天湘集團是一家成立于2002年，專注于人造板飾面加工生產(chǎn)，精心打造環(huán)保飾面板材及家居空間配套材料研發(fā)生產(chǎn)、營銷為一體的專業(yè)經(jīng)營企業(yè)。

天湘集團總經(jīng)理劉承恒先生

17年間，中國歷經(jīng)了日新月異的發(fā)展，天湘也在歲月的流逝與時代的遷徙之中，逐漸成長。

“市場是消費者需求決定的”

作為拉動經(jīng)濟增長的“火車頭”，房地產(chǎn)自1999年高速發(fā)展起始，就一直帶動著各個行業(yè)的發(fā)展，家居行業(yè)就是其中之一。當時，還在所屬于＊＊＊林業(yè)部的湖南人造板廠工作的劉承恒，便精準地捕捉到了這一發(fā)展趨勢，開始對家居建材行業(yè)以及消費者產(chǎn)生了興趣，并且發(fā)現(xiàn)了很大的空白市場。因此，他和幾位志同道合的伙伴決定創(chuàng)業(yè)，去做一些消費者需要，但是市場上又沒有的東西，打破傳統(tǒng)家居企業(yè)的發(fā)展困境。

“循序漸進，厚積薄發(fā)”

談及天湘的發(fā)展之路，劉承恒劉總表示這是一個循序漸進、厚積薄發(fā)的歷程：

第一階段（2002至2007年），天湘將重心放在打造產(chǎn)品質量及客戶服務上，圍繞這兩個方面把基礎打扎實。

第二階段（2007至2011年），當時，也是定制家居行業(yè)漸呈上升發(fā)展的階段，歐派、索菲亞、好萊客、卡諾亞等企業(yè)的產(chǎn)能擴張，必然帶動了板材的需求量。在以產(chǎn)品質量和優(yōu)質服務在行業(yè)內逐步獲得認可的基礎上，天湘也開始將產(chǎn)能擴張，建設新的生產(chǎn)基地和完善生產(chǎn)設備。在2011年，天湘發(fā)現(xiàn)若想滿足市場上的消費需求，就必須要重視一個詞：環(huán)保。于是，天湘與萬華達成了戰(zhàn)略合作，突破了當時市場對環(huán)保的概念，直接越過了E2、E1等環(huán)保等級，做到無醛板材的研發(fā)。

第三階段（2011至2015年），傳統(tǒng)的成品家具逐漸被市場淘汰，全屋定制毅然崛起，天湘也由此規(guī)劃全品類家居材料集成供應商的發(fā)展道路，并開始注重品牌推廣。

第四階段，隨著定制元年的到來，家居行業(yè)都紛紛開始走定制之路，但同時也導致了市場同質化愈演愈烈。那么，該如何去滿足不同客戶的需求呢？天湘發(fā)現(xiàn)，除了大型的定制企業(yè)外，還有很多中小型的家具企業(yè)找不到發(fā)展的優(yōu)勢。于是，天湘開始從產(chǎn)品思想的角度，思維的寬度和思考的深度三位一體去解決全屋定制與消費者之間的矛盾，排除品牌、價格、服務等競爭方式，以產(chǎn)品設計賦能中小型企業(yè)。

全閉環(huán)的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈

通過多年間在設計領域的研磨，天湘在產(chǎn)品設計方面越來越成熟。因此，如今的天湘板業(yè)不再局限于為客戶提供一塊高品質的板材，而是要向客戶提供能夠完美表達家居態(tài)度的空間設計元素。獨立而鮮明的渠道拓展理念，促使企業(yè)走上了“通過板材的家裝變現(xiàn)”，幫助客戶把板材完美轉變?yōu)槔硐爰揖涌臻g的道路。

供應商與定制企業(yè)的互生關系

定制企業(yè)是家居產(chǎn)業(yè)鏈中，最終把家居成品搬進消費者家里的制造商。這也意味著，家具的每個部件（從板材到飾面、五金等）都是不可或缺的，若有某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)一點誤差，都會破壞整個工藝的完美性和空間的品質感。在定制家具中，板材尤為重要。

定制家具需要板材才能制造，同樣的道理，板材企業(yè)也只有給家具供應材料，才能得以循環(huán)發(fā)展。天湘成長速度之快，離不開定制家居企業(yè)的飛速躍進；而定制家居得以更好地走向市場、更好地生產(chǎn)家具，也得益于天湘多年來對板材不斷創(chuàng)新、優(yōu)化的摸索。因此，供應商和定制企業(yè)之間，是互利共生的關系。

制約中小型定制企業(yè)發(fā)展的痛點

如果沒有成熟的家具加工經(jīng)驗，以及優(yōu)秀的空間設計能力，資源薄弱的中小型定制企業(yè)就只能在同質化的市場環(huán)境中踟躕不前，繼而被行業(yè)的大浪潮淘汰。其中，產(chǎn)品設計是一道艱難的困境，許多企業(yè)都因為平臺資源欠缺、缺乏設計師、資金不足而在產(chǎn)品設計方面無所作為，最后導致產(chǎn)品無人問津，無法銷售。

板材+設計，賦能中小型定制家居企業(yè)

作為互生關系中的其中一方，劉總知道，天湘若想成為無可替代，就必須與眾不同。在知悉中小型定制企業(yè)的發(fā)展痛點后，天湘板業(yè)便開始在整條價值鏈上向著更宏大的目標前進，以踐行“設計元素創(chuàng)造板材新價值——追求可持續(xù)發(fā)展的未來”的企業(yè)宗旨，用產(chǎn)品設計方案+板材的供應，賦能中小型全屋定制家具企業(yè)，在實現(xiàn)盈利性增長的同時，拉動整體產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)濟。

在不增加成本、不影響生產(chǎn)的情況下，天湘在為定制企業(yè)提供板材的同時，也會將產(chǎn)品體系、設計方案、制造流程等生產(chǎn)策略給到客戶。質量是產(chǎn)品的生命，設計是產(chǎn)品的靈魂。在優(yōu)質和高顏值的共同加持下，產(chǎn)品便有了生命和靈魂，也就有了消費者的青睞和追捧，從而帶動銷量。定制家具銷量高，生產(chǎn)也將擴張，板材供應的需求更是由之增加，如此一來，便形成了一個全閉環(huán)式的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，在整個市場環(huán)境中，流暢、自然地循環(huán)生長。

什么是“中國好板材”

天湘用多年的品質堅持和創(chuàng)新變革，換來全行業(yè)的認可和“中國好板材”的榮光。眾所周知，板材是設計元素的載體，是制作家具、裝修所用的材料。時至今日，天湘早已不是單單只做飾面板的企業(yè)，更是為家居企業(yè)、裝飾企業(yè)的設計師提供設計元素的主體。

中國好板材的“三好”

基于“中國好板材”自帶閃光點的定位，天湘板業(yè)一直以來都令人印象深刻，但是很多人都并沒有深入了解過，好板材的“好”，究竟體現(xiàn)在哪里？聽完記者的詢問，劉總坦言：“天湘板材有三好。第一，產(chǎn)品的環(huán)保性能好；第二，產(chǎn)品體驗感好；第三，產(chǎn)品性價比高?！?/p>

環(huán)保、體驗感、性價比，三個詞匯在當今時代，是消費者最為關注、重視的產(chǎn)品部分，也是一個家具企業(yè)，能否獲得認可的決定性因素。這樣清晰的定位，讓天湘無論是在產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)，還是在營銷渠道上，都與眾不同、更勝一籌。

(文章來源：家居熱線，侵刪)