作為傳統(tǒng)的制造業(yè)之一，地板行業(yè)的渠道大多都是以代理模式為主，招商成為所有地板企業(yè)都繞不過的話題。雖然如今電商渠道比較火熱，不少地板企業(yè)都開始了線上布局，但線下渠道依舊是地板企業(yè)不可忽視的核心工作，終端招商的力度絲毫不能放松。

近幾年，互聯(lián)網(wǎng)招商以精準(zhǔn)匹配，時效性高，成本低等特點受到越來越多地板企業(yè)的關(guān)注，中華地板網(wǎng)作為地板行業(yè)門戶領(lǐng)跑者，有著優(yōu)質(zhì)的代理商資源，已經(jīng)成為眾多地板企業(yè)尋找代理商、拓展全國市場、布局渠道下沉戰(zhàn)略的不二之選。值此年終之際，中華地板網(wǎng)重磅推出《2016中國地板行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)分析報告》，聚平臺之力，以大數(shù)據(jù)之名，深度剖析地板行業(yè)目前的招商現(xiàn)狀，探究未來趨勢。

加盟指數(shù)

2016年地板代理商年度加盟指數(shù)分析

2016年地板代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理數(shù)據(jù)

解析：

①2016年地板代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟人數(shù)和精準(zhǔn)代理商人數(shù)有兩個比較集中的時段，分別是3、4月和10、11月;

②三四月份因為春季展會比較頻繁，年后尋求加盟的代理商較多，同時，企業(yè)的招商會也相應(yīng)較多，吸引了大量意向代理商的關(guān)注;10月和11月則因樓市利好以及金九銀十的傳統(tǒng)旺季讓更多代理商對地板行業(yè)有了信心，加盟需求變大。

2014年-2016年地板代理商加盟代理數(shù)據(jù)對比

解析：

①2016年地板互聯(lián)網(wǎng)代理商數(shù)量達到14729，同比2015年出現(xiàn)小幅增長;

②2016年地板精準(zhǔn)代理商數(shù)量為9196，同比增長9.59%。這在一定程度上說明了2016年地板行業(yè)招商情況呈現(xiàn)比較良好的態(tài)勢。另一方面，代理商選擇通過中華地板網(wǎng)加盟的熱情持續(xù)高漲，中華地板網(wǎng)已成為行業(yè)招商加盟首選平臺。

2016年地板代理商加盟區(qū)域、店面位置分析

2016年地板精準(zhǔn)代理商加盟區(qū)域分布情況

解析：

2016年地板精準(zhǔn)代理商加盟區(qū)域主要分布在華東地區(qū)，占比達到39.51%。江蘇、安徽、湖北、湖南、山東五省居于前五位;另外，河南、貴州兩省也超過了5%，代理需求比較旺盛;同時，西南地區(qū)在2016年的代理需求有一定增長。

2016年地板精準(zhǔn)代理商代理級別分析

解析：

①2016年，地板精準(zhǔn)代理商選擇縣級市代理的占比依然最高，達到47%，相對2015年有所下降;

②地板行業(yè)發(fā)展成熟，省會及直轄市和地級市的代理需求仍小幅增長，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，增長原因主要源于代理商對行業(yè)前景看好，品牌更替和增加品牌的意向有所提升。

2016年地板精準(zhǔn)代理商店面經(jīng)營場所分析

解析：

2016年地板精準(zhǔn)代理商在選擇店面時，主要集中在建材商貿(mào)城，占比達到50%;其次是臨街店面，占比有37%;建材商貿(mào)城中的項目相對集中，代理商入駐門檻也稍低，尤其是對于地板這種建材類型的代理商吸引力最大;臨街店面人流量相對較大，且縣級城市以臨街店面為主，也能吸引不少代理商開店。

2016年地板精準(zhǔn)代理商加盟條件分析

2016年地板精準(zhǔn)代理商店面籌備分析

解析：

①2016年地板精準(zhǔn)代理商在店面籌備時，選擇80-150平方面積店鋪的代理商最多，占比達41%;

