2018年可謂是家居行業(yè)收并購較為活躍的一年，越來越多的家居企業(yè)通過收購中小型家居企業(yè)、國外品牌等方式來拓展銷售渠道、豐富品牌矩陣，以此在競爭激烈的環(huán)境中占據(jù)行業(yè)排名前端。

下面讓我們一起來盤點一下2018年家居行業(yè)十大收購案，揭秘家居巨頭大動作背后的行業(yè)版圖變遷。

曲美家居聯(lián)手華泰紫金40億邀約挪威Ekornes

2018年5月23日晚曲美發(fā)布公告，擬聯(lián)合華泰紫金投資，向挪威奧斯陸證券交易所上市公司Ekornes ASA全體股東發(fā)起全現(xiàn)金要約收購。擬收購標的公司至少55.57%已發(fā)行股份，至多為其全部股份。

假設全部股東接受要約，交易價格為51.28億挪威克朗，合計40.63億元人民幣，公司需支付的對價約36.77億元。截止公告日，曲美家居（603818）已獲得Ekornes25.7%的股東的初步接受承諾書。

2018年9月27日，曲美家居完成對Ekornes的強制收購交割結算，境外子公司已持有被收購標的100%股份。

EkornesASA創(chuàng)辦于1934年，是一家全球化的家具制造銷售企業(yè)，總部位于挪威Ikornnes，主要產品包括斜倚扶手椅、沙發(fā)、辦公椅、家庭影院座椅、固定靠背沙發(fā)、桌子、床墊、配件等等。旗下?lián)碛蠩kornesCollection(家具)，思特萊斯(Stressless)沙發(fā)、Svane(床墊)等子品牌。

點評：

Ekornes在歐洲及北美區(qū)域銷售占比超84%。曲美家居如此大手筆，意在豐富品牌組合、加快全球化戰(zhàn)略布局。其核心品牌Stressless定位中高端家具市場，IMG以及床墊品牌Svane針對中端消費群體，都是對曲美家居現(xiàn)有產品線的有效補充。

本次交易有利于曲美家居豐富其家具品牌組合，完善品牌布局；有利于曲美家居外延增長拓展海外市場，加快其全球化戰(zhàn)略布局。

顧家家居約13.80億元擬控股喜臨門23%股權，鞏固床墊品牌發(fā)展

2018年10月15日，喜臨門發(fā)布了關于控股股東擬轉讓公司股權涉及控制權變更的提示性公告，內容顯示，喜臨門控股股東紹興華易投資有限公司于昨日與顧家家居簽署了《股權轉讓意向書》，擬向顧家家居轉讓其所持有的不低于約9000萬股喜臨門A股股票，雙方同意顧家家居以現(xiàn)金支付的方式，取得喜臨門不低于23%的股權，每股單價不低于15.20元，總價不低于13.80億元。

顧家家居在核心產品沙發(fā)上有多年經(jīng)營優(yōu)勢，而喜臨門是國內床墊和軟床產品的領導者之一。喜臨門為國際知名零售品牌商宜家、宜得利、沃爾瑪?shù)鹊拈L期合作的寢具供應商，且為行業(yè)主要標準的起草單位，產品質量相對過硬，且目前有超過2000家門店。

點評：

此次入股喜臨門，有助于顧家家居進一步拓展產品品類，拓寬銷售渠道。入股喜臨門可迅速提升顧家家具在床墊和軟床領域的產品競爭力，同時得益于喜臨門全國連鎖系統(tǒng)，獲得門店引流支持。

整體來看，顧家的投資行為，均圍繞大家居戰(zhàn)略展開，鞏固上下游、國際化、多梯隊品牌發(fā)展。

顧家家居約4.24億元收購璽堡家居，完善床墊出口渠道

顧家家居擬指定其全資子公司杭州顧家寢具有限公司（以下簡稱“顧家寢具”）為投資主體，擬以2.37億元受讓南平市恒智股權投資合伙企業(yè)（有限合伙）持有的璽堡家居35.57%股權，擬以2205萬元受讓平潭恒翔股權投資有限公司持有的璽堡家居3.308%股權；股權轉讓完成后，顧家寢具擬以1.65億元對璽堡家居進行增資。本次交易完成后，顧家寢具合計擬以約4.24億元獲得璽堡家居51%的股權。

