在強(qiáng)化木地板界，素有“行家”之稱的長(zhǎng)沙人憑著務(wù)實(shí)的韌勁、聰明的頭腦、靈巧的雙手，使得新技術(shù)新花樣層出不窮、新產(chǎn)品一路領(lǐng)先，傲視群雄風(fēng)光無限。人才優(yōu)勢(shì)使得長(zhǎng)沙成為全國(guó)木地板新技術(shù)的發(fā)源地，源源不斷的新產(chǎn)品面世吸引全國(guó)同行矚目，并在一定程度上引領(lǐng)地板產(chǎn)業(yè)流行趨勢(shì)。人才與技術(shù)兩大優(yōu)勢(shì)為地板湘軍贏得了眾多的榮譽(yù)，曾幾何時(shí)，長(zhǎng)沙與常州、沈陽被業(yè)內(nèi)并稱為中國(guó)三大強(qiáng)化木地板生產(chǎn)基地。

如今，常州、沈陽地板產(chǎn)業(yè)規(guī)模已相當(dāng)大，其他兄弟省市則緊隨其后如黑云壓城般迅速覆蓋全國(guó)。然而以長(zhǎng)沙為代表的湖南地板卻一蹶不振風(fēng)光不再，在如火如荼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中消失沉匿了，不但拱手讓出了“地板三強(qiáng)”的交椅，在當(dāng)?shù)啬酥寥?，長(zhǎng)沙品牌地板在市場(chǎng)中難覓蹤影。在自家門口，家鄉(xiāng)父老對(duì)曾領(lǐng)軍中國(guó)地板流行趨勢(shì)的地板湘軍、對(duì)長(zhǎng)沙品牌地板的了解程度知之甚少讓人汗顏。湖南有好的地板專業(yè)人材，有好的研發(fā)能力和技術(shù)，在地板形勢(shì)一片大好的鼎盛時(shí)期卻一路滑到谷底，至今沒有打造出幾個(gè)令人信服的區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌和國(guó)家性品牌，探究其因人們不難看到：宣傳不足、品牌滯后嚴(yán)重阻礙了長(zhǎng)沙地板產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展！

昔日輝煌：技術(shù)領(lǐng)軍同行

起步于1997年的長(zhǎng)沙強(qiáng)化木地板產(chǎn)業(yè)，發(fā)展之初走的是一條技術(shù)型、開發(fā)型的路子。很多地板從業(yè)人員素質(zhì)較高，具有國(guó)企管理干部的身份背景和多年木業(yè)工作經(jīng)歷。憑借優(yōu)越的個(gè)人素質(zhì)，使得湖南地板占有技術(shù)先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。作為產(chǎn)業(yè)精英，他們的一舉一動(dòng)曾牽動(dòng)著中國(guó)地板業(yè)神經(jīng)。新技術(shù)、新產(chǎn)品始終走在全國(guó)前端，引領(lǐng)地板產(chǎn)業(yè)流行趨勢(shì)的潮流。據(jù)了解，長(zhǎng)沙素有“地板晴雨表”之稱，許多制造木紋紙的廠家在推廣新花色的時(shí)候，首先想到的是在長(zhǎng)沙試點(diǎn)，等待市場(chǎng)認(rèn)可后再向全國(guó)推廣。

作為強(qiáng)化木地板流行趨勢(shì)的領(lǐng)軍者，地板湘軍曾擁有許多榮譽(yù)和自豪：率先推出的款式、技術(shù)在三個(gè)月內(nèi)被全國(guó)同行很快模仿或改良；仿實(shí)木V型槽、圓弧邊、鋼琴面、木紋紙模壓、12cm厚的鎖扣等先導(dǎo)技術(shù)，使得地板湘軍聲名大噪，大小會(huì)展出盡風(fēng)頭。

據(jù)記者調(diào)查，目前湖南室內(nèi)裝修對(duì)木地板的需求量日益劇增。以長(zhǎng)沙為例，地板每月銷售量平均在100萬平方米以上，年銷售保守估計(jì)在1000萬平方米。全省家庭裝修使用的強(qiáng)化木地板40%-50%是湖南本土企業(yè)制造生產(chǎn)，但遺憾的是，湖南廣大消費(fèi)者并不知實(shí)情。這些貌似外來的品牌地板，有半數(shù)以上是長(zhǎng)沙本土生產(chǎn)，外省公司或經(jīng)銷商只是將湖南產(chǎn)的地板，貼上自己的品牌加價(jià)轉(zhuǎn)手再銷售給湖南人，沒有出口就直接轉(zhuǎn)內(nèi)銷到湖南本土。

難言之痛：長(zhǎng)沙產(chǎn) 卻不標(biāo)“長(zhǎng)沙造”

