10月31日，紅星美凱龍(01528)發(fā)布了2016年前9月業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，1-9月，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入68.55億元，同比增長(zhǎng)1.9%;股東應(yīng)占凈利潤(rùn)32.79億元，同比減少0.95%;公司擁有人應(yīng)占核心純利為18.59億元，同比增長(zhǎng)0.78%。有業(yè)內(nèi)人士梳理了近三年紅星美凱龍的前3季度業(yè)績(jī)，發(fā)展其業(yè)績(jī)?cè)鏊倜黠@放緩，其中營(yíng)業(yè)利潤(rùn)甚至出現(xiàn)了下滑，此外，核心利潤(rùn)的增速也顯著放緩。

紅星美凱龍前9月?tīng)I(yíng)收68億 業(yè)績(jī)?cè)鏊倜黠@放緩(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

截至2016年6月30日，紅星美凱龍?jiān)趦?nèi)地129座城市開(kāi)辦了181家商場(chǎng)，成為當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)家居流通業(yè)第一股。而紅星美凱龍業(yè)績(jī)?cè)鏊俚姆啪彛矎膫?cè)面反映了中國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)所面臨的困境和挑戰(zhàn)。

同質(zhì)化嚴(yán)重 受互聯(lián)網(wǎng)沖擊信心不足

當(dāng)前，中國(guó)家居市場(chǎng)正面臨嚴(yán)重同質(zhì)化、受互聯(lián)網(wǎng)沖擊信心不足等困境，常態(tài)化下的促銷、打折、抽獎(jiǎng)?wù)饾u失去效用。有業(yè)內(nèi)人士指出：“不久的將來(lái)，你可以看到，現(xiàn)在的很多專業(yè)家居賣(mài)場(chǎng)都會(huì)倒閉?！边@不是危言聳聽(tīng)，居然之家董事長(zhǎng)兼總裁汪林朋也稱，未來(lái)至少1/3的中小家居賣(mài)場(chǎng)會(huì)退出市場(chǎng)。

此外，大賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)也是激烈的，居然之家、月星集團(tuán)、金盛集團(tuán)、武漢歐亞達(dá)等其他國(guó)內(nèi)家居裝飾及家居零售企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的積累,在一個(gè)或多個(gè)區(qū)域內(nèi)形成了較大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和影響力,與紅星美凱龍?jiān)谥饕獦I(yè)態(tài)和主要業(yè)務(wù)模式上也較為相近,與公司形成一定競(jìng)爭(zhēng)。

另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，從2005年到2013年，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的租金平均漲了2.7倍，家居經(jīng)銷商的成本平均增長(zhǎng)了3倍，這些成本壓力最終都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。而獨(dú)立店要改變的就是這些因素?！霸趥鹘y(tǒng)賣(mài)場(chǎng)中，經(jīng)銷商也要賺錢(qián)，所以售價(jià)標(biāo)的奇高，至少是進(jìn)貨價(jià)的3倍?！?/P>

因此，相對(duì)電商的價(jià)格的優(yōu)惠和透明，家居賣(mài)場(chǎng)等實(shí)體店受到的沖擊可想而知。記者了解到，京東和天貓上已經(jīng)出現(xiàn)了不少非常成功的電商家居品牌。在美國(guó)也出現(xiàn)了wayfair這樣年銷售10億美金的家居電商巨頭，亞馬遜的家居業(yè)務(wù)也快速發(fā)展，許多新興創(chuàng)業(yè)公司也無(wú)一例外的開(kāi)展了線上業(yè)務(wù)。

進(jìn)擊電商圈 拒絕線上線下兩張皮

然而，紅星美凱龍?jiān)谶M(jìn)擊電商圈上，并不是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。

2016年10月云棲大會(huì)在杭州云溪小鎮(zhèn)開(kāi)幕，阿里爸爸＊＊進(jìn)行主題演講。＊＊認(rèn)為，未來(lái)30年純電商的時(shí)代即將結(jié)束，人類將進(jìn)入新零售時(shí)代。無(wú)獨(dú)有偶，＊＊所提出的“新零售”紅星美凱龍家居的“雙線”模式不謀而合。

2016年6月18日晚，紅星美凱龍30周年慶上。新上任集團(tuán)總裁的“零售業(yè)老兵”李斌，首次向外界描繪了名為“1001戰(zhàn)略”的首份互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃的藍(lán)圖。李斌指出，紅星美凱龍的“1001戰(zhàn)略”是互聯(lián)網(wǎng)+的2.0版本，將搭建1000家家居Mall與1個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)線上線下相互賦能，建立無(wú)縫銜接的服務(wù)閉環(huán)。戰(zhàn)略的最終方向是要打造泛家消費(fèi)全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)生命共同體。

值得注意的是，紅星美凱龍?jiān)趹?zhàn)略中明確指出拒絕線上線下兩張皮的偽O2O模式，將借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，統(tǒng)一底層數(shù)據(jù)庫(kù)，整合線上線下所有數(shù)據(jù)，建立紅星美凱龍新的能量中心。