資料顯示，璽堡家居主營業(yè)務為：沙發(fā)、海棉床墊、彈簧床墊、枕頭、軟床、床架、海棉制品、乳膠制品、床上用品系列、家私系列的研究與開發(fā)、制造、加工、銷售,機械設備的研發(fā)、生產與銷售。

點評：

璽堡家居為國內床墊出口領軍企業(yè)，完成此次收購，能夠加強顧家家居床墊業(yè)務，彌補床墊出口領域的不足，同時，璽堡家居海綿及乳膠的生產線可滿足顧家家居的部分需要。

從顧家家居上市以來的發(fā)展歷程看，除了較快的內生增長外，大家居并購整合一直持續(xù)進行，此次是為了完善其在床墊及大家居領域的品牌布局。

兔寶寶約3.35億收購大自然家居18.39%股權

2018年4月23日晚間，兔寶寶發(fā)布公告稱，公司擬按照每股1.55港元的價格，出資約4.18億港元(折合人民幣約3.35億元)收購大自然家居第二大股東所持大自然家居2.7億股股票，占其全部已發(fā)行股份的約18.39%。

2018年7月23日消息，兔寶寶發(fā)布關于“關于收購香港上市公司大自然家居部分股權交割完成的公告”，其出資約3.4億元收購NORTH HAVEN FLOORING HOLDING CO., LTD 持有的大自然家居約2.7億股股票，占其全部已發(fā)行股份的約18.56%。

兔寶寶表示，在成品家居領域，公司制定了以地板和兒童家居為重點，以衣柜、櫥柜、木門等定制家居為基礎的發(fā)展規(guī)劃。據(jù)悉，大自然家居主要從事家裝產品的生產與銷售，主要產品包括地板、木門、櫥衣柜、壁紙等。截至2017年底，地板門店總數(shù)達到3604家。

點評：

此次交易，兔寶寶在市場、渠道、產品、技術、生產和運營管理等方面與大自然家居優(yōu)勢互補，發(fā)揮協(xié)同效應，進一步擴大其市場份額，將有效提升經(jīng)營業(yè)績。

兔寶寶在大力推進地板、木門、衣柜、櫥柜、兒童家居五大產品體系建設，向整體大家居業(yè)務邁進。

顧家家居約3.3億元拿下“家居界奔馳”，布局國際化市場

2018年2月28日，顧家全資子公司，顧家投資管理有限公司與LoCom GmbH&Co.KG簽署《股權轉讓協(xié)議》。以4156.5萬歐元的估值（約合人民幣3.3億元），購買后者持有的Rolf Benz AG&Co.KG 99.92%的股權（有限合伙份額）及RB Management AG 100%的股權。為人所熟知的“家居界奔馳”的高端品牌被顧家收入囊中。

顧家投資管理有限公司是顧家旗下的全資子公司，公司主要負責顧家的國際化投資布局，用以完善產品品類、吸引國際人才等。

點評：

此次顧家投資管理有限公司收購德國Rolf Benz AG & Co.K和RB Management AG的意圖很明顯，就是為了促進顧家產業(yè)鏈協(xié)同與國際化市場拓展。據(jù)了解，Rolf Benz AG & Co.K旗下有三大品牌，分別是“Rolf Benz” “hülsta sofa”和“freistil”，覆蓋了不同消費能力和喜好的消費者。

從一筆筆資本推動下的投資并購來看，顧家家居正全面加速大家居、國際化戰(zhàn)略部署。

慕容控股約2.4億收購美國家具連鎖店，打通美國銷售通路

2018年7月4日慕容控股發(fā)布公告，公司于2018年7月4日交易時段后與賣方慕容集團及鄒格兵(作為保證人)就收購事項訂立買賣協(xié)議，慕容控股以現(xiàn)金3500萬美元（2.4億人民幣）現(xiàn)金的代價，收購Jennifer Convertibles Inc.全部股權。

Jennifer Convertibles Inc.是美國的一家老牌家具連鎖店，其主要在美國東部從事完整系列家具產品及家居飾品的零售業(yè)務。

點評：

通過收購，慕容控股可以迅速擁有自己的零售渠道，在渠道上也就有了全新的話事權，由此也能夠大打自主品牌，全面推進其品牌策略邁向縱深發(fā)展。其次還能通過借助Jennifer Convertible所擁有的穩(wěn)固銷售網(wǎng)絡，自主開展一系列的推廣營銷活動，并且其在定價策略上也將更具有靈活性，由此也將能夠實現(xiàn)對整個家具產品分銷渠道的把控。