長(zhǎng)沙產(chǎn)，卻不標(biāo)“長(zhǎng)沙造”，這是地板湘軍難言之痛。好地板沒有好品牌、沒有好身價(jià)，從而巨額的品牌附加值被他人賺去，好品質(zhì)、好榮譽(yù)被他人擄去。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者：長(zhǎng)沙地板好但銷售形勢(shì)不好的主要原因，是資金實(shí)力不足，品牌意識(shí)滯后帶來的惡果，長(zhǎng)沙約有一半的地板廠家或從事貼牌生產(chǎn)，或在外省注冊(cè)在本地生產(chǎn)銷售。

湖南地板之所以能得到外省公司或經(jīng)銷商的青睞，是因?yàn)閾碛羞^硬的技術(shù)和品質(zhì)。品牌意識(shí)滯后加上資金實(shí)力不足，無意塑造品牌、無力樹立品牌是長(zhǎng)沙地板業(yè)內(nèi)公認(rèn)的問題。品牌的匱乏，使得長(zhǎng)沙地板陷入價(jià)高無人應(yīng)、價(jià)低遭人貶的境地，無奈之下不得不屈尊替他人貼牌。品牌軟肋，讓長(zhǎng)沙地板花開業(yè)內(nèi)，行外難聞芳香，本來品質(zhì)不錯(cuò)卻因無品牌優(yōu)勢(shì)而在消費(fèi)者面前失去了展示風(fēng)采的機(jī)會(huì)。

在好酒也要吆喝賣的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)年代，品牌經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)比產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)更能創(chuàng)造價(jià)值，品牌附加值遠(yuǎn)比產(chǎn)品本身更具市場(chǎng)價(jià)值。

如今長(zhǎng)沙的強(qiáng)化木地板處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展、思維調(diào)整階段，好地板亟需好包裝，好產(chǎn)品亟需好品牌。品牌塑造的急迫性，從來沒有像今天這樣強(qiáng)烈。

挺起腰桿塑牌子

在長(zhǎng)沙地板業(yè)內(nèi)，好品質(zhì)地板沒有好品牌也掙不到票子是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。說出來消費(fèi)者誰也不相信。
據(jù)記者調(diào)查了解：兩年前長(zhǎng)沙的地板，每平方米最多時(shí)能有幾十元的毛利潤(rùn)，如今的毛利潤(rùn)只有以前的零頭而已。品牌軟肋讓商家得寸進(jìn)尺壓價(jià)非常厲害，類似的頭痛每個(gè)貼牌生產(chǎn)商都有如此的經(jīng)歷。湖南地板生產(chǎn)商絕大多數(shù)屬中、小型企業(yè)，家族式管理運(yùn)作模式，資金實(shí)力不足和市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，嚴(yán)重制約品牌的塑造，品牌附加值從未得到充分凸現(xiàn)。而精明的經(jīng)銷商正是看中長(zhǎng)沙地板高品質(zhì)但品牌弱這根軟肋，從湖南低價(jià)進(jìn)貨自己貼牌包裝，把地板重新賣回湖南、賣遍全國(guó)，僅品牌附加值一項(xiàng)，每年就賺得個(gè)瓢盆缽滿。

靠新技術(shù)、新產(chǎn)品賣個(gè)好價(jià)錢固然不錯(cuò)，但能賣一時(shí)不能賣一世，任何新技術(shù)都有被他人模仿改良的可能，這是地板行業(yè)準(zhǔn)入門檻低這一產(chǎn)業(yè)特性所決定的。

事實(shí)證明，一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)再好，沒有品牌就沒有代表力、價(jià)值力和生命力，從而最終喪失競(jìng)爭(zhēng)力，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈就會(huì)陷入一個(gè)無法整體提升的被動(dòng)地位。

在嚴(yán)酷的事實(shí)面前，長(zhǎng)沙地板業(yè)要重振昔日輝煌，首要問題是，解決只顧生產(chǎn)、不塑品牌的思路，走出貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，學(xué)習(xí)用品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

令人欣喜的是，在記者結(jié)束采訪時(shí)得知，長(zhǎng)沙地板生產(chǎn)商們經(jīng)過幾番凄風(fēng)苦雨歷練之后品牌意識(shí)空前覺醒。2004年歲末，湖南十幾家地板企業(yè)聚會(huì)邁出了塑造長(zhǎng)沙地板形象實(shí)質(zhì)性的第一步。長(zhǎng)沙強(qiáng)化木地板不愿繼續(xù)沉默，準(zhǔn)備集體走在陽光下，展示自我風(fēng)采。

2005年長(zhǎng)沙強(qiáng)化木地板該是挺起腰桿做品牌、做市場(chǎng)的時(shí)候了。