在五一促銷熱潮的帶動下，五月的家居建材市場出現(xiàn)了明顯的回暖跡象，銷售額大幅增長。紅星美凱龍等家居建材賣場紛紛舉辦特色營銷活動，將五一大促推向了高潮。談及家居建材市場回暖，總是和房地產(chǎn)交易量增長有關(guān)，經(jīng)過一段時間的蟄伏，家居建材市場終于在五月迎來復蘇，后續(xù)行情亦被看好。

五月家居建材市場出現(xiàn)回暖跡象 后續(xù)行情被看好（圖片來源網(wǎng)絡）

3天銷售額42億元創(chuàng)紀錄

最近幾天，家居建材行業(yè)最吸引眼球的事件，可能就是紅星美凱龍3天銷售額42億元的事情了。從4月30日-5月2日的3天營業(yè)時間內(nèi)，紅星美凱龍商戶銷售收入42億元，同比增長56%，據(jù)說創(chuàng)造了“世界上3日內(nèi)銷售最多的連鎖家居商場”世界紀錄。5月3日下午，世界紀錄協(xié)會認證官Mike　Vincent　Heister在紅星美凱龍真北商場為紅星美凱龍頒發(fā)了世界紀錄證書——“42億銷售額&每秒賣出86件家具”。

比起世界記錄和高達56%的同比漲幅，業(yè)內(nèi)人更關(guān)注一個數(shù)據(jù)——復購率，此前“兩天來了”老會員復購就貢獻了8.05億元，五一大促能否更高?

數(shù)據(jù)顯示，這次紅星美凱龍的整體消費者中，有三分之二以上的人是老會員，老會員復購銷售貢獻占比達55.6%。這意味著老會員已經(jīng)形成了使用微信服務號獲取第一手大促情報、攢優(yōu)惠券、享受會員福利的習慣，并主動進入O2O營銷閉環(huán)的良性循環(huán)。

除了紅星美凱龍，“五一”期間北京的很多大型家居賣場銷售額也出現(xiàn)了不同程度的增長，根據(jù)北京市商務委員會官方網(wǎng)站公布數(shù)據(jù)，“五一”節(jié)日期間，居然之家、藍景麗家等企業(yè)零售額同比增長20%以上。

由于居然之家、集美家居、城外誠家居廣場等舉辦各具特色的營銷活動，直接推動了節(jié)日期間的銷售額增長。據(jù)城外誠家居廣場市場運營總監(jiān)劉洋介紹：“五一假期三天時間，城外誠銷售額同比增長5%左右，這與賣場自身的營銷節(jié)奏有關(guān)。在“五一”之前，城外誠已經(jīng)舉行了多場營銷活動，提前釋放了一些消費需求。”

居然之家啟動“五動全城，一促即發(fā)”主題活動，付全款享滿額減、送電子券等活動，由于持續(xù)看好“五一”后的市場，活動將持續(xù)到5月15日。

行業(yè)看好后續(xù)市場

從“五一”期間各大賣場的銷售額看，家居建材市場明顯出現(xiàn)了回暖的跡象，而且很多經(jīng)營者也對五月份以后的市場表現(xiàn)出了樂觀和信心。劉洋表示，“就今年城外誠的銷售數(shù)據(jù)來看，市場要比往年好很多。在今年5月份，城外誠安排了三場爆破活動，五一期間是力度最大、商戶參與度最高的一場活動。而3·15促銷、清明節(jié)活動讓我們對市場充滿了期待。我們預計到6月以前，市場需求將一直持續(xù)高漲的狀態(tài)，消費需求將會保持市場火爆狀態(tài)。”

集美家居營銷總監(jiān)丁玲也表示，今年開年至五一之前，集美家居組織了多次大型活動，銷售業(yè)績都比去年同期有明顯增長。她說：“從此次集美開年營銷活動建材銷售額增長迅猛可以看出，春天的裝修季馬上就要來了，我們很看好2016年市場。”

華南知名的O2O一站式整體家居服務商靚家居，“五一”銷售額也迎來了線下井噴，公司常務副總經(jīng)理萬雪冰也對未來市場表示了樂觀：“靚家居28家門店五一期間整體人流較去年上升20～30%，尤其是番禺萬達、正佳廣場等位于購物中心的門店，人流增長明顯。今年最受消費者關(guān)注的門類是按空間計價的軟裝產(chǎn)品，軟裝甚至帶動了硬裝增長?！?/P>

曇花一現(xiàn)還是全面回暖?

五月家居建材市場的火爆是曇花一現(xiàn)還是整個市場的全面回暖?業(yè)內(nèi)人士認為，主要原因在于此前房地產(chǎn)市場成交量大幅增長，現(xiàn)在傳導到了家居建材等下游產(chǎn)業(yè)，因此，如果房地產(chǎn)市場持續(xù)升溫的話，家居建材市場也回整體回暖。

事實上，每次房產(chǎn)市場回暖，都給下游家居建材市場帶來不小的影響。這次，家居建材市場能否跟著樓市升溫而全面回暖，扭轉(zhuǎn)長期以來市場的低迷狀態(tài)，是行業(yè)最關(guān)注的焦點。也有業(yè)內(nèi)人士認為，當前家居建材市場的回暖，是季節(jié)性因素。每年四、五月份以后，是家居建材市場的傳統(tǒng)旺季，很多業(yè)主都開始了新一年的家庭裝修和采購。特別是最近兩年，由于家居建材市場銷售持續(xù)低迷，積累了一些消費動能，這些動能會在適當?shù)臅r間釋放出來?！拔逡弧逼陂g，各家居建材市場的優(yōu)惠促銷疊加傳統(tǒng)的市場旺季，激發(fā)了這些消費動能的釋放。

單靠房地產(chǎn)市場的短期升溫，是無法推動家居建材市場整體回暖的，持這種觀點的業(yè)內(nèi)人士認為，房地產(chǎn)回暖能否利好家居建材市場，關(guān)鍵看回暖的樓市中投資客和剛需客的比重，只有剛性需求旺盛，才會推動家居市場的升溫。因此，五月家居建材市場是否全面回暖，還要看整體的消費需求。