②較大規(guī)模的店面，對樹立品牌形象、吸引更多消費者關(guān)注都起到了重要作用，因而更受品牌青睞。

2016年地板精準(zhǔn)代理商投資能力分析

解析：

① 2016年地板精準(zhǔn)代理商投資能力有了一定提升，10-20萬的占比40%，20-30萬的占比28%;

② 消費者品牌意識在不斷加強，代理商會優(yōu)先選擇品牌知名度較高的企業(yè);但是知名品牌會對投資有著一定的要求和門檻，所以代理商在投資金額方面也會增加一定的預(yù)算。

2016年地板精準(zhǔn)代理商行業(yè)經(jīng)驗分析

解析：

2016年地板精準(zhǔn)代理商大多數(shù)都有一定的行業(yè)經(jīng)驗，尤其以3-5年的居多，占比達37%，這類代理商對行業(yè)有比較充分的認(rèn)識，人脈關(guān)系比較足，與地板企業(yè)的招商需求比較吻合。

2016年地板精準(zhǔn)代理商代理情況分析

解析：

①在2016年地板精準(zhǔn)代理商中，品牌增替的情況比較多，占比高達48%。因為地板行業(yè)發(fā)展時間較長，品牌很多，行業(yè)洗牌導(dǎo)致代理商更換品牌或者增加其他品牌的情況較多;

②另外，如今大家居概念逐漸落地，消費者一站式購物的需求在增長，在自有店面新增地板品類或從其它家居建材行業(yè)跨行地板的代理商越來越多，占比達36%。

2016年地板精準(zhǔn)代理商加盟成功開業(yè)周期情況分析

解析：

①地板屬于成品行業(yè)，一般來說，地板代理商在加盟時完成店鋪選址和裝修后，上樣周期比定制家居行業(yè)稍短，在半年以內(nèi)就可以開業(yè)的占比達76%; ②開業(yè)周期短相對來說會更利于代理商的發(fā)展，開店周期越久，成本會不斷增加，壓力也會更大。

2016年地板精準(zhǔn)代理商自身情況分析

2015年-2016年地板精準(zhǔn)代理商性別對比分析

解析：

①2016年地板精準(zhǔn)代理商的性別占比出現(xiàn)變化，男性仍是主流，但其中女性同比增長了5%;

②中華地板網(wǎng)在2016年早已注意到了這一趨勢，并針對行業(yè)優(yōu)秀女性代理商制作了大型專題，剖析女性代理商選擇地板行業(yè)的優(yōu)劣點，為更多的女性進入地板行業(yè)提供經(jīng)驗借鑒。 (地板代理商達人秀——商海里的女人)

2016年地板精準(zhǔn)代理商年齡階段分析

解析：

2016年地板精準(zhǔn)代理商年齡主要集中在31-50歲之間，占比超過7成，達到71%;這類代理商經(jīng)驗豐富、人脈成熟并且有一定的經(jīng)濟實力，具備適應(yīng)地板行業(yè)競爭局勢的能力，更符合地板企業(yè)的招商需求。

2016年地板精準(zhǔn)代理商加盟途徑、動機等情況分析

2016年地板精準(zhǔn)代理商選擇互聯(lián)網(wǎng)加盟渠道分析

解析：

①2016年地板精準(zhǔn)代理商選擇互聯(lián)網(wǎng)加盟渠道中，行業(yè)垂直門戶占比近一半，高達45%;其次則是以企業(yè)官網(wǎng)為主，占比達24%;

②中華地板網(wǎng)作為行業(yè)垂直門戶第一網(wǎng)站，以高人氣、高流量、高排名累計為十二萬代理商匹配優(yōu)質(zhì)品牌資源，每年為地板行業(yè)提供近萬名經(jīng)銷商，成為行業(yè)內(nèi)90%以上的品牌招商首選平臺。中華地板網(wǎng)以大數(shù)據(jù)為精準(zhǔn)招商提供保障，為企業(yè)建立快捷高效的渠道通路，為品牌招商提供個性化定制服務(wù)，成功解決企業(yè)招商問題：專業(yè)招商形象包裝，有效提升代理商信任度與好感度;精準(zhǔn)數(shù)據(jù)配對，信息有效性達到90%以上;線上征集代理、線下配合落地，強化招商效果。

