對(duì)于實(shí)木地板的發(fā)展情況業(yè)內(nèi)一直眾說(shuō)紛紜，從最初建立在大量消耗資源，價(jià)格昂貴的消費(fèi)概念基礎(chǔ)上，到現(xiàn)在環(huán)保理念的越發(fā)凸顯，市場(chǎng)需求量不斷增長(zhǎng)。這種消費(fèi)理念的改變激發(fā)了地板企業(yè)的熱情，在有中國(guó)實(shí)木地板之都之稱(chēng)的南潯體現(xiàn)的尤為明顯。而蜂擁而上擴(kuò)生產(chǎn)的之后，往往隨之而來(lái)的就是產(chǎn)能過(guò)剩，需求不足的問(wèn)題。在結(jié)束不久的全國(guó)＊＊上，供給側(cè)改革成為了最受關(guān)注的熱點(diǎn)話題之一。所謂供給側(cè)改革，概括來(lái)說(shuō)，就是簡(jiǎn)單的擴(kuò)張時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在是到了追求高附加值經(jīng)濟(jì)的時(shí)候了。最近中華地板網(wǎng)特地展開(kāi)了一趟南潯探地板之旅，為行業(yè)解碼最新實(shí)木地板行業(yè)的前沿信息，看實(shí)木地板之都如何應(yīng)對(duì)供給側(cè)改革，完成企業(yè)的華麗蛻變。

看南潯如何上演地板高附加值大戰(zhàn)

在南潯，中華地板網(wǎng)實(shí)地走訪了多家地板企業(yè)，實(shí)際體會(huì)到認(rèn)為整個(gè)地板行業(yè)行情不好是十分武斷的。對(duì)于龐大的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)能力與城市日益接軌，加上二手房改造等，地板的總體需求量仍然在不斷增加，但為什么有些企業(yè)會(huì)反應(yīng)地板不賺錢(qián)了呢?原因在于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下激勵(lì)的價(jià)格戰(zhàn)。地板同質(zhì)化問(wèn)題已經(jīng)是業(yè)內(nèi)一個(gè)老生常談的話題了，而在實(shí)木地板技術(shù)十分成熟的南潯這個(gè)問(wèn)題尤為嚴(yán)重，在南潯的眾多的地板企業(yè)中，無(wú)論是第一梯隊(duì)的世友、久盛還是小廠家，無(wú)論是自主研發(fā)還是貼牌生產(chǎn)，同樣的實(shí)木地板放在一起，不是資深業(yè)內(nèi)人士很難分辨其中區(qū)別。這直接導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)生，大品牌賣(mài)300一平的實(shí)木地板，小廠生產(chǎn)出來(lái)的無(wú)牌才賣(mài)100多，反正消費(fèi)者肉眼也看不出差別。這其中巨大的價(jià)格差，連一些品牌經(jīng)銷(xiāo)商都打起來(lái)歪主意。怪經(jīng)銷(xiāo)商不誠(chéng)信?怪競(jìng)爭(zhēng)太激烈?說(shuō)到底還是怪品牌知名度不足，技術(shù)含量低容易被模仿。

南潯地板加工廠

怎么辦?突破的出路在哪?早前中華地板網(wǎng)曾發(fā)文表示地板行業(yè)的出路之一就是地?zé)岬匕?，這點(diǎn)在南潯得到了很好的驗(yàn)證。除了感嘆價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈以外，現(xiàn)在在南潯最熱門(mén)的企業(yè)就是天格地?zé)岬匕濉貭柕責(zé)岬匕?、康輝地?zé)岬匕濉⒀嗄嗟責(zé)岬匕?。尤其是天格地?zé)岬匕?，?jīng)過(guò)12年蓄力，終于在近兩年銷(xiāo)售額取得了突破式的增長(zhǎng)，緊隨其后的柏爾地板也經(jīng)過(guò)5年沉淀破局成功。兩大地?zé)岬匕迤放贫加瓉?lái)了收獲期，市場(chǎng)前景與盈利狀況都在南潯其他地板企業(yè)中居于前列。而談起天格，其他地板企業(yè)也不得表示佩服，12年的時(shí)間，悶頭做產(chǎn)品，一心推地?zé)岬匕迤奉?lèi)，擁有多項(xiàng)地?zé)釋?zhuān)利，奠定了天格在地?zé)岬匕逍袠I(yè)難以被超越的地位。據(jù)悉，由天格和柏爾共同制定的地?zé)岬匕鍑?guó)標(biāo)即將出臺(tái)，這標(biāo)志著地?zé)岬匕逍袠I(yè)將完成從企標(biāo)-航標(biāo)-國(guó)標(biāo)的轉(zhuǎn)化，有助于規(guī)范地?zé)岬匕迨袌?chǎng)。這就是追求高附加值的體現(xiàn)，是對(duì)供給側(cè)改革最好的詮釋。