轉(zhuǎn)型必經(jīng)痛楚 宜家模式值得學(xué)習(xí)

在2012年初，紅星美凱龍就已經(jīng)開(kāi)始對(duì)O2O模式進(jìn)行探索。其旗下電子商務(wù)平臺(tái)，紅美商城正式上線。2013年1月，正式更名為“紅星美凱龍星易家”。

家居建材賣(mài)場(chǎng)“觸電”的探索電商之路，仍在摸索中。投資4億元的紅星美凱龍旗下的電商平臺(tái)“紅美商城”，經(jīng)歷“表現(xiàn)平平、業(yè)績(jī)不佳，換帥裁員”，最終改版后更名星易家，原有投資被疑“打水漂”。居然之家投入超過(guò)2億元的電商平臺(tái)“居然在線”也不是很給力。

家居產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化現(xiàn)在還處于初級(jí)階段，很多管理機(jī)制還不完善，想要做到萬(wàn)無(wú)一失并不容易，這就要看哪家企業(yè)在出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候反應(yīng)更快、更準(zhǔn)確，誰(shuí)的產(chǎn)品滿意度更高，誰(shuí)就在口碑營(yíng)銷中取得了勝利。

記者注意到，宜家是個(gè)可以學(xué)習(xí)的例子。據(jù)悉，注重購(gòu)物體驗(yàn)的宜家中國(guó)2016財(cái)年的數(shù)據(jù)顯示，其銷售額超117億元，獲得了19.4%的增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，宜家目前在全球50個(gè)國(guó)家擁有361家門(mén)店，每年訪問(wèn)量有8.21億人，去年官網(wǎng)宜家吸引了16億消費(fèi)者。2016財(cái)年全球銷售額增長(zhǎng)的30%部分，是結(jié)合電商功能的新店主要貢獻(xiàn)。很明顯，“實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)”為宜家的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。

家居市場(chǎng)仍廣闊 如何保持優(yōu)勢(shì)地位?

根據(jù)全球企業(yè)增長(zhǎng)咨詢公司弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，中國(guó)大概有3.7萬(wàn)億家居市場(chǎng)容量，全部家居連鎖企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)容量的大概23%。就零售額而言，紅星美凱龍占連鎖家居裝飾及家居商場(chǎng)行業(yè)的市場(chǎng)份額為11.09%，幾乎等于排名第二、三的居然之家與月星集團(tuán)的銷售額之和。紅星美凱龍已在內(nèi)地快速增長(zhǎng)的家居裝飾及家居零售行業(yè)中占有最大的市場(chǎng)份額。

隨著大型家居裝飾及家居商場(chǎng)的不斷擴(kuò)張,二、三線城市較大的發(fā)展，將進(jìn)一步打破原有相對(duì)封閉的市場(chǎng)格局，產(chǎn)業(yè)集中度將逐步提升，市場(chǎng)龍頭企業(yè)將進(jìn)一步整合高度分散的家居裝飾和家居零售市場(chǎng)。

據(jù)悉，紅星美凱龍年初在港交所發(fā)布公告顯示，紅星美凱龍計(jì)劃發(fā)行規(guī)模不超過(guò)3.15億股A股，估計(jì)籌集的資金將不超過(guò)39.5億元，以及不超過(guò)30億元超短期融資券，合共集資69.5億元。據(jù)悉其＊＊有5億元投向互聯(lián)網(wǎng)家裝。

查詢紅星美凱龍近年的戰(zhàn)略可以發(fā)現(xiàn)，該公司收入的增長(zhǎng)，與其積極的擴(kuò)張密不可分。2013年至2015年期間，紅星美凱龍的商場(chǎng)凈增加數(shù)量分別為14家、29家及19家，商場(chǎng)數(shù)量由2013年末的129家增加至2015年末的177家，年復(fù)合增長(zhǎng)率約17.14%。在5月份發(fā)布的A股招股書(shū)中，可以發(fā)現(xiàn)紅星美凱龍的戰(zhàn)略并沒(méi)有改變，其招股書(shū)指，“到2016年，公司將通過(guò)自營(yíng)和委管等方式經(jīng)營(yíng)200家紅星美凱龍商場(chǎng)，保持在中國(guó)家居裝飾及家居流通行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位?！?/P>

記者注意到，紅星美凱龍9月還與高和資本在上海宣布，共同發(fā)起設(shè)立國(guó)內(nèi)首支家居商業(yè)地產(chǎn)并購(gòu)基金，基金資金規(guī)模為50億元，并以紅星美凱龍委托管理商場(chǎng)為主要資產(chǎn)標(biāo)的。

綜上所述，面對(duì)廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)，2016年前9月紅星美凱龍的業(yè)績(jī)相比往年增速有所不如，然而，紅星美凱龍正充分利用自己的線下優(yōu)勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)其搭建1000家家居Mall與1個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的戰(zhàn)略，從而實(shí)現(xiàn)O2O互相賦能，必會(huì)在財(cái)報(bào)上有所體現(xiàn)。

(來(lái)源：智通財(cái)經(jīng)網(wǎng))