隨著中國制造的全面升級，越來越多的企業(yè)也開始走上了OBM的道路。慕容控股通過收購美國連鎖家居品牌，從渠道出發(fā)，以品牌制勝，率先出擊，值得期待。

大自然家居收購Wellmann，進軍高端櫥柜市場

2018年5月，大自然家居宣布收購德國知名櫥柜制造商ALNO集團旗下高端櫥柜品牌威爾曼(Wellmann)。交易完成后，大自然家居將持有ALNO集團旗下的威爾曼全球品牌及商標。

ALNO集團創(chuàng)立于1927年并于法蘭克福證券交易所上市，是德國規(guī)模最大的櫥柜產品制造商之一，也是歐洲著名櫥柜制造商。威爾曼是ALNO旗下高端櫥柜品牌，有著65年歷史，在德國乃至歐洲擁有良好的口碑和市場知名度。

對高端定制櫥柜這一細分市場高毛利率的信心，是此次大自然家居收購的底氣。大自然家居多年前就開始布局大家居業(yè)務，不過不同于做木門、衣柜、家裝、壁紙，此次不再自己做產品，直接收購Wellmann，意味著大自然家居正式加入高端定制戰(zhàn)場。

點評：

此次收購，大自然主要是基于其對消費升級趨勢下，對中國中產及富裕人群消費能力的充分信心，以及高端定制櫥柜這一細分市場高毛利率的充分預判。樂觀預計，這一舉動，將有力推動大自然大家居產業(yè)鏈的布局和延伸。

此次大自然家居收購Wellmann可以看做我國家居企業(yè)跨出國門的風向標，如果大自然家居未來能夠像吉利收購沃爾沃一樣帶領Wellmann重返榮耀，將成為我們家居企業(yè)走向世界的榜樣。

海鷗住工約6050萬收購雅科波羅，進軍全屋

2018年9月4日，廣州海鷗住宅工業(yè)股份有限公司發(fā)布公告稱，收購廣東雅科波羅櫥柜有限公司55%股權。公告稱，8月，廣州海鷗住宅工業(yè)股份有限公司與廣州市馬可波羅有限公司、趙惠民、樂智華簽署了《關于廣東雅科波羅櫥柜有限公司附生效條件的55%股權收購暨激勵框架協(xié)議》，公司擬通過支付現(xiàn)金的方式取得廣東雅科波羅櫥柜有限公司55%股權。近日，公司與交易對方正式簽訂了《股權收購暨激勵協(xié)議》，經(jīng)協(xié)議雙方協(xié)商一致，公司以自有資金收購廣東雅科波羅櫥柜有限公司55%股權，收購價格不超過(含)6050 萬元。

2018年11月7日，海鷗住工公告披露，公司通過支付現(xiàn)金的方式取得廣東雅科波羅櫥柜有限公司55%股權交易有更新進展，近日，甲方已按原協(xié)議的約定向乙方支付第一期定金人民幣3025萬元，另因重組涉及事項及相關手續(xù)較多，雙方一致同意將原協(xié)議中約定的重組完成的時間由2018年10月31日前修改為2018年12月31日前。

據(jù)公告稱，廣東雅科波羅櫥柜經(jīng)營范圍包括家具批發(fā)、家具零售、五金零售、貨物進出口（專營?？厣唐烦猓?、家具和相關物品修理、商品批發(fā)貿易（許可審批類商品除外）等。

點評：

此次收購旨在其定制整裝衛(wèi)浴戰(zhàn)略布局下，借助雅科波羅在定制家居尤其是定制櫥柜方面集設計、生產、銷售、安裝和售后服務一站式服務平臺，將衛(wèi)浴的部品部件延伸至廚房空間，為其未來拓展定制整體廚房業(yè)務打下堅實基礎。

這次海鷗住工的目的很明確，增加了櫥柜生產線，完善產業(yè)鏈，想進入當下火熱的全屋定制行業(yè)分一杯羹。

美克家居約3380萬元，收購海外中高端家具公司

2018年1月8日，美克家居（600337）公布了近期的并購，其全資子公司美克國際事業(yè)貿易有限公司以現(xiàn)金492萬美元，購買M.U.S.T.HoldingsLimited家具公司60%的股權。

