“一站式”購齊風(fēng)行

常見于年貨挑選、換季添衣，日常生活中希望兼顧逛街和購買多種生活用品的場景更是不勝枚舉。曾幾何時，“一站式”購齊成為購物中心、家居賣場乃至上到家居家電，下到內(nèi)衣服飾品牌的標(biāo)配宣傳語。很多消費者都體驗過購物中心從購物到餐飲、娛樂的一站式消費便利，體驗過家電套餐一站式購物的實惠。然而，裝修市場的一站式是不是也一樣簡單、暢快？

對于裝修消費者來說，來回跑建材市場、各種家具店，東奔西走，耗時耗力。而對于專業(yè)性極強(qiáng)、陷阱較多的家裝行業(yè)，“一站式”消費能否解決難題，多數(shù)消費者心存疑慮，參加品牌團(tuán)購能否買到期望的建材商品？交給一家“拎包入住”的家裝公司能放心嗎？

許多“一站式”家居消費也在部分消費場景下變了味道。部分建材賣家盲目追求“一站式”噱頭，在產(chǎn)品質(zhì)量難以跟上的情況下，盲目推出“一站式”，讓部分一直信賴大品牌的消費者成為“一站式”噱頭的犧牲品，花了品牌的價格卻連帶買到了雜牌產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士提醒，家裝、建材“一站式”美好幻想背后隱藏的兩種最需警惕的陷阱。

捆綁式團(tuán)購魚龍混雜

這種做法常見于建材家居市場近年來常用的“聯(lián)盟營銷”，即賣場中不同品類的品牌自發(fā)組合，包括消費者購買的聯(lián)盟內(nèi)商家數(shù)量越多，得到的優(yōu)惠越多，優(yōu)惠形式包括抽取聯(lián)單獎、根據(jù)聯(lián)單數(shù)量獲得相應(yīng)的獎品等。

以北京某知名家居賣場在2017年8月舉辦的一場聯(lián)盟活動為例，在這場活動中，匯集了米蘭春天散熱器、維朗門窗、德國艾瑞斯曼壁紙、美國森樂凈水、金莎麗淋浴房、愛家布藝、萊爾詩丹五金、泰昌陽光燈飾照明、諾亞特定制家居、恒潔衛(wèi)浴、唐風(fēng)漢韻榻榻米、華夏杰靜音吊頂、萬和熱水器、光明家具、新中源陶瓷、創(chuàng)藝櫥柜、振生安防全自動防盜門、依思蒙沙、松下新風(fēng)系統(tǒng)等20個品牌，其中絕大多數(shù)品牌均是知名品牌，但其中也摻雜了部分在品牌美譽(yù)度上相對較弱的品牌，如果消費者僅貪圖“一站式”購物的便宜快捷，那么很可能被“一站式”購物中的大品牌吸引，最終搭車購買的是質(zhì)量較差的產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種“一站式”銷售，看似是消費者和商家可實現(xiàn)雙贏，但事實并非如此，“一站式”銷售參加的商家品牌很難保證全部都是一線品牌，而且相對低知名度的品牌更樂于得到大品牌的帶動，愿意為“一站式”銷售主動提供獎品，進(jìn)而增加交易量。如此一來，獲得實惠和效率的消費者，很可能因此會在售后服務(wù)中付出代價。

盲目擴(kuò)充品類難保質(zhì)量

除了不同品牌之間因為共同的利益建立起聯(lián)盟體外，比較有實力的品牌會以一己之力打通品類，建立圍繞自己品牌的“一站式”購物體系，在家居圈里，這種方式有一個更響亮的名字：大家居。

將“大家居”作為發(fā)展方向的品牌，往往會給消費者勾勒這樣一幅方便、快捷、實惠同時質(zhì)量有保證的購物場景：走進(jìn)品牌店后，可以一站式購齊自己家庭需要的一切產(chǎn)品，上到家電廚電，下到馬桶木門，在選購建材家具的同時，店內(nèi)專業(yè)且免費的測量師傅、設(shè)計師將上門完成方案，在全部完工入住后，還可以享受品牌提供的一站式售后服務(wù)，再也不必為了修理而東奔西走。

前景很誘人，但考慮到實際擴(kuò)展品類的難度，這種前景還只是一種空想。進(jìn)軍大家居的品牌，在起家之初往往聚焦的是某單個品類，如擅長地板、櫥柜、衣柜等，在自己已有領(lǐng)域內(nèi)小有名氣和地位，隨后開始圖謀大家居。但如果缺乏足夠長時間的積淀和準(zhǔn)備，只是憑借既有資本收購了一個性價比合理的代加工廠，移植了品牌光環(huán)卻未注入技術(shù)研發(fā)核心，那么雖然聽起來是名牌，但后期產(chǎn)品往往在質(zhì)量上很難讓人滿意。

“一站式”避險指南

“一站式”既可以是實現(xiàn)消費者和商家共贏的利器，也可以是導(dǎo)致消費者買到名不副實產(chǎn)品的“害人精”，該如何識破不法商家的小伎倆，尤為需要學(xué)習(xí)。

 對于聯(lián)盟形式的“一站式”購物，在購物之前需要對參與活動的品牌評價有所了解。聯(lián)盟營銷，往往會有少數(shù)知名品牌牽頭，為整個營銷造就品牌光環(huán)，另有大量小雜牌摻雜。在購物之前了解了哪些品牌值得購買，就不會被商家提供的聯(lián)單獎、終極大獎迷惑，轉(zhuǎn)而只購買自己需要的品牌，這樣雖然難以享受全部折扣，卻也是以實惠價格購買自己看好品牌的一種策略。退一步來看，商家提供的聯(lián)單獎往往只是蠅頭小利的誘惑，比如拖把、電熱水壺，買一款高品質(zhì)的生活必需品才是硬道理。

辨別“大家居”式“一站式”購物陷阱，需要在做出購買決定之前明確品牌主業(yè)，品牌發(fā)展需要長時間的積淀和技術(shù)更新，一個品牌長時間從事的細(xì)分領(lǐng)域，聚集著這個品牌的全部拳頭產(chǎn)品和核心技術(shù)。其次需要判斷這個品牌的核心技術(shù)能否移植到拓展的品類中。例如做櫥柜的品牌，在拓展到衣柜領(lǐng)域時依然有一定的技術(shù)相似度，但如果貿(mào)然進(jìn)入軟體沙發(fā)領(lǐng)域、墻紙布藝領(lǐng)域或衛(wèi)浴領(lǐng)域，便需要多加警惕，避免成為商家借品牌名氣短期收割的“死忠粉”。

（來源：北京商報）