上周，正當植樹節(jié)前夕，由聯(lián)合國森林對話組織、世界自然基金會等主辦的2005年“國際森林環(huán)境論壇”在香港舉行，會議重點討論并力求制訂全球森林保護和開發(fā)標準。

    溫州商人、上海安信地板有限公司董事長盧偉光也因其去年在巴西收購森林的大手筆而應(yīng)邀與會并演講。他也是惟一在會上發(fā)言的中國企業(yè)家。

    盧偉光做的是木地板生意，與巴西的原始森林早已結(jié)下了不解之緣。去年11月份，國家＊＊＊＊＊訪問巴西，隨團訪問的企業(yè)家包括寶鋼集團董事長謝企華、中國建設(shè)銀行董事長張恩照等，在巴西投資了森林的盧偉光也一同隨行。

    “就此次出訪而言，企業(yè)家隊伍中直接獲益最大的應(yīng)該是我?！币驗楸R偉光趁此機會又在巴西境內(nèi)亞馬遜河畔添置了8.5萬公頃的原始森林。加上此前他在巴西購買的另外1.5萬公頃原始森林，盧偉光在巴西已經(jīng)擁有了10萬公頃原始森林。盧偉光也因此被人們稱之為“森林大王”。

    昨天，剛剛參加完會議回到上海的盧偉光接受了本報記者的專訪。

    做生意先要互相了解

    記者（以下簡稱記）：據(jù)說您現(xiàn)在大量的木材是從巴西進口的，是這樣嗎？

    盧偉光（以下簡稱盧）：對，因為從1994年到1998年巴西木材都是通過臺灣省的貿(mào)易商的轉(zhuǎn)口貿(mào)易賣給我們。那個時候我們對國際貿(mào)易不懂，也沒去過很多國家，所以臺灣省貿(mào)易商給我作業(yè)的過程中間，在工廠我經(jīng)常去車間看我自己的產(chǎn)品，檢驗采購來的產(chǎn)品質(zhì)量好壞。有一包地板里面就有一個膠帶紙上面印著巴西供應(yīng)商的電話號碼和傳真號碼，通過這一點，我也嘗試著跟他們聯(lián)絡(luò)。

    記：您后來跟巴西的供應(yīng)商之間一下就聯(lián)系上，就開始跟他們合作了呢，還是也有一段磨合期？

    盧：有一段磨合期，因為巴西人的想法和我們中國人的文化傳統(tǒng)相差十分巨大，而且他們對中國的了解很少，也不知道中國人經(jīng)濟條件怎么樣，現(xiàn)在飯吃得飽不飽。你說買他們很多地板，很多木材，他們會覺得這么貴的東西，你能買得起嗎。我經(jīng)過和他們多次的交流，給他們介紹中國的情況，中國的經(jīng)濟很好，老百姓的生活水平提高很快，而且生活水平提高，最大的體現(xiàn)就是買房子，買房子就要裝修。聽了我的介紹，他們也半信半疑。

    記：為了跟巴西人做成生意，您具體都做了哪些努力？

    盧：2000年我在北京的新工廠開業(yè)的時候，就邀請巴西的供應(yīng)商來參加我們的開業(yè)典禮。把他們請到中國來后，我還帶他們?nèi)ド虾Ｆ謻|，北京的長城、故宮、天安門去參觀，讓他們對我們的國家、我們的企業(yè)有一個更為感性的了解。

    另外，我們還必須盡量融入到他們的文化之中。比如，我現(xiàn)在到巴西去，一到了休閑時間或者節(jié)假日，我總會脫去西裝，換上襯衫和供應(yīng)商們一起曬曬太陽，下場和自己的巴西員工們踢幾場球。因為，在巴西，你必須按照他們的思維方式思考，也必須按照他們的生活方式生活。

    記：您一直從巴西進口木材，后來怎么想到在那邊買森林了？

    盧：我們在巴西的生意發(fā)展到一定階段后，我就覺得應(yīng)該有自己的原材料基地。森林資源雖然是可再生的，但巴西的森林絕對是稀缺資源。我們現(xiàn)在把森林買下來，對于我們以后的發(fā)展來說具有非常重要的戰(zhàn)略意義。

    賠本生意同樣要做

    記：現(xiàn)在我們都知道，您跟巴西人做生意已經(jīng)很成功了。那您這整個過程中有沒有一些挫折或者失敗的經(jīng)歷呢？

    盧：當然有?？梢哉f，我們在巴西有今天的地位，完全是因為2001年的一次賠本生意。

    那年春節(jié)前夕，因為市場被普遍看好，很多亞洲商人都增加訂貨量。但按照傳統(tǒng)習(xí)俗，絕大部分裝修工程在那時候都停工暫歇，沒人買貨，商家手頭現(xiàn)金一下子窘迫起來。不知道是巧還是不巧，印尼盾暴跌，1美元本來兌換8500印尼盾，一下子跌到了1∶13000，大部分供應(yīng)商都轉(zhuǎn)向印尼采購，包括和巴西合作多年的臺灣省人。
    當時我就在猶豫：如果按照原來合同中規(guī)定的匯率從巴西訂貨的話，自然能夠贏得巴西人的尊敬和喜愛，今后就能夠得到更優(yōu)惠的價格，但貸款利率加上匯率損失，折合起來要虧損1700多萬元人民幣，幾乎是當時一整年的利潤；可是如果毀約的話，自己這3年在巴西辛苦經(jīng)營的渠道和信用都要毀于一旦。

