體所推廣微營銷等各種新模式都應(yīng)該而且值得被地板行業(yè)的發(fā)展所借鑒。

　　同時(shí)，除了新營銷模式的創(chuàng)新以外，還需要地板企業(yè)和經(jīng)銷商將營銷創(chuàng)新全程貫穿到地板產(chǎn)品銷售前、銷售中，以及銷售后的全部過程，不僅為消費(fèi)者提供家居環(huán)境分析，也通過大數(shù)據(jù)平臺為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)有效的決策分析服務(wù)，真正讓數(shù)據(jù)引導(dǎo)消費(fèi)，引導(dǎo)營銷。

　　3、渠道差異化：銷售終端新演變

 

　　從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)、從產(chǎn)業(yè)到營銷，在這之后就將迎來最后一環(huán)的轉(zhuǎn)型，即終端銷售渠道的轉(zhuǎn)型。隨著精裝房時(shí)代來臨、電商興起、以及80后、90后消費(fèi)習(xí)慣以及裝修習(xí)慣的改變，這將給未來地板建材以及家居流通市場格局帶來深刻的變化。地板銷售終端將由賣場一家獨(dú)大，轉(zhuǎn)為賣場、工程集采、電商三分天下的格局。

　　當(dāng)傳統(tǒng)地板行業(yè)已在 “有量無價(jià)”、“有銷無利”的囹圄中泥足深陷無法自拔時(shí)，中國地板已面臨著生死存亡的抉擇。只有心懷背水一戰(zhàn)的決心，敢于創(chuàng)新，掌握核心科技;敢于擔(dān)當(dāng)，從同質(zhì)化競爭的紅海邁向壟斷經(jīng)營的新藍(lán)海，才能在這場殘酷的淘汰賽中存活。

　　不轉(zhuǎn)型，不發(fā)展!不突破，毋寧死!