M.U.S.T.公司從事JC品牌家具的生產及銷售、OEM業(yè)務，還為酒店提供定制化的家具產品，同時涉足五金配件的生產及銷售，JC品牌下面又有4個子品牌，包括JC經(jīng)典、JCEdited、JC現(xiàn)代及JC戶外，在北美、亞洲、歐洲、中東等地區(qū)有一定銷量。

點評：

受消費升級影響，進口家居用品成為不少消費者的選擇，美克家居伺機而動，開始了全球化格局的探索之路。JC屬于偏高端的家具品牌，引進到國內外，美克家居多了一把打開高端裝修市場的鑰匙，對提升客單價也是有幫助的。

2018年自美克家居起，企業(yè)借助資本化市場，并購全球一流的家居品牌，成為了國內家居品牌實現(xiàn)突圍的一大路徑。

志邦股份約3218萬元收購IJF Australia，開拓海外市場

志邦股份2018年7月12日晚公告，全資孫公司澳洲志邦擬使用667.4萬澳元（約3218萬元人民幣）以股權轉讓的方式獲得IJF Australia47%股權，進一步完善公司國際化布局，更好地開拓海外市場。

IJF Australia是在澳大利亞廚柜行業(yè)具有54年專業(yè)管理經(jīng)驗的廚柜制造商，與澳大利亞大型上市房地產開發(fā)商及總承包商有多年的合作經(jīng)驗，建立了良好的長期合作關系。此次股權轉讓后，澳洲志邦將成為IJF Australia第一大股東。

點評：

此次收購的目的是完善其國際化布局，進一步開拓海外市場，擴大其在澳大利亞的銷售渠道，與 IJF Australia 共同進行當?shù)匦率袌鰳I(yè)務擴張。

志邦通過并購百年老字號的國際品牌，能夠繞過長期的品牌建設環(huán)節(jié)，幫助其輕松試水國際高端家居市場。

從以上十大收購案例來看：

隨著市場競爭的加劇，以整體家居需求為導向的“大家居”理念被業(yè)內廣泛接受并實施。家居企業(yè)通過收購，針對自己的“短板”進行補課，完善產品布局，拓展銷售渠道，擴大市場份額，為企業(yè)布局“大家居”業(yè)務版圖打基礎。同時，部分有能力的企業(yè)通過海外并購布局國際市場，獲得技術、設計、制造等方面的經(jīng)驗和優(yōu)勢，并轉換成國內市場的競爭優(yōu)勢。

由此可以看出家居行業(yè)版圖正在發(fā)生變化：

首先，受地產因素的影響，家居大行業(yè)增速較去年同期有明顯下降，且密集IPO上市后渠道擴張加速，行業(yè)競爭加劇。

而整體櫥柜將會是家居大行業(yè)下，第一個進入集中度加速提升的細分品類。受地產、精裝房、龍頭上市和環(huán)保高壓等因素的影響，好來屋、家博士等品牌櫥柜企業(yè)已經(jīng)破產，行業(yè)集中度提升的跡象愈發(fā)明顯。

（圖片來源：昵圖網(wǎng)，侵刪）

其次，軟體家居市場現(xiàn)階段也已進入橫向并購搶占份額、豐富品類、提升品牌價值的時期。與定制家居相比，軟體家居SKU更多、更復雜，管理難度也更高，且多品類之間協(xié)同效應目前可能也未完全實現(xiàn)。未來越是管理能力強大、后續(xù)企業(yè)經(jīng)營思路清晰的軟體家居企業(yè)，越能夠應對市場的多種變化，取得競爭優(yōu)勢。

最后，定制衣柜、整裝等細分行業(yè)目前滲透率并不高，行業(yè)還能維持比較快速的增長，各企業(yè)也還能夠享有行業(yè)紅利，處在跑馬圈地的階段。

總的來說，家居行業(yè)整體正在走向競爭集中的階段，并購，重組成為新常態(tài)。大企業(yè)在資本，渠道，模式，團隊相對成熟的情況下，必然進行對中小企業(yè)，或者有一定經(jīng)營特色的品牌進行控股、入股、并購等資本動作。

(文章來源：泛家居圈，侵刪)