對(duì)于地板企業(yè)的出路，走在行業(yè)前沿的南潯從未停止過(guò)探索。有轉(zhuǎn)型做地?zé)岬?，如燕泥地?zé)岬匕濉⑽磥?lái)家地板也開(kāi)始朝地?zé)岱较虬l(fā)力，未來(lái)家地板甚至已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)拓制冷地板的藍(lán)海，為的就是搶占地板行業(yè)又一高附加值領(lǐng)域。除了這些需要高研發(fā)投入的領(lǐng)域以外，一些傳統(tǒng)的地板企業(yè)也開(kāi)始了跨界之路，從地板到木門(mén)再到整木家裝，看似都是玩木頭的活，實(shí)際操作起來(lái)卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單?？缃缱瞿鹃T(mén)，產(chǎn)能卻跟不上，一個(gè)月只能生產(chǎn)兩三套，談何做市場(chǎng)。再則，一套整木家裝的所有產(chǎn)品如何從一個(gè)城市運(yùn)去另一個(gè)城市完成所有安裝，萬(wàn)一出了問(wèn)題又如何返工?市場(chǎng)擴(kuò)寬了產(chǎn)能跟不上又怎么辦?一些企業(yè)的老板只能無(wú)奈的表示，超過(guò)500公里整木家裝的市場(chǎng)不敢去，500公里以內(nèi)的市場(chǎng)不敢大力開(kāi)拓，怕消化不了，這些看似利潤(rùn)空間巨大的發(fā)展領(lǐng)域在南潯似乎一下子成了矛盾寶寶。

模塊化是企業(yè)解決定制問(wèn)題的方法之一

招商 好招商?招好商!

在南潯，幾乎所有的地板企業(yè)2016年的工作重心仍然是招商。成熟期的地板行業(yè)好招商?答案是不一定的，地板行業(yè)利潤(rùn)低已經(jīng)是一種共識(shí)，誰(shuí)都想做賺錢(qián)的行業(yè)。成熟期的地板行業(yè)要招好商?只有這個(gè)答案能完全肯定的，地板行業(yè)都要招到好的經(jīng)銷(xiāo)商。行業(yè)里流傳這么一句話：一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商抵過(guò)十個(gè)不給力的。而招商主要是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，大部分地板企業(yè)想在保證經(jīng)銷(xiāo)商基數(shù)擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，對(duì)基數(shù)進(jìn)行質(zhì)量?jī)?yōu)化。對(duì)此，企業(yè)會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)上、政策上、培訓(xùn)上以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)上進(jìn)行支持。而一些地板因?yàn)楫a(chǎn)品定位的改變必須對(duì)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，例如柏爾地板就一度將全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商從200多家減少至10家，然后再重新布局全國(guó)招商，力求最大程度的優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍建設(shè)以適應(yīng)柏爾地?zé)岬匕宓氖袌?chǎng)需求。而品宣建設(shè)也越來(lái)越受到地板企業(yè)的重視，他們都意識(shí)到只有品牌打響了才能更加有利于招商工作的推進(jìn)，更有利于招到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商。

南潯作為中國(guó)實(shí)木地板之都，對(duì)于地板行業(yè)的發(fā)展更為敏感，也更能反映中國(guó)地板行業(yè)的整體情況。不論是提高產(chǎn)品附加值還是跨界經(jīng)營(yíng)，無(wú)論是擴(kuò)大招商還是只招好商，還未完成蓄力的地板企業(yè)必須要做出選擇，成熟期的地板行業(yè)也必然經(jīng)歷這些發(fā)展帶來(lái)的矛盾陣痛。無(wú)論如何，行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)不會(huì)停歇，優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)法則不會(huì)改變，以改革強(qiáng)自身才是企業(yè)最好的出路。