2016年地板精準(zhǔn)代理商代理投資動機類別分析

解析：

從投資動機中可以看出，擁有一定人脈資源而選擇地板行業(yè)的精準(zhǔn)代理商占比達48%。其次，有27%的精準(zhǔn)代理商看中地板行業(yè)的利潤空間較大。

2016年影響地板代理商選擇品牌的主要因素分析

解析：

在商言商，對于代理商而言，投入與產(chǎn)出是他們衡量一個投資項目的要點，所以投資預(yù)期最重要，占比達22%;投入資金其次，占比17%。另外，團隊能力也是代理商比較關(guān)注的點，占比15%，畢竟團隊實力的強弱很大程度能夠影響到終端運營。

招商指數(shù)

2016年地板代理商最關(guān)注品牌及地板企業(yè)招商成果分析

2016年最受地板代理商關(guān)注品牌排行榜

2016年地板企業(yè)重點招商區(qū)域分布分析

解析：

①華東地區(qū)是我國目前經(jīng)濟相對較為發(fā)達的地方，人們消費能力高，是地板企業(yè)最重點的招商區(qū)域，占比高達25.73%;

②西南和西北地區(qū)也逐漸成為地板企業(yè)招商的重點區(qū)域，分別占比15.27%和14.29%。因為近年來，地板行業(yè)的渠道已經(jīng)比較完善，西部地區(qū)相對比較空白，具備較強消費能力，也是地板企業(yè)不能忽視的市場。

2016年地板企業(yè)招商成果分析

解析：

①中華地板網(wǎng)通過招商大數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計了行業(yè)300個一線品牌在2016年的招商情況，主要集中在20-50家以內(nèi)，占比高達73%;

②地板行業(yè)相對成熟，一、一線品牌招商渠道較飽和，以優(yōu)勝劣汰的置換為主，全年招商成果顯示，地板行業(yè)整體發(fā)展穩(wěn)定良好。

2016年中華地板網(wǎng)助力地板企業(yè)成功招商成果分析

解析：

①中華地板網(wǎng)作為行業(yè)門戶領(lǐng)跑者，與90%以上的地板品牌都有招商合作關(guān)系，多年來一直為地板企業(yè)的發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)有效的代理商;

②據(jù)世友地板、聯(lián)豐地板、兔寶寶地板、林昌地板、圣達地板、康輝地板、融匯版圖·地板、春天地板、大友地板、未來家地板等企業(yè)反饋，2016年通過中華地板網(wǎng)均取得了非常好的招商效果。中華地板網(wǎng)作為招商平臺精準(zhǔn)助力，為地板品牌提供招商形象包裝、招商數(shù)據(jù)配對、線上線下支持服務(wù)，連續(xù)12年為其推薦了120000名以上精準(zhǔn)代理商，受到合作企業(yè)一致好評，通過獨有數(shù)據(jù)分析，對癥下藥，有策略的規(guī)劃招商節(jié)奏，推動了建材家居行業(yè)的招商加盟的高速發(fā)展。

2016年地板代理商經(jīng)營情況分析

通過抽樣近5年在中華地板網(wǎng)成功加盟的近1000位地板代理商，對其經(jīng)營情況進行調(diào)研

前期投入情況統(tǒng)計

解析：

地板代理商前期投入的資金主要集中在10-20萬的區(qū)間，占比達四成;其次則是20-30萬的，占比近三成，相比定制家居來說，投入相對較低，加盟門檻也較低。

成單數(shù)量情況統(tǒng)計

解析：

地板代理商全年的成交量主要集中在100-200單，占比達36%;有著較大的盈利空間;50-100單的占比25%，盈利情況相對稍弱;大于200單的占比有17%;整體看來，地板行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定成熟，盈利空間較大，是代理商加盟創(chuàng)業(yè)的不錯選擇。