    記：這樣的決定一定非常困難。

    盧：是啊，當時我只知道未來兩三年中國的房地產(chǎn)業(yè)必然還會發(fā)展，我有機會把這筆錢賺回來。至于這筆損失需要多久才能賺回，能否全部賺回，我卻沒有十足的把握。但最終我還是把錢打到對方賬戶上。

    就像森林里的樹木一樣，一年長一個輪兒，所有的事物也都有周期。這是該做的事，不得不虧的錢。整個中國的房地產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展期，今后兩三年只要保持增長，這個成本我承擔得起。

    記：那現(xiàn)在您回想起當初的決定，有一種怎樣的感觸呢？

    盧：現(xiàn)在回想起來還算幸運，因為當年絕大部分經(jīng)銷商都寧愿選擇毀約，以避免這筆損失。而我，不僅僅給供應(yīng)商帶去了資金，也確立了自己在巴西良好的名聲，其他供應(yīng)商也都傾向于給我供貨。

    經(jīng)商世家耳濡目染

    記：我們知道，您來自溫州。這里的很多人經(jīng)商都是受家庭氛圍的影響，那您是不是也出身在這樣的經(jīng)商世家呢？

    盧：是的，我的祖父一直到爸爸這一代都是經(jīng)商的，所以應(yīng)該說已經(jīng)有上百年的歷史了。

    記：那您祖父和父親是從事什么行業(yè)呢？

    盧：我爺爺從事布料生意，后來又從事牙科醫(yī)術(shù)，我父親是經(jīng)歷了很多的業(yè)務(wù)項目，有鐘表，有電器，做到后面令我們自己覺得最自豪的是電子游戲機這個行業(yè)。

    記：是嗎，那您是不是從小就跟他們一起做生意，而受到熏陶？

    盧：對，因為我們的環(huán)境就是商業(yè)的環(huán)境，所以我們每天放學(xué)后回到家里，耳朵里聽到的都是關(guān)于經(jīng)商的對話，以及一些經(jīng)商中遇到的問題和體會。

    記：大概你們家的人血液里流的都是商業(yè)細胞吧？

    盧：可能有這個成分。

    記：那是不是父親對您這個兒子從小希望能夠子承父業(yè)，以后能夠接過他的衣缽？

    盧：這不是我們上輩人的一種愿望，因為上輩人做了很多年的商業(yè)，他們也累積了很多的財富，所以我們從小開始到現(xiàn)在從來沒有感覺到錢多還是少的感覺，但是因為以前在溫州或者全國來說，做生意的人經(jīng)濟地位有了，但社會地位是沒有的，因此在社會上也容易受人家欺負。

    記：為了不被人欺負，您父親就是不希望您以后做生意？

    盧：是的。他們一直都不希望我再去經(jīng)商，所以我們這個家族里面大家惟一共同的愿望就是把我培養(yǎng)成一個大學(xué)生。就我自己來說，去讀大學(xué)是我從小開始的第一個夢想。

    改行瞄準市場空白

    記：據(jù)我們了解，您大學(xué)期間學(xué)的是船舶設(shè)計，此前也怕再經(jīng)商，那后來怎么還是走上了這條路？

    盧：1988年我大學(xué)畢業(yè)后，被分到溫州市船舶檢驗局，做一個驗船師。我也成了一個國家公務(wù)員。說實在的，那時候我也覺得這是一種榮耀。

    記：但后來為什么還要改行呢？

    盧：畢業(yè)的時候，我父親正好在做電子游戲機買賣、維修以及卡片的制作這些業(yè)務(wù)。我也利用休息時間，幫忙做些事情。

    就在這個過程中，我就感覺到在經(jīng)商的過程中可以得到很多快樂的東西，而這正是我公務(wù)員工作所無法體味到的。因此我就決定改行，我要去從事一個能夠發(fā)揮自己作用的工作。

    記：這樣的話，您應(yīng)該進入電子游戲行業(yè)才對，可后來為什么選擇了地板作為您的入門行業(yè)？

    盧：這也是一個很偶然的機會，因為和我父親做電子游戲的供應(yīng)商是香港人，這個電子游戲做了10年以后利潤下來了，競爭加大了，所以我們有時候說是不是可以改一個行業(yè)。

    他就從臺灣省進了一些地板拿了幾片給我看，說我們是不是可以做建材呢。其實我從來沒有見過這種地板，只是覺得很有新鮮感，所以說我就拿著這兩塊板給我的一些到我這里買電子游戲卡、游戲機的客戶看，咨詢一下，如果你家里裝修的話，會不會感興趣。

    大家給我反映，都挺漂亮啊，很好啊。我覺得有一定的市場，會有發(fā)展前途，就懷著試試的心態(tài)，去開始一個新的屬于我自己的事業(yè)。

    記：那么當時您的資金是從哪里來，是家里給的呢還是自己的積累？

    盧：因為我剛畢業(yè)又是做公務(wù)員的沒多少收入，但是我家境不錯，我父親覺得因為我是做公務(wù)員，拿國家工資的，經(jīng)濟條件比起我的弟弟或者其他的人都要差很多，所以他也想尋找一些機會補貼給我一些錢。所以我就用父親給我的30萬塊錢，開始投入這個地板生意。不過，當時的確沒想到現(xiàn)在能夠做得這么大。我想我的成功，應(yīng)該是得益于比較早地介入，并把握了裝修市場高速成長的好機會吧。