經(jīng)濟(jì)下行壓力下，地板行業(yè)發(fā)展處于較為尷尬而艱難的局面，眼看各種亂象逐漸浮出水面，經(jīng)銷商叫苦不迭，行業(yè)發(fā)展遭遇“攔路虎”。面對(duì)市場(chǎng)上層出不窮的發(fā)展阻力，地板企業(yè)又該從哪些方面來(lái)做出應(yīng)對(duì)方式呢?唯有結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)找到適合自身發(fā)展的方向，才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中逆勢(shì)突圍。

地板行業(yè)發(fā)展遭遇“陣痛” 未來(lái)出路何在？（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

地板行業(yè)發(fā)展四大痛點(diǎn)

其一、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。中國(guó)地板市場(chǎng)一直都不缺乏的東西是什么?跟風(fēng)!這也直接造成了一些成功企業(yè)的成功產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生存周期變短，最終無(wú)人受益。其二、渠道壁壘突出。眾所周知，許多城市的家居建材核心區(qū)域基本都被國(guó)內(nèi)外的各大品牌占據(jù)。一個(gè)普通地板品牌代理想要占到稍好的位置甚至是入場(chǎng)，要面臨諸多困難。其三、家居建材商賣場(chǎng)內(nèi)耗嚴(yán)重。現(xiàn)階段，中國(guó)大大小小的家居賣場(chǎng)都呈現(xiàn)出快速擴(kuò)張的趨勢(shì)，整體處于供大于求的階段，而家居建材賣場(chǎng)里的品牌大同小異，導(dǎo)致一個(gè)地區(qū)的資源內(nèi)耗十分嚴(yán)重。其四、投資成本過(guò)高。拋開(kāi)購(gòu)置產(chǎn)品的費(fèi)用不說(shuō)，僅店面的裝修投入就十分昂貴，而且裝飾的生命周期較短，基本 2 年就得重裝，更有一些地板品牌隨著產(chǎn)品變化，迫使經(jīng)銷商被動(dòng)更換裝修，造成資源浪費(fèi)。

近年來(lái)，地板圈內(nèi)談?wù)摗稗D(zhuǎn)型”、“變革”的論調(diào)明顯增多，在某種意義上，這正是市場(chǎng)倒逼的行為。那地板企業(yè)的出路究竟在哪兒?

地板企業(yè)未來(lái)出路何在?

以原創(chuàng)引領(lǐng)行業(yè)。原創(chuàng)永遠(yuǎn)是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的制勝法寶。盡管很多企業(yè)都有自己的設(shè)計(jì)力量，但常常無(wú)法實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品—文化—生活”的完美融合，使得大部分家具產(chǎn)品缺乏鮮明特色，無(wú)法從“千人一面”中脫穎而出，也無(wú)法及時(shí)轉(zhuǎn)舵，從同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)中抽離。因此，地板企業(yè)走原創(chuàng)路線至關(guān)重要。

添加文化附加值。人的本性需求表現(xiàn)在精神需求與物質(zhì)需求兩個(gè)方面，當(dāng)物質(zhì)需求得到滿足時(shí)，精神需求必然占據(jù)主導(dǎo)地位。目前，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，以文化為核心的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)正在迅猛發(fā)展，蘊(yùn)含文化、滿足人們精神享受的產(chǎn)品廣受歡迎;因此，有高文化附加值，能彰顯文化品位的產(chǎn)品是未來(lái)營(yíng)銷的大趨勢(shì)。

個(gè)性化鎖定優(yōu)勢(shì)。滿足顧客個(gè)性化需求一直是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，也是加深品牌與顧客粘性的重要手段。70、 80、90后已成為家居消費(fèi)無(wú)可置疑的主力，品牌忠誠(chéng)度降低、個(gè)性化需求提升，不僅關(guān)注產(chǎn)品的理性功能，更加追求品牌所帶來(lái)的感性智慧和價(jià)值觀契合。如果能夠圍繞消費(fèi)者需要適度延伸產(chǎn)品和服務(wù)提升，推出的個(gè)性化服務(wù)，將會(huì)從單個(gè)消費(fèi)者身上獲取更大的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

創(chuàng)新銷售模式。體驗(yàn)式的銷售是當(dāng)前最好的營(yíng)銷模式。在如今的信息時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、材質(zhì)等不僅能貨比三家，貨比全國(guó)都成為了現(xiàn)實(shí)。隨著消費(fèi)者自我意識(shí)的突出，真正決定他們購(gòu)買選擇的往往是對(duì)產(chǎn)品的深入體驗(yàn)與了解。因此，以消費(fèi)者的感官體驗(yàn)為突破口，推出深度體驗(yàn)式營(yíng)銷，不僅能減少傳統(tǒng)售貨討價(jià)還價(jià)的拉鋸戰(zhàn)，還能增加顧客對(duì)店面的好感。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈發(fā)復(fù)雜的當(dāng)下，地板企業(yè)的發(fā)展也必須要認(rèn)清市場(chǎng)上存在的問(wèn)題所在，唯有認(rèn)清問(wèn)題所在，并且有針對(duì)性地做出相應(yīng)的解決措施，企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)殘酷的背景下成功突圍。