年度回款金額情況統(tǒng)計

解析：

年度回款金額是考核一個代理商運營情況的重要指標(biāo)，地板代理商年度回款額主要集中在20-50萬和50-100萬，分別占比34%和31%;回款額越大，說明銷售額高，自然利潤也就可觀，數(shù)據(jù)顯示，整體情況良好。

客單均值情況統(tǒng)計

解析：

地板行業(yè)的客單均值主要集中在5000-10000元，占比38%，10000到20000的占比有20%，行業(yè)代理商運營能力及盈利空間有所提升。

年度店鋪運營成本情況統(tǒng)計

解析：

①地板代理商店鋪年度運營成本主要集中在10-20萬，占比34%，另外20-30萬的占據(jù)了25%;

②地板代理商年度運營成本，相比定制家居行業(yè)并不是十分高，處于投資的合理范圍，能被大部分代理商所接受。

盈利階段情況統(tǒng)計

解析：

近七成地板代理商能夠在一年內(nèi)取得盈利，足以看出地板行業(yè)可發(fā)展空間較大，潛力十足，值得投資!

品牌認(rèn)可度情況統(tǒng)計

解析：

目前地板行業(yè)的代理商大多已形成了對當(dāng)前代理品牌較高的認(rèn)可度，達七成以上，僅有低于一成的代理商有計劃更換品牌，說明當(dāng)前地板行業(yè)品牌都有各自的特色優(yōu)點，能夠牢牢吸引住代理商。

店鋪升級意向情況統(tǒng)計

解析：

地板代理商目前大部分都并不滿足于現(xiàn)有經(jīng)營情況，計劃新增品類的占比42%，跨越經(jīng)營的占比32%，也說明了在大家居的趨勢下，代理商們也更喜歡多品類經(jīng)營，提升自己的盈利能力和空間。

最傾向扶持政策情況統(tǒng)計

解析：

①地板行業(yè)代理商認(rèn)為廣告支持是最需要企業(yè)進行扶持的，占比達36%，其次則是活動支持與終端運營，分別占比19%和14%;

②廣告投入在一定程度上成為代理商成本支出的一大重頭，需要企業(yè)給予足夠的支持和補貼，而活動支持和終端運營則直接關(guān)系到店面的銷售與管理，是代理商發(fā)展的關(guān)鍵點所在。

【總結(jié)】

2016年互聯(lián)網(wǎng)在線參與地板精準(zhǔn)代理商較前兩年有一定增長，行業(yè)招商情況較理想。地板代理商縣級市代理需求略有下滑，計劃投資金額有所增長。近五年來，地板代理商的年度成本集中在二十多萬，相對而言并不是太高，盈利空間較大，七成以上代理商在開業(yè)一年就可以取得盈利;年訂單在100單左右的居多，均單值保持在5000-10000元。其次，代理商們普遍形成了對當(dāng)前加盟品牌較高的認(rèn)可度，但同時也希望擴大經(jīng)營品類，提升盈利空間，更希望能在廣告支持、活動支持和終端運營等方面得到企業(yè)的幫扶。

以專業(yè)、專注、精準(zhǔn)而著稱的行業(yè)門戶網(wǎng)站異軍突起，成為地板品牌招商加盟以及廣告投放的首選渠道，其中，中華地板網(wǎng)更是憑借無可爭議的高人氣、高流量、高排名問鼎行業(yè)門戶領(lǐng)跑者，得到地板品牌及代理商的高度關(guān)注和認(rèn)可。

聚焦當(dāng)下趨勢，把握市場動向，選擇權(quán)威平臺，抓住經(jīng)濟新動脈。中華地板網(wǎng)與您一起展望2017，迎接地板行業(yè)新的發(fā)展!