臨近年底，根深蒂固的“淡季”思維讓很多家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商在選擇項目上都有所遲疑，總想著先歇一陣，開店的事情等過完年再說，因此把精力都放在盤帳和要欠帳上面。但恰恰因為這樣，往往在年后著手尋找加盟項目時，發(fā)現(xiàn)要么是自己心儀的品牌被人搶占，要么是自己還在找項目，別人的新店鋪已經(jīng)開始營業(yè)了。

但據(jù)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，精明的經(jīng)銷商往往都選擇在年前開店！因為年前開店還是有很多好處的，到底年前開店有哪些好處呢，且看小編為您一一解讀。

一、競爭對手少，加盟機會更好

受“淡季”思想的影響，很多同行會選擇在年底休養(yǎng)生息，不愿意出來考察品牌。這個時候反其道而行，去廠家考察，跟廠家談判，自然競爭會比較少。

等到明年開春，不管是同行還是跨行創(chuàng)業(yè)的人都會比較多，大家都出來考察，在廠家扎堆，廠家應(yīng)接不暇，競爭自然加劇。

到時候其實不是經(jīng)銷商選品牌，而是廠家選代理商了，所以“錯峰”競爭，才能得到更多的加盟機會。

二、優(yōu)質(zhì)鋪位多，租金折扣更大

開店做生意，店面的選址尤為重要，這直接關(guān)系到日后生意能否成功。在家居建材行業(yè)，門店位置的重要性更高，因為終端賣場的流量已經(jīng)下滑，位置不好意味著后期可能門可羅雀，經(jīng)營壓力就大了。

按照門店經(jīng)營的規(guī)律，優(yōu)質(zhì)鋪位在年中的空置率非常低，而年底是鋪位空置的高峰期，一方面很多經(jīng)營不善或者考慮轉(zhuǎn)行的經(jīng)銷商會在年前轉(zhuǎn)讓鋪位，這個時候可以接手；另一方面很多鋪位在年底到期，沒人續(xù)租的鋪位會很多，這個時候可以直接租。

如果是鋪位轉(zhuǎn)讓，原有商家為了盡快轉(zhuǎn)手撤出，在租金上可商談的空間比較大，這樣鋪位的性價比也會更高。如果是鋪位到期，賣場為了盡快填補空缺，也希望早點找到租戶，而且年前租金可能還會有所優(yōu)惠，年后租戶多了，租金也就不好談了。

所以，年底定下鋪位，不僅選擇面廣，而且能節(jié)約在租金上得投資，把錢花到刀刃上。

三、裝修時機佳，建店成本更低

不管是裝修的材料商，還是裝飾公司，年底都會有優(yōu)惠活動來搶占市場，趁著年終活動把店鋪裝修搞定，能節(jié)省一大筆費用。

一方面，每年過完年，原材料廠家都會漲價，年前裝修可以避開年后的漲價；另一方面，每年過完年，人工費都會漲，短期內(nèi)工人還不好找。

所以年前裝修好店面，不僅省錢，為日后店鋪經(jīng)營留更多流動資金，還能少花很多冤枉錢，避免年后耽誤建店進度。

四、準備更充分，利于團隊搭建

從設(shè)計店面，到裝修，到上樣，再到試營業(yè)和開業(yè)，整個建店流程還是需要時間的，所以要想“一炮打響”，在市場上全面開花，就需要做好充足的準備。

在店面裝修上樣時，就要開始著手招聘人員、搭建團隊和培訓(xùn)導(dǎo)購。人找對了，經(jīng)營就成功了一半，而年底正是招人的好時機，很多想換工作換品牌的人，都會在年前物色品牌，準備年后跳槽，這個時候招兵買馬，可以快速搭建好門店的經(jīng)營團隊。

在年前讓人員到位，提前進行培訓(xùn)，不僅可以巧妙避開年后的用工荒，還能為3月份的銷售旺季儲備人才，不至于屆時面臨捉襟見肘的人才難題。

五、品牌沖業(yè)績，政策更加優(yōu)惠

2018年行業(yè)環(huán)境不好，各家品牌招商業(yè)績完成的都不好，很多廠家都沒有完成年初制定的招商目標(biāo)，業(yè)績壓力非常大。

所以招商不好的品牌，為了爭取在年前完成招商指標(biāo)，沖刺一下招商的業(yè)績，往往會給出一波大的讓利，為經(jīng)銷商提供更優(yōu)的政策。

這個時候跟廠家談判，至少可以掌握一定的主動權(quán)，獲得廠家的讓步，給自己爭取更多優(yōu)惠。

六、品牌大盤點，釋放更多市場

今年招商好的品牌，雖然已經(jīng)完成招商指標(biāo)，但是明年的招商任務(wù)一定會增加，畢竟要增長，所以會儲備客戶，原來不招商的區(qū)域可能會開放。

當(dāng)然，也會有一些品牌，對自己現(xiàn)有的經(jīng)銷商進行全年評估，確定是否要在2019年替換經(jīng)銷商，也釋放了很多市場。

綜上所述，不管是增加招商區(qū)域來獲得更高增長，還是替換原有經(jīng)銷商，這些都是加盟商的好機會，在年前鎖定城市寶貴名額，就是搶占先機。

七、客源很集中，消費需求更旺

年底，尤其是春節(jié)前，是家居建材賣場客流的高峰期，很多想在年前完成裝修入住的業(yè)主急于完工，也有很多業(yè)主年底空閑出來選家具。

在年前開店，可以抓住今年最后一波客流，為來年的經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。即使有些店鋪沒法裝修完成，市場拓展工作已經(jīng)可以開始，品牌宣傳和渠道開發(fā)不能等。通過一些促銷活動，比如聯(lián)盟或者微團，提前宣傳品牌，先形成一定的知名度。

能在年前搶一些訂單，至少年后不至于“等米下鍋”，正所謂“家里有糧，心里不慌”，以這些種子用戶為突破口，為來年生意做鋪墊。

八、開年即開業(yè)，享受旺季紅利

年底開店，借助春節(jié)返鄉(xiāng)潮廣泛儲備客戶資源，為年后活動做好儲備，正月十五之后就可以搞“開門紅”活動。

而且“開門紅”活動之后，緊接著就是315和五一，可以享受旺季帶來的紅利，確保經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展。

如果是過完年才開始選項目，考察，確定店面，等店建起來也得5月份了，開業(yè)就是淡季，等于錯過了半年的生意，十分可惜。

九、起步就領(lǐng)先，贏在起跑線

別人年后還沒確定項目，你就已經(jīng)開始營業(yè)。經(jīng)過年前的準備，店面已經(jīng)成型，團隊已經(jīng)搭建完畢，培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，正常運營已經(jīng)沒什么問題了。

最關(guān)鍵的，還有跟廠家的磨合、訂單的處理、方案的溝通、設(shè)計的修改、發(fā)貨的物流、安裝的指導(dǎo)等等這些，是需要經(jīng)銷商跑通，理順相關(guān)流程，才能在今后的經(jīng)營中于不敗之地。

十、樣樣都順手，來年收純利

經(jīng)過明年一整年的運營操作，經(jīng)銷商自己和團隊都完整經(jīng)歷了淡旺季、大小活動和推新品，門店經(jīng)過初開業(yè)和適應(yīng)期，已經(jīng)逐漸步入正軌，成本也已經(jīng)基本收回。

經(jīng)銷商在門店經(jīng)營和團隊管理方面都有了經(jīng)驗，在品牌推廣上也有了心得，通過實戰(zhàn)檢驗為后續(xù)的經(jīng)營樹立了信心。

在下一個周期，完全可以放開手腳，跟團隊一起大干一場，坐